http://finance.sina.com.cn 2005年09月15日 10:30 金羊網(wǎng)-民營(yíng)經(jīng)濟報
陳安之
推銷(xiāo)不外乎是一個(gè)數字的游戲，如何拜訪(fǎng)更多的顧客，跟你的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )成正比。接下來(lái)我提出六個(gè)方法讓你可以馬上增加自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
一、提早跟顧客約會(huì )
提早跟顧客約會(huì )，差不多8點(diǎn)的時(shí)候見(jiàn)第一位顧客。我以前在推銷(xiāo)的時(shí)候，早上5:30就起床，6點(diǎn)多就開(kāi)車(chē)出去，通常到顧客的公司大概是7:30。累時(shí)，我先在車(chē)上睡覺(jué)，等時(shí)間到了再進(jìn)去，這樣你會(huì )非常地有自信、有精神。所以你約定的時(shí)間愈早，你見(jiàn)的顧客量就愈多。世界第一的推銷(xiāo)保險員，他7:30之前就能拜訪(fǎng)完三個(gè)顧客。他大概6點(diǎn)就跟第一位顧客喝咖啡，7點(diǎn)跟第二位顧客喝果汁，7:30跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來(lái)吃。
二、每天重復暗示你的目標
你必須每天重復地自我暗示你的目標，重新寫(xiě)你的目標，想你的目標，這樣會(huì )吸引一些新的資源來(lái)。
三、每周提前做拜訪(fǎng)計劃
每一個(gè)星期天，一定要把下一個(gè)星期的計劃寫(xiě)好。很多業(yè)務(wù)員都是在當日才在計劃他要打電話(huà)給誰(shuí)，當日才在計劃他要拜訪(fǎng)誰(shuí)，這都太晚了。我以前都是拿著(zhù)五本電話(huà)簿，然后開(kāi)始寫(xiě)五百個(gè)潛在客戶(hù)，第二天大概打三五十甚至一百通的陌生電話(huà)。
四、早睡早起
你一定要早睡早起。以前當我是topsales（頂尖推銷(xiāo)員）的時(shí)候，我在晚上12點(diǎn)以前睡覺(jué)，早上5點(diǎn)半起床。這是我以前在做推銷(xiāo)的時(shí)候。
五、跟行業(yè)最頂尖的銷(xiāo)售員在一起
你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷(xiāo)員在一起。我之所以可以成為topsales，是因為我以前跟著(zhù)的經(jīng)理，他是我們全公司的topsales，他在之前的公司也是topsales。他只比我大一歲，那時(shí)他才22歲，我21歲。因為看到他種種成功的習慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話(huà)，我很多的說(shuō)服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一起。
六、把每一個(gè)顧客都看成大客戶(hù)
最后，我再提出一個(gè)銷(xiāo)售的關(guān)鍵，把你的每一個(gè)顧客都看成一個(gè)大客戶(hù)。記住，小戶(hù)有一天也會(huì )變大戶(hù)。
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