淘寶網(wǎng)自身靠什么賺錢(qián)？
大多數來(lái)自于商家的廣告，而影響最大的廣告，就是直通車(chē)廣告。比如，我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，圖中左上角有『HOT』的都是廣告。比如下圖的第一個(gè)。
這一段我們給大家講三種錯誤的付費廣告觀(guān)念：
錯誤觀(guān)念一：淘寶收廣告費心太黑。
這個(gè)對嗎？
線(xiàn)下開(kāi)店創(chuàng )業(yè)，沒(méi)有多少人會(huì )質(zhì)疑進(jìn)商場(chǎng)還需要租金？但是到了互聯(lián)網(wǎng)上，總還是希望商場(chǎng)給你免費的流量。淘寶也需要收入。
隨著(zhù)流量平臺的成熟，免費流量越來(lái)越少，所以，淘寶賣(mài)家，必須精通付費推廣方法，誰(shuí)玩好付費，誰(shuí)才能贏(yíng)得未來(lái)。
講明白這個(gè)觀(guān)點(diǎn)后，我們再講一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。
錯誤觀(guān)念二：店鋪沒(méi)流量，是因為投放廣告少。
我見(jiàn)過(guò)一部分商家，尤其是線(xiàn)下轉線(xiàn)上的賣(mài)家，發(fā)現店鋪沒(méi)有流量，就覺(jué)得是不是做好淘寶要投廣告？所以在沒(méi)有免費流量的情況下，就開(kāi)始花預算了。結果也非常慘，比如下圖，花了這么多的錢(qián)，連產(chǎn)品成本都沒(méi)賺回來(lái)。而且即便這樣，免費流量也絲毫沒(méi)有提升。
怎么回事呢？
這些商家明顯沒(méi)搞明白淘寶店廣告應該怎么投。
先記住一句話(huà)：淘寶廣告只能錦上添花，而不是雪中送碳。
解釋?zhuān)何覀冞\營(yíng)一家店鋪，首先要通過(guò)免費的流量運營(yíng)獲得免費流量，當優(yōu)化免費流量做得非常好時(shí)，此時(shí)才應該去操作淘寶廣告去放大流量。
這個(gè)是什么原因呢？因為淘寶的位置，其實(shí)90%都是給免費商家的。也就是付費的廣告位置比較少。所以，淘寶就得保證這10%的位置能夠收多少多的廣告費。所以，從機制上，他就希望那些運營(yíng)好的賣(mài)家占領(lǐng)這些位置。因為運營(yíng)好的賣(mài)家，愿意付出的廣告費也會(huì )比較高。
所以，當你去投放的時(shí)候，都是集中了這個(gè)類(lèi)目的比較優(yōu)秀的賣(mài)家。你如果不是優(yōu)秀的產(chǎn)品，你能賺得回廣告費么？
不是投廣告變得優(yōu)秀，而是優(yōu)秀后開(kāi)始投廣告。
錯誤觀(guān)念三：我就喜歡免費流量，不想給淘寶錢(qián)
有一些賣(mài)家，運營(yíng)免費流量做得不錯，他們也習慣了通過(guò)免費流量賺錢(qián)。也因為聽(tīng)多了淘寶廣告虧錢(qián)的例子，所以非常怕廣告。覺(jué)得免費流量挺好，不需要付費流量了。
這個(gè)觀(guān)念也是太錯誤了。
因為一方面如果你的流量轉化率高的話(huà)，如果你能通過(guò)淘寶廣告賺錢(qián)，為何不考慮呢？為什么要和錢(qián)過(guò)不去？
更重要的一個(gè)原因，就是淘寶有一個(gè)重要規則：如果你投了廣告，那么只要你廣告表現不錯，那么會(huì )提升你的免費流量。
舉例：一個(gè)產(chǎn)品原來(lái)一天1000UV免費流量?，F在投放了廣告，一天投放200UV，實(shí)際上，很可能最終店鋪的流量會(huì )漲到1500UV，因為廣告的投放，淘寶也給了你更多的免費流量的回饋。
所以，對于那些免費流量運營(yíng)得好的商家。趕快把你的直通車(chē)廣告開(kāi)通出來(lái)吧！
那么，具體淘寶直通車(chē)廣告應該投放呢？
下篇我來(lái)介紹。
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