在今年CJ期間，Google優(yōu)化在上海舉辦了中國移動(dòng)游戲峰會(huì )。大會(huì )上，Google美德俄日韓港臺地區負責人也分享了各個(gè)地區的情況和谷歌SEO推廣方法。
Google起底全球市場(chǎng)：游戲在海外各地怎么推廣最有效？
美國：利用大數據，做好視頻推廣
美國一直以來(lái)是游戲玩家用戶(hù)最大的市場(chǎng)?，F在，北美游戲玩家數量達到1.95億。
在美國市場(chǎng)，視頻廣告非常重要，在YouTube上訂閱量最高的100個(gè)頻道中，與游戲相關(guān)的頻道比例高達80%。27%的用戶(hù)借助搜索來(lái)查找應用；除此之外，Google Play商店中的搜索數據和；購買(mǎi)記錄，以及YouTube上的訂閱興趣和地理位置數據等信息對于開(kāi)發(fā)者利用開(kāi)放流量做好游戲推廣都十分重要。
德國：應用評價(jià)和品牌很重要
在德國Google Play商店中，APP下載量高于英國。要在德國市場(chǎng)取得成功，需要開(kāi)發(fā)者/發(fā)行商耐心經(jīng)營(yíng)游戲品牌，公司口碑和特別注意用戶(hù)服務(wù)。
德國游戲玩家對游戲類(lèi)型的喜好是：53%的人下載的猜謎游戲，然后才是休閑游戲。一些策略游戲在德國表現也很好，例如《Clash of Kings》。
除此之外，在德國的Google Play商店中，如果有非常高的評分，成功率會(huì )大大提高。比如《Empire:4 Kingdoms》，這是一家德國本小土公司的產(chǎn)品，他們的游戲評價(jià)很高，整體評分在4星半，因此他們沒(méi)做大量推廣就取得了很好的成績(jì)。
俄羅斯：政府扶持下的潛力市場(chǎng)
俄羅斯，iOS加安卓的下載量，位列全球排第5，收入排名12名。最近俄羅斯政府還推出了一個(gè)扶植政策，以促進(jìn)各個(gè)地區的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展。預計到2018年，俄羅斯的智能手機滲透率將達到55%-70%，新增2000萬(wàn)新智能手機用戶(hù)。
目標俄羅斯市場(chǎng)的游戲，一定要翻譯成俄羅斯語(yǔ)。俄羅斯11%的人能講英語(yǔ)，70%的人不會(huì )講外語(yǔ)，因此游戲需要做語(yǔ)言本地化。
其次，安卓手機在俄羅斯的占有量不斷增加。策略和角色扮演是在俄羅斯非常受歡迎的游戲類(lèi)型，占俄羅斯游戲下載總量的50%。
日韓：完全的本地化，看重運營(yíng)
日本市場(chǎng)雖然人口不及中國，但是總規模非常大，達到58億美元，因為它每個(gè)用戶(hù)收益是中國的4倍，美國的2倍。
日本市場(chǎng)也是一個(gè)“與世隔絕”的市場(chǎng)，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，要遵循完全的本地化。除了內容上有地道的翻譯之外，系統上要有完善的“扭蛋“系統，成熟的運營(yíng)活動(dòng)。 推廣上需要聘請有名的聲優(yōu)/電視明星。如果自己有能力最好在日本開(kāi)設辦事處，或者尋求本地合作伙伴。
在日本，應用內購買(mǎi)+應用內廣告的收費模式是比較普遍的。目前日本地區優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的獲取成本在10-15美元之間，Google搜索+YuTube是比較有效的方式。
移動(dòng)游戲在韓國的收入達到24億美元，排名靠前的游戲，制作都非常精良，在進(jìn)行本地化中，他們都經(jīng)過(guò)了和本地玩家的溝通，做了充足的本地化。
在韓國，運營(yíng)非常重要，包含3個(gè)方面：活動(dòng)，社區和客服。韓國的玩家希望游戲每天都有新的東西，新的活動(dòng)，活動(dòng)里有能獲得新的獎勵。
港臺：麻雀雖小，五臟俱全
臺灣地區雖然只有2350萬(wàn)人口，卻是Google Play全球五大市場(chǎng)之一，臺灣地區用戶(hù)在移動(dòng)設備上花的時(shí)間居全球第一；而香港用戶(hù)的ARPPU是全球最高的。
在港臺地區，地推和TV廣告也很重要，比如《全民奇跡》在臺灣地區發(fā)行的時(shí)候，基本是無(wú)縫宣傳：從出租車(chē)、公車(chē)車(chē)體，到大公司冰紅茶、健身房電視廣告、地鐵廣告等。
除此之外，在亞洲地區，Google Play商店之前推出的預注冊服務(wù)也很關(guān)鍵，不少游戲合理利用這項服務(wù)，做好了上線(xiàn)前的宣傳和預熱。
在當天會(huì )議的最后，由Google中國商務(wù)負責人趙伊江主持，Tap4Fun CEO徐子瞻，智明星通聯(lián)合創(chuàng )始人謝賢林，完美世界吳慶和GAEA MOBILE 楊卓就自己研發(fā)/發(fā)行的產(chǎn)品為例，進(jìn)行了關(guān)于海外推廣及效用的分享圓桌，葡萄君整理了精華內容發(fā)布：
優(yōu)質(zhì)的SLG要具備哪些因素？
徐子瞻：我自己把游戲分兩類(lèi)：內容消費的游戲和社區消費的游戲。玩家為什么付費？為了把藍裝升級？這類(lèi)玩家被游戲內部?jì)热菸顿M的，是內容消費類(lèi)。另一種，社區消費游戲則是指玩家留存和付費是為了“社區”，為了打敗仇人、幫助朋友而消費的游戲，比如SLG。
謝賢林：《史玉柱自述:我的營(yíng)銷(xiāo)心得》里有8個(gè)字：“目標，榮耀，互動(dòng)，驚喜”，其實(shí)和SLG游戲很像。目標，是指玩家在玩SLG時(shí)，是成為國王，贏(yíng)得勝利；榮耀，不外乎是做排行榜第一，統治全世界；互動(dòng)，則是指社區、PK和聯(lián)盟成員之間的互動(dòng)，還有聯(lián)盟之間的聯(lián)系……這些都是社區的互動(dòng)；驚喜，就是隨機性，比如刷副本時(shí)的掉落。
如何做海外推廣？
吳慶：《神魔大陸》上線(xiàn)時(shí)，我們用了4個(gè)月的時(shí)間做預熱，包括PR。我們在美國和日本也做了預注冊，效果非常好。還有就是依靠當地PR，可以花3-5萬(wàn)美金購買(mǎi)一個(gè)時(shí)間段，或者是購買(mǎi)年度服務(wù)。我們購買(mǎi)的是年度服務(wù)，會(huì )要求PR帶著(zhù)我們的游戲去給媒體編輯看。但是要注意，海外的媒體十分獨立，對游戲的評論一旦出了就不會(huì )改。因此，大家在做媒體測試時(shí)，一定要對自己游戲品質(zhì)有充分的信心。
徐子瞻：我們集中鋪在Google和Facebook上，一是因為這2個(gè)渠道已經(jīng)覆蓋了世界1/3的人口，如果你能把這兩個(gè)渠道做好，就已經(jīng)很好了。二是因為其他高質(zhì)量的渠道成本太高，有的甚至高達20美金一個(gè)下載。線(xiàn)上投放的費用則是：在游戲正常運營(yíng)時(shí)，200-300萬(wàn)美金/月左右，剛上線(xiàn)推廣力度大時(shí)，700-800萬(wàn)美金/月。在美宣素材方面，印度玩家喜歡紫色，法國喜歡簡(jiǎn)單點(diǎn)的色彩。如果是比較窮的地方，圖要畫(huà)得高大上一點(diǎn)，發(fā)達國家和地區則要多做創(chuàng )意和人文關(guān)懷。
楊卓：我們在為《自由之戰》制定早期營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，目標是抓住核心用戶(hù)。于是，我們在YouTube上找MOBA人群和電競愛(ài)好者去播放我們的游戲視頻。我們在歐美主要是做線(xiàn)上，而亞洲是線(xiàn)上加線(xiàn)下，因為在亞洲有很多線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)資源：公交，地鐵等。還有一點(diǎn)很重要的就是差異性很強的區域營(yíng)銷(xiāo)最好用當地的團隊。
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