商場(chǎng)如戰場(chǎng)，創(chuàng )業(yè)如打仗，需要技術(shù)、戰略，及不能忽略排兵布陣的重要性。在創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)上，有用戶(hù)是王牌，但不代表商業(yè)模式不重要！事實(shí)上，擁有和抓住用戶(hù)固然非常重要，但是也不能因為商業(yè)模式的問(wèn)題來(lái)制約你的發(fā)展。以下與大家分享，已經(jīng)總結出的 25 種商業(yè)模式，供一腔熱血的你盡情挑選。
這其中包含了 25 種商業(yè)模式，你可以根據自己的商業(yè)需要從中選取一個(gè)。但是首先，你需要受眾，而為了做到這一點(diǎn)，你的產(chǎn)品必須有一個(gè)核心價(jià)值。讓我們假設你是一個(gè)供用戶(hù)獲取各種工具插件的平臺，上面的產(chǎn)品既可以是實(shí)體性質(zhì)的，比如家具、書(shū)；又可以是虛擬性質(zhì)的，比如數字照片、朋友發(fā)來(lái)的更新，線(xiàn)上服務(wù)等等。
現在，如果這些產(chǎn)品能夠帶來(lái)直接的商業(yè)價(jià)值，那么商業(yè)模式就很好確立了，比如下面的四種：
1. 生產(chǎn)制造，直接銷(xiāo)售給客戶(hù)
2. 將制造外包出去，然后直接銷(xiāo)售給客戶(hù)
3. 制造，并把商品掛到其他交易平臺上
4. 成為一個(gè)交易中介，招募各大經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)場(chǎng)
在這里我的假設前提是這些產(chǎn)品有著(zhù)實(shí)際的價(jià)值，這樣商業(yè)模式的確定就不是一個(gè)特別棘手的難題。 而如果你的產(chǎn)品如果不是實(shí)體，并不帶來(lái)實(shí)際價(jià)值，那么你該怎么通過(guò)它們賺錢(qián)呢？下面為你展示出不同的商業(yè)模式：
廣告
自從 Google 將廣告放在了搜索結果的旁邊，它就徹底顛覆了搜索業(yè)本身，也讓廣告業(yè)成為了它的搖錢(qián)樹(shù)。不要忘記很久以前報紙是靠著(zhù)廣告養活的。數字廣告產(chǎn)業(yè)如今已經(jīng)成長(cháng)的頗為巨大，給你的產(chǎn)品服務(wù)提供各種各樣的產(chǎn)品。
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廣告網(wǎng)絡(luò )
廣告網(wǎng)絡(luò )是從廣告商那里獲得廣告內容，你可以以?xún)热莅l(fā)行商的角色出面，廣告網(wǎng)絡(luò )會(huì )把它以「橫幅廣告」、「彈出廣告」等形式推送出去。廣告每一次點(diǎn)擊你都會(huì )獲得盈利。如今很多移動(dòng)應用，尤其是游戲應用都使用的是這樣一種盈利模式。目前在這個(gè)世界上大概有超過(guò) 200 個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò )，你可以選擇跟 Google AdSense、Tribal Fusion、InMobi 等公司合作。
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聯(lián)盟網(wǎng)站
其實(shí)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)跟廣告聯(lián)盟很像，但是它所關(guān)注的重點(diǎn)是提升真實(shí)銷(xiāo)量。聯(lián)盟網(wǎng)站簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)能夠讓你隨意選擇廣告發(fā)布商的中介。你把產(chǎn)品廣告放在自己的網(wǎng)站上展示，任何通過(guò)此次點(diǎn)擊而實(shí)現的銷(xiāo)售，其中的收入中有你的一部分。很多網(wǎng)站都加入到聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站中，專(zhuān)注于去打廣告。你可以在 Google 上搜「聯(lián)盟網(wǎng)站」，一大堆網(wǎng)站都挑出來(lái)了。
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推廣內容
這些廣告看起來(lái)像是你的網(wǎng)站、應用自帶的那樣，而不是像「橫幅廣告」那樣顯得突兀，擾人。這就是 Facebook 所采用的模式，如果你想讓自己的內容讓更多的人看到，Facebook 就會(huì )給你提供一個(gè)「快捷通道」，使得它能夠更頻繁地漂浮在很多用戶(hù)的信息流上方。Twitter 也在嘗試這樣的盈利模式。Snapchat Discover 是這個(gè)模式的變種。
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贊助內容
某些時(shí)候，你發(fā)布的內容也是可以被贊助的。這往往是被某些數字雜志、媒體所采用的盈利模式，背后往往會(huì )有一個(gè)比較大的金主，面向用戶(hù)是免費的。
好吧，介紹完了上面的各種模式，讓我們見(jiàn)識一下稍微有點(diǎn)兒復雜的廣告解決方案：
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利誘廣告
有些時(shí)候，廣告商會(huì )顯得「狡猾」一些，他們再也不選擇「橫幅廣告」這樣轉移人注意力的模式了，移動(dòng)端游戲可以這樣做文章：你需要觀(guān)看一些廣告，下載一個(gè)需要推廣的 App，這樣你才能在游戲里面獲得一個(gè)非常獨特的數字資產(chǎn)，比如是第一人稱(chēng)射擊游戲的火箭發(fā)射器等等。在這個(gè)過(guò)程中，廣告每次被推出去一次，就會(huì )得到廣告商的付費。
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客戶(hù)重定位（Retargeting）
你的網(wǎng)站上，用戶(hù)做什么事情對于廣告商來(lái)說(shuō)是非常有價(jià)值的，即使他們并沒(méi)有真的在看廣告。就比如說(shuō)，你在 Pinterest 上面發(fā)布了一些照片吸引來(lái)了訪(fǎng)客，這對于電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)是非常有價(jià)值的。然后他們就會(huì )自動(dòng)找上門(mén)來(lái)，跟你達成協(xié)議。你可以通過(guò) Adroll 或者 Perfect Audience 這樣的「客戶(hù)重定位」服務(wù)實(shí)現訪(fǎng)客與廣告商之間的連接。
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特別促銷(xiāo)
你還可以時(shí)不時(shí)的為了你的用戶(hù)利益著(zhù)想，跟某些廣告商合作推出一些特別實(shí)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)，就比如說(shuō)用戶(hù)可以在購物的時(shí)候使用某一種打折代碼。往往每次消費的時(shí)候你都能從中獲得一筆提成。
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特別營(yíng)銷(xiāo)
跟上面的解決方案類(lèi)似，你也可以為廣告商來(lái)展開(kāi)一次特別的推廣活動(dòng)來(lái)提升用戶(hù)的互動(dòng)?！改闶欠裣矚g『零度可樂(lè )』？來(lái)吧，給我們上傳一段視頻告訴我們原因！」
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行為分析
觀(guān)察你的用戶(hù)是如何在你的平臺上互動(dòng)的，這對于理解他們的上網(wǎng)行為，乃至購買(mǎi)決策都有非常至關(guān)重要的幫助。這個(gè)行為研究同樣對公司有用。將數據分享給他們是可以賣(mài)錢(qián)的。
向用戶(hù)付費
另外的一個(gè)選項就是向用戶(hù)直接收費。當然，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地伸手向用戶(hù)索要錢(qián)財肯定會(huì )把他們嚇跑的，所以這個(gè)時(shí)候就更需要一些創(chuàng )新型的解決方案出現。
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租用 / 訂購
一般來(lái)說(shuō)是按月付費，就跟訂雜志一樣。用戶(hù)很愿意接受這樣的付費方案，從免費用戶(hù)轉化成為付費客戶(hù)。因為金額較小，跟購買(mǎi)完整的一個(gè)軟件所需要的錢(qián)相比簡(jiǎn)直不值一提。這是 SaaS 解決方案中最主流的一種方式，但是它也被其他商家所采用，就比如全世界最大的多人在線(xiàn)角色扮演游戲《魔獸世界》，每個(gè)月要玩兒的話(huà)就得花 14.99 美金。
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按需響應 / 實(shí)時(shí)結算
訂購服務(wù)的反面就是「按需響應」，用戶(hù)每次在享受到服務(wù)的時(shí)候立刻進(jìn)行結算。就比如說(shuō) Uber 以及 Ola 這樣的出租車(chē)租賃服務(wù)就是個(gè)很好的例子。
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釣魚(yú)盈利模式
所謂「釣魚(yú)」，就是一開(kāi)始給 用戶(hù)設施一個(gè)超級低的門(mén)檻，但是后續的費用持續不斷地發(fā)生，而且一次比一次多。打印機等產(chǎn)品將這種模式推廣開(kāi)來(lái)。一般來(lái)說(shuō)打印機都很便宜，但是后續的紙張顏料等費用就價(jià)格不菲了。如今還有一些新興公司也在采取這樣的模式。就比如美國的一些電信公司往往是以虧本的方式賣(mài)手機，但是后面的費用就相當高了，視頻游戲主機產(chǎn)品同此道理，主機便宜，游戲昂貴。
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門(mén)檻加使用費
這個(gè)模式其實(shí)跟上面差不多，為了使用某個(gè)服務(wù)或者產(chǎn)品，收取一個(gè)較低的門(mén)檻費，后面你到底花多少錢(qián)取決于你在里面消費的內容，消費完立刻結算。
免費商業(yè)模型
免費商業(yè)模式已經(jīng)流行了很多年了，如果要細分的話(huà)分為下面幾種：
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產(chǎn)品限量免費
很多服務(wù)在每個(gè)月里讓你免費消費一定次數，超過(guò)這個(gè)次數之后你就需要付費了。就比如《金融時(shí)報》，該網(wǎng)站每個(gè)月允許你免費閱讀三篇文章，之外的文章你就需要付訂閱費了。Tinder 這個(gè)約會(huì )軟件也別出心裁，免費用戶(hù)每天只能劃屏 100 次，之后你可以選擇升級成為 Tinder Plus 賬戶(hù)。
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用戶(hù)限量免費
某個(gè)涉及協(xié)作性的應用往往會(huì )在用戶(hù)協(xié)作數量上做限制，就比如一款辦公聊天軟件，你可以加一定數量的同事進(jìn)入頻道，跟你一起聊天，但是超過(guò)了這個(gè)數字，你就需要付費了。Todoist，這款任務(wù)管理器在免費版本里只容許你添加 5 個(gè)人到一個(gè)項目中。
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免費用戶(hù)使用功能，范圍上的限制
免費服務(wù)有些時(shí)候往往在使用范圍上給你限制，你需要升級成付費賬戶(hù)后才能實(shí)現更多功能。就比如說(shuō) Todoist 這款任務(wù)管理工具，免費版本可以允許你列出任務(wù)清單，勾選完成，但是如果你想要對任務(wù)進(jìn)行標簽定位，撰寫(xiě)留言等功能，那么你就需要付費了。同樣的道理，很多內容網(wǎng)站允許你免費看最新的一篇文章，但是你只有成為付費用戶(hù)之后才能徹底進(jìn)入他們的文章列表。
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APP 內購買(mǎi) / 虛擬購物
這在移動(dòng)游戲領(lǐng)域非常流行。游戲下載，開(kāi)始游戲都是免費的，這樣門(mén)檻就下降下來(lái)，用戶(hù)可以在 App 內進(jìn)行付費購買(mǎi)。如果你玩兒過(guò)《憤怒的小鳥(niǎo)》，你應該能記得 Mighty Eagle 這個(gè)角色。在某些難度特別大的關(guān)卡里，你可以花 0.99 美金購買(mǎi) Might Eagle 來(lái)殺死那些看上去傻里傻氣的豬們。你在微信等聊天軟件中購買(mǎi)的貼紙表情也是一個(gè)道理。
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測試期
這是免費版本的一個(gè)衍生版本，消費者可以免費使用這個(gè)產(chǎn)品 1 個(gè)月，算是測試用戶(hù)，然后開(kāi)始付費。大部分的線(xiàn)上軟件都有提供過(guò)這樣的服務(wù)，實(shí)際上，即使他們后面備著(zhù)一個(gè)免費版本和付費版本，他們在此之前也有可能準備一個(gè)測試期。這里的目的就在于利用「測試」來(lái)吸引眼球，在產(chǎn)品上線(xiàn)的第一個(gè)月里盡可能地吸引用戶(hù)過(guò)來(lái)，并在這一個(gè)月里不斷說(shuō)服他，如果以后沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品他就活不了。一次精彩至極的新手教學(xué)體驗會(huì )起到非常大的幫助。
如果你采用的免費模型，你一定要注意用戶(hù)基數必須非常龐大才可以，因為你的用戶(hù)中只有 0.5% 到 1% 的人能夠轉化成為付費用戶(hù)。
提供其他服務(wù)
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價(jià)值增值服務(wù)
給用戶(hù)提供額外的工具和服務(wù)，讓他們更好的使用你的核心產(chǎn)品。核心產(chǎn)品往往是免費的或者不是很貴。就比如說(shuō)，一款照片分享軟件可以給提供付費購買(mǎi)的特別濾鏡。
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多元化服務(wù)
一些時(shí)候，公司往往會(huì )給用戶(hù)提供一些與核心產(chǎn)品不相關(guān)的服務(wù)。就比如說(shuō)微信這款軟件內提供了移動(dòng)游戲，點(diǎn)對點(diǎn)支付，電子商務(wù)等多款產(chǎn)品。
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舉辦活動(dòng)
這往往是有一個(gè)社群存在，通過(guò)線(xiàn)下的聚會(huì )，舉辦活動(dòng)來(lái)實(shí)現盈利。如果公司還能為這次活動(dòng)拉來(lái)贊助方的話(huà)，那么這就又多了一條收入渠道。VCCircle，這家印度的內容公司專(zhuān)注于初創(chuàng )公司投資領(lǐng)域，成為了互通信息有無(wú)，舉辦各種線(xiàn)下活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵性紐帶。
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