目錄
搜索引擎策略
鏈接策略
傳統營(yíng)銷(xiāo)策略
Email策略
混合策略
付費廣告策略
結論
搜索引擎策略
以網(wǎng)站最重要的關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中排名領(lǐng)先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略。搜索引擎的"搜索機器人spiders"會(huì )自動(dòng)搜索網(wǎng)頁(yè)內容，因此搜索引擎策略從優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)開(kāi)始。
1、添加網(wǎng)頁(yè)標題（title）。
要說(shuō)明該頁(yè)面、該網(wǎng)站最重要的內容是什么。網(wǎng)頁(yè)標題將出現在搜索結果頁(yè)面的鏈接上，因此可以寫(xiě)得稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。網(wǎng)頁(yè)標題位置在網(wǎng)頁(yè)代碼的<HEAD></HEAD>之間，形式如<TITLE>站長(cháng)資訊</TITLE>。同時(shí)在首頁(yè)內容中寫(xiě)上你的公司名和你最重要的關(guān)鍵詞，而不能只是寫(xiě)公司名。
[小注]：網(wǎng)站的每一個(gè)頁(yè)面都應該有針對該頁(yè)面的標題，而不要全部使用一樣的標題，這是很多站點(diǎn)尤其是動(dòng)態(tài)站點(diǎn)容易犯的錯誤。同時(shí)，在主要網(wǎng)頁(yè)標題中還應有盡可能豐富的關(guān)鍵詞。例如“站長(cháng)資訊,-XXX”，如果沒(méi)有破折號后面的輔助描述，就會(huì )顯得關(guān)鍵詞貧乏，在用戶(hù)利用關(guān)鍵詞“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)檢索時(shí)，時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)就不一定被檢索到，或者排名靠后。
2、添加描述性META標簽。
除了網(wǎng)頁(yè)標題，不少搜索引擎會(huì )搜索到META標簽。這是一句說(shuō)明性文字，描述網(wǎng)頁(yè)正文的<HEAD></HEAD>之間，形式是<METANAME="DESCRIPTION"CONTENT="國內最大的網(wǎng)站建設資訊、教程基地。...">，例如：換鏈接,搜索引擎策略,搜索引擎優(yōu)化,搜索引擎遞交,排名">目前，含關(guān)鍵詞的META標簽已對排名幫助不大，但有時(shí)META標簽會(huì )用于付費登錄技術(shù)中。
[小注]：盡管現在的搜索引擎已經(jīng)不會(huì )將META標簽中的內容作為檢索的基本依據，但是META標簽中的關(guān)鍵詞仍然有一定的價(jià)值。同時(shí)應注意，META標簽應該盡量符合當前頁(yè)META標簽中的內容欺騙搜索引擎是不明智的行為。
3、在網(wǎng)頁(yè)粗體文字（一般為文章標題）中也填上你的關(guān)鍵詞。
搜索引擎很重視加粗文字，以為這是本頁(yè)很重要的內容，因此，確保在一兩個(gè)粗體文字標簽中寫(xiě)上你的關(guān)鍵詞。
[小注]：使用如h1、h2、h3這樣的標簽定義標題，包括文章標題和段落的標題。盡量避免將重要的標題都制作為圖片的形式，更不要將整個(gè)首頁(yè)都做成一個(gè)圖片。
4、確保在你的正文第一段就出現關(guān)鍵詞。
搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的關(guān)鍵詞。但不能充斥過(guò)多關(guān)鍵詞。Google大概將全文每100個(gè)字中出現1.5-2個(gè)關(guān)鍵詞視為最佳的關(guān)鍵詞密度，可獲得好排名。其它可考慮放置關(guān)鍵詞的地方可以在代碼的ALT標簽或COMMENT標簽里。
[小注]：網(wǎng)站信息是不斷變化的，有時(shí)很難保證正文第一段中都能出現關(guān)鍵詞，這時(shí)候就需要在編輯文章內容時(shí)考慮一些補救措施，如加一個(gè)批注等。
5、導航設計要易于搜索引擎搜索。
有些人在網(wǎng)頁(yè)制作中使用框架，但這對搜索引擎來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴重的問(wèn)題。即使搜索引擎找到你的內容頁(yè)面，也可能錯過(guò)其中關(guān)鍵性的導航欄目，從而不能進(jìn)入搜索到其它頁(yè)面。用Java和Flash做的導航按鈕看起來(lái)是很漂亮美觀(guān)，但搜索引擎找不到他們。補救的辦法是在頁(yè)面底部用常規HTML鏈接再做一個(gè)導航條，確?？梢酝ㄟ^(guò)此導航條的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站每一頁(yè)。你還可以做一個(gè)網(wǎng)站地圖，也可以鏈接每一頁(yè)面。此外，有些內容管理系統和電子商務(wù)目錄運用動(dòng)態(tài)的網(wǎng)頁(yè)，這些頁(yè)面的網(wǎng)址后面一般都有一個(gè)問(wèn)號帶上數字，工作過(guò)度的搜索引擎往往在問(wèn)號前停下，不再繼續搜索。對于這種情況，可以通過(guò)更改URL，付費登錄等手段加以解決。
[小注]：動(dòng)態(tài)站點(diǎn)可以通過(guò)生成靜態(tài)頁(yè)面的技術(shù)方便搜索引擎的抓取。網(wǎng)站地圖要盡量能鏈接到所有的主要頁(yè)面，并單獨把站點(diǎn)地圖頁(yè)面提交給搜索引擎。盡量使用HTML靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，這樣雖然增加了工作人員的工作量，但也增加了搜索引擎的友好性，從而為獲得好的排名打下了基礎。
6、針對某些特別重要的關(guān)鍵詞，專(zhuān)門(mén)做幾個(gè)頁(yè)面。
搜索引擎優(yōu)化專(zhuān)家不推薦使用任何針對搜索音型的欺騙性過(guò)渡頁(yè)面，因為這些幾乎是復制出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)可能受到搜索引擎的懲罰。但可以做幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)，每頁(yè)集中包含不同的關(guān)鍵詞、詞組。例如，無(wú)須在某一頁(yè)上介紹你所有的服務(wù)內容，而是為每種服務(wù)分別做一頁(yè)。這樣，每一頁(yè)都有相對應的關(guān)鍵詞，這些頁(yè)面內容因為包含針對性的關(guān)鍵詞而不是籠統的內容，從而可以提升排名。
[小注]：增加一個(gè)含有豐富關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)，你的網(wǎng)站在搜索引擎中就增加了一次“露臉”的機會(huì )，尤其對于網(wǎng)站內容很少的小網(wǎng)站，這種“拆分法”是很有效的。
7、向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)。
在搜索引擎上找到"AddYourURL."（網(wǎng)站登錄）的鏈接。搜索robot將自動(dòng)索引你提交的網(wǎng)頁(yè)。美國最著(zhù)名的搜索引擎是：Google,Inktomi,AltaVista和Tehoma。這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站提供搜索內容。在歐洲和其它地區你可以發(fā)布到區域性的搜索引擎。至于花錢(qián)請人幫你提交“成百上千”的搜索引擎的做法是在白花錢(qián)。也不要在那些FFA(FreeForAllpages)網(wǎng)站，即所謂將你的網(wǎng)站免費自動(dòng)提交到數百搜索引擎的站點(diǎn)。這類(lèi)提交不僅效果不好，還會(huì )給你帶來(lái)大量垃圾郵件，并可能導致搜索引擎對你的網(wǎng)站進(jìn)行懲罰。
[小注]：直到現在，還有一些所謂的“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)軟件”聲稱(chēng)可以一次性將你的網(wǎng)站提交給數以千計的搜索引擎，其實(shí)不僅是不可能的，也是沒(méi)有實(shí)際價(jià)值的。因此，不要考慮購買(mǎi)什么自動(dòng)登錄搜索引擎的軟件，最重要的是做好網(wǎng)站的優(yōu)化設計，對于主要搜索引擎，采用逐個(gè)手工提交的方式來(lái)進(jìn)行，對于付費搜索引擎，更不可能依靠軟件來(lái)提交。事實(shí)上，有效的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略根本不需要將網(wǎng)站登錄到數以千計的搜索引擎（何況根本就沒(méi)有這么多搜索引擎），因為訪(fǎng)問(wèn)量最大的幾個(gè)搜索引擎幾乎集中了98％以上的訪(fǎng)問(wèn)量，即使可以登錄到數量眾多鮮為人知的“搜索引擎”（有些網(wǎng)站其實(shí)只不過(guò)是類(lèi)似黃頁(yè)網(wǎng)站那樣羅列的不同行業(yè)的網(wǎng)站），也幾乎不可能帶來(lái)實(shí)際的訪(fǎng)問(wèn)量，這種登錄也就沒(méi)有任何意義。另外要注意的是，提交網(wǎng)頁(yè)不應該是一次性的，隨著(zhù)內容的更新，應該定期重新遞交頁(yè)面，由于網(wǎng)絡(luò )頁(yè)面越來(lái)越多，很多搜索機器人回訪(fǎng)的時(shí)間很長(cháng)，定期遞交可以讓搜索引擎前來(lái)抓取最
8、調整重要內容頁(yè)面以提高排名。
將你認為最重要的頁(yè)面（或許是首頁(yè)）做一些調整，以提高它們的排名。有一些軟件可以讓你檢查當前的排名，比較跟你的關(guān)鍵詞相同的競爭者的網(wǎng)頁(yè)排名，還可以獲知搜索引擎對你網(wǎng)頁(yè)的首選統計數據，從而對自己的頁(yè)面進(jìn)行調整。你可以使用WebPositionGold(www.wilsonweb.com/afd/webposition.htm)自己做這項工作，但由于很花時(shí)間，也可以
[小注]：搜索引擎的排名算法也在不斷變化，因此要經(jīng)常關(guān)注一些最新的動(dòng)態(tài)，您可以到“時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)”了解一些最新的信息。另外，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)往往不是立桿見(jiàn)影的，有時(shí)需要一段時(shí)間才能產(chǎn)生效果，甚至有一定的運氣成分在內，但從長(cháng)遠來(lái)看，在搜索引擎方面多做一些工作是很有價(jià)值的。
鏈接策略
在其它網(wǎng)站做鏈接可以帶來(lái)更多訪(fǎng)問(wèn)量。自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后，越多網(wǎng)站鏈接你，你的網(wǎng)站排名越高。同時(shí)，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪(fǎng)問(wèn)量高的網(wǎng)站比鏈接在訪(fǎng)問(wèn)量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢。
9、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。
登錄審查的網(wǎng)站。該分級目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內容供搜索。google很看重你的網(wǎng)站是否在這類(lèi)重要的網(wǎng)站有鏈接。
錄時(shí)要非常仔細地按網(wǎng)站提示步驟進(jìn)行。提示：描述網(wǎng)站的字數最好比規定的最高字數少，不要剛好達到字數極限，以免冗長(cháng)的文字描述使得網(wǎng)站審核人員刪除一些句段。目前商業(yè)網(wǎng)站登錄yahoo!每年要交$299，最好讓他們在7個(gè)工作日內就將你的網(wǎng)站登錄上去。其它可以考慮登錄的檢索目錄有About.com和Business.com。
國內有很多網(wǎng)站導航站點(diǎn)，例如http://www.hao123.com,http://www.265.com，http://www.cnww.net等，也能帶來(lái)非常大的流量。即使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)預算不多，但主要的搜索引擎如新浪、搜狐等也是很有必要登記的。
10、將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄中。
了諸多會(huì )員站點(diǎn)，你可向該協(xié)會(huì )網(wǎng)站申請加入你的站點(diǎn)，哪怕付費也是應該的，因為這會(huì )為你帶來(lái)許多目標訪(fǎng)問(wèn)者。能找到很多相關(guān)的行業(yè)目錄站點(diǎn)，應該盡量登錄這些站點(diǎn)。時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，隨著(zhù)內容的日益豐富，將集中大量的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)信息，如果提供網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的企業(yè)經(jīng)常有信息在時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布，那么被用戶(hù)發(fā)現的機會(huì )就會(huì )大大增加。
11、請求互換鏈接。
尋找一些與你的網(wǎng)站內容互補的站點(diǎn)并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與你的網(wǎng)站流量相當的網(wǎng)站。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應付太多要求互換鏈接的請求，容易將你忽略。小一些的網(wǎng)站也可考慮?；Q鏈接頁(yè)面要放在在網(wǎng)站比較偏僻的地方，以免將你的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者很快引向他人的站點(diǎn)。
找到可以互換鏈接的網(wǎng)站之后，發(fā)一封個(gè)性化的Email給對方網(wǎng)站管理員，如果對方?jīng)]有回復，再打電話(huà)試試。
[小注]：在進(jìn)行交換鏈接過(guò)程中往往存在一些錯誤的做法，如不管對方網(wǎng)站的質(zhì)量和相關(guān)性，片面追求鏈接數量，這樣只能適得其反。有些網(wǎng)站甚至通過(guò)大量發(fā)送垃圾郵件的方式請求友情鏈接，這是非常錯誤的做法。
12、發(fā)表免費文章，附帶站點(diǎn)簽名
免費為其它網(wǎng)站的新聞郵件（電子通訊/雜志）寫(xiě)一些專(zhuān)業(yè)性文章，文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶描述你提供的東西，并請求對方鏈接你的網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營(yíng)銷(xiāo)方法，你的文章將作為成百上千的用戶(hù)訂閱信息發(fā)出去，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接。
[小注]：并非每個(gè)網(wǎng)站都有能力提供自己的原創(chuàng )文章，而且現實(shí)中很多網(wǎng)站在轉載別人文章時(shí)往往不加上鏈接，因此這種方法在實(shí)際應用中的效果會(huì )有一定的折扣，但只要有可能，就有必要嘗試一下?，F在一些網(wǎng)站提供個(gè)人專(zhuān)欄文章和博客文章的服務(wù)，自己在自己的文章中加上鏈接是最好的方式。如果你有一定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)文章的寫(xiě)作能力，不妨到小注冊個(gè)專(zhuān)欄作者，自己為自己推廣：求人不如求己嘛。
[相關(guān)知識]：鏈接廣泛度（LinkPopularity)是指鏈接到一個(gè)站點(diǎn)的站點(diǎn)多少。下面站點(diǎn)提供的這個(gè)免費工具可以幫你了解你的站點(diǎn)以及你的競爭站點(diǎn)的鏈接廣泛度情況http://www.axandra.com。另外一個(gè)以網(wǎng)站也可以查看你的網(wǎng)站被鏈接的情況：http://www.alexa.com，可過(guò)一段時(shí)間看看自己網(wǎng)站流量和鏈接情況。
傳統營(yíng)銷(xiāo)策略
網(wǎng)下的傳統推廣方法依然奏效。多種手段并用的方式尤其有效。
13、將你的網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上。
這種簡(jiǎn)單的辦法有時(shí)卻被忽略了。確信網(wǎng)址拼寫(xiě)正確。建議把http://部分省略，只寫(xiě)www.domain.com部分。
[小注]：在利用傳統方式推廣網(wǎng)站時(shí)，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，因此，域名選擇時(shí)要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。
14、使用傳統媒體廣告。
傳統媒體廣告方式不應廢止。但無(wú)論是報紙還是雜志廣告，一定確保在其中展示你的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內容，提醒用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會(huì )更加準確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò )廣告更便宜。還有其它傳統方式可增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，如直郵、分類(lèi)廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷(xiāo)售大眾化商品的網(wǎng)站。
[小注]：讓網(wǎng)址出現在廣告中顯眼的位置，相信比電話(huà)號碼更好記。
15、提供免費服務(wù)。
人們都喜歡免費的東西。通過(guò)免費信息內容吸引人們訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站，比單純叫人來(lái)訪(fǎng)問(wèn)了解你的業(yè)務(wù)更有效。建立免費資源需要花費時(shí)間和精力，但對增加訪(fǎng)問(wèn)量非常有效。你提供的免費內容要與你銷(xiāo)售的東西非常接近，這樣你吸引來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)者才有可能是目標潛在客戶(hù)。提供免費服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶(hù)注意力引向你銷(xiāo)售的產(chǎn)品部分。
[小注]：免費郵箱、免費網(wǎng)站登記、免費發(fā)布信息……可惜這些最受用戶(hù)歡迎的免費服務(wù)并非每個(gè)網(wǎng)站都能提供，事實(shí)上也不可能所有的網(wǎng)站都提供這些常規的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，不過(guò)根據自己網(wǎng)站的特點(diǎn)提供一些免費服務(wù)還是可能的。例如，提供一些產(chǎn)品優(yōu)惠卷下載、提供免費電子書(shū)（就像本電子書(shū)一樣）等等還是可行的。
16、發(fā)布新聞。
期刊和網(wǎng)站期刊上。你可以使用一些網(wǎng)絡(luò )新聞發(fā)布服務(wù)，比如XpressPress
(www.wilsonweb.com/afd/xpresspress.htm)或者免費的PRWeb(www.prweb.com)。新聞中添加上你的網(wǎng)址可能會(huì )增加鏈接廣泛度。
[小注]：新聞推廣總是有效的，即使讀者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會(huì )留下一定印象，如果不用增加花費，為什么不試試呢？時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)正是考慮到這一點(diǎn)，才為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)提供了免費發(fā)布新聞的機會(huì )，企業(yè)會(huì )員可以在線(xiàn)提交自己的新聞，甚至BANNER廣告也可以提交給時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)審核后可出現在有關(guān)的欄目中。
Email策略
Email是增加訪(fǎng)問(wèn)量的重要方法，但前提是不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件。
17、在你發(fā)出的郵件中創(chuàng )建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶(hù)與你聯(lián)系。
大部分的郵件系統都有創(chuàng )建簽名的功能。簽名會(huì )自動(dòng)出現在你發(fā)出去的每封郵件末尾。簽名要限制在6-8行之內，包括：公司名稱(chēng)、地址、電話(huà)、網(wǎng)址、Eail地址和一句你的企業(yè)的描
[小注]：有些郵件的簽名被設計為漂亮的圖片，雖然視覺(jué)效果好多了，但是當用戶(hù)需要聯(lián)系資料時(shí)無(wú)法直接拷貝，不僅為用戶(hù)增加了麻煩，也增加了在抄寫(xiě)郵件地址中出錯的博士在回復時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)總編的郵件后面的簽名。
18、建立郵件列表，每月（或隔每2個(gè)月）向用戶(hù)發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜這是與客戶(hù)保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌及建立長(cháng)期關(guān)系的最好方法之一。你可以請網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者填寫(xiě)他們的Email地址，從而收取你的新聞郵件。發(fā)送郵件時(shí)需要采用群發(fā)服務(wù)器。
(www.wilsonweb.com/afd/groupmail.htm),TopicaEmailPublisher
(www.wilsonweb.com/afd/topica.htm),或者ConstantContact
(www.wilsonweb.com/afd/roving.htm)。
[小注]：建立自己的郵件列表需要長(cháng)期的積累，是一項艱苦的工作，但其價(jià)值是巨大的，因此是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一。關(guān)于郵件列表營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧，在時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)總編馮英健的新書(shū)《Email營(yíng)銷(xiāo)》中有系統的介紹
19、向郵件列表用戶(hù)（客戶(hù)和訪(fǎng)問(wèn)者）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠券、新產(chǎn)品及其它促銷(xiāo)信息。如果將郵件主題和正文進(jìn)行個(gè)性化處理將獲得更好的效果。
[小注]：郵件主題對郵件的開(kāi)信率和閱讀率有至關(guān)重要的影響，主題有太多值得認真研究的地方。在《Email營(yíng)銷(xiāo)》（馮英健著(zhù)）一書(shū)中，作者分析了郵件主題的主要作用、指出了郵件主題設計中的常見(jiàn)錯誤，并歸納出郵件主題設計的5項基本原則：
?。?）體現出郵件內容的精華；
?。?）體現出發(fā)件人信息中無(wú)法包含的內容；
（3）體現出品牌或者產(chǎn)品信息；
?。?）郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞；
?。?）郵件主題不宜過(guò)于簡(jiǎn)單或過(guò)于復雜；
這些郵件列表客戶(hù)在郵件列表商的網(wǎng)站注冊時(shí)表示同意接收某類(lèi)別商業(yè)郵件信息，因此向這些用戶(hù)發(fā)送你的產(chǎn)品信息是合法的，不屬于垃圾郵件。
[小注]：這種方式一般是與相關(guān)的服務(wù)商聯(lián)合進(jìn)行，自行用“郵件搜索軟件”收集，或者購買(mǎi)的郵件地址都屬于垃圾郵件，不僅不會(huì )帶來(lái)好處，甚至會(huì )受到嚴重懲罰。
混合策略
21、在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷(xiāo)。
許多在某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中有著(zhù)共同興趣的人在網(wǎng)上進(jìn)行討論交流，形成成千上萬(wàn)不同領(lǐng)域的新聞組。找到自己領(lǐng)域內的新聞組（這是確定目標定位），不是要在其中公開(kāi)宣傳你的產(chǎn)品或服務(wù)，而是在交流的簽名中留下你的e-mail地址。當人們逐漸了解并信任你時(shí)，他們會(huì )訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站。
[小注]：新聞組在國內應用不多，因此算不上常用的網(wǎng)站推廣方法，論壇和聊天室曾經(jīng)被用作宣傳產(chǎn)品的陣地，但現在很多網(wǎng)站并不歡迎在這些網(wǎng)絡(luò )社區中發(fā)布廣告信息，除非有專(zhuān)門(mén)的廣告發(fā)布版塊，否則建議盡量不要采用這種方式。當然，在社區交流中也會(huì )有一些推廣自己網(wǎng)站的機會(huì )，比如向比較熟悉的朋友介紹，但一般說(shuō)來(lái)這種方式效率很低，不宜作為主要推廣手段。
22、運用競賽。
你可以在網(wǎng)站上設計一個(gè)競賽，獎品要能夠吸引那些你最希望獲得的那類(lèi)客戶(hù)，比如將獎品設計為你的產(chǎn)品或一定的購買(mǎi)折扣等。運用競賽可以有效吸引更多訪(fǎng)問(wèn)量。戶(hù)的情況下，如何讓用戶(hù)知道某個(gè)網(wǎng)站在開(kāi)展競賽活動(dòng)也是一個(gè)難題，而且該網(wǎng)站的可信度有多高，在新用戶(hù)的心里也會(huì )產(chǎn)生疑問(wèn)。因此，沒(méi)有必要生搬硬套這種方式，對有些網(wǎng)站可能并不合適。
23、讓用戶(hù)將網(wǎng)站加入收藏。我們的做法是在網(wǎng)站首頁(yè)上添加一個(gè)加入收藏的圖標。
[小注]：這種方式真的有必要？因為如果用戶(hù)愿意收藏的話(huà)，點(diǎn)擊瀏覽器上的“收藏”也很方便。因此，時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)對此方法不做特別建議。順便指出，一些網(wǎng)站將用戶(hù)自動(dòng)設為主頁(yè)和添加到用戶(hù)收藏夾的方式是一定要避免的，“是否將xxx設為首頁(yè)”的提示也最好
24、與互補性的網(wǎng)站交換廣告。利用對方的網(wǎng)站流量，可獲得新的訪(fǎng)問(wèn)人群。
[小注]：交換廣告與交換鏈接都屬于網(wǎng)站合作推廣的方式，加入交換廣告網(wǎng)是最方便的方式，但早期的廣告交換網(wǎng)經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，很多都關(guān)閉了。在合作伙伴之間自行交換廣告是比較合理的方法。
25、創(chuàng )建病毒營(yíng)銷(xiāo)方式。
病毒營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)由各種交流傳遞的方式如口頭傳遞、新聞發(fā)布等，將信息迅速擴散開(kāi)去，本文每封郵件末尾簡(jiǎn)短介紹自己的服務(wù)，該信息隨著(zhù)郵件發(fā)送，迅速傳遞給新用戶(hù)，而后者又可能繼續傳遞給其它新用戶(hù)。參考文章：病毒營(yíng)
銷(xiāo)電子書(shū)
(www.wilsonweb.com/ebooks/viral.htm)。
[小注]：要指出的是，病毒性營(yíng)銷(xiāo)決不等于制造病毒。曾經(jīng)有些網(wǎng)站由于錯誤的認識，將病毒性營(yíng)銷(xiāo)真的做成了病毒，設計了自動(dòng)回復、自動(dòng)轉發(fā)等軟件，造成大量郵件循環(huán)傳播，產(chǎn)生了極壞的影響。其實(shí)，病毒性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是提供一種免費的服務(wù)，這種服務(wù)只有是有價(jià)值的，才會(huì )在用戶(hù)之間自動(dòng)傳播。電子書(shū)《網(wǎng)站推廣29種常用方法》就屬于病毒性營(yíng)銷(xiāo)工具，如果你認為有價(jià)值，歡迎轉發(fā)給你的同事、朋友、同學(xué)。關(guān)于病毒性營(yíng)銷(xiāo)的詳細介紹，請參考《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎與實(shí)踐》（馮英健著(zhù)，清華大學(xué)出版社，2002.1）的有關(guān)內容。
付費廣告策略
付費廣告將更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò )廣告價(jià)格一般有以下三種計算方式：傳統CPM方式（每千人次印象成本）；PPC方式，即按點(diǎn)擊數付費；按實(shí)際購買(mǎi)數量付費，還有會(huì )員聯(lián)盟計費方式等。
26、在E-Mail新聞郵件中購買(mǎi)短小的文本廣告。
志）中發(fā)布簡(jiǎn)短的文字廣告。較之其它網(wǎng)絡(luò )廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。高，因此選擇合適的列表進(jìn)行廣告投放，開(kāi)信率和反應率都比較高，而平均成本較低。
27、實(shí)施會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)（AffiliateProgram）。
聯(lián)盟會(huì )員在自己的網(wǎng)站上加入盟主網(wǎng)站的鏈接，通過(guò)該鏈接進(jìn)入實(shí)現銷(xiāo)售后，將給予該會(huì )員一定傭金。實(shí)施會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)需要考慮以下因素：給會(huì )員的傭金提成比例；開(kāi)發(fā)適合自己的聯(lián)盟程序；推廣會(huì )員聯(lián)盟以獲得更多會(huì )員鏈接你的網(wǎng)站?？梢允褂靡恍?huì )員聯(lián)盟管理軟件如UltimateAffiliateProgram(www.wilsonweb.com/afd/groundbreak.htm)等進(jìn)行管理。站的短信聯(lián)盟普遍采用了這個(gè)方法，并取得了很大成功。關(guān)于會(huì )員制的詳細介紹，請參考《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎與實(shí)踐》（馮英健著(zhù)，清華大學(xué)出版社，2002.1）的有關(guān)內容。在Overture.com購買(mǎi)點(diǎn)擊付費廣告（PPC）(www.wilsonweb.com/afd/overture.htm)，
在Google購買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告（AdWords）(https://adwords.google.com/select/)。你的購買(mǎi)，則具體排名高低根據出價(jià)高低決定。競價(jià)排名根據廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費（PPC），而且目標定位準確，是一種成本低、效果好的廣告方式。有關(guān)PPC策略，有一本極好的電子書(shū)：21種方法增強Google關(guān)鍵詞廣告效果(www.wilsonweb.com/afd/pagezero.htm)。
[小注]:目前國內的百度搜索、3721以及搜狐、新浪、網(wǎng)易都提供了競價(jià)排名的服務(wù)。有關(guān)搜索引擎競價(jià)排名的應用狀況可參考“時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)特別報道；搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的常用方式及競價(jià)排名應用狀況”。
29、將商品提交到比較購物網(wǎng)站和拍賣(mài)網(wǎng)。
比較購物網(wǎng)站將你的商品和價(jià)格與其它網(wǎng)站同類(lèi)商品進(jìn)行比較。Google推出的Froogle(www.froogle.com)目前是免費登錄。有一些是按點(diǎn)擊付費，如mySimon
(www.mysimon.com),BizRate(www.bizrate.com),PriceGrabber
(www.pricegrabber.com),和DealTime(www.dealtime.com)。還有一些根據銷(xiāo)售提取一定傭金，或者收取登錄費。收取登錄費的是那些本身提供商品的網(wǎng)站，如eBay
(http://auctions.shopping.yahoo.com),AmazonzShops,Marketplace,Auctions(http://zshops.amazon.com),和Yahoo!Shopping(http://shopping.yahoo.com)。
[小注]國內的易趣以及各大站點(diǎn)推出的商城都可以嘗試。另外，利用網(wǎng)上商店平臺開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也是有效的方法之一。
結論
當然，還會(huì )有更多的推廣方式，以上這些只是一些初步的推廣方法。要有效推廣網(wǎng)站，還需要你花時(shí)間在實(shí)踐中尋找出最適合你的方法。
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