創(chuàng )業(yè)初期，應該怎么樣架構商業(yè)模式，相信很多創(chuàng )業(yè)者都遇見(jiàn)過(guò)這樣的難題，要想了解好的商業(yè)模式架構，我先推薦一家公司，阿里巴巴，相信各位都不陌生吧，1999年馬云在杭州創(chuàng )建了阿里巴巴。今天我們更多的人知道他是因為淘寶或者天貓，但是今天我要告訴大家，阿里巴巴不是從淘寶開(kāi)始的。
馬云1995年的一次美國之行，偶然發(fā)現了因特網(wǎng)，之后創(chuàng )辦了中國黃頁(yè)，也就是網(wǎng)上查詢(xún)公司通訊錄，不過(guò)后來(lái)沒(méi)有成功，馬云轉而在1999年創(chuàng )建了阿里巴巴，隨后做了B2B的網(wǎng)站叫做1688，打通國際貿易生意，就是幫國內的生產(chǎn)廠(chǎng)家把產(chǎn)品賣(mài)到國外，把國外的產(chǎn)品賣(mài)到中國，全程都是在網(wǎng)上完成。由于當時(shí)中國的經(jīng)濟比較依賴(lài)代加工（因為人力成本低），很多產(chǎn)品沒(méi)有渠道出口國外，所以阿里巴巴很快獲得了市場(chǎng)的認可，奠定了市場(chǎng)地位。
阿里巴巴商業(yè)模式是怎樣煉成的
分析一下商業(yè)模式，在當時(shí)這樣的商業(yè)模式架構應該算很先進(jìn)了，連接國內生產(chǎn)廠(chǎng)家和國外的賣(mài)家，讓其免費入住，等到流量足以形成規模，然后再通過(guò)廣告的形式變現。當B2B的江湖地位得以確認后，馬云架構了另外一個(gè)商業(yè)帝國，淘寶，2003年5月，淘寶網(wǎng)誕生了，誕生之初，中國有易貝.易趣.當當.卓越網(wǎng)等強大的B2C網(wǎng)站，但是馬云用免費打敗了一切，入駐商家免費，注冊會(huì )員也免費，（易貝屬于美國電商，奉行商家一定要付費入?。┒姨詫毦W(wǎng)初期的賣(mài)家還有一部分來(lái)自大本營(yíng)1688,所以在啟動(dòng)初期，就有堅強后盾，為了讓買(mǎi)賣(mài)雙方都能夠相互信任，馬云又架構了另外一個(gè)足以改變阿里命運的產(chǎn)品《支付寶》，買(mǎi)家只要不確認收貨之前（最長(cháng)15 天）錢(qián)一直在支付寶賬上，直到賣(mài)家確認收貨，錢(qián)才打進(jìn)賣(mài)家賬戶(hù)?；谟脩?hù)體驗和市場(chǎng)化的細分，滿(mǎn)足市場(chǎng)對品質(zhì)和產(chǎn)品多元化的需求，淘寶又相繼孵化出天貓的B2C商城，聚劃算團購，天貓超市，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )等等產(chǎn)品，幾乎打通了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，更能保證質(zhì)量和購物體驗。
互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有邊界，但是人有局限性，互聯(lián)網(wǎng)就是連接一切，從阿里巴巴商業(yè)發(fā)展史來(lái)看，我們可以得到一些啟示，首先是打造最強點(diǎn)，然后建立壁壘，就像1688一樣，然后圍繞產(chǎn)業(yè)鏈做深度整合，然后慢慢孵化，就像初期，沒(méi)有人做物流，阿里就聯(lián)合物流公司成立菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )，做大數據，更好的服務(wù)客戶(hù)，用戶(hù)在購物時(shí)不能在線(xiàn)支付，那就徹底影響了購物體驗，阿里就做支付寶，用戶(hù)需要高品質(zhì)的線(xiàn)上產(chǎn)品，阿里就做了天貓，打造好淘寶系這艘超級航空母艦，阿里巴巴滲透到了互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)領(lǐng)域，大數據（支付寶 菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )）云計算（阿里云）人工智能（阿里達摩院）互聯(lián)網(wǎng)出行投資滴滴收購高德，智能辦公孵化了釘釘，二手電商孵化了咸魚(yú)二手，新零售有阿里零售通，視頻領(lǐng)域全資收購了優(yōu)酷土豆，生鮮電商投資了每日優(yōu)鮮，電影行業(yè)在線(xiàn)有淘票票，實(shí)體有阿里影業(yè)，演出有大麥，音樂(lè )播放器有蝦米，本地化電商全資收購餓了么，瀏覽器有UC，為了打通新零售閉環(huán)，阿里29億美元收購了高鑫零售，包含歐尚和大潤發(fā)。我們還有很多不知道的阿里系產(chǎn)品，看到這里可能很多小伙伴驚呆了，阿里巴巴竟然如此強大。
初創(chuàng )公司先活下去
或許阿里巴巴的強大也折射了小企業(yè)或者初創(chuàng )公司的艱難，前兩天和我的一位朋友也是創(chuàng )業(yè)者，聊商業(yè)模式，他本人是心理咨詢(xún)，大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)就開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)一年的時(shí)間里，創(chuàng )始團隊幾乎沒(méi)有發(fā)過(guò)一分錢(qián)工，我問(wèn)為什么沒(méi)有發(fā)工資，他說(shuō)沒(méi)有賺到錢(qián)，我繼續追問(wèn)商業(yè)模式，他說(shuō)很簡(jiǎn)單，就是發(fā)布一些心理咨詢(xún)小常識在網(wǎng)上，以公眾號為載體，通過(guò)視頻或者音頻的方式來(lái)展現內容，進(jìn)而幫助到需要心理咨詢(xún)的人們，轉化到線(xiàn)下，進(jìn)行二次消費。在這個(gè)階段線(xiàn)上也可以做心理輔導，滿(mǎn)足那些不愿意來(lái)到咨詢(xún)室的人，進(jìn)而培養一批優(yōu)秀的大學(xué)生咨詢(xún)師。盈利也很簡(jiǎn)單了，就是讓線(xiàn)上用戶(hù)成為會(huì )員，平臺提供有價(jià)值的內容，讓用戶(hù)增加對平臺的使用粘性。我覺(jué)得模式?jīng)]有問(wèn)題，但是現在為什么步履維艱，因為沒(méi)有融到錢(qián)，然后自己當前階段企業(yè)造血能力明顯不足。不是每個(gè)人都是馬云，都有個(gè)孫正義來(lái)青睞你。所以在創(chuàng )業(yè)初期就必須要有清晰的階段性的商業(yè)模式，找到能夠讓企業(yè)快速盈利的點(diǎn)，下沉到行業(yè)里面來(lái)，正真解決用戶(hù)痛點(diǎn)，商業(yè)模式清晰后，再強化互聯(lián)網(wǎng)+，最后再?lài)@產(chǎn)品打造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，構建壁壘。
現在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，甚至是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，意味著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)票越來(lái)越擁擠了，但是尤其是初創(chuàng )企業(yè)沒(méi)有快速融到很多錢(qián)的時(shí)候，就得以最快的方式找到盈利的方式，然后把鐵棒磨成針，建立行業(yè)絕對的優(yōu)勢，順勢互聯(lián)網(wǎng)化。明天很美好，但是我們倒在了今天晚上，盲目互聯(lián)網(wǎng)+或者+互聯(lián)網(wǎng)或許帶來(lái)的就是這種結果，初創(chuàng )企業(yè)先活下去，也許商業(yè)模式自然就清晰了。
馬云說(shuō)成功的人不要看，要看失敗的人，才能總結有價(jià)值的東西，我覺(jué)得商業(yè)模式就可以看成功的企業(yè)，不過(guò)不能完全照搬，要因地制宜，可以快速讓企業(yè)造血，現在創(chuàng )業(yè)不是一味燒錢(qián)打天下的時(shí)代了，是如何在互聯(lián)網(wǎng)+上以后快速盈利，活下去，才是最好的商業(yè)模式。
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