Dropshipping是什么？很多跨境賣(mài)家對此可能沒(méi)有一個(gè)清晰的概念。從整體定義上來(lái)說(shuō),Dropshipping是一種供應鏈管理方法也可以稱(chēng)做零售履約方法，零售商不用將貨物保留在倉庫中，而是將客戶(hù)訂單和貨運詳細信息傳送給供貨商（這里供貨商包括制造商、其他零售商或批發(fā)商），然后由供貨商將貨物從他們的倉庫直接運送給客戶(hù)。這種模式放在跨境電商中我們也稱(chēng)為跨境分銷(xiāo)模式，更多的被應用下跨境新手賣(mài)家或者想賺取差價(jià)的賣(mài)家中。他們不需要擔心貨源問(wèn)題、無(wú)需庫存、也不需要有很強的跨境運營(yíng)經(jīng)驗，他們秩序眼電腦、線(xiàn)上店鋪以及一些基礎的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)知識就可以。為什么這樣說(shuō)呢？看完下面Dropshipping的運營(yíng)流程你就會(huì )明白原因。
下面我們來(lái)看一下Dropshipping的運營(yíng)流程，以eBay平臺舉例：
從上圖我們可以知道，第一步：eBay賣(mài)家從供貨商網(wǎng)站上找到想售賣(mài)的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品詳細信息數據上傳到店鋪的商品清單里，售價(jià)一般來(lái)說(shuō)供貨商數不會(huì )做把控，由賣(mài)家自己決定。第二步：如果有終端消費者從eBay賣(mài)家店鋪發(fā)現這個(gè)商品并支付完成訂單。第三步：賣(mài)家到供貨商的網(wǎng)站按零售價(jià)購買(mǎi)終端客戶(hù)購買(mǎi)的產(chǎn)品，并填寫(xiě)詳細的購買(mǎi)人信息以及配送地址。第四步：供貨商將產(chǎn)品按照賣(mài)家填寫(xiě)的信息配送至終端客戶(hù)手中。賣(mài)家賺取的就是中間的差價(jià)。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，eBay賣(mài)家在店鋪售賣(mài)的產(chǎn)品價(jià)格假設是100$,終端消費者也是以100$支付的這個(gè)訂單，當eBay賣(mài)家在供貨商的網(wǎng)站上下單時(shí)，是以供貨商定的50$支付完成訂單，那么剩下的50$扣除eBay平臺手續費就是你賺取的利潤，而且還是不承擔任何風(fēng)險的。
以此同時(shí)你也會(huì )想終端消費者也不傻啊，他們?yōu)槭裁床恢苯訌墓┴浬叹W(wǎng)站上購買(mǎi)產(chǎn)品呢？原因主要有以下幾個(gè)：
1、互聯(lián)網(wǎng)很大，消費者可能不知道供貨商的存在，所以不能直接從他們那里購買(mǎi)商品；
2、有產(chǎn)品不意味著(zhù)一定有銷(xiāo)售。很多做Dropshipping的供應商為了保障其賣(mài)家的銷(xiāo)售權益，一般也不會(huì )對終端客戶(hù)開(kāi)放銷(xiāo)售端口，或者自己在跨境平臺上申請店鋪進(jìn)行售賣(mài)。如我們冠通就是這種模式。
3、消費者購買(mǎi)產(chǎn)品并不一定完全沖著(zhù)產(chǎn)品，他們可能是受營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品定位影響。
4、出于對商家的信任，或者是出于喜歡品牌，喜歡產(chǎn)品所代表的生活方式。
通?？缇迟u(mài)家選擇Dropshipping模式也有以下幾點(diǎn)原因：
1、啟動(dòng)資金低，難度小，進(jìn)入門(mén)檻低，適合想要嘗試做跨境電商的創(chuàng )業(yè)者。
2、不需要商業(yè)實(shí)體，只需要你申請一個(gè)線(xiàn)上銷(xiāo)售店鋪就可以。
3、沒(méi)有庫存和發(fā)貨物流管理，你只需要集中精力做營(yíng)銷(xiāo)、推銷(xiāo)和推廣。
4、供貨商長(cháng)年研究的無(wú)數新產(chǎn)品/熱銷(xiāo)品可以立刻加入到自己網(wǎng)站的銷(xiāo)售清單中。
5、線(xiàn)上店鋪產(chǎn)品的零售價(jià)格自己把控，利潤空間自己掌握
6、容易實(shí)現大規模增長(cháng)和批量操作。
上面就是對Dropshipping的部分講解，歡迎各位補充和交流。
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