| 董明珠：格力電器股份有限公司總裁 | |
| 雙擊自動(dòng)滾屏 | 發(fā)布者：admin 發(fā)布時(shí)間：2008-8-21 閱讀：220次 |
董明珠簡(jiǎn)介： 2001年4月至今，任珠海格力電器股份有限公司總裁。 董明珠，安徽省蕪湖干部教育學(xué)院統計學(xué)畢業(yè)。中國社會(huì )科學(xué)院經(jīng)濟學(xué)研究生。1975年07月參加工作；1996年她帶領(lǐng)23名營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員迎戰國內某廠(chǎng)家近千人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，奪得全國銷(xiāo)量第一，而且沒(méi)有一分錢(qián)的應收賬款。其營(yíng)銷(xiāo)絕招至今還讓入津津樂(lè )道，令對手心服。先后榮獲“全國五一勞動(dòng)獎?wù)?#8221;，“全國杰出創(chuàng )業(yè)女性”，“全國三八紅旗手”，“世界十大最具影響力的華裔女企業(yè)家”等許多耀眼的榮譽(yù)。當選第十屆全國人大代表。 2004年榮膺《財富》“全球商界女強人50強”。2004年家電業(yè)十大風(fēng)云人物第二名。 自1994年底出任經(jīng)營(yíng)部部長(cháng)以來(lái)，董明珠領(lǐng)導的格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產(chǎn)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率均居全國首位。在長(cháng)期的市場(chǎng)實(shí)踐中，董明珠摸索出一整套獨特的經(jīng)營(yíng)方式，銷(xiāo)售模式連年創(chuàng )新，被空調界同行及新聞媒體譽(yù)為“格力模式”其獨創(chuàng )性的區域銷(xiāo)售公司模式還被經(jīng)濟界、理論界譽(yù)為“二十一世紀經(jīng)濟領(lǐng)域的全新革命”，并被評為“廣東省企業(yè)管理現代化優(yōu)秀成果”。 十多年的迅猛發(fā)展，格力電器業(yè)績(jì)斐然：從一個(gè)當初年產(chǎn)不到2萬(wàn)臺的毫不知名的空調小廠(chǎng)，一躍成為今天擁有珠海、丹陽(yáng)、重慶、巴西四大生產(chǎn)基地、員工人數25000多人、家用空調年產(chǎn)能力超過(guò)1500萬(wàn)臺、商用空調年產(chǎn)值達50億元的知名跨國企業(yè)；目前格力電器的凈資產(chǎn)達20多億元；1995年以來(lái)累計銷(xiāo)售空調4000多萬(wàn)臺(套)，銷(xiāo)售收入近700億元，納稅超過(guò)35億元，連續11年產(chǎn)銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率均居行業(yè)第一(據國家輕工業(yè)局、央視調查中心等統計資料)。 同時(shí)，格力電器在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)和管理等創(chuàng )新領(lǐng)域碩果累累，深情演繹了一個(gè)中國企業(yè)肩負的歷史使命和社會(huì )責任，讓業(yè)界為之動(dòng)容。 董明珠卓越的經(jīng)營(yíng)才能和管理水平，得到了社會(huì )各界的好評并屢獲殊榮： 2003年1月，當選為十屆全國人大代表;2005年11月，再次榮登美國《財富》雜志評選的“全球50名最具影響力的商界女強人”榜；2006年3月，榮獲“2005年度中國女性創(chuàng )業(yè)經(jīng)濟大獎”。 這是個(gè)在空調界擲地有聲的名字，是中國家電業(yè)的風(fēng)云人物，是一位風(fēng)口浪尖的商海女性，是一位有著(zhù)傳奇色彩的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高手。 當1990年董明珠從家鄉江蘇來(lái)到珠海，從最基層的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員做起時(shí)，可能她也沒(méi)有想到后來(lái)會(huì )發(fā)生的故事：第三年就做到了經(jīng)營(yíng)部部長(cháng)，之后統管格力銷(xiāo)售，2001年出任總經(jīng)理，如今執掌總裁“寶劍”。15年里，她曾先后推出“淡季返利”和“年終返利”的銷(xiāo)售政策，為格力電器打下堅實(shí)的市場(chǎng)基礎立下了汗馬功勞；隨后，在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中，她又創(chuàng )造性地提出組建“區域性銷(xiāo)售公司”的構想，使之成為今天公司制勝的重要法寶，并被經(jīng)濟界和理論界譽(yù)為“21世紀經(jīng)濟領(lǐng)域的全新銷(xiāo)售革命”。 如果沒(méi)有和董明珠直接接觸交流，我們不會(huì )真正了解一個(gè)品牌背后蘊藏著(zhù)怎樣的奮斗歷程，也永遠不會(huì )知道方正與溫柔、強悍與淡然可以如此并存在一個(gè)人身上。與董明珠接觸，我們可以欣賞到一位成功營(yíng)銷(xiāo)家馳騁天下的銳利獨到、不容任何人左右的智慧，還有源自于實(shí)力的堅定自信。你可以質(zhì)疑她的營(yíng)銷(xiāo)模式，但你絕對無(wú)法質(zhì)疑她的營(yíng)銷(xiāo)成果。 她對企業(yè)技術(shù)和制度創(chuàng )新的堅定態(tài)度，對利益得失的那份淡然，使人豁然明白成功的真諦是是什么。她說(shuō)：“生活就是這樣，總會(huì )有烏云遮眼的時(shí)候，但也總會(huì )有云開(kāi)霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會(huì )有成功的那一天”。 董明珠經(jīng)典語(yǔ)錄： 1. 縱觀(guān)世界經(jīng)濟發(fā)展的歷史，我們不難發(fā)現，那些長(cháng)期領(lǐng)導行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)袖企業(yè)，其發(fā)展的核心動(dòng)力往往是一股“傻勁”和“吃虧的精神”。在我的理解中，這種精神就是少說(shuō)空話(huà)、多干實(shí)事，全心全意關(guān)注消費者需求，主動(dòng)承擔社會(huì )責任的精神。有了這種精神就可以把人的力量和智慧無(wú)限量聚合起來(lái)，實(shí)現最大程度的自主創(chuàng )新，創(chuàng )立民族品牌，推動(dòng)中國的制造業(yè)和經(jīng)濟向前發(fā)展與世界接軌?！?nbsp;做企業(yè)要有一股“傻勁”】 2. 如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時(shí)失去一個(gè)局部，但卻得到了一個(gè)整體。 3. 其實(shí)世上百分之九十九都是好人，確實(shí)也有個(gè)別的人是非常不負責任的人。像這種不負責任的人，如果說(shuō)你不對他嚴厲制裁的話(huà)，這本身就是一個(gè)不負責任的行為，所以我有時(shí)候講，和諧是斗出來(lái)的。 ··············································································· | |
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