要解決這個(gè)問(wèn)題，我們首先要明白什么是銷(xiāo)售執行力?所謂銷(xiāo)售執行力，就是把事先制定的銷(xiāo)售計劃、方案和細節完整執行的能力，是指把銷(xiāo)售工作尤其是銷(xiāo)售指標做到位的能力，所謂做到位，就是能夠準時(shí)、按標準、以最經(jīng)濟的方法完成既定的目標或任務(wù)。
“沒(méi)有執行力，就沒(méi)有競爭力”。作為團隊最重要組成部分，銷(xiāo)售人員的執行力是一家公司賴(lài)以生存和發(fā)展的基石。銷(xiāo)售人員的執行力直接影響到公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
那么，如何提升銷(xiāo)售人員的執行力呢？
第一、銷(xiāo)售管理人員要率先垂范
要想保障和提升執行力，首先要先強化銷(xiāo)售管理人員的執行力。對于管理者來(lái)說(shuō)，不是你愿意做什么，更多的是企業(yè)需要你做什么。因此，銷(xiāo)售管理人員要通過(guò)自我修煉、自我約束以及企業(yè)及建立規章制度，來(lái)自上而下來(lái)提升執行力。
第二、建立培訓提升機制
保障和提升銷(xiāo)售人員的執行能力，一個(gè)理想的方法就是建立培訓提升機制。所謂培訓提升機制，就是對銷(xiāo)售人員提供能力提升方面的支持和指導，目標在于提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和相關(guān)能力，最終促使銷(xiāo)售人員執行能力的提升。
第三、制定完善的銷(xiāo)售工作計劃
在銷(xiāo)售工作的實(shí)踐中，我們都能體會(huì )到日常工作受到很多因素的影響。在制定工作計劃時(shí)，一要任務(wù)明確，二要責任到人，三要有明確的執行時(shí)間，這三者的有機結合才能有效提升銷(xiāo)售人員的執行力。
由于銷(xiāo)售人員在對工作進(jìn)度的把握上，因為工作態(tài)度、責任心、工作技能等因素的影響，銷(xiāo)售人員之間的工作進(jìn)度存在偏差，所以要有詳細的執行計劃表來(lái)不斷跟進(jìn)。所以說(shuō)，完善的銷(xiāo)售工作計劃提供了明確的執行策略，是提升執行力的前提。
第四、對銷(xiāo)售人員工作過(guò)程的控制與監督
強化銷(xiāo)售人員的責任心，提升銷(xiāo)售人員的執行能力，及時(shí)糾偏。在一個(gè)區域團隊中，不同銷(xiāo)售人員的個(gè)性與工作經(jīng)歷的不同，必然造就工作方式、方法、態(tài)度的不同。銷(xiāo)售管理人員作為團隊的領(lǐng)導者，對工作過(guò)程的掌控，就顯得尤為重要。
因為，銷(xiāo)售管理人員給團隊成員表達的與團隊成員所理解的和去實(shí)際執行的總是存在差別。因此，對工作過(guò)程的掌控是不可或缺的，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、及時(shí)糾偏，并不斷的給予銷(xiāo)售人員指導，這樣才能提升團隊執行力，并最終達成目標。
第五、建立標準，嚴格執行獎罰
獎勵是一種拉力，懲罰是一種推力，二者合力就可以倍增執行力，建立起一套完善的銷(xiāo)售人員工作執行標準至關(guān)重要，有了衡量工作的標準，團隊人員就能按照標準去做好每一項工作，就能有衡量團隊人員工作優(yōu)劣的標準，在對團隊人員的績(jì)效考核管理中做到公平、公正！同時(shí)，對制定的標準需要嚴格并堅決到底的去執行。
第六、塑造學(xué)習型的團隊
學(xué)習型的銷(xiāo)售團隊中，每個(gè)銷(xiāo)售人員都具有很強的責任心、進(jìn)取心，自覺(jué)地把公司利益放在首位，兢兢業(yè)業(yè)的工作，而把個(gè)人得失總是放在第二位；其次，學(xué)習型的銷(xiāo)售團隊是一個(gè)充滿(mǎn)激情的團隊，能坦然面對銷(xiāo)售工作中的困難，具有超強的創(chuàng )造力和戰斗力；最后，學(xué)習型的銷(xiāo)售團隊是一個(gè)善于學(xué)習的團隊，團隊成員積極上進(jìn)，對新知識有渴望和再學(xué)習的意識，團隊成員之間善于溝通交流，善于發(fā)現他人優(yōu)點(diǎn)，加以吸收，取長(cháng)補短。所以，在團隊管理和培養中，學(xué)習型團隊是風(fēng)向標，只有這樣的團隊才可能具有完全的執行力。
以上所述的六個(gè)方面在保障和提升銷(xiāo)售人員執行力上是一個(gè)有機的整體，互為補充，互相促進(jìn)。我們不難發(fā)現，保障和提升銷(xiāo)售人員執行力，離不開(kāi)一個(gè)中心，即銷(xiāo)售管理者，每一個(gè)銷(xiāo)售人員都是圍繞著(zhù)銷(xiāo)售管理者而展開(kāi)銷(xiāo)售工作。
“一位管理者的成功，5%在戰略，95%在執行”，要想保障和提升銷(xiāo)售人員的執行力，銷(xiāo)售管理者的表率作用是必須的?？傊?，贏(yíng)在中層，贏(yíng)在執行。只有找到執行不力的癥結所在，公司經(jīng)營(yíng)和管理人員才能對癥下藥，才能通過(guò)有的放矢的行動(dòng)，提升銷(xiāo)售執行力，從而提升競爭力，最終決戰市場(chǎng)，決勝市場(chǎng)。
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