2019年01月16日 11:32:08
來(lái)源：大話(huà)華商
董明珠是否連任格力電器董事長(cháng)的謎底即將揭曉，不過(guò)從目前各大媒體對其連任的分析情況來(lái)看，董明珠繼續擔任格力電器董事長(cháng)是大概率事件。事實(shí)上，自董明珠擔任格力電器董事長(cháng)以來(lái)，其成就是有目共睹的。
2012年格力電器的營(yíng)收突破千億大關(guān)，這一年董明珠登上格力電器董事長(cháng)大位，同時(shí)她提出五年再造一個(gè)格力，按具體業(yè)績(jì)來(lái)說(shuō)就是，在2018年格力電器營(yíng)收要突破2000億。根據格力電器發(fā)布的第三季度業(yè)績(jì)報告可以看到，從2018年初到第三季度末，格力電器實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1486.99億元，同比增長(cháng)34.11%，而按照這樣的增長(cháng)節奏，在整個(gè)2018年格力電器實(shí)現2000億營(yíng)收基本沒(méi)有懸念?？梢哉f(shuō)，這個(gè)強勢的商界鐵娘子用她強勢的作風(fēng)，實(shí)現了她曾經(jīng)許下的宏偉目標。
董明珠的強悍能力似乎是被逼出來(lái)的，而當她的強大能力被激發(fā)出來(lái)之后，則是一路所向披靡，最終成就如今的霸業(yè)。1954年8月，董明珠出生于江蘇南京，畢業(yè)于安徽蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院統計學(xué)專(zhuān)業(yè)。在進(jìn)入格力集團之前，她還在南京一家化工研究所做行政管理工作。1990年，36歲的董明珠在丈夫去世后離開(kāi)了原來(lái)的單位，孤身南下廣東。在廣東尋尋覓覓一番后，她進(jìn)入了國營(yíng)珠海海利空調廠(chǎng)（格力的前身）做營(yíng)銷(xiāo)工作，其實(shí)就是業(yè)務(wù)員。
初次做業(yè)務(wù)員的董明珠并沒(méi)有任何經(jīng)驗與理論知識，有的只是一腔熱血和不服輸的精神。事實(shí)上，彼時(shí)的空調并不好賣(mài)，一是因為彼時(shí)的海利并非大品牌，二是彼時(shí)的空調還是奢飾品，沒(méi)有多少人買(mǎi)得起。不過(guò)，這些困難并沒(méi)有讓董明珠知難而退，反而是迎難而上，她跟著(zhù)老業(yè)務(wù)員邊學(xué)邊做，漸漸地掌握了營(yíng)銷(xiāo)的一些竅門(mén)。
在董明珠獨立跑業(yè)務(wù)之前，她跟著(zhù)老業(yè)務(wù)員北上天津、北京、沈陽(yáng)等地賣(mài)空調，期間她經(jīng)歷過(guò)中暑、骨裂等一系列磨難，但她并沒(méi)有停下腳步休息?！耙B活孩子和自己，銷(xiāo)售提成對我來(lái)講十分重要，所以我必須勤力再勤力?！倍髦檎f(shuō)。事實(shí)上，也正是這些磨難下漸漸激發(fā)出了董明珠的能力。經(jīng)過(guò)半年多對市場(chǎng)的了解，董明珠做出了300多萬(wàn)的業(yè)績(jì)，這比其他業(yè)務(wù)員一年做的業(yè)績(jì)還多得多，漸漸地董明珠成了海利空調廠(chǎng)的骨干業(yè)務(wù)員。
1991年，海利空調廠(chǎng)變成了格力空調廠(chǎng)，這一年格力在安徽市場(chǎng)突然出現了一些問(wèn)題，而作為骨干的董明珠則被廠(chǎng)長(cháng)叫去接手安徽市場(chǎng)，她也開(kāi)始了獨立跑業(yè)務(wù)。不過(guò)剛到安徽她就面臨一個(gè)重大難題，彼時(shí)安徽合肥一家經(jīng)銷(xiāo)商拖欠了格力42萬(wàn)的貨款，盡管這是她之前的業(yè)務(wù)員造成的惡果，但董明珠并不想放棄這筆錢(qián)。一句話(huà)，她要把追債是否成功這件事當作衡量她自己的一個(gè)重要砝碼。于是，在董明珠用盡各種手段之后，她還是成功追回了欠款，當然這也使彼時(shí)的她獲得了前所未有的收益。
當打響安徽市場(chǎng)的第一炮后，董明珠開(kāi)始一發(fā)不可收拾。1992年，董明珠負責的安徽市場(chǎng)實(shí)現1600萬(wàn)元銷(xiāo)售額，占格力總銷(xiāo)售額的1/8，其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)位列業(yè)務(wù)員第一。更重要的是，董明珠采取現款現貨策略，這也讓她未再出現向老賴(lài)討債的局面，同時(shí)她的做法也保障了格力充裕的現金流。而安徽市場(chǎng)的成功，也讓她贏(yíng)得了廠(chǎng)里領(lǐng)導的進(jìn)一步認可，她又分管了江蘇市場(chǎng)，一年內，她的個(gè)人銷(xiāo)售額上躥至3650萬(wàn)元。
1994年，格力內部卻出現了一次嚴重危機，部分骨干業(yè)務(wù)員突然嘩變，而董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅持留在格力，此后她被全票推選為格力經(jīng)營(yíng)部部長(cháng)。手握大權后，董明珠也開(kāi)始她在格力內部的改革，她推行現款現貨、禁止業(yè)務(wù)員吃回扣等一系列措施。在她的治理下，格力的業(yè)務(wù)部開(kāi)始變得規范化、透明化，同時(shí)她還重整經(jīng)銷(xiāo)商體系，避免經(jīng)銷(xiāo)商們出現價(jià)格戰擾亂市場(chǎng)。董明珠的這些措施也卓有成效，從1995年到2005年，格力空調連續11年產(chǎn)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率均居全國首位。
對格力電器治理的成功也讓董明珠的個(gè)人榮譽(yù)越來(lái)越多，從2002年到2005年，她先后獲得過(guò)"中國企業(yè)女性風(fēng)云人物"、"南粵首屆優(yōu)秀女企業(yè)家"、“中國十大女性經(jīng)濟人物”“2004年度中國十大營(yíng)銷(xiāo)人物”、“全球50名最具影響力的商界女強人榜”等。而這些榮譽(yù)也讓董明珠在格力內部的地位越來(lái)越高，2007年，她開(kāi)始出任格力電器總裁一職，五年后，董明珠被任命為格力集團董事長(cháng)，正式登上格力的最高位。
事實(shí)上，當董明珠開(kāi)始全面執掌格力集團后也面臨著(zhù)很大壓力，其中最主要的就是來(lái)自美的的競爭和格力的進(jìn)一步增長(cháng)要求。從營(yíng)收情況來(lái)看，2012年時(shí)，格力比美的營(yíng)收更高，但此后美的漸漸趕超上來(lái)，到2013年和2014年時(shí)，美的營(yíng)收已經(jīng)與格力持平，而到了2015年，美的則反超格力四百多億。無(wú)疑，來(lái)自美的的威脅讓董明珠頗感壓力。為了提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，在2015年61歲的董明珠決定開(kāi)始做手機，不過(guò)這招來(lái)了眾多爭議。
事實(shí)上，自2015年之后，董明珠帶領(lǐng)格力電器做的很多事情都受到了諸多爭議。比如2016年，她想讓格力以130億收購新能源企業(yè)銀隆，但最后時(shí)刻因股東反對而失敗，無(wú)奈之下她以個(gè)人身份入股了銀隆新能源。2017年，格力在董明珠帶領(lǐng)下加速向智能裝備領(lǐng)域擴張，并計劃2018年造2500臺機器人，轉型智能制造。2018年，董明珠又宣稱(chēng)要帶領(lǐng)格力造芯片。值得一提的是，董明珠近幾年的計劃不僅充滿(mǎn)了爭議，而且執行得都不太順利。
首先是格力手機，董明珠雖然造了出來(lái)，但從目前的市場(chǎng)反饋來(lái)看，格力手機顯然賣(mài)得不太好，不足以構成格力新的增長(cháng)點(diǎn)。其次是銀隆新能源汽車(chē)，從現在的結果來(lái)看董明珠拼上全部身家壓上去的可能是個(gè)巨坑。再次是格力芯片制造，格力創(chuàng )始人朱江洪曾表示：“格力做高端芯片，我沒(méi)有太大信心”，事實(shí)上，做芯片需要積累，這不是一天兩天或者一年兩年能搞定的事。
似乎在爭議中艱難前行是董明珠近幾年的寫(xiě)照，不過(guò)不管怎么說(shuō)，董明珠所做的一切都是為了格力進(jìn)一步的發(fā)展，前路必然坎坷，也只有像她這樣的猛士才能抗下這些壓力。從基層一路走上來(lái)，董明珠的個(gè)人能力確實(shí)強得可怕，相信她在今后能帶領(lǐng)格力走向更高的成就。
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