淘寶刷單的嚴禁,讓越來(lái)越多的商家開(kāi)始將直通車(chē)推廣重點(diǎn)轉向直通車(chē)。但是直通車(chē)推廣可不是個(gè)簡(jiǎn)單差事,想要在激烈競爭中運用好直通車(chē)做好有效的付費推廣,獲得高質(zhì)量得分,并非易事。
接下來(lái)讓小編通過(guò)對直通車(chē)的深入研究,為大家分享一番:
首先,直通車(chē)最重要的一點(diǎn),選款是直通車(chē)的前提,所有直通車(chē)都是建立在款式點(diǎn)擊好的情況上,這樣直通車(chē)才能持續穩定。如果款式不好,直通車(chē)只能用來(lái)養權重,不要在乎PPC和投產(chǎn)。
拖詞法提高質(zhì)量分:
原理:利用關(guān)鍵詞的權重相互影響,拉升基礎分,提高質(zhì)量分。
前提:是要有點(diǎn)擊率的保證,點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率 重要的事情說(shuō)三遍 。
關(guān)于直通車(chē)測圖,測款,測點(diǎn)擊率的操作方法,就不和大家說(shuō)了。這個(gè)大家肯定都有自己的方法了。
拖詞法,是由小到大,先少量詞(10個(gè)左右),中等數量詞(100個(gè)左右),大量詞(150個(gè)左右)。
根據不同類(lèi)目添加詞的數量不同,比如我的啤酒類(lèi)目,能用的詞不超過(guò)10個(gè)。
平臺的選擇上也有兩種玩法
1、單獨做無(wú)線(xiàn)端的話(huà),保證PC出低價(jià)。無(wú)線(xiàn)出高價(jià),通過(guò)溢價(jià)折扣完成。
2、無(wú)線(xiàn)和PC兼顧做,不建議兼顧做,一個(gè)是不利于上分,還有就是現在PC端的流量都集中在KA商家手里。淘寶的重點(diǎn)也不放在PC端了。
第一步,關(guān)鍵詞的選擇。
選擇展現不太大的關(guān)鍵詞,我們通常說(shuō)的三級或者四級詞開(kāi)始。產(chǎn)品屬性相關(guān)的詞。詞的數量控制在10個(gè)以?xún)取?/p>
添加進(jìn)去質(zhì)量得分6以下的刪掉。比如連衣裙。條紋印花修身連衣裙,修身顯瘦連衣裙,類(lèi)似這種的詞,可能個(gè)別類(lèi)目的詞不是很好找,這個(gè)時(shí)候可以把整個(gè)移動(dòng)包添加進(jìn)來(lái),查看有沒(méi)有7分以上的詞。然后選一些展現相對來(lái)說(shuō)低一些,點(diǎn)擊率高一點(diǎn)的詞添加,展現量這個(gè)參考下自己的行業(yè)的詞的展現量。
這個(gè)時(shí)候7到8分的詞,直接拉到前三名,這個(gè)時(shí)候PPC可能會(huì )很好,這里就要注意時(shí)間折扣的投放力度,和日限額的配合。如果有9分到10分的詞,建議拉到前5的位置。
第二步,就是設置時(shí)間折扣和地域還有日限額。
時(shí)間折扣有兩種,投放別人不投放的時(shí)間點(diǎn),加大投放折扣。投放流量高峰,只選取最高的2個(gè)時(shí)間段。還有就是地域,這個(gè)可以根據生意參謀和直通車(chē)的流量解析,查看成交最高的3個(gè)區域,進(jìn)行投放。
還有就是日限額,無(wú)線(xiàn)端的質(zhì)量分除了正常的幾個(gè)維度以外(正常維度,包括點(diǎn)擊率、收藏、加購、轉化率這些)。還有點(diǎn)擊量或者花費遞增的維度,這個(gè)在直通車(chē)上分階段相當重要。這樣要求我們點(diǎn)擊率高于行業(yè)的前提下,適當增加日限額,帶來(lái)點(diǎn)擊量的遞增。還有就是創(chuàng )意和推廣標題,這個(gè)我們前期測款的時(shí)候肯定就保留好了,我們使用最優(yōu)的創(chuàng )意圖和標題,這個(gè)大家應該都理解。
第三步,當三級詞達到9分到10分以后,我們就添加一些2級詞進(jìn)來(lái)。
然后有針對性的優(yōu)化地域。我們可以用直通車(chē)報表里的地域選擇。二級詞比如:修身連衣裙 顯瘦連衣裙 這種,后面我們就重復的用拖詞法,最好是使用直通車(chē)的拓展詞, 就是推廣詞表里面的詞。直到做到你想要的那些詞。不建議太快做大詞,先把二級詞穩定一周以上,再逐步上大詞,搶流量,這個(gè)時(shí)候直通車(chē)的詞質(zhì)量得分基本都在9分以上。我們就可以根據轉化率 開(kāi)始進(jìn)行刪減詞了。二級詞相對轉化率和點(diǎn)擊率都高一些,我們把二級詞穩定下,會(huì )增加直通車(chē)計劃的權重。后期就是直通車(chē)的維護添加和刪減詞。
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