盡管每年都有很多人前赴后繼的將營(yíng)銷(xiāo)規劃轉向微信平臺，但他們其中仍然有很多人并不了解這樣做的理由，于是在極少數成功的背后，很多微信號在大浪淘沙的戰場(chǎng)上死掉的死掉、荒廢的荒廢，剩下的要么得過(guò)且過(guò)，要么終日碌碌無(wú)為的做著(zhù)無(wú)用功。雖然也有些大號口頭上炫耀著(zhù)自己有百萬(wàn)粉絲，但實(shí)際互動(dòng)率不到10%，大量的僵尸粉存在讓營(yíng)銷(xiāo)變得更加乏力無(wú)助。
近期某數據公司數據表明，社交媒體中92%的用戶(hù)信任他們同齡人所推薦的產(chǎn)品，74%的用戶(hù)都喜歡在社交媒體上公開(kāi)他們的購買(mǎi)選擇。因此我們在討論微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，更講究的是如何使用一些手段去吸引大眾引導分享，否則做死了的公號對于品牌營(yíng)銷(xiāo)而言終究是遺憾。那么面對這個(gè)老生常談的問(wèn)題——企業(yè)如何利用微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現大眾分享品牌提升？我們換一種簡(jiǎn)單易懂的方式羅列出以下13個(gè)精華部分，以供參考。
1、微信是干什么的？
在聊微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，首先需要弄明白的什么是微信？在這個(gè)平臺做什么？很多人從一開(kāi)始選擇微信做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)并沒(méi)有理解自己這么做的理由是什么，而是別人都在做所以不得不做，然而現實(shí)是做了還不如不做。
如今在微信做營(yíng)銷(xiāo)面臨兩種現象一是新型中小企業(yè)經(jīng)常一炮而紅但品牌影響力有限，二是大企業(yè)根本瞧不上眼卻也眼紅。因此有的人做微信是建立品牌，有的人做微信是為了促銷(xiāo)，但無(wú)論如何，不妨放下成見(jiàn)好好思索一下，做微信為品牌為用戶(hù)帶來(lái)的是好是壞再重新開(kāi)始也不遲。
2、論標題的重要性
萬(wàn)事開(kāi)頭難，在日常維護微信內容時(shí)，文章的標題注意前13個(gè)字，盡量寫(xiě)的吸引人眼球，因為這13個(gè)字會(huì )直接影響文章的打開(kāi)率，這點(diǎn)很重要，但切勿過(guò)于嘗試噱頭。
3、內容之上，還有G點(diǎn)
微信營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)白了就是做內容，做一個(gè)social語(yǔ)言的文案，這樣才能在上萬(wàn)條瀏覽頁(yè)面中找到自己的特色，同時(shí)要像杜蕾斯那樣抓住用戶(hù)的G點(diǎn)，從而引發(fā)大量轉發(fā)。研究表明，在微信平臺上點(diǎn)擊率最高的內容屬八卦、心靈雞湯等等類(lèi)別，因此，好的內容除了將產(chǎn)品推給用戶(hù)，還需要找到與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的G點(diǎn)使用戶(hù)high起來(lái)，這是考驗產(chǎn)品經(jīng)理的基本功，尤其是在閉環(huán)傳播的平臺上。
4、找到合適的推廣方式
微信的功能有很多，“搖一搖”也在上過(guò)春晚后成為各大電視臺的首選互動(dòng)功能，“漂流瓶”也是當年招行的一個(gè)經(jīng)典案例，以及“錢(qián)包”中各種電商平臺入口，“游戲”植入，甚至在今年迎來(lái)的微信廣告，也成為新的產(chǎn)品發(fā)布渠道。
另外，用QQ號綁定微信，以后就直接推廣QQ號，當某個(gè)微信滿(mǎn)了，就綁定下一個(gè)微信統一推廣?；蛘呱暾埼⑸鐓^，微信公眾號相對封閉，粉絲無(wú)法相互交流，如果公眾號 微社區基本可以解決這個(gè)問(wèn)題，可以引導一些活動(dòng)到微社區。微社區可以免費申請，微社區配合活動(dòng)，有不錯的效果。
5、抓住節日營(yíng)銷(xiāo)
毫無(wú)疑問(wèn)剛剛過(guò)去的雙十一以及雙十一晚會(huì )再次打破常規，成為年度最佳節日營(yíng)銷(xiāo)典范，這個(gè)造出來(lái)的節日現在并將一直影響著(zhù)中國電商甚至是實(shí)體商業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，但無(wú)論是這樣純粹的“購物節日”還是普通的國民節日，在節日的氛圍中做營(yíng)銷(xiāo)最合適不過(guò)，而利用微信返利就是回饋用戶(hù)最好的方式。
6、制造話(huà)題做活動(dòng)
你的產(chǎn)品如果死死的放在平臺上只會(huì )越來(lái)越無(wú)人問(wèn)津，無(wú)論你有多少粉絲做后盾也依然阻擋不了被遺忘的風(fēng)險，所以偶爾制造出一些話(huà)題在微信中，并結合微博或是論壇同時(shí)進(jìn)行，然后定期舉辦活動(dòng)，結果事半功倍，如簽到打折有禮等。具體該辦什么樣的活動(dòng)根據企業(yè)自己的特色選擇，切勿模仿一定要創(chuàng )新。
7、產(chǎn)品經(jīng)理的修養
我們如今將產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)詞說(shuō)的很大，但與粉絲接觸最深的最原始就是公號的小編，因此一定要注意塑造小編的形象，讓他有鮮明的性格特點(diǎn)。小編偶爾可以撒個(gè)嬌。例如：“昨天的活動(dòng)中獎率設置太高了，公司要開(kāi)除我，老板說(shuō)除非有100個(gè)人回復支持小編.......”、再比如狂野一點(diǎn)的，“小編準備去和老板撕逼了，因為我要給你們討一些大禮，請大家支持我......”
8、避免不必要的打擾
因為微信的私密性，所以在傳播的過(guò)程中一定要避免打擾式的推送，以及不負責任的每天推送同一內容，甚至在朋友圈大肆發(fā)布產(chǎn)品信息，當然刷屏的結果就是被屏蔽一定是真理。但也不能好幾天才發(fā)布一個(gè)內容，也會(huì )跟不上節奏而被淘汰。所以認真研究好用戶(hù)的習慣，選擇合適的時(shí)間段發(fā)布內容非常重要。
9、充分利用H5
H5在微信平臺的作用不用我多說(shuō)，這是一個(gè)很有價(jià)值的傳播方式，從興起到現在用戶(hù)的關(guān)注度及打開(kāi)率都非常高，用心做好H5能為品牌帶來(lái)更多的好感度，比如某公司做的一個(gè)星座招聘廣告，利用H5界面結合星座特色，不同星座對應的不同部門(mén)，吸引了大量90后的轉發(fā)和關(guān)注。
10、需要耐心
做微信營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)在于你要有足夠的耐心，因為它就是個(gè)品牌建設的場(chǎng)地，如果單純的將其看做是促銷(xiāo)平臺，結果就會(huì )碰一鼻子灰，也許在當時(shí)勢頭是好的，但越往后就會(huì )發(fā)現根本走不動(dòng)。當企業(yè)靜下心細心的去維護它時(shí)，會(huì )發(fā)現不知不覺(jué)中自己的忠粉越來(lái)越多，傳播也越來(lái)越好做。當然微商也一樣，在快速打造產(chǎn)品知名度后，剩下的就是靜心經(jīng)營(yíng)品牌。不要心急吃熱豆腐就好。
11、微信營(yíng)銷(xiāo)也需要幫手
如今的營(yíng)銷(xiāo)策略中已經(jīng)沒(méi)有人只將微信作為唯一的操作手段了。原因很簡(jiǎn)單，多屛跨屏的整合營(yíng)銷(xiāo)才能達到更廣的傳播目的。因此做SNS時(shí)，微信只是其中一部分，連帶著(zhù)兄弟姐妹，微信的價(jià)值才能更加凸顯，這點(diǎn)大部分產(chǎn)品經(jīng)理都能了解。
12、時(shí)不時(shí)的互動(dòng)會(huì )加強感情
微信營(yíng)銷(xiāo)的目的是為用戶(hù)更進(jìn)一步一對一的服務(wù)，試想用戶(hù)對著(zhù)一個(gè)冰冷的機器人工對話(huà)時(shí)怎么樣的體驗？盡管你技術(shù)優(yōu)化的已經(jīng)足夠人性化，但依然代表不了真人聊天來(lái)的實(shí)在，所以時(shí)不時(shí)的選擇一些粉絲進(jìn)行互動(dòng)，你一定會(huì )發(fā)現用戶(hù)會(huì )給你帶來(lái)很多的寶貴價(jià)值。
13、合理利用二維碼
二維碼是企業(yè)一個(gè)直觀(guān)的電子名片，想讓跟多的人進(jìn)入公號就需要推銷(xiāo)自己的名片，如果你不想讓自己的公號顯得很low，千萬(wàn)不要在文章的最后加入二維碼標識，或是在一些不知名的網(wǎng)站上突然出現，甚至將其貼在線(xiàn)下某處，因為大家根本不會(huì )掃一掃。簡(jiǎn)單的辦法就是與活動(dòng)結合，或是與合作方聯(lián)合推廣，也可以利用口碑與活動(dòng)讓粉絲再傳播。
聯(lián)系客服
