在國內無(wú)論你用任何搜索引擎搜跨境電商平臺，出現最多的肯定就是Amazon、wish、eBay和Aliexpress。但是如何選擇平臺成為困擾很多新手的一個(gè)難題，這里為你帶來(lái)四大主流平臺的分析，希望你可以在選擇平臺時(shí)做出正確的判斷。

一、 Amazon

1、 銷(xiāo)售模式：

針對的是做B2B模式的企業(yè)客戶(hù)，消費群體主要為發(fā)達國家的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

2、平臺優(yōu)勢：

①起步最早，是全球電子商務(wù)的始祖。

②客戶(hù)群體龐大，流量?jì)?yōu)勢明顯，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)著(zhù)稱(chēng)。

③自建FBA，強大的倉儲物流系統。賣(mài)家只需要負責出售產(chǎn)品，后期的打包、物流、退換貨都由亞馬遜提供統一標準的服務(wù)。

④為中國買(mǎi)家提供中文注冊頁(yè)面以及店鋪后臺，方面了解各項數據。

⑤產(chǎn)品質(zhì)量相較于其它平臺具有可信度，對價(jià)格不是特別敏感，利潤有保證。

3、 平臺劣勢：

①需支付月租費，注冊條件比其他平臺嚴格，手續復雜

②對產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌要求較高

③同一臺電腦只能登陸一個(gè)Amazon賬號

④收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家

⑤賣(mài)家必須可以開(kāi)具發(fā)票

4、平臺排名影響因素：

轉化率、相關(guān)性和客戶(hù)滿(mǎn)意度等

總結：亞馬遜以產(chǎn)品為王，入住門(mén)檻最高。想要做好亞馬遜產(chǎn)品質(zhì)量需要有保障，有穩定可靠的產(chǎn)品資源以及國外本土人脈，但亞馬遜也是最容易能做出利潤來(lái)的平臺。

二、eBay

1、銷(xiāo)售模式：

針對個(gè)人消費者的B2C垂直銷(xiāo)售模式，核心成熟市場(chǎng)在美國和歐洲。

2、 平臺優(yōu)勢：

①開(kāi)店門(mén)檻對比亞馬遜來(lái)說(shuō)相對較低，手續較簡(jiǎn)單

②有專(zhuān)業(yè)的客服支持，排名相對公平

③新賣(mài)家可以靠拍賣(mài)曝光

3、 平臺劣勢：

①開(kāi)店免費，上架產(chǎn)品需要收費

②嚴苛的賣(mài)家標準，遇到爭議時(shí)更偏向買(mǎi)家

③后臺英文界面，上手來(lái)說(shuō)相對較難

④新店鋪一開(kāi)始不能超過(guò)10個(gè)寶貝進(jìn)行拍賣(mài)，需積累信譽(yù)

⑤一般采用PayPal付款

4、 平臺排名影響因素：

賣(mài)家表現、產(chǎn)品數量、更新速度和產(chǎn)品價(jià)格

總結：eBay制勝的關(guān)鍵靠選品，操作較簡(jiǎn)單，投入不大，但是對賣(mài)家較嚴格，拼價(jià)格也拼質(zhì)量，適合有一定外貿貨源的人操作。

三、Wish

1、銷(xiāo)售模式：

針對移動(dòng)端買(mǎi)家進(jìn)行B2B+B2C垂直類(lèi)銷(xiāo)售，能夠根據客戶(hù)的興趣推送產(chǎn)品。

2、 平臺優(yōu)勢：

①精準營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)對點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶(hù)下單率可觀(guān)

②上架和操作簡(jiǎn)單，對賣(mài)家的要求不高

③競爭相對公平，利潤率不錯

3、平臺劣勢：

①產(chǎn)品審核周期長(cháng)，短則短則2個(gè)星期，長(cháng)則2個(gè)月

②費用較高，15%商品成交費用和1.2%的提現費用

③平臺規則不夠完善

④無(wú)法與客戶(hù)直接溝通

4、 賣(mài)家影響因素：

標簽準確性、產(chǎn)品數量、描述和圖片以及產(chǎn)品價(jià)格

總結：wish是唯一的移動(dòng)端平臺，主要競爭力靠的是物美價(jià)廉和精準化營(yíng)銷(xiāo)。

四、 Aliexpress

1、 銷(xiāo)售模式：

針對企業(yè)客戶(hù)的B2B+B2C 垂直類(lèi)銷(xiāo)售模式，客戶(hù)主要集中在一些發(fā)展中的國家。

2、 平臺優(yōu)勢：

①中英文頁(yè)面操作整潔簡(jiǎn)單

②沒(méi)有起始刊登期限，免費刊登大部分品類(lèi)

③容錯性相對較高，商戶(hù)評級制度周期是2個(gè)月

3、 平臺劣勢：

①征收1萬(wàn)元以上的年費

②價(jià)格低才有優(yōu)勢

③不接受個(gè)人以及沒(méi)有相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)入駐

④宣傳費用高，偏向大賣(mài)家以及品牌商

⑤買(mǎi)家對于平臺的忠誠度不高。

4、 平臺排名影響因素：

賣(mài)家評級、價(jià)格、產(chǎn)品銷(xiāo)量、產(chǎn)品評級

總結：速賣(mài)通適合跨境新手，但你的產(chǎn)品必須具有價(jià)格和供應鏈優(yōu)勢，更適合工廠(chǎng)直接銷(xiāo)售。

綜上，每個(gè)平臺都具有它的適用條件，所以在此提醒各位新手賣(mài)家在選擇平臺的時(shí)候，依據現有的資源做出最正確的判斷，選擇適合自己的跨境銷(xiāo)售平臺。