不買(mǎi)保險的7個(gè)理由
| 托翁曾經(jīng)說(shuō)過(guò):幸福的家庭一個(gè)樣,不幸的家庭各有各的樣; 我想套在保險上也差不多:買(mǎi)保險的理由都是相同的,不買(mǎi)保險的理由各有各的樣!我僅就我展業(yè)過(guò)程中遇到的客戶(hù)不買(mǎi)保險的理由做個(gè)小結,也希望伙伴們做補充及修正! 理由一．我經(jīng)常鍛煉，身體好，很健康，也非常小心，不需要買(mǎi)保險！ 我的理解：試問(wèn)一下：一個(gè)人經(jīng)常鍛煉，身體好，很健康，也非常小心，他敢拍著(zhù)胸膛說(shuō)，他能百分百活到60歲嗎？ 經(jīng)常鍛煉身體是件很好的事，非常小心也是好事。但就好比開(kāi)車(chē)一樣的，不是僅自己開(kāi)車(chē)技術(shù)好就可以了，還要會(huì )躲避那些開(kāi)車(chē)新手，馬路殺手，即便這兩點(diǎn)都能做到，也不敢保證不會(huì )遇到特別的突發(fā)事件；我想這也是國家為何要車(chē)輛必需買(mǎi)第三者責任險的原因！由車(chē)及人，道理是一樣的！ 有些東西是我們可以掌控的，但有些東西不是！ 理由二、買(mǎi)保險是件很不吉利的事情（尤其是不少廣東潮州人這樣認為），我不買(mǎi)保險！ 我的理解：我相信很多人都會(huì )說(shuō)社保這東西不錯，含醫療保險也還有養老保險；同樣如果不是因為國力所致，國家暫不能建立非常完善的社會(huì )綜合保障體系，如在社保中再加上目前沒(méi)有的身故保障，重大疾病提前給錢(qián)治病啊，我們也會(huì )只覺(jué)得多多益善，而不會(huì )覺(jué)得它是不吉利的； 同樣我也堅信很多人在找工作時(shí)會(huì )把公司的福利待遇看作一個(gè)公司是否值得自己效力的一個(gè)重要指標，什么四險一金，五險一金哦，肯定也不會(huì )嫌它福利太好了。 有時(shí)侯一些觀(guān)念的形成有它的歷史原因，無(wú)所謂對錯，但如果我們能換個(gè)角度去考慮，結果可能就大不一樣了！ 屏動(dòng)風(fēng)動(dòng)還是心動(dòng)，這是一個(gè)問(wèn)題！ 借用一位很有名很有錢(qián)的潮汕人的話(huà):別人都說(shuō)我很富有，擁有很多的財富。其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財富是給自己和親人買(mǎi)了充足的人壽保險。這個(gè)人是李嘉誠. 理由三、保險是騙人的，我交了錢(qián)出了事沒(méi)賠！我不會(huì )再買(mǎi)了！ 我 的理解：這很大程度上應說(shuō)是保險代理人的問(wèn)題，他沒(méi)能講清楚他所賣(mài)給您的保險的保險利益，哪些是保的，哪些則不是該份保單保險責任。如果只買(mǎi)了份200元 左右的意外險，得了疾病門(mén)診、住院花了5000元，這個(gè)錢(qián)肯定是報不了的；同樣如花4000元買(mǎi)了份保10萬(wàn)保額的重大疾病險，客戶(hù)踢足球受了傷診了 100元，那肯定也是不報的。當然排除客戶(hù)經(jīng)濟原因外，那這同樣也是代理人的問(wèn)題，他沒(méi)能弄清楚應該給客戶(hù)一個(gè)全面保障的理念。建議選擇專(zhuān)業(yè)的代理人。 理由四、重大疾病險很多都是保死不保生，不如不買(mǎi)。 我 的理解：保險公司有些條款的確有不是很規范的地方，譬如對重疾標準的定義及確診方式，但我想不能因噎廢食，建議可以多找幾家公司的條款研讀下，隨著(zhù)中國加 入WTO后很多外資保險公司的進(jìn)入，市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，市場(chǎng)只會(huì )越來(lái)越規范。而且隨著(zhù)國家對重大疾病標準的定義即將出臺，這一塊的問(wèn)題應該會(huì )有很大的改 觀(guān)。另外建議買(mǎi)多住院醫療補償險，只要住院無(wú)需確認是否重大疾病就可以報的。 理由五、買(mǎi)什么保險，我還不如存在銀行呢？ 我的理解：銀行和保險都是理財的工具之一，都有自己的優(yōu)點(diǎn)。 銀行：正常狀況下，存錢(qián)并賺取利息，提存方便，但同時(shí)是一個(gè)可隨意花掉的現金流，不利于存到一筆可觀(guān)的款項。也無(wú)其它相關(guān)基本保障。 不幸早故：儲蓄計劃中止，取回當時(shí)的款項及利息。 不幸殘廢：停止儲蓄，花掉積蓄。 保險：正常狀況下，存錢(qián)并賺取利息，沒(méi)有即時(shí)提取的便利，但強制儲蓄可以達到長(cháng)期儲蓄的目的。 不幸早故：得到保證的壽險金，落實(shí)到本來(lái)的儲蓄目的。 不幸殘廢：得到保證的壽險金，或保險公司替被保險人支付剩余的保費，繼續被保險人權益。 對一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，把大量的錢(qián)存銀行應該是一個(gè)資金錯位。因為低利率.通貨膨脹率......它會(huì )使辛苦賺來(lái)的錢(qián)在不經(jīng)意中縮水。俗話(huà)說(shuō)雞蛋不要放在一個(gè)籃子里。 理由六、我有社保醫療卡,不需要買(mǎi)保險了! 果真如此嗎?請點(diǎn)擊查看:僅有社保醫療是不夠的 理由七、不是我不想不買(mǎi)保險,實(shí)在是我剛畢業(yè)手頭好緊或者我現在沒(méi)有閑錢(qián) 我 的理解:有很強的保險意識,這是很好的;而且有的保額蠻高的重大疾病險.養老險等保費是較高的,不過(guò)也有很多險種如意外傷害險,買(mǎi)10萬(wàn)的保障1年也就 150元左右,我相信這個(gè)數絕大多數人是可以承擔的,尤其是對很多有超前消費的年青人來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)直不值一提了!另外隨著(zhù)外資保險公司的進(jìn)入及對新型險種如投 資連結險,萬(wàn)能險的推廣(此類(lèi)險種可以月繳的,象交社保一樣,30歲左右及以下年齡的人保10萬(wàn)重大疾病險每月150元左右就可以買(mǎi)到了),手頭緊的問(wèn)題 也應該可以解決了.如果在保險代理人充分講明之后沒(méi)有行動(dòng),我想應該是不能和不為的問(wèn)題了! |
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