中國幾億上網(wǎng)人數，無(wú)論對任何商家而言都是一個(gè)不小的誘惑，何況這個(gè)數字還在以非常驚人的速度遞增。
如果說(shuō)前兩年電子商務(wù)還是投資家熱炒的概念，而如今，網(wǎng)上交易已經(jīng)變成了實(shí)實(shí)在在的商業(yè)行為。中國的變化速度實(shí)在太快，今天電子商務(wù)的發(fā)展況且如此，那明天后天呢？誰(shuí)能不對如此大的蛋糕心癢眼饞？至于開(kāi)網(wǎng)店的好處不用我多說(shuō)。
但是有兩點(diǎn)是需要重視的：
1、網(wǎng)店定位問(wèn)題
有的網(wǎng)店店主對貨品一味貪全貪大，致使網(wǎng)店很難形成自己的特色，因此交易額一直上不去。筆者建議網(wǎng)店新手盡可能開(kāi)一些專(zhuān)賣(mài)店或精品店，只要將這個(gè)店鋪做精做實(shí)，一樣可以擁有比較大的交易量。物美價(jià)廉，資源獨占是亙古不變的商業(yè)法則，誰(shuí)能組織到好的貨源，誰(shuí)能夠拿到最低的進(jìn)貨價(jià)，誰(shuí)先搶占“稀缺”資源，誰(shuí)就會(huì )有不錯的利潤產(chǎn)生，何況網(wǎng)民當前最關(guān)注的還是價(jià)格及貨品。筆者建議網(wǎng)店店主可以和一些實(shí)體店鋪結合，有些實(shí)體店鋪的負責人并不熟悉網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，這實(shí)際上就給網(wǎng)店店主一個(gè)機會(huì )，即網(wǎng)店銷(xiāo)售的貨品是實(shí)體店鋪精選出來(lái)的，消費者看貨可以到實(shí)體店鋪看貨，這樣可減少消費者的顧慮，從而可大大增加交易機會(huì )。這樣做的另一個(gè)好處是，可以順暢地解決進(jìn)貨和物流的問(wèn)題。
2、貨品選擇問(wèn)題
網(wǎng)上銷(xiāo)售最暢銷(xiāo)的東西大多還是一些低價(jià)名牌產(chǎn)品，主要是因為消費者對名牌產(chǎn)品不懷疑質(zhì)量，他們認為售價(jià)高低只是進(jìn)貨渠道不同而已，因此愿意花低價(jià)買(mǎi)一些名牌產(chǎn)品。其實(shí)另外一個(gè)是有些人容易忽視的貨品，那就是稀缺產(chǎn)品。物以稀為貴，有些東西，帶有比較強的地域特色，在當地不容易找得到，還有就是最新的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品主要由自己DIY制作的個(gè)性產(chǎn)品和獨家代理行業(yè)里最新研發(fā)的貨品。這兩類(lèi)產(chǎn)品也容易在網(wǎng)上成交。因此，網(wǎng)店店主應找一些質(zhì)量穩定產(chǎn)品或別人不太容易找到的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷(xiāo)售，主要是賣(mài)個(gè)“稀缺”。稀缺產(chǎn)品競爭對手少，價(jià)格不宜比較，有著(zhù)很強的競爭力。筆者熟悉一家賣(mài)蘇繡工藝品的網(wǎng)店，生意很火，而且有許多是外國客人，這家店賣(mài)的就是“稀缺”；還有天然植物染色的內褲、孕婦內褲等，市面上基本見(jiàn)不到，誰(shuí)先下手代理這類(lèi)產(chǎn)品，就是搶占了先機，還怕生意不好嗎？對于年輕人而言，對新產(chǎn)品的試用欲望或者說(shuō)接受度是最高的。“稀缺”貨品正是滿(mǎn)足了這些人的欲望。生意場(chǎng)上有句話(huà)：什么是市場(chǎng)機會(huì )？發(fā)現空白點(diǎn)并填補它！
總之，無(wú)論是商家還是希望自主創(chuàng )業(yè)者，網(wǎng)上開(kāi)店都是一個(gè)不錯的選擇，而且也是主流趨勢。未來(lái)的世界，必然是電子商務(wù)與傳統商務(wù)相混雜的世界，而且電子商務(wù)的比重將逐漸加大，這一點(diǎn)，只要看一下當下的年青人對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)程度即可明白。從網(wǎng)絡(luò )發(fā)展態(tài)勢來(lái)看，現在介入電子商務(wù)，正是時(shí)候，創(chuàng )業(yè)機會(huì )有許多，市場(chǎng)空白點(diǎn)也有許多。而“稀缺”貨品如果介入得晚，有些領(lǐng)域已經(jīng)被別人占領(lǐng)，則自己再想進(jìn)入成本就會(huì )高許多。
你發(fā)現“稀缺”貨品了嗎？還不快行動(dòng)？別說(shuō)我沒(méi)有告訴你哦。
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