作者：知行
“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數，閱人無(wú)數不如緊跟成功者的腳步”。我從2000年上高中起，一直到2006年底看過(guò)很多心理學(xué)、成功學(xué)的書(shū)籍?？赐炅司屯炅?，一點(diǎn)幫助都沒(méi)有。結巴還是濤聲依舊，心理障礙還是非常嚴重。還是恐懼說(shuō)話(huà)，不自信、多疑敏感、焦慮、自卑等等。后來(lái)通過(guò)強化培訓和我的奮力一搏。很好的改變自己。后來(lái)再反過(guò)來(lái)看成功學(xué)，覺(jué)得大師們講的真的很好，很有道理。接下來(lái)的3年，我在一些頂級的成功學(xué)大師的思想觀(guān)念引導下，通過(guò)行動(dòng)真的收獲很大，成長(cháng)很多。所以說(shuō)，說(shuō)一百遍，不如行動(dòng)一次。光看，光聽(tīng)是沒(méi)有用的。要去行動(dòng)，要去實(shí)踐?？诔猿C正的成功也是一種成功，一種自我的成功，一個(gè)戰勝自我人性缺點(diǎn)的過(guò)程。也有一定的規律，也符合一定的成功法則。其實(shí)口吃矯正的成功相比那些白手起家的人士事業(yè)成功要容易的多。
我們不需要起早貪黑，我們不需要大額投資，我們不需要承擔負載破產(chǎn)的風(fēng)險壓力，我們不需要處理復雜的關(guān)系。很多人一輩子大起大落，遇到許許多多的艱難險阻。能站起來(lái)，堅持到底就成功了。而我們往往只看到別人成功，光環(huán)四射的一面，沒(méi)有看到他們奮斗的過(guò)程。我們口吃朋友的成功就是戰勝自我，戰勝自己的不良的言語(yǔ)習慣、自卑、自閉、焦慮、多愁善感等等，你只需要正確的理念，全力以赴的行動(dòng)，堅定的信念，百折不撓的精神。過(guò)好每一天，每天開(kāi)心一點(diǎn)、積極一點(diǎn)、主動(dòng)一點(diǎn)、樂(lè )觀(guān)一點(diǎn)。但是對于口吃的朋友做到這么一點(diǎn)點(diǎn)也是很難的，由于十幾年、幾十年的積累，你的內心問(wèn)題太多了，心理問(wèn)題特別的復雜。
你無(wú)法自己突破自我，突破自我設限。因此你需要一位特別強有力的導師來(lái)幫助你，引導你，強化訓練你。你需要的就是這么多。下面介紹我的一位老師，我們素未謀面，但是他的思想，他的“一定要成功“的理念深深影響著(zhù)我。激勵我去努力，去拼搏?？纯此奈恼?，對一些環(huán)節，請你仔細回味一下。思考一下你為什么不能快速從口吃痛苦中走出來(lái)。我覺(jué)得只要你的洞察力高一點(diǎn)，你一定會(huì )有一點(diǎn)感悟。
我的失敗經(jīng)驗--陳安之
從五歲開(kāi)始，我就立志要成功，但對于“成功”到底是什么，卻不是很清楚；甚至于要如何成功，也是毫無(wú)概念，反正就是一直想要成功。
十四歲時(shí)，我到美國留學(xué)，當小留學(xué)生，在那里，我接觸到非常多的書(shū)籍雜志，每天晚上，幾乎都閱讀到差不多清晨?jì)?、三點(diǎn)，試圖從中找尋成功之道。而我從十七歲開(kāi)始，就在中國餐館當小弟端盤(pán)子，半工半讀，一個(gè)小時(shí)賺三塊三毛美金，后來(lái)因為手受傷，沒(méi)辦法端盤(pán)子，只好放棄這份工作。
從十七歲到二十一歲當中，我大概做了十八份不同的工作，包括從事廚房用具推銷(xiāo)員，挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)，也做過(guò)皮膚保養品推銷(xiāo)員、濾水器推銷(xiāo)員、汽車(chē)推銷(xiāo)員，也做過(guò)巧克力批發(fā)商、郵購，搞得都是一場(chǎng)糊涂，負債累累。
不管從事那一種工作，我都想信自己一定會(huì )成功，此外，也常聽(tīng)成功人士講到，要成功的話(huà)，最重要的秘訣就是堅持到底，并且心懷偉大夢(mèng)想。所以我就想盡辦法堅持到底，也讓自己擁有個(gè)偉大的夢(mèng)想。我時(shí)常告訴自己的親朋好友，下個(gè)月會(huì )賺到十萬(wàn)美金。事實(shí)上，當時(shí)我一個(gè)月的收入，還沒(méi)超過(guò)一百美金。當然，最后這些話(huà)都沒(méi)有實(shí)現。之后，大部分的朋友，都離開(kāi)了，因為他們認為這個(gè)陳安之真沒(méi)信用，說(shuō)話(huà)從來(lái)不算數。最后，我大概只剩下一個(gè)朋友。這個(gè)朋友為什么仍然留在我身邊？因為他自己也沒(méi)有什么朋友。俗話(huà)說(shuō)得好“物以類(lèi)聚”，真是有道理。當時(shí)我還很自以為是地認為，離開(kāi)我的這些人真沒(méi)有水準。
青少年時(shí)期的我，就這樣渡過(guò)發(fā)夢(mèng)的階段。
人 為 什 么 會(huì ) 失 敗
從十七歲半開(kāi)始，我開(kāi)始陸陸續續上了一些潛能開(kāi)發(fā)的課程，像：目標設定、時(shí)間管理、如何激勵自我等等。到了二十一歲時(shí)，有天早上起床的時(shí)候，竟然發(fā)現銀行的存款簿上面，竟然寫(xiě)著(zhù)零零零點(diǎn)零零，我簡(jiǎn)直無(wú)法想像，長(cháng)達五年的工作經(jīng)驗以及四年的學(xué)習成長(cháng)，竟然沒(méi)有辦法讓我成功致富。而我所設定的每一個(gè)目標——每一年大概設定十個(gè)目標——連續設定了四年，也就是四十個(gè)目標，其達成率竟是百分之零，就是說(shuō)沒(méi)有任何一個(gè)目標實(shí)現。當時(shí)的我真是極了，正在猶豫是否要放棄時(shí)，遇到了我的啟蒙老師，就是世界潛能大師——安東尼·羅賓，他現年三十五歲，是美國總統克林頓的個(gè)別指導，世界網(wǎng)球好手阿格西的心理建設教練，也曾經(jīng)指導過(guò)英國王妃戴安娜。他在美國的演講，場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，每場(chǎng)都是三千人、五千人，甚至七千人左右。他的年收入至少高達幾億臺幣以上，以這么年輕的年紀，可以創(chuàng )造出這么大的績(jì)效，實(shí)在是令我心動(dòng)。所以，我下定決心，要跟他學(xué)習。在短短的八個(gè)月當中，我成為他公司里的“TOP—SALE”之一?；氐脚_灣后，我慢慢踏下成功之路，陸續藉由一些改變自己的方法，來(lái)和我的學(xué)員分享。同時(shí)，藉由出版社的協(xié)助，我出版了一些書(shū)籍，像《自己是一座寶藏》以及《超級成功學(xué)》，均在很短的時(shí)間內銷(xiāo)售幾萬(wàn)本以上。我想，我的成功大都來(lái)自于讀者或學(xué)員給我的支持。成功最主要的關(guān)鍵，在于有很多人愿意支持你，這也就是我每天不斷想盡辦法要回饋給他們的——如何以更快速、更有效的方法達到目標與夢(mèng)想。而這也是我個(gè)人從事這份工作，最主要的目的和意義。
在研究如何成功致富之前，我們一定要了解，一般人為什么會(huì )失敗。我姑姑在美國從事電腦業(yè)二十幾年，也是位百萬(wàn)富翁；有一次我問(wèn)她成功的秘訣是什么？她告訴我，一般人都在研究成功者如何成功時(shí)，卻從來(lái)沒(méi)有思考過(guò)失敗者為何失敗，所以也就掉失敗者所犯的錯誤。這段話(huà)引起我很大的震撼。因為，我每天都在研究成功者如何成功，卻從未研究失敗者如何失敗。我發(fā)現， 如果你做了成功者做的事情，又做了失敗者不該做的事情后，成功的機率便有限了。所以，不妨在和我分享如何成功之前，先分享一個(gè)人為什么會(huì )失敗的原因。
歸納起來(lái)，導致失敗的原因大概有二、三十點(diǎn)左右。各位聽(tīng)眾，請你開(kāi)始仔細思考一下，是否曾犯有以下的任何一個(gè)錯誤。
缺 乏 目 標
一般人失敗的第一個(gè)主要的原因，就是缺乏目標。我時(shí)常問(wèn)我的學(xué)員：“你想不想成功？”他說(shuō)：“我很想呀！想得不得了！但是，我還沒(méi)有想好要做什么？”我聽(tīng)后學(xué)得很奇怪，因為一個(gè)想要成功的人竟然沒(méi)有設定目標？今天我要探討的是成功致富的哲學(xué)與方法，從最簡(jiǎn)單、最可能犯的錯誤，到最困難或是一般人最容易忽略的問(wèn)題，我都會(huì )與你分享。假如到目前為止你還到你要的訊息，也請你拭目以待。
未 能 記 錄
第二個(gè)導致失敗的理由是：雖然有了目標，卻沒(méi)有把它寫(xiě)下來(lái)，忽略了白紙黑字的力量。以前我在設定目標時(shí)，總是不斷的滿(mǎn)腦子亂想。所以，當人家問(wèn)我有沒(méi)有目標時(shí)我就回答：“有！有！有的！”，“在哪里??？”，“在腦袋里面。”，“寫(xiě)下來(lái)沒(méi)有??？”，“沒(méi)有。”我想，寫(xiě)下來(lái)干什么？浪費時(shí)間。事實(shí)上，設定目標的第一個(gè)關(guān)鍵，就是把它寫(xiě)下來(lái)。因為，當你寫(xiě)下來(lái)之后，在你的腦海中，已經(jīng)把這個(gè)目標“視覺(jué)化”。（在這卷錄音帶的后面，我會(huì )陸陸續續的談到，如何運用“視覺(jué)化”的力量，這是非常重要的關(guān)鍵。）
當一個(gè)人會(huì )設定目標、也知道寫(xiě)下來(lái)后，我發(fā)現他們還有一個(gè)問(wèn)題，就是：目標不夠明確。我時(shí)常問(wèn)學(xué)員們：“你希望今年收入可以增加嗎？”學(xué)員們都熱切的回答：“非常希望。”于是我又問(wèn)：“有多希望？”，“一定非增加不可”。我再問(wèn)說(shuō)：“那你今年想要增加多少？”，“反正比去年多就好了。”我心想那么上帝多給你一塊錢(qián)就可以了。事實(shí)上，這個(gè)目標并不明確。有個(gè)說(shuō)他希望身體更好，他希望更有智慧，這些目標都是非?；\統、模糊不清的，如果你也訂下這樣的目標的話(huà)，你仍注定要失敗。前幾天，我問(wèn)公司的伙伴：“你的夢(mèng)想是什么？”被問(wèn)到問(wèn)題的學(xué)員們，都興奮的寫(xiě)下自己的夢(mèng)想。之后我又問(wèn)：“那你什么時(shí)間要達成？”他說(shuō)：“嗯，還沒(méi)有想到？”就是這樣，大部分人設定目標，都沒(méi)有設定期限，或是他的期限不是很合理，以目標太大而無(wú)法完成。例如我以前月收入才一百塊美金，卻期待下個(gè)月立刻要賺進(jìn)十萬(wàn)美金，當然啦，這雖然有可能發(fā)生卻不合理。
所以，經(jīng)過(guò)我多年的嘗試，研究目標設定超過(guò)二十三種方法以上，親自實(shí)踐及實(shí)驗的結果后，我覺(jué)得，每一個(gè)設定的目標一定要合理，你問(wèn)任何一個(gè)按部就班、白手起家的成功人士，他都會(huì )告訴你，合理目標的重要性。所以謹記：夢(mèng)想，一定要遠大，但目標，一定要合理。
時(shí) 常 更 改 目 標
下一個(gè)失敗的原因是：時(shí)常更改目標。許多人常在設定目標之后，隔了不久發(fā)現，這好像不是我想要的，或是目標訂得太小，應該再大一點(diǎn)，既然潛意識是無(wú)所不能的，就改設定大一點(diǎn)的目標，才能實(shí)現得更快！
這是一般人常有的通病。我時(shí)常在想，假設一個(gè)槍靶是飄浮不定的話(huà)，我們如何才能擊中？這是一般人時(shí)常犯的毛病，也是大家特別需要注意的地方。
假如一個(gè)人有了目標，并且很明確很合理，也設定了期限，沒(méi)有時(shí)常更改，接下來(lái)他可能犯的錯誤，就是缺乏一個(gè)詳細的計劃。我時(shí)常問(wèn)別人：“你的目標合理嗎？”他說(shuō)：“合理。”“明確嗎？”，“很明確。”而后我便會(huì )問(wèn)：“如何達成？”他說(shuō)：“還不知道。”也許他的計劃根本缺乏實(shí)踐的可能性！假如阿華希望能成為“TOP-SALES”，他的計劃是：每天打一通電話(huà)給顧客。事實(shí)上，我們都知道，那是不可能的。
再例如，有人設定目標，要贏(yíng)過(guò)麥可喬丹，得“NBA”的總冠軍，或是成為籃壇的得分王，但是他每場(chǎng)比賽只預計兩球，投兩球最多只能得到四分或六分，是不可能讓自己成為得分王的。因此他們想要達成目標的計劃，真是荒謬地不可思議。
以上我所提及的，都是我曾犯過(guò)的錯誤，也是一般人不能成功的最主要障礙。
接下來(lái)的另一個(gè)理由就是目標設定太多。我們每一個(gè)人都應該有主要目標及次要目標。有人說(shuō)：這個(gè)月要成為“TOP-SALES”；同時(shí)這個(gè)月要完成環(huán)游世界；這個(gè)月要每天健身三小時(shí)；這個(gè)月要每天陪太太五個(gè)小時(shí)。試想一個(gè)月哪有可能做這么多事情，甚至于有些目標本身根本就有沖突、不合理，是沒(méi)有辦法達成的。
大多數人常缺乏所謂的“核心目標”，是沒(méi)有辦法集中焦聚在一個(gè)重點(diǎn)上，老是做事情三分鐘熱度后，立刻更改目標；例如有些人在老是做一份工作后，不到二個(gè)月就覺(jué)得老板不對、理念不合、跳到另一家公司，又發(fā)現同事不好，再換到另外一家公司，嫌薪資不夠，老是在找藉口，老是在更改，他沒(méi)有一個(gè)核心的思想，堅持到底，然后直到成功為止，這是相當嚴重的問(wèn)題。
每一個(gè)都應該把他的目標分成短期、中期及長(cháng)期目標。有些人擁有核心目標，可是卻忘了設定短期目標過(guò)于偉大，無(wú)法達成。
不 愿 意 對 自 己 負 責
除了上述的幾種原因外，我發(fā)現一般人失敗的原因，便是他不愿意對自己負責任，老是在找藉口，老是因為別人的原因使自己無(wú)法成功；老是因為別人不好，害怕自己失敗。你可以仔細觀(guān)察，這些失敗者，天天都在抱怨，然后天天找朋友，談他的問(wèn)題，假如沒(méi)有人傾聽(tīng)他們的問(wèn)題，他就把這些人視為敵人，然后另外找一群愿意分享問(wèn)題的朋友，接著(zhù)便天天聚在一起抱怨。例如，我從事汽車(chē)銷(xiāo)售員時(shí)，業(yè)績(jì)不是很好，我就怪公司訓練得不夠多，老板會(huì )的薪資不夠多；傭金拿得百分比也不夠多；廣告打得不夠大；我們車(chē)子的種類(lèi)不夠多；顏色不夠多；整整抱怨了兩個(gè)月，差點(diǎn)被開(kāi)除。但事實(shí)上，這對自己并沒(méi)有任何的好處。所以，假設你想要更成功的話(huà)，請你從現在開(kāi)始，百分之百對自己負責任，同時(shí)停止那些阻礙你成功的藉口，我想，這邁向成功的重要關(guān)鍵。
不 能 起 而 行
談了這么多失敗的原因后，我認為促使個(gè)人失敗的最大主因，就是不能立刻起而行。成功者通常都是馬上行動(dòng)，而失敗者卻是明天再做、后天再做，今天好累，先睡個(gè)覺(jué)，先休息一下，先喝杯咖啡，我資料還沒(méi)有整理好，總之他總是告訴自己一堆藉口。
自 我 設 限
此外無(wú)法成功的最大障礙，就是害怕“被拒絕”，進(jìn)而害怕失敗。我時(shí)常問(wèn)多業(yè)務(wù)伙伴：“假如，你所拜訪(fǎng)的顧客，都會(huì )購買(mǎi)你的產(chǎn)品，而且會(huì )大量的購買(mǎi)的話(huà)，請問(wèn)你一天會(huì )拜訪(fǎng)幾個(gè)顧客？”他們的回答都是：“我會(huì )跑遍整條街，因為每個(gè)人都會(huì )跟我買(mǎi)，我一定會(huì )立刻行動(dòng)。”所以導致他們不行動(dòng)的原因，是因為他們滿(mǎn)腦子都想：“大家不會(huì )跟我買(mǎi)，大家鐵定拒絕我，每一個(gè)人都會(huì )給我臉色看。”
講到這里，使我想起以前的一個(gè)朋友，他擁有非常好的條件，大學(xué)時(shí)是籃球校隊，身高一百八十公分，長(cháng)得又高又帥，又會(huì )拉小提琴、彈鋼琴、胡琴。此外，還喜歡讀老子、孔子、莊子，學(xué)問(wèn)實(shí)在是非常、非常的棒。結果他卻怎么也找不到一個(gè)女伴。有一天，我就問(wèn)他說(shuō)：“為什么你身邊一直沒(méi)有另外？是不是眼光太高？”他回答：“不是，不是。”我就熱心的表示：“我時(shí)常在外演講，認識很多女孩子，假如你愿意把你的條件開(kāi)出來(lái)，我可以幫你特色到一位理想的對象。”結果他對我說(shuō)：“好吧！安之，既然你這么誠心誠意的想幫助我，那我就告訴你我的條件，我的標準實(shí)在不多，大概只有三個(gè)到四個(gè)，第一，她的思想一定要保守；第二，行為一定要開(kāi)放；第三，作風(fēng)一定要大膽；第四，一定要主動(dòng)約我才可以。”
聽(tīng)完這四個(gè)理由后，我發(fā)現他根本不是標準過(guò)高，而是本身的思考就有問(wèn)題。我說(shuō)：“你根本就是害怕被拒絕，每一次你看到夢(mèng)寐以求的女孩子時(shí)，就擔心萬(wàn)一她拒絕了我怎么辦？你為何不往好的方面想呢？”
事實(shí)上，每一個(gè)人之所以缺乏行動(dòng)力，就是因為他沒(méi)有從好的地方去思考。就像以前，我自己不斷的摸索，一直尋找成功的方法，當我知道許多迫切想成功的人，需要知道這些觀(guān)念、需要了解這些方法，而我又可以幫助他們的時(shí)候，我會(huì )立刻把焦點(diǎn)，集中在我的目標上，我發(fā)現行動(dòng)力，是可以立刻增加的。自我設限也是令人無(wú)法成功的原因之一。
在我二十一歲在美國巡回演講時(shí)，我經(jīng)常這么想：我是中國人，太年輕了，而且英文還有腔調，我自己都是失敗者，還要到處教別人成功，幾乎是不可思議的事情。所以，每次演講時(shí)，大概十有八次都被哄下臺，每次講到十分鐘，經(jīng)理就上來(lái)說(shuō)：“STEVE CHEN,THANK YOU VERY MUCH！”我就知道自己可以下來(lái)了。經(jīng)過(guò)這么多次的失敗后，我以為自己真的不適合演講，那些親朋好友的看法是對的，我這樣年輕又是中國人，是沒(méi)有辦法在美國靠演講過(guò)生活的。
有一天我就對老師安東尼·羅賓說(shuō)：“我太年輕了，沒(méi)有辦法成功，怎么辦？”他說(shuō)：“現在你自己認為太年輕，所以沒(méi)有辦法成功，等你老了以后，你會(huì )說(shuō)我太老了無(wú)法成功，請問(wèn)你什么時(shí)候會(huì )成功？”當時(shí)我差點(diǎn)更他講：“我中年會(huì )成功。”然而，他畢竟是世界級的潛能大師，我當時(shí)不好意思頂嘴。后來(lái)，我回答他說(shuō)：“老師，那么你告訴我，到底應該怎么想？”他說(shuō)：“你應該相信年輕就是力量。很多年老的人沒(méi)有你這樣的活力，沒(méi)有你這樣的行動(dòng)力，沒(méi)有你這么的積極，他們應該跟你學(xué)習，這些都是一個(gè)成功者應該具備的條件，你具備了這樣的條件，所以敢這樣的沖刺、行動(dòng)和付出，這就是你成功最大的本錢(qián)。”
聽(tīng)完這一席話(huà)，我立即海闊天空。所以，回來(lái)臺灣演講的時(shí)候，我才二十三歲，記得第一次是在生產(chǎn)力中心，一上臺就聽(tīng)到臺下聽(tīng)眾竊竊私語(yǔ)：“哇！怎么那么年輕！有沒(méi)有搞錯？”但是經(jīng)過(guò)四個(gè)小時(shí)，關(guān)于“TOP-SALES”必修課程的分享后，每一個(gè)人的反應都不錯。
后來(lái)，一些學(xué)員開(kāi)始叫我陳教授，甚至再一陣子，他們開(kāi)始叫我陳博士，事實(shí)上我并不是什么大學(xué)者，我只是將一些曾經(jīng)幫助我成功的話(huà)，我感覺(jué)很高興；假如我的演講對你們沒(méi)什么幫助的話(huà)，下次我會(huì )更盡力，學(xué)習更多。
就是這種信心，使我可以從二十三歲時(shí)開(kāi)始慢慢演講；今年，我已經(jīng)剛過(guò)二十九歲，回來(lái)臺灣也有五、六年的時(shí)間，從這段期間，我認識了很多朋友，也教很多人突破自我設限，我覺(jué)得這是蠻重要的一點(diǎn)。所以，你不妨自我思考及回想一下，在你的內心中，曾有哪些自我設限的想法？
至于如何突破自我設限呢？
當你認為自己太年輕，沒(méi)辦法成功的時(shí)候，不妨看看世界上，有沒(méi)有人比你在更年輕時(shí)就成功的？當你覺(jué)得自己太老，沒(méi)辦法成功時(shí)，你就想想這個(gè)世界上，有沒(méi)有人比你老卻成功了的例子；當你覺(jué)得因為家庭背景不好，所以沒(méi)辦法成功時(shí)，你就看看世界上有沒(méi)有人家庭背景比你更差，而成功的。試著(zhù)每一項自我設限都找一個(gè)實(shí)際的實(shí)例，來(lái)推翻自己的想法，這樣子你就有辦法自我突破。
我的老師在二十七歲時(shí)就成為世界頂尖的演說(shuō)家，三十五歲時(shí)就已經(jīng)是世界之最了，他這么年輕就可以有這樣的成就，深深影響到了我的想法。我相信，只要他可以，我也可以辦的到。因為，他的家庭背景比我差，環(huán)境比我差，負債比我多，人際關(guān)系比我差，健康狀況更是比我差，他可以在這么短的時(shí)間內克服這些劣勢，對我來(lái)說(shuō)真是一個(gè)非常大的作用。
所以，當你遇到挫折時(shí)，不妨思考一下，在世界上有哪一個(gè)人，是你很崇拜的對象，很欣賞的對象？而他們是如何成功的？多想想他們的成功之道，不要只沉溺在自己的劣勢中！
無(wú) 法 掌 握 自 己 的 情 緒
無(wú)法掌握自己的情緒也是很多人常犯的毛病。我發(fā)現很多失敗者，他們的情緒時(shí)常處于低落的狀態(tài)；比如以前我去拜訪(fǎng)顧客時(shí)，一旦被顧客拒絕就會(huì )很難過(guò)，常常要一個(gè)禮拜才能克服被拒絕的恐懼感。
然而，成功的人在被顧客拒絕之后，會(huì )立刻想說(shuō)：“顧客就是因為不了解，所以才會(huì )拒絕，我下次應該再解釋一遍。就這么一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，已經(jīng)轉化了他的心情。當他們面臨挫折時(shí)，便會(huì )告訴自己過(guò)去并不等于未來(lái)，他們沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功。
大多數人遇到不如意的事情時(shí)，多半會(huì )講：為什么上帝要這樣對我？為什么我這么倒霉？為什么我老是失??？老是這樣界定自己的人，其情緒是永遠沒(méi)有辦法改善的。
我已經(jīng)六年沒(méi)有遇到挫折了，不，應該說(shuō)我老早就不用“挫折”二字了，我只會(huì )告訴自己，當我不如意或是稍微有點(diǎn)不愉快時(shí)，就要問(wèn)自己：現在要如何做，才會(huì )更快樂(lè )？我永遠把自己的焦點(diǎn)，集中在我想要的情緒上，我永遠想解決問(wèn)題，我覺(jué)得，這是成功與失敗間一個(gè)很大的差別。
不愿 意 努 力 工 作
這點(diǎn)也是我過(guò)去常犯的錯誤——不愿意努力工作。一般人常希望自己能用最簡(jiǎn)單、最省力、最少的時(shí)間，賺到最多的錢(qián)并且獲得成功，然而，我們發(fā)現，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。
有些學(xué)員問(wèn)我說(shuō)：“陳老師，我們要《WORK SMART》。不應該《WORK HARK》。對不對？”我說(shuō)：“這句話(huà)，根本是一派胡言！我認為，WORKING HARK IS WORKING SMART”——努力工作，才是真正聰明的工作。試問(wèn)各位，在你所從事的行業(yè)中，最
頂尖的人有沒(méi)有比你努力？大多數人都會(huì )說(shuō)：“有！”可見(jiàn)，努力是最有效的。
記得有一次，公司同事在凱悅飯店遇到了超級巨星成龍，結果他就當面問(wèn)了成龍：成功的秘訣是什么。成龍當場(chǎng)愣了一下，因為大部分跑去找他的，都是要他簽名、拍照的影迷，怎么會(huì )有人跑來(lái)問(wèn)成功的秘訣？結果，成龍想了一下，立刻告訴他說(shuō)：“努力！”就是這么一句話(huà)，這么簡(jiǎn)單。
前一陣子成龍的電影《紅蕃區》在美國上映，前三天票房就破了一千萬(wàn)美金，得了當周全國排行榜第一名，繼李小龍之后重振國際市場(chǎng)！相信大家在看過(guò)成龍的《簡(jiǎn)單任務(wù)》后會(huì )發(fā)現，成龍實(shí)在是很賣(mài)命、僅穿著(zhù)一件衣服在非常寒冷的地方拍片，然后，跳到水里，挑戰高度、挑戰難度、挑戰任何人類(lèi)潛能的極限，他這么的努力，這么的賣(mài)命，想把每一件事情都做好。成龍說(shuō)他從七歲就開(kāi)始學(xué)武打，今年已經(jīng)四十歲，在持續努力了三十三年后，才建立起他在世界上的一席之地。
各位朋友，你只是努力三、五年，與成龍比起來(lái)，你距離成功其實(shí)還早。講到這里，我又想到最近美國片酬最高的超級巨星——金凱瑞，有人曾問(wèn)他：你剛出道時(shí)，兩部片酬才幾十萬(wàn)美金，現在已經(jīng)高達二千萬(wàn)美金，才短短兩、三年間你就這么紅，真令人羨慕？金凱瑞聽(tīng)后回答說(shuō)：“我已經(jīng)混了十七、八年了，練習了十七、八年，才有這樣的成就。”有人訪(fǎng)問(wèn)莎朗史東，為什么她愈來(lái)愈紅？原來(lái)莎朗史東入影圈也十九年了。此外，像是籃球名將麥可喬丹打球打了二十五年了；網(wǎng)壇名將阿格西從四歲開(kāi)始打球，今年二十五年，一共打了二十一年了。
所以，親愛(ài)的朋友，假如你奮斗了十年，卻還沒(méi)有成功，請繼續努力。努力，就是成功最快速的方法，也是成功的捷徑。只要你有這樣的信念，這樣的想法，你一定會(huì )成功。
誤 交 損 友
一般人失敗的原因，常是因為他結交了錯誤的朋友，所謂物以類(lèi)聚嘛！所以，我時(shí)常給我的學(xué)員一個(gè)建議：當你遇到問(wèn)題，遇到困難，遇到挫折時(shí)，千萬(wàn)不要問(wèn)你的朋友，因為朋友絕對沒(méi)有辦法解決你的問(wèn)題，因為他的想法都跟你很類(lèi)似。
我認為當你遇到困難的時(shí)候，應去請教成功者，請教世界級的人物，在他們遇到過(guò)同樣或類(lèi)似的問(wèn)題時(shí)，是如何突破的？?jì)A聽(tīng)他們的意見(jiàn)，采用他們的方法，這樣對自己才會(huì )比較有幫助。很多人問(wèn)我：“陳老師，我要成功，我要賺錢(qián)，我要如何像你一樣，月入百萬(wàn)元？”我說(shuō)：“很簡(jiǎn)單??！看看你周?chē)娜擞袥](méi)有人月入百萬(wàn)元？”他說(shuō)：“一個(gè)也沒(méi)有。”我說(shuō)：“那大部分人是多少？”他說(shuō)：“大部分都是負債，有人欠會(huì )錢(qián)，有人欠信用卡，有人每天被債務(wù)所逼。”我說(shuō)：“你看，你的環(huán)境已經(jīng)限制了你的發(fā)展，要成功就要選擇一個(gè)成功的環(huán)境。
而成功環(huán)境的最重要條件，就是選擇成功的朋友。
如同我剛才提到的，跟成功者交往是件非常重要的事，對你一輩子有決定性的影響。因為，成功一定有方法；失敗，也一定有原因，我前幾天看報紙，看到美國“NBA”的芝加哥公牛隊，最近愈戰愈勇，已經(jīng)成為歷史上最快速達到五十勝的球隊。五十勝代表幾乎贏(yíng)球率高達九成，就是每比賽十場(chǎng)，就要贏(yíng)九場(chǎng)，這樣子下去，他們贏(yíng)得“NBA”的總冠軍，應是指日可待了。
當然關(guān)鍵不是在這里，重要的是我看到他們除了超級巨星麥可喬丹之外，還有一個(gè)“NBA”最棒的籃板王，每一場(chǎng)球他都可以搶十五個(gè)籃板以上，他是“DENNIS-RODMAN”羅德曼在美國很紅，臺灣人對他可能還不是很熟悉，羅德曼理了個(gè)龐克頭，身上都是刺青，頭發(fā)也染色，看起來(lái)實(shí)在不像是打“NBA”的好手，倒像是紐約街頭的混混。
到底羅德曼搶籃板球有何秘訣？他說(shuō)，搶籃板球的第一個(gè)關(guān)鍵，就是要研究球反彈的方向；第二個(gè)關(guān)鍵，就是要用臀部去頂住別的球員；第三個(gè)步驟，就是要跳得比別人高；第四個(gè)卻令人驚訝，也就是我今天為什么要提到他的原因。羅德曼會(huì )在練球的時(shí)候，研究芝加哥公牛隊的每一個(gè)球員，當對方射球不進(jìn)時(shí)，反彈會(huì )到什么地方？因為每一個(gè)人射球的習慣不一樣，所以反彈的方向也不一樣，他知道麥哥喬丹投球不進(jìn)的話(huà)，球會(huì )反彈到的方向，所以，他可以提早到一步撿到籃板球。
講到這里，你不得不佩服這個(gè)人真的厲害。所以，假設你今天要學(xué)搶籃板球，若不是跟他學(xué)的話(huà)，你永遠搶不過(guò)他，因為，他知道許多你不知道的事情。成功者之所以會(huì )成功，就是因為他懂得比別人多，而且，做得比別人多，他愿意去付出，愿意去打尋成功的方法，愿意比別人更努力。
有些人習慣自我摸索，不好意思去請教別人，他覺(jué)得“請教”是一件很丟臉或是很麻煩的事。他覺(jué)得反正自己這樣摸索，遲早也會(huì )摸出來(lái)。但是人生不是一場(chǎng)預演，也不能彩排，而是一個(gè)真實(shí)的生活。
所以，我們應運用人生的每一分、每一秒。而最好的方法，就是請教成功者。不曉得各位聽(tīng)眾有沒(méi)有這樣的一個(gè)習慣，假如沒(méi)有的話(huà)，請你立刻培養。
缺 乏 時(shí) 間 管 理
一般人大都缺乏時(shí)間管理的習慣跟觀(guān)念。他們每天都在浪費時(shí)間，不知道對自己而言，什么才是最有生產(chǎn)力的事情。
我看過(guò)許多業(yè)績(jì)不好的業(yè)務(wù)員，他們的工作習慣是，早上大概九點(diǎn)出門(mén)，九點(diǎn)半到辦公室，然后，整理個(gè)資料整理到十點(diǎn)，然后喝杯咖啡到十點(diǎn)半，而后再跟朋友先聊個(gè)天，十一點(diǎn)才開(kāi)始打電話(huà)，這時(shí)顧客大部分都已不在，所以，十一點(diǎn)半就準備要吃飯；到了下午覺(jué)得太累，先睡個(gè)午覺(jué)，然后就抱著(zhù)反正明天再拜訪(fǎng)也無(wú)所謂的心情，就這樣結束了一天的工作。一個(gè)月下來(lái)，他說(shuō)：“咦！奇怪了？為什么收入這么少？這么不好？”因為他們都花時(shí)間在休息在聊天上??！有的人工作的時(shí)候就想到玩；玩的時(shí)候就想到工作，這樣的習慣是沒(méi)有辦法成功的。
用 錯 了 方 法 和 策 略
我記得公司在兩年前，推出全臺灣最頂尖的超高能潛意識錄音帶，那時(shí)侯我們非常高興。因為這套錄音帶讓我在半年之內，增加了五倍以上的收入。所有公司里的人都迫不及待的想要到處推廣。他們都說(shuō)，每一天都要出去做拜訪(fǎng)。我記得其中有一個(gè)黃姓伙伴，帶了一個(gè)皮箱，里面擺了大概二十套的潛意識錄音帶，他志得意滿(mǎn)的說(shuō)：“陳老師，我向你保證，我今天一定要賣(mài)二十套，沒(méi)有賣(mài)完二十套，絕對不回到公司。”聽(tīng)完后，我說(shuō)：“黃先生，這是你說(shuō)的，你一定要達到！”他堅決的表示：“是的，一定會(huì )。”我也興奮的配合他：“那你就立刻行動(dòng)。”結果第二天，他回來(lái)告訴我：“陳老師，昨天我滿(mǎn)載而歸，一套也沒(méi)有賣(mài)掉。”我問(wèn)：“這到底是怎么一回事？”他說(shuō)，他跑去百貨公司推銷(xiāo)，結果沒(méi)有推銷(xiāo)成功，還被專(zhuān)柜小姐反推銷(xiāo)。事實(shí)上，依照他那種一對一的推銷(xiāo)方法，一個(gè)月最多只能賣(mài)五十套的潛意識錄音帶。這表示他的方法與策略并不對。我建議他改用“公眾演講推銷(xiāo)法”，一次跟二、三十人，甚至跟上百個(gè)人演講；結果這位黃先生，在一場(chǎng)演講當中，賣(mài)了七十套以上的潛意識錄音帶，超過(guò)他過(guò)去一個(gè)月的業(yè)績(jì)。所以，大部分人失敗的原因，常是因為他使用了錯誤的方法、錯誤的策略。
而正確的方法正確的策略從哪里來(lái)？就在成功者的身上。
缺乏自我成長(cháng)
下一個(gè)導致失敗的理由是缺乏自我成長(cháng)。大部分的人都不愛(ài)看書(shū)。我太太告訴我，她看過(guò)一則報導，日本人每年平均一個(gè)人大概讀七本書(shū)，而臺灣人每年大概平均讀零點(diǎn)七本，也就是說(shuō)，我們的資訊非常的缺乏。我發(fā)現一個(gè)人失敗，最主要的兩個(gè)關(guān)鍵。一是缺乏資訊，二是沒(méi)有運用潛意識力量。大多數人都缺乏某一方面的知識或資訊。事實(shí)上，我以前時(shí)常在領(lǐng)導上、在管理上、在推銷(xiāo)上、在行銷(xiāo)上遇到很多的瓶頸。然而，后來(lái)我之所會(huì )有所改變，是因為我聽(tīng)了某一類(lèi)課程，與某一個(gè)人分享了某一個(gè)觀(guān)念、一個(gè)方法，或閱讀了某一本書(shū)籍，從中吸收到一份新的資訊。
所有的問(wèn)題都可以解決，只要你擁有足夠的資訊。大部分卻因資訊不足而沒(méi)有解決。沒(méi)有資訊的原因，是因為他們沒(méi)有時(shí)常自我成長(cháng)。像我時(shí)常逛書(shū)店，一個(gè)禮拜大概會(huì )逛四次書(shū)店。而且，我還會(huì )去各種不同的書(shū)店，擺設的位置不一樣，我看到的書(shū)籍也不一樣，進(jìn)貨不一樣，我可能選擇的書(shū)籍也就不一樣；所以，我每年閱讀三百、四百本的書(shū)籍，因為我認為人之所以失敗，是因為資訊不足；我的員工辭職，是因為我不知道應該如何好好的領(lǐng)導他，所以我希望能夠掌握每一分資訊，讓我做的每一件事情，都是往成功的方向去，我覺(jué)得這是很重要的。
沒(méi)有百分之百地下定決心全力以赴
另一個(gè)原因是沒(méi)有百分之百地下定決心、全力以赴。我時(shí)常聽(tīng)人說(shuō)：“對，我要達成目標！”但然后呢？心，卻飄到另外一個(gè)地方。任何事情沒(méi)有全力以赴去做其效果永遠是一半的。我在一九九六年對我公司的伙伴說(shuō)：“我們一九九六年成功的策略，就是比去年努力四倍。”至于為什么要努力四倍呢？這數字到底從哪里來(lái)？有一次，我看到堤義明（世界首富）的書(shū)，書(shū)中提及作者做任何事情，都比別人努力三倍，那么依照陳安之的成功學(xué)理論：比最好的還要更好，所以我們就要努力四倍。當然，到了一九九七年，人家就會(huì )問(wèn)：“陳老師，你成功的秘訣是什么？”我就會(huì )說(shuō)：“比去年努力五倍。”每一年，都是這樣增加。當然，這個(gè)倍數只是告訴你，你需要多做一點(diǎn)事情，比昨天、比去年都多一點(diǎn)。像我過(guò)去兩年當中，僅出了一本書(shū)。到了去年，出了第二本書(shū)，可是今年一月的時(shí)候，我已經(jīng)寫(xiě)完了十本書(shū)籍。我在一九九六年，還即將再出另外十本書(shū)籍。這樣的創(chuàng )作量，幾乎是沒(méi)有辦法想象的，因為我時(shí)常演講、時(shí)常出國、時(shí)常輔導學(xué)員、輔導我公司的伙伴，我還要從事男裝的事業(yè)，我時(shí)常在四處考察，我怎么會(huì )有這么多的時(shí)間，做這么多的事情？事實(shí)上，關(guān)鍵只有一個(gè)，因為我下定決心，我一定要這樣做，而且，我會(huì )全力以赴。
集中 在 單 一 目 標
此外，一般人并沒(méi)有將火力集中在單一目標上。比如說(shuō)，他現在想要靠資訊發(fā)展，賺取一筆財富，當他做到一半的時(shí)候，他發(fā)現房地產(chǎn)好像比較快致富，所以他就改做房地產(chǎn)；當他做房地產(chǎn)的時(shí)候，又發(fā)現賣(mài)高麗參比較賺錢(qián)，他又想是不是做高麗參比較好？假如高麗參做一做不賺錢(qián)的話(huà)，他可能又開(kāi)始研究健康食品是不是比較容易？萬(wàn)一健康食品不賺錢(qián)的話(huà)，他可能又研究洗發(fā)精如何？諸如此類(lèi)，他永遠沒(méi)有辦法好好做一件事情，直到把它做成功為止。時(shí)常更改自己的職業(yè)，就會(huì )時(shí)常分散自己的注意力。
缺乏 運 用 潛 意 識 的 力 量
這是最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，就是一般人缺乏運用潛意識的力量。潛能激發(fā)的目的，就是要激發(fā)你的潛意識。潛意識是如何形成的？是經(jīng)由你思考、動(dòng)作的不斷改變而形成。所以，改變潛意識的最好方法，就是確定你的主要目標，也就是核心目標。每天早上寫(xiě)十遍，把這樣的目標輸入到你的潛意識里，要你的潛意識自動(dòng)來(lái)改變你的行為習慣。人的行動(dòng)都是由思想來(lái)控制，所以只要我們能改變我們的思想，我們就能改變我們的行動(dòng)。通常，改變的時(shí)間約需二十一天到三十天左右。所以，各位朋友，任何的習慣，只要你能夠重復，只要持續三十天，它都可以自動(dòng)被消除。等一下我們會(huì )再談到運用潛意識的方法。
人 為 什 么 會(huì ) 貧 窮
我們今天談的主題有兩個(gè)，一個(gè)是如何成功，琴卓村是如何賺錢(qián)、致富。我想，賺錢(qián)跟致富是不一樣的，所以在我教大家如何賺錢(qián)、如何成功之前，我覺(jué)得我們還要再研究一下，一般人為什么會(huì )貧窮？因為，“自覺(jué)才有辦法治療”——這是陳怡安哲學(xué)博士講的，我非常認同這句話(huà)。如果我們無(wú)法克服自己的弱點(diǎn)，是無(wú)法有進(jìn)一步成長(cháng)的。
一個(gè)人為什么會(huì )貧窮？我至少列出了十幾點(diǎn)，也請大家仔細聆聽(tīng)，做筆記。我想，這幾卷錄音帶——如何成功致富，你至少要聽(tīng)十六次到三十遍以上，每天聽(tīng)一遍保證你行動(dòng)力倍增，而且，每天都有好像被電到的感覺(jué)。一般人為什么會(huì )貧窮，第一個(gè)原因，就是“亂花錢(qián)”。我不曉得你有沒(méi)有這樣的習慣？有時(shí)候看到東西覺(jué)得好想要喔，趕快就去買(mǎi)。不然就是好想要喔，可是現在沒(méi)有錢(qián)，等我賺了錢(qián)之后，馬上去買(mǎi)。所以，不管有錢(qián)沒(méi)有錢(qián)滿(mǎn)腦子都是想如何花錢(qián)、如何花錢(qián)；而想要致富的人卻在想：要如何存錢(qián)，如何賺更多錢(qián)，他們很少想如何花錢(qián)，他們都是先存錢(qián)、再投資，然后才花錢(qián)。貧窮的人都是先花錢(qián)，不存錢(qián)，然后呢？也不投資，完全與富人的相反，這是他們?yōu)楹呜毟F的第一個(gè)理由。大部分成功的人士都是靠預算過(guò)生活，靠著(zhù)計劃過(guò)生活，而不是靠運氣、靠隨心所欲的習慣過(guò)生活。
第二，一般人為什么不存錢(qián)？因為他沒(méi)有一個(gè)年度的存款目標，或是每個(gè)月一定要存多少錢(qián)下來(lái)，當他沒(méi)有這個(gè)存款目標的時(shí)候，他就沒(méi)有辦法運用潛意識，來(lái)逼自己存錢(qián)。大部分的人都有替自己設定收入的目標，賺錢(qián)的目標，可是很少人會(huì )設定存錢(qián)的目標，以及如何達到目標的計劃。我覺(jué)得不管你今天賺多少錢(qián)，每個(gè)月存一塊錢(qián)并不為過(guò)吧！可是，大部分我遇到的貧窮的人，他連一塊錢(qián)也沒(méi)有，甚至還負債，我覺(jué)得這是非常不理想的狀況。我以前，也曾經(jīng)負債了五、六年，每天借錢(qián)、還錢(qián)、借錢(qián)、還錢(qián)，因為當我薪水才一千五百塊美金的時(shí)候，我就去買(mǎi)一只勞力士表，因為美國可以分期付款。當我收入才二千美金的時(shí)候，我就買(mǎi)了一臺“MITSIBISHI的車(chē)子”，因為又可以分期付款，然而分期付款要付錢(qián)，保險也要付錢(qián)，收入根本又不夠，這種生活完全不切實(shí)際，其所帶來(lái)的壓力與挫折使我徹底承認自己的失敗。經(jīng)過(guò)檢討之后，我開(kāi)始有了很大的改變，我強迫自己每個(gè)月至少存二萬(wàn)塊錢(qián)，然后每個(gè)月存三萬(wàn)塊錢(qián)，然后每個(gè)月存收入的50%，幾年后，我發(fā)現我的經(jīng)濟狀況有非常大的改變。
貧窮的人之所以會(huì )貧窮，是因為他旁邊沒(méi)有有錢(qián)的人。他不知道有錢(qián)人如何賺錢(qián)？有錢(qián)人如何節??？他不知道有錢(qián)人每一天做哪些事情？有錢(qián)人如何學(xué)習？有錢(qián)人如何推銷(xiāo)與行銷(xiāo)？如何的管理他們的財務(wù)？換句話(huà)說(shuō)他的事業(yè)與人脈使他缺乏這些資訊。所以，我不斷強調，要成功，就得跟成功的人在一起；要賺錢(qián)，就要跟富翁在一起；要健康，要跟健康的人在一起；要減肥，千萬(wàn)不要跟胖子在一起。因為物以類(lèi)聚，你希望有什么樣的結果，就一定要跟什么樣的人在一起，這是沒(méi)有例外的。
一般人之所以會(huì )貧窮，是因為他們缺乏資訊，他們根本不知道錢(qián)是怎么賺來(lái)的。一般人之所以會(huì )有收入的增加，其最主要的關(guān)鍵就是他們不斷的建立人脈；人脈，就是錢(qián)脈。一個(gè)月收入二十萬(wàn)的人，跟一個(gè)月收入五十萬(wàn)的人，月收入一百萬(wàn)、月收入一千萬(wàn)的人，最大的在人脈。所謂的人脈，就是他直接可以接觸的人、透過(guò)他的朋友可以接觸的人或認識他的人。今天，成龍的電影之所以可以經(jīng)常賣(mài)座，是因為他已經(jīng)有了廣大支持他的群眾，這一些就是他的人脈。因為只要他每出一部新片，都有固定的消費群會(huì )去看他的電影，也就是他的老顧客。相反的一個(gè)新的歌手要上電視打歌，因為大家不認識他，也沒(méi)有聽(tīng)過(guò)他，購買(mǎi)他唱片的機率，大概也相對的減少。所以，你沒(méi)有賺到你足夠的財富，是因為你的人脈不足。我的《自己是一座寶藏》一書(shū)，出版的前兩年，大概只賣(mài)了三萬(wàn)本左右，但到現在，大概賣(mài)了八萬(wàn)本左右；《超級成功學(xué)》才出書(shū)四個(gè)月，就賣(mài)了四萬(wàn)本。這四個(gè)月就抵過(guò)前兩年，甚至還要多，為什么同樣的是陳安之的書(shū)會(huì )有這么大的差別？因為在這兩、三年當中，由于我的努力，公司伙伴的努力，大家全省巡回的演講，不斷的幫我作宣傳、作廣告，加上良好的口碑，建立了更多的聽(tīng)眾基礎，所以第二本書(shū)才會(huì )更暢銷(xiāo)，甚至在第二個(gè)月就上了排行榜的第一名。這其中的差異并不是陳安之講得比以前好，學(xué)問(wèn)進(jìn)步了，而是因為我的人脈已經(jīng)慢慢的建立起來(lái)。每一家公司之所以會(huì )成長(cháng)，是因為它掌握了人脈，掌握了新的通路，有更多的產(chǎn)品銷(xiāo)售給同群顧客。這就是成功致富的不二法則。
一般人之所以會(huì )貧窮，是因為他不懂得如何銷(xiāo)售。我時(shí)常問(wèn)我的學(xué)生：“他們知道錢(qián)是從什么地方來(lái)的嗎？”他們居然說(shuō)：“錢(qián)是從銀行來(lái)的。”，“真是胡扯。”我也很不客氣的跟他們講。我告訴他們，錢(qián)，是從別人的口袋里來(lái)的。別人為什么要給你這個(gè)錢(qián)。因為你很會(huì )銷(xiāo)售。不會(huì )賺錢(qián)的人，就是他缺乏推銷(xiāo)和行銷(xiāo)的能力，推銷(xiāo)和行銷(xiāo)是賺錢(qián)最重要的能力。你可以觀(guān)察，臺灣的企業(yè)家，大部分是靠推銷(xiāo)起家的。他訓練子女成為第二代接棒人也都是從業(yè)務(wù)員開(kāi)始干起。每一個(gè)公司的營(yíng)運要成長(cháng)，就必須要靠業(yè)績(jì)的成長(cháng)，而業(yè)績(jì)的成長(cháng)，都來(lái)自于推銷(xiāo)員，通常一家公司的老板，就是最頂尖的“TOP SALES”。
假如你從來(lái)沒(méi)有學(xué)過(guò)銷(xiāo)售，沒(méi)有研究過(guò)銷(xiāo)售，沒(méi)有看過(guò)銷(xiāo)售的書(shū)籍，對行銷(xiāo)一點(diǎn)概念都沒(méi)有，要想致富是非常非常的困難。以前一陣子總統大選為例，我們可以看到這些總統候選人，到不同地區就講不同的語(yǔ)言，穿不同的衣服；有的時(shí)候要戴斗笠；有的時(shí)候要戴帽子；有的時(shí)候要穿背心；可見(jiàn)這些政治人物都是非常懂得推銷(xiāo)的，所以他們才可以站在政治的舞臺上?？梢?jiàn)推銷(xiāo)能力和行銷(xiāo)能力，是致富最重要的關(guān)鍵與條件。假如你從來(lái)沒(méi)有仔細學(xué)過(guò)的話(huà)，請大家現在立刻行動(dòng)，搜集任何有關(guān)推銷(xiāo)的資訊、課程、書(shū)籍，都會(huì )對你有幫助。
一個(gè)人在擁有廣大的人脈之后，如果他缺乏領(lǐng)導力，還是沒(méi)有辦法致富，因為，一個(gè)人之所以會(huì )成功，是很多人幫他成功。成功，絕對不是靠自己，而是靠別人。有一天，有個(gè)學(xué)生問(wèn)我：“張德培打球贏(yíng)球都是靠自己呀，為什么陳老師你認為成功都是靠別人？”我說(shuō)：“張德培一年賺七百萬(wàn)美金，他的錢(qián)是從哪里來(lái)的？對不起，是從觀(guān)眾來(lái)的。沒(méi)有觀(guān)眾的支持，哪有這個(gè)球賽？張德培的成功，還是靠別人的支持。”我以前上電視節目時(shí)，發(fā)現那些國內最大牌的主持人，私底下其實(shí)非常謙虛，一下完節目，就跟你鞠躬握手，謝謝你今天的配合，謝謝你的支持等等。事實(shí)上，他們可以不需要這樣做，但是我見(jiàn)到好幾位主持人，都有這樣的一個(gè)成功的習慣。我覺(jué)得，這是一件非常不容易的事情，也是我個(gè)人一直遵守的原則，也希望每一個(gè)人都能有這樣的習慣。
我常覺(jué)得，貧窮的人滿(mǎn)腦子都在想賺錢(qián)，可是他們根本不喜歡他們所做的事情。我時(shí)常問(wèn)我的學(xué)生：“你們?yōu)槭裁磸氖履壳暗墓ぷ鳎?/span>”他說(shuō)：“因為我想賺錢(qián)哪！”我說(shuō)：“你喜不喜歡你的工作？”他說(shuō)：“我不是很喜歡。”我又問(wèn)：“你百分之一千的相信你的產(chǎn)品嗎？”他表示：“陳老師，老實(shí)說(shuō)還好啦！”我說(shuō)：“那你為什么還在從事這個(gè)工作呢？”他說(shuō)：“因為收入高哇！”其實(shí)這是人生中最大、最大的錯誤。你做一件你不喜歡、不相信的事情，我覺(jué)得這是很差的狀況。假如你不相信你的產(chǎn)品，你沒(méi)有辦法把它很興奮的推銷(xiāo)出去，他連自己都無(wú)法說(shuō)服，更何況去說(shuō)服別人？所以，我們一定要百分之一百的認同我們所做的事業(yè)，認同我們的工作，相信我們的產(chǎn)品，這樣的熱誠才會(huì )自動(dòng)傳染給別人，人家才會(huì )自動(dòng)跟你購買(mǎi)。
接下來(lái)我要提到的是，一般人時(shí)常會(huì )在遇到挫折之后，放棄他們的夢(mèng)想。做一個(gè)行業(yè)沒(méi)成功又試別的行業(yè)，沒(méi)有成功，就再換一份工作，到最后干脆放棄他的夢(mèng)想！這是一般人貧窮的原因。
如何實(shí)現你的夢(mèng)想？就是堅持到底，直到它實(shí)現為止。所有成功的人士，都是持續不斷的努力，直到它實(shí)現為止。至于持續多久，可能要一年，可能要兩年，可能要像成龍長(cháng)達三十三年，甚至有的人努力了五十年還沒(méi)有辦法實(shí)現？其關(guān)鍵就在于，你到底有多相信你所做事情！和你愿意做什么事情來(lái)完成你的夢(mèng)想。
最后一點(diǎn)，貧窮的人通常缺乏致富的系統。麥當勞之所以會(huì )賺錢(qián)，是因為它有一套系統在運作。加盟系統，有人員培訓系統，一大套產(chǎn)品制作系統。成功的人士，都有一套會(huì )賺錢(qián)的系統；我之所以可以在一個(gè)月內寫(xiě)十本書(shū)，我找到了寫(xiě)書(shū)的系統，而且品質(zhì)比去年還要好，速度還要快，這是我非常興奮的地方。每當我做一件事情，我都會(huì )想要向極限挑戰；我第一本書(shū)共花了三十天完成，第二本書(shū)《超級成功學(xué)》有三百多頁(yè)，花十二天完成，第三本書(shū)花差不多四天的時(shí)間，到了第四本書(shū)，我甚至在兩天之內就把它寫(xiě)完。所以每一次我寫(xiě)書(shū)的速度都在進(jìn)步，因為，我已經(jīng)找到了一個(gè)成功的公式和系統。
一般的推銷(xiāo)員不成功，是因為他缺乏了推銷(xiāo)的系統；一個(gè)人事業(yè)不成功，是他缺乏經(jīng)營(yíng)事業(yè)的系統；一個(gè)人不賺錢(qián)就是缺乏賺錢(qián)的系統。
人為什么會(huì )成功致富
每一個(gè)人的成功，就像是早上太陽(yáng)上升，是可以被預期的。只要他做某些固定的事情，使用某些法則，任何人都可以成功。我說(shuō)過(guò)：“ANYBODY CAN BECOME SUCCESSFUL!”因為成功是靠一個(gè)人的思想！只要你的頭腦不是“阿搭馬康固里”，你都有成功的希望！我再REPEAT一遍：任何人都可以成功，因為成功是靠思想，不是靠性別、不是靠經(jīng)驗、不是靠智慧、不是靠體力。思想，控制一切。到底成功者都做哪些事情呢？他擁有哪些成功的想法？現在，就讓我一一來(lái)告訴大家。
我覺(jué)得成功的第一個(gè)最重要、最重要的步驟，就是擁有一個(gè)核心的目標。一個(gè)人應該要有一年的核心目標、三年的核心目標、五年的核心目標，以及十年的核心目標。我再解釋一遍，所謂的核心目標，就是在你這一年當中，最想要達成的目標。假如達成這個(gè)目標的話(huà)，你其他的目標也幾乎都會(huì )實(shí)現。以這樣的想法來(lái)設定目標，你會(huì )發(fā)現你的生活過(guò)的非常充實(shí)，你會(huì )非常賣(mài)力。有人會(huì )問(wèn)：“陳老師，為什么你要大家設定這么多不同期的核心目標？”原因就是，人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)。假如你只能看見(jiàn)眼前的一年，那么明年的你會(huì )過(guò)得很危險的。成功的人士大多有前瞻的思考。我記得SONY的老板就曾經(jīng)講過(guò)：“我們才不要研究現在市場(chǎng)上推出的是什么產(chǎn)品，我們要注意的是十年之后，未來(lái)的市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品。”以這樣十年之后的前瞻性思想，SONY創(chuàng )造了“WALK-MAN”這些最暢銷(xiāo)的電器產(chǎn)品。所以每一個(gè)成功的人士，都有長(cháng)遠的目標；而一個(gè)人如何培養這樣的習慣？就從現在開(kāi)始做起。假如你現在想不出來(lái)，你就天天逼自己，連續設定目標，先學(xué)習設立四天，假如不行，再設三十天，直到成功為止。
當你有了明確的核心目標之后，你還要有一個(gè)非常具體、詳細、合理的計劃來(lái)達成。像我們公司去年在國際會(huì )議中心辦了一場(chǎng)演講會(huì )，聚集了國內三千一百多位成功的伙伴，主題是“超級影響力”課程，每一個(gè)人的收費是八千九百塊臺幣，只上八個(gè)小時(shí)；沒(méi)有一個(gè)企管顧問(wèn)公司相信一個(gè)只有二十個(gè)SALES的公司，可以用這么高的單位推廣三千多人，甚至比國外來(lái)的大師演講還熱鬧。到底我們是如何做到的？事實(shí)上，為了辦這個(gè)課程，我設立了二十四個(gè)計劃，其中有二十個(gè)無(wú)效，只有最后四個(gè)有效，就已經(jīng)讓我產(chǎn)生了這種績(jì)效，由此可見(jiàn)我個(gè)人的計劃能力。比如，我有A計劃、有B計劃、C計劃，萬(wàn)一A計劃不通，我要怎么做？萬(wàn)一B計劃管理不通，我要怎么做？一開(kāi)始我登一個(gè)雜志廣告，花了二十萬(wàn)，以為會(huì )有很棒的效果，沒(méi)想到整個(gè)月下來(lái)，只有八個(gè)人報名，距離我三千一百人的目標，實(shí)在是差得非常遠，所以我改變計劃，決定一天應要推廣四十個(gè)人上課，所以每一天下午在會(huì )議當中，我就開(kāi)始檢討，是不是有四十個(gè)人？一旦沒(méi)有，我就會(huì )想方法來(lái)改進(jìn)我們的推廣方式和策略。
第三點(diǎn)，一般人會(huì )成功的原因，是因為他每一分每一秒，都在做最有生產(chǎn)力的事情，然后他把其他的事情全部授權出去。我發(fā)現，愈成功的人，他的時(shí)間管理得愈好。因為他會(huì )很徹底的分析出最有生產(chǎn)力的事情。當我以前不懂這一點(diǎn)的時(shí)候，我常常又要做這個(gè)，又要做那個(gè)，還要幫那個(gè)，心想人怎么可能會(huì )有這么多的事情要處理，到底成功的人是如何做到的？后來(lái)，我才明白，因為我不了解什么才是對我最有生產(chǎn)力的事情。很多有關(guān)時(shí)間管理的課程，都會(huì )告訴你“計劃”是時(shí)間管理中，最重要的關(guān)鍵。事實(shí)上，根本就是一派胡言，因為做最有生產(chǎn)力的事情，才是時(shí)間管理最重要的關(guān)鍵。假使一個(gè)人缺乏計劃，只要他每一天都做最有生產(chǎn)力的事情，這個(gè)人一樣可以做好時(shí)間管理。比如對一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)講，對他最有生產(chǎn)力的事情就是銷(xiāo)售，就是面對面對顧客做銷(xiāo)售。整理資料是不是最有生產(chǎn)力的事情？不是。打電話(huà)是不是最有生產(chǎn)力的事情？也不是。只有在面對面銷(xiāo)售，才是最有生產(chǎn)力的事情。大部分的業(yè)務(wù)員都不懂這一點(diǎn)，所以他們覺(jué)得自己做了好多事情，可是績(jì)效仍然不好。一個(gè)業(yè)務(wù)員每天至少要花百分之七十五以上的時(shí)間來(lái)面對顧客，低于百分之七十五的，都是時(shí)間管理不良。假如你真的想成為一位杰出的“TOP-SALES”請依照我的方法去做，只要懂得這一點(diǎn)，每天執行、立刻行動(dòng)，不管是用掃街的方式也好，演講的方式也罷，或加入社團去認識朋友，只要你每一天都可以花百分之七十五的時(shí)間（也就是一天至少要花五個(gè)小時(shí)以上），面對面的接觸顧客，我保證你的業(yè)績(jì)，在未來(lái)的三、四個(gè)月，一定會(huì )大幅度的提升。
如何定義最有生產(chǎn)力的事情？你必須問(wèn)你自己，什么事情是只有你可以做的，而且當你做的非常好，會(huì )產(chǎn)生非常大的績(jì)效？你只做這一件事情，其他的事情就全部授權出去。這個(gè)才識時(shí)間管理。舉例而言，我可以錄成錄音帶、我可以請別人打字啊?？墒?，一般作者寫(xiě)書(shū)可能自己動(dòng)手，一寫(xiě)可能要寫(xiě)一個(gè)月，可是我把我的內容用錄音帶錄好，書(shū)，大概就已經(jīng)寫(xiě)完了，事后再找人潤飾、核稿即可。再如，我一個(gè)月都有開(kāi)辟輔導的售后服務(wù)，針對我們《超級成功學(xué)》三天課程的學(xué)員，分享一些訊息，或是解決一些他們生活上的問(wèn)題，這時(shí)候，我就請我們公司的超級講師——陳先生，在每一次的主要售后服務(wù)“TOP-ONE-CLUB”當中，分享他在美國所學(xué)到安東尼·羅賓的課程。雖然這個(gè)技巧我也可以教，但假若他也可以教的話(huà)，我為什么不讓他來(lái)做？而我只要針對學(xué)員的問(wèn)題做問(wèn)答。因為我可以做最有效率的回答。所以，我只做我最有效率可以做的事情。任何其他可以被別人取代的事情，我一律不做。所以我可以有這么多時(shí)間旅行。從去年十月到現在，我已經(jīng)環(huán)游了將近十六個(gè)國家，我一個(gè)月幾乎出國兩次，一個(gè)月中有半個(gè)月都是在飛機上度過(guò)，但還可以做這么多事情。我只掌握了這一點(diǎn)原則做最有生產(chǎn)力的事情，然后，做計劃，你的時(shí)間管理，就會(huì )變的非常、非常的完美。
成功的人懂得運用潛意識的力量。至于怎么動(dòng)用的呢？事實(shí)上，很簡(jiǎn)單，你只要照我剛才所講的，決定你的核心目標，然后早上起床的時(shí)候，寫(xiě)十遍；晚上睡覺(jué)之前，再寫(xiě)十遍，只要這樣持續三百六十五天，這個(gè)目標一定會(huì )實(shí)現。我為什么會(huì )這么篤定？因為我的目標都是這樣實(shí)現的。不這樣做的人，他實(shí)現目標的機率，是非常小的。因為他沒(méi)有運用潛意識的力量。我們要運用宇宙的資源、宇宙的心理定律、吸引定律、堅信定律、期望定律，以及重復定律、集中定律，不斷的把這個(gè)目標，輸入我們的潛意識。至于為什么要在早上和晚上呢？因為這兩個(gè)時(shí)間，是我們頭腦最模糊的時(shí)候，也就是潛意識最容易輸入的時(shí)候。所以在這兩個(gè)時(shí)間輸入效果會(huì )倍增好幾十倍以上。有人聽(tīng)我這樣講后，就問(wèn)我：“陳老師，假使成功這么簡(jiǎn)單的話(huà)，為什么不是每個(gè)人都成功呢？”事實(shí)上，愈容易做的事情，你也很容易不去做。你可能第一天說(shuō)，恩！我下定決心，一定要做，早上寫(xiě)十遍，可是到了第二天，還累喔！晚上再寫(xiě)好了，到了晚上，今天好累喔，可不可以明天早上再寫(xiě)？這個(gè)習慣就斷掉了。一個(gè)習慣至少要維持三十天才能持續。所以假設你不能維持三百六十九天，那么下定決心，先做三十天。假如你連這一點(diǎn)都做不到的話(huà)，成功的種子就不在你身上。
成功者會(huì )集中一個(gè)目標、一件事情上面，直到他成功為止。他不會(huì )三心兩意，也不會(huì )漂浮不定。再者，成功者永遠跟成功者學(xué)習，跟世界最頂尖的人士學(xué)習。我之所以可以在二十九歲，創(chuàng )造出一些不錯的成果出來(lái)，讓很多人覺(jué)得不可思議，這是因為，我所學(xué)習的對象都是世界第一名（不是第二名喔）！因為只有最好的人，他才知道最多成功的秘訣。一般的人只能分享一般的經(jīng)驗。我的老師之所以會(huì )成功，因為他跟世界最頂尖的認識學(xué)習，所以他也非?？焖俚某晒?。成功，是來(lái)自于他的行動(dòng)，只要我能付諸于行動(dòng)，我也可以有同樣的效果。所以，我也學(xué)著(zhù)我老師的方法，跟著(zhù)世界最頂尖的人物學(xué)習，來(lái)提升我的水準。假如你今天學(xué)打籃球，，你是要臺灣的國手來(lái)教你，還是要麥克喬丹教你？麥可喬丹可以成為NBA最偉大的得分王、最偉大的球員，他一定有他的成功之道，他一定有他練習的方法，一定有他準備的步驟，如果你能夠照他的方法來(lái)做的話(huà)，一定可以很快速的提繁榮昌盛。我不能保證你會(huì )變成麥可喬丹第二，可是你進(jìn)步的速度，一定會(huì )非常的快。張德培假如今天是在臺灣打網(wǎng)球的話(huà)，他絕對不會(huì )是世界排名第五名，因為臺灣排名第一名也不過(guò)是世界排名八百名。為什么在奧林匹克比賽的時(shí)候，都要有一個(gè)所謂的“QUALIFIED”？“QUALIFIED”就是你必須達到什么秒數、什么標準，才夠資格參加奧運，因為，在這些最好的紀錄人身上，他們一起比賽的時(shí)候，才能創(chuàng )造出更好的績(jì)效。潛力，是跟更強的競爭對手所產(chǎn)生出來(lái)的。所以，每一個(gè)人都要有一個(gè)假想敵、要假設某一個(gè)人就是你的競爭對手，你的目標就是要超越他：而不是要贏(yíng)過(guò)他，而是藉由他的標竿，來(lái)幫助自己快速的提升自我成長(cháng)，這才是真正競爭的目的。競爭，是一件非常好的事情。假如你想成功、想賺錢(qián)的話(huà)，把目標集中在成為世界的第一名，只要你在任何的領(lǐng)域是世界第一名，你一定會(huì )賺錢(qián)的。任何行業(yè)中的世界第一，沒(méi)有不賺錢(qián)的。開(kāi)餐館開(kāi)到世界連鎖第一名，一定賺錢(qián)；拍電影后到世界第一，拍到票房最多也一定是賺錢(qián)的；運動(dòng)員打到最好他也是賺錢(qián)的；企業(yè)家做到最好，他還是賺錢(qián)的；思考一下，任何的行業(yè)只要你是世界最棒的，你一定賺錢(qián)，所以，你永遠不要研究賺錢(qián)的問(wèn)題，永遠要研究你是不是世界第一。
擅于掌握資訊，每一份資訊都要立刻獲取。例如我時(shí)常寫(xiě)稿給各大雜志，這些雜志每個(gè)月都會(huì )主動(dòng)寄給我看，有時(shí)第二天，書(shū)可能就寄到了，但是一出書(shū)的我還是會(huì )先跑到書(shū)店去買(mǎi)。有人問(wèn)我為什么要這樣做?因為這樣做不是很浪費嗎？事實(shí)上，一般人不了解，成功者是擅于掌握資訊的。二十一世紀是資訊的時(shí)代，成功的關(guān)鍵就是資訊，每一個(gè)成功的人之所以會(huì )成功，只有兩個(gè)原因，第一個(gè)就是他獲得比你多，第二是他做得比你多。我不是說(shuō)讀很多書(shū)的人、上很多課的人，就一定會(huì )成功，可是，讀很多書(shū)的人，上很多課的人，因時(shí)常吸收新資訊，成功的比率會(huì )比較高。
成功的人，他擁有大量的人脈。這點(diǎn)我剛才已提過(guò)：人脈，就是錢(qián)脈！假如你能把這句話(huà)，深深的印在腦海里，你的朋友會(huì )自動(dòng)被你吸引而來(lái)！當你有這些朋友，當你很相信你的產(chǎn)品及服務(wù)的時(shí)候，你會(huì )很熱情的分享給他們，你的成功將指日可待。
成功者把他的焦點(diǎn)，集中在顧客的需求上。一般人之所以會(huì )成功，是因為他不太去想他自己要的是什么？他時(shí)常在想別人要的是什么？一般不成功的人都是講：我要什么？你最好給我我要的，這完全是相反的觀(guān)念。我的每一個(gè)思想當中，都是我如何幫別人成功，只要別人成功，我一定成功。我時(shí)常跟我公司的伙伴講，我的工作就是幫助你們成功，因為你們成功，一定保證我會(huì )成功，絕對不會(huì )出現你們成功，而我卻不成功的道理！所以你的工作就是幫助你的老板成功，只要你能幫你老板成功，你一定也能成功，這是沒(méi)有例外的。所以，每一個(gè)人在明確自己的目標后，下一件事情就是忘掉他所想要的，把這焦點(diǎn)集中在別人的需求上。
人之所以會(huì )成功，是因為他滿(mǎn)足別人的需求，每一個(gè)人都在從事一種行業(yè)——顧客滿(mǎn)意度的行業(yè)。你的成就，就決定于你顧客的滿(mǎn)意度。
成功的人有一個(gè)習慣，就是他做事永遠物超所值十倍以上，也就是英文所講的：“DO MORE，THEN PAYPOR。”很多人希望增加收入，可是老板怎么只給我兩萬(wàn)塊？我應該值十萬(wàn)。于是老板問(wèn)他：“你做了多少事情？”他說(shuō)：“我做兩萬(wàn)塊的事情，因為，你不愿意加薪，所以，我不愿意做更多。”老板說(shuō)：“因為你不做更多的事情，所以你沒(méi)有理由加薪。”我做每一件事情，都要想辦法讓他物超所值，也許，這幾卷錄音帶，你只花了幾百塊臺幣，可是，這可是陳安之花了十三年的時(shí)間研究，花了多少的資訊、花了多少坐飛機的費用、花了多少錯誤，才學(xué)習到的。我曾經(jīng)在一年之間用了百五十萬(wàn)以上的臺幣在學(xué)習，假如我能夠把它濃縮成七百塊臺幣賣(mài)給你，它就已經(jīng)物超所值一百倍以上了。我每次做事情都是以這樣的態(tài)度與想法，只給大家最好的，AND NOTHING ELSE。世界上，只要是生意，永遠有機會(huì )創(chuàng )造財富，其關(guān)鍵就在于你是否比別人更努力、多準備、更細心、更了解別人的需求、更能快速解決別人的問(wèn)題，你一定要成為你行業(yè)中的專(zhuān)家。因為，只有專(zhuān)家才能賺到非常多的財富。
成功的人身上有什么物質(zhì)嗎？他們非常會(huì )銷(xiāo)售，他們每一天都在銷(xiāo)售。我們發(fā)現，當今世界上最有錢(qián)的人是MICROSOFT微軟公司總裁比爾蓋茲，今年只有四十歲，資產(chǎn)已經(jīng)到達了一百四十三億美金，跟他工作的人有二千個(gè)人的資產(chǎn)都超過(guò)一百萬(wàn)美金以上，而且年齡都低于三十歲以下。我想，跟成功者或世界首富在一起，其效果果然是不一樣。為什么會(huì )這個(gè)樣子？我以前研究過(guò)非常多有關(guān)比爾蓋茨的資料，很多人都說(shuō)比爾蓋茨之所以會(huì )成功，不是因為他很懂電腦，而是因為他很會(huì )銷(xiāo)售。他親自去銷(xiāo)售軟件，連續陌生拜訪(fǎng)了六年之后，才把它授權出去，可見(jiàn)一個(gè)人假如要賺錢(qián)的話(huà)，不懂銷(xiāo)售等于是在作夢(mèng)。世界首富會(huì )銷(xiāo)售，王永慶會(huì )銷(xiāo)售，蔡萬(wàn)霖會(huì )銷(xiāo)售，每一個(gè)成功的人都會(huì )銷(xiāo)售，而且每一分每一秒，都在銷(xiāo)售。增加收入的最快方法，就是增加銷(xiāo)售的能力，大量拜訪(fǎng)顧客，不管是透過(guò)媒體、透過(guò)錄音帶、透過(guò)資料、透過(guò)一對一介紹、透過(guò)公眾演講，任何的方式，只要量大，一定會(huì )有一群人支持你，除非你的產(chǎn)品原來(lái)就沒(méi)有市場(chǎng)。
成功者，都是付出者。我時(shí)常聽(tīng)到學(xué)員講：“陳老師，跟你一起好象在挖寶。”我總是直接告訴他：“你已經(jīng)不會(huì )成功了。”我從來(lái)不會(huì )想去向別人挖寶，我只會(huì )想如何把我的寶藏分出來(lái)給大家。成功者都是一個(gè)付出者，但是大部分的人都不想付出，只想要獲得，這是一個(gè)非常要不得的習慣。宇宙有因果定律，只要你付出，一定會(huì )有回收，只是遲早的問(wèn)題；假若回收不夠多，表示以前的付出還不夠多。所以，不管任何時(shí)間，只要你不滿(mǎn)意自己的收入，就表示你過(guò)去努力還不夠；你不滿(mǎn)意自己的體能狀況，就表示過(guò)去你對自己的身體狀況，沒(méi)有照顧得非常好；你覺(jué)得自己壓力太大，表示你沒(méi)有每天靜坐、冥想、或是計劃，以培養自己的情緒。你對自己不滿(mǎn)意，都是之前的原因造成的，而不是現在。所以，你要改變你的未來(lái)，就必須改變你的現在，成為一個(gè)付出者，而不是一個(gè)收獲者。
每一個(gè)成功的人都非常重視自己身體的健康與情緒?，F代人每天工作的壓力是很大的，然而在這工作當中，你一定要享受過(guò)程，享受工作的人、言行一致的人、做為跟想法一致的人，才有可能有寧靜的心靈，而擁有寧靜的心靈，他的健康狀況一定是大幅度的提升。因為大部分身體的病痛，都是由思想造成的。思想的健全，可以影響身體的健全。
成功者比別人更努力。我想，只要你聽(tīng)完了這整個(gè)《如何成功致富》的錄音帶之后，你可以發(fā)現我不斷重復：要物超所值，要更努力，要成為最棒的，要做得比最棒的還要好、還要多。有很多人聽(tīng)到這里會(huì )說(shuō)：“陳老師，這些我都聽(tīng)過(guò)了，你可不可以教我一些其他的成功秘訣？”事實(shí)上，成功的秘訣，大概就這幾個(gè)，只要不斷重復的運作。你不培養這樣的習慣，你就是在為自己的未來(lái)做不好的鋪路，所以，千萬(wàn)要把你現在的事做好，然后做得比別人更好，你一定會(huì )成功的。
每一個(gè)成功的人士，每一天都在進(jìn)步。我有一個(gè)座右銘：每天要進(jìn)步百分之一，我沒(méi)有辦法接受今天比昨天退步。如何衡量自己進(jìn)步與否呢？很簡(jiǎn)單，只要在每天晚上睡覺(jué)之前，做一個(gè)很簡(jiǎn)單的分析，問(wèn)自己今天做對了什么?哪里可以改進(jìn)？光是問(wèn)這樣的問(wèn)題就可以提醒自己，明天要做得更好。
成功的人都是閱讀者。沒(méi)有閱讀的人，缺乏資訊，在二十一世紀，缺乏資訊的人是沒(méi)有辦法混下去的。成功者擅于掌握資訊，每一天都閱讀，定期閱讀，一個(gè)人一天讀一本書(shū)，跟一個(gè)人一年讀一本。在自信上，在計量上、在資訊上、會(huì )有非常大的差別。
成功的人行動(dòng)的次數，比任何人都還要多。我最近介紹一本叫《無(wú)限》的書(shū)，給很多想成功的伙伴。書(shū)中講述世界金氏記錄保持人的女子保險從業(yè)人員，她一個(gè)人的業(yè)績(jì)抵過(guò)八百位SALES的業(yè)績(jì)，這簡(jiǎn)直是不可思議。她一天拜訪(fǎng)十幾位，其中還有一位是重復的，是老顧客。以這樣的銷(xiāo)售量、這樣的行動(dòng)力，她一個(gè)人可以抵八百個(gè)人的業(yè)績(jì)，因為，她行動(dòng)的次數，比任何人都還要多。別人比你成功是因為他嘗試得比你多！有很多人問(wèn)我：“陳老師，你怎么樣成為成功學(xué)的專(zhuān)家？”我說(shuō)：“因為我失敗的次數、摸索的機會(huì )比你多，我嘗試錯誤的方法比你多，所以，我找到一些成功的竅門(mén)。你就是因為失敗的次數還不夠多，所以還沒(méi)有辦法知道成功的秘訣。為什么失敗次數不夠多？因為，不敢行動(dòng)。所以凡事立刻行動(dòng)！立刻行動(dòng)！馬上行動(dòng)！馬上行動(dòng)！現在就去做，千萬(wàn)不要放棄，想到任何一個(gè)人念頭，現在馬上行動(dòng)。”
成功者百分之一萬(wàn)的相信所做的事情。我想，假如你聽(tīng)完這幾卷錄音帶后，你一定會(huì )非常支持我的，因為我講話(huà)非常興奮，我非常非常的熱誠，你一定能感覺(jué)到，我非常非常的堅持這些成功的理論和定律、策略、方法。這些你在任何成功的人身上，都可以看得見(jiàn)。
成功者善于研究競爭對手，他們非常了解競爭對手的優(yōu)點(diǎn)、競爭對手的缺點(diǎn)、自己的優(yōu)點(diǎn)、自己的缺點(diǎn)。假若我今天是做汽車(chē)的。當我公司的汽車(chē)銷(xiāo)售量不斷的下降，競爭對手的汽車(chē)銷(xiāo)售量不斷的上升時(shí)，請問(wèn)你，如果你是公司的老板，你會(huì )怎么處理？
我會(huì )先把那家公司的汽車(chē)買(mǎi)回來(lái)，自己開(kāi)一遍，自己的產(chǎn)品開(kāi)一遍，互相比較一下，看看產(chǎn)品本身有沒(méi)有差別？假使產(chǎn)品本身有差別的話(huà)，我再怎么銷(xiāo)售，都是沒(méi)有用的。假如產(chǎn)品是一樣的，這時(shí)候我會(huì )開(kāi)始研究銷(xiāo)售的方式、促銷(xiāo)的方式、人員的態(tài)度、公司的形象等等，所以每一個(gè)成功的人都是在市場(chǎng)上競爭獲勝的人。而市場(chǎng)上獲勝的人，一定是最了解對方的人，所以，千萬(wàn)要了解你自己，了解別人的優(yōu)缺點(diǎn)，然后改善你的缺點(diǎn)，加強你的優(yōu)點(diǎn)，再學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)，這時(shí)候你一定會(huì )成為市場(chǎng)上的贏(yíng)家。成功者他擁有一個(gè)崇高的使命。像我的使命就是幫助別人成功致富，做對社會(huì )有利的事情。我覺(jué)得我從事的這份工作非常有意義，因為，我可以給很多人希望，可以給很多想成功的人一些具體的方法，可以減少他們摸索的時(shí)間，我覺(jué)得這就是我對社會(huì )的貢獻，那么在我份內的工作中，我會(huì )盡力把它做到最好，這就是每一天，支持我的動(dòng)力。
我昨天在公司訓練的時(shí)候，問(wèn)公司的伙伴們：“請問(wèn)你們退休之后，做什么？”有人說(shuō)，我去環(huán)游世界、我去從事慈善工作，都沒(méi)有一個(gè)跟現在工作有關(guān)的。他們就反問(wèn)我：“請問(wèn)陳老師退休之后做什么？”我說(shuō)：“我退休之后，就做跟現在一模一樣的事情，一樣寫(xiě)書(shū)、一樣出錄音帶、一樣演講、一樣去幫助那些想要成功的人。”我去年到馬來(lái)西亞兩次，分享給上千位伙伴，他們的學(xué)習態(tài)度非常的認真，讓我很感動(dòng)。我記得有一位羅總裁，在聽(tīng)了我的演講六個(gè)小時(shí)之后，在半年之內公司業(yè)績(jì)提升了三倍以上。另外一位何副裁，在聽(tīng)了我的演講后，半年之內業(yè)績(jì)提升了臺幣七千萬(wàn)以上，有一個(gè)傳銷(xiāo)商在聽(tīng)了我的演講后，收入增加了五倍；我講的方法都是一樣的，可是，不是每一個(gè)學(xué)員都得到同樣的效果，差別在哪里？絕對不是陳安之的演講可以讓任何的事情要變得更好，如果你會(huì )變得更好，是因為你為大多數的人著(zhù)想，滿(mǎn)足他們的需求，解決他們的問(wèn)題，你才可以成功。
成功者絕不可放棄。我想，這是最古老的成功秘訣，也是最重要的一點(diǎn)。假如你成功，一定是你堅持到底；假如你失敗，一定是你放棄。世界上沒(méi)有的失敗，只有放棄，永遠記住這句話(huà)。
今天，我們談的是成功致富，事實(shí)上，賺錢(qián)不代表致富，賺一億臺幣可能花了一億三千萬(wàn)臺幣，還負債三千萬(wàn)呢！所以要致富的話(huà)，第一步驟，當然是要存錢(qián)，設立一個(gè)存款的目標，各位一定要做到這一點(diǎn)。第二，一定要開(kāi)始投資在學(xué)習上。有人時(shí)常跟我說(shuō)，上課好貴喔，沒(méi)有錢(qián)上課，沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)書(shū)。我問(wèn)：“那你的錢(qián)都花到哪里去了？”他說(shuō)：“我去買(mǎi)汽車(chē)。”我說(shuō)：“買(mǎi)一臺汽車(chē)，有增加你腦袋的知識嗎？增加了多少？”他說(shuō)：“不多啦！可是汽車(chē)開(kāi)起來(lái)很爽！”我說(shuō)：“你是靠腦袋賺錢(qián)，還是靠你的車(chē)子賺錢(qián)？”他說(shuō)：“當然是靠腦袋。”對，假如你的錢(qián)沒(méi)有的投資在腦袋，卻投資在車(chē)子，一個(gè)月你要繳兩萬(wàn)塊貸款，但如果你把這兩萬(wàn)塊來(lái)買(mǎi)書(shū)、來(lái)上課、來(lái)學(xué)習，以后你可以買(mǎi)更好的車(chē)子。所以，成功致富的，他投資在學(xué)習上面的比例，非常的重。你看這些頂尖的人士，都是不斷地在學(xué)習。全世界首富比爾蓋茨，每一年大概要花兩個(gè)禮拜的時(shí)間閉關(guān)，這二個(gè)禮拜不開(kāi)會(huì )、不上班、不做任何的事情，他用來(lái)閱讀全世界最頂尖的資訊、書(shū)籍和報告。當二個(gè)禮拜之后，他想了一套新的產(chǎn)品計劃、一個(gè)新的行銷(xiāo)方式、一個(gè)新的營(yíng)運方案，然后他照這個(gè)計劃進(jìn)行。比爾蓋茨已經(jīng)維持這個(gè)習慣很久了。連世界最賺錢(qián)人都有這樣的習慣，你也要錯過(guò)這樣的機會(huì )，一定要掌握任何次學(xué)習機會(huì )，對你絕對幫助。同時(shí)，找出自己需求，自己最迫切需要的，然后突破那一點(diǎn)。假如你最欠缺的人際關(guān)系，趕快去上人際關(guān)系的課程；你最欠缺的是銷(xiāo)售，趕快去買(mǎi)一些推銷(xiāo)的書(shū)看；你最欠缺的成功習慣，趕快來(lái)我們的課——超級成功學(xué)。
再來(lái)是一定要降低你的浪費。成功就是多賺錢(qián)、降低消費，你自動(dòng)會(huì )致富，這是很容易的事情。大部分人的花費實(shí)在太多了。他們都以為成功的人都是這樣，那么我先來(lái)享受他們的成果，然后再去付出。事實(shí)上，這是不對的，以前我都會(huì )想說(shuō)只要我這個(gè)月達成多少業(yè)績(jì)，要給自己什么獎勵。結果我都會(huì )先去逛街，在很興奮的情形下就先買(mǎi)了，等買(mǎi)了之后，再去做那個(gè)業(yè)績(jì)。但通常那個(gè)月沒(méi)有達到業(yè)績(jì)，然后就開(kāi)始負債。仔細列一下你平時(shí)日常生活當中，有哪些消費是多余的？怎么樣把它刪除？這會(huì )幫助你致富。
成功者要不斷建立新的人際關(guān)系。在我的最新著(zhù)作《成功心法》當中提到，世界推銷(xiāo)之神原一平曾說(shuō)：不斷的結交新朋友，是成功的基石。世界最頂尖的推銷(xiāo)員都告訴你成功的秘訣，就是在建立新的人際關(guān)系。所以，成功的人隨時(shí)隨地都在建立新的人脈，因為人脈就是錢(qián)脈，還記得這句話(huà)嗎？
成功的人士、賺錢(qián)的人士，他永遠在想辦法做得比競爭對手更多、更好、服務(wù)更快。你不一定要是最好的，可是你一定要比競爭對手好。記得伯爵表有一個(gè)理念，就是永遠都要做得比要求的還要更好。而我的觀(guān)念是：永遠要做得比競爭對手還要好、還要快、還要便宜。你已經(jīng)是最好的了，就超越你自己。謹記：只要你是最好的，所有的夢(mèng)想，都會(huì )實(shí)現；所有好的事情，都會(huì )配合你。世界球王山曾拉斯需要球鞋時(shí)，需要購買(mǎi)嗎？他的球拍需要購買(mǎi)嗎？他所穿的衣服需要用買(mǎi)的嗎？都不用。這些都是廠(chǎng)商免費贈送給他，甚至還要付他幾百萬(wàn)美金，為什么？因為他是最好的。麥可喬丹的年薪，僅靠打籃球，只有四百萬(wàn)美金，可是他是全世界運動(dòng)員當中，收入最高的，高達四千兩百多萬(wàn)美金，其他都是廣告費，連麥當勞也曾付費給麥可喬丹過(guò)?？梢?jiàn)只要你是最好的，最好的東西都是屬于你的。成功者會(huì )把焦點(diǎn)集中在顧客滿(mǎn)意度上。我上課的時(shí)候，會(huì )讓學(xué)生發(fā)問(wèn)，不斷的問(wèn)，問(wèn)到大家暈倒為止。我上課的時(shí)間，從早上九點(diǎn)，上到晚上十二點(diǎn)，上個(gè)月甚至上到清晨三點(diǎn)鐘左右，可見(jiàn)我多么全力以赴的、一心一意的來(lái)滿(mǎn)足顧客的需要。這樣的熱誠，這樣的服務(wù)態(tài)度，使我們在做促銷(xiāo)時(shí)，立刻有一百二十個(gè)人加入我們的課程。目前，在我們的名單上，已經(jīng)超過(guò)兩百零六位以上人都愿意繳那么多的費用，因為每天我們都在想辦法，如何滿(mǎn)足顧客的需求，成功者相信，賺錢(qián)是一件好的事情。曼谷大飯店的服務(wù)，實(shí)在是非常非常的好。我那里吃飯覺(jué)得非常的滿(mǎn)意。當我需要水的時(shí)候，水就到了；當我吃完一道菜的時(shí)候，下道菜就來(lái)，他們TIMNG控制得非常好。我就不斷的在研究，為什么他們的服務(wù)能夠做得如此完善？我發(fā)現他們上菜的速度，是兩個(gè)人一起上，采用一TEAM—WORK，有一個(gè)人隨時(shí)在走動(dòng)，注意每一桌客人的需求，以這樣一個(gè)服務(wù)系統，支援他服務(wù)的聲譽(yù)。當我要離開(kāi)這個(gè)餐廳的時(shí)候，餐廳的經(jīng)理立刻跑過(guò)來(lái)跟我寒喧，連世界第一名的飯店都隨時(shí)隨地在做推銷(xiāo)，你更是不能不這樣做了。
我覺(jué)得每一個(gè)賺錢(qián)的人，都覺(jué)得賺錢(qián)是一件很容易的事情。貧窮的人認為賺錢(qián)是不好的，太財迷心竅，怕別人批評，他們認為賺錢(qián)是一種罪惡。然而真正成功致富的人卻認為，賺錢(qián)，是好的事情。像我這次在泰國曼谷訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)候，閱讀到拿破侖歇雨訪(fǎng)問(wèn)世界鋼鐵大王卡內基的書(shū)《白手起家的秘訣》?？▋然f(shuō)：“我非常喜歡錢(qián)，我非常喜歡賺錢(qián)，我打從心中覺(jué)得，貧窮是不對的事情。”松下幸之助曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，貧窮，是罪惡。所以每一個(gè)世界級的首富都告訴我們：貧窮，是不可以的，只會(huì )帶給社會(huì )更大的壓力，帶給更多人更多的累贅，所以，每一個(gè)人都應該盡自己最大的力量，賺取自己應該得的財富，來(lái)過(guò)自己最想過(guò)的生活。任何人都可以做到，只要他能夠遵循這些原則。
最后一點(diǎn)，一個(gè)人的成功，完全是靠別人的。所以，你永遠要想辦法在顧客的心目當中，永遠排第一名。只要你能做到這點(diǎn)，當顧客想購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì )想到找你。我覺(jué)得這是富有的人為什么富有的主要原因之一。
最后，我給大家幾個(gè)步驟，來(lái)幫助大家成功致富。第一個(gè)步驟，要明確你的夢(mèng)想和你理想的生活方式。在多年前，我已明確知道我要的生活方式，明確知道我自己要做的工作，所以我現在做的每一件事情，都是朝著(zhù)我的理想和夢(mèng)想邁進(jìn)，而且是愈來(lái)愈接近。我發(fā)現當初自己所設立的目標，到現在為止沒(méi)有不實(shí)現的，也沒(méi)有不可能的，只要我下定決心，堅持到底，幾乎都可以達成。所以明確你的夢(mèng)想，是很重要的。所有的動(dòng)力均來(lái)自于你的夢(mèng)想，先把它明確下來(lái)，拿出一張紙把它寫(xiě)下來(lái)。
第二點(diǎn)，設立一個(gè)一年核心目標，三年的核心目標、五年、十年、二十年和三十年的核心目標，只要你這樣做，你會(huì )發(fā)現，你已經(jīng)做了一個(gè)很好的生涯規劃的架構，你的思考也會(huì )比較明確。
第三點(diǎn)，要選擇一份適合自己的工作。時(shí)間管理最重要的秘訣，除了做最有生產(chǎn)力的事情外，就是不要選錯行業(yè)。選錯了行業(yè)將浪費一輩子的時(shí)間，你應該要選擇一個(gè)能使你興奮，而且百分之百工作，你就一定會(huì )很成功。
第四點(diǎn)，把你的目標，長(cháng)期的目標，集中在世界第一名，我一再的強調，只要你是最好的，你一定會(huì )賺錢(qián)，一定會(huì )成功。不要把焦點(diǎn)集中在我這個(gè)月的業(yè)績(jì)是什么？我這個(gè)月要如何會(huì )款？這些只是過(guò)程，永遠要把焦點(diǎn)集中在“‘WORLDS’—NUMBERONE”。
第五點(diǎn)，永遠比世界第一名還要更努力。我以前遇到一位圣地牙哥的汽車(chē)銷(xiāo)售員，他連續五年業(yè)績(jì)第一名，我問(wèn)他成功的秘訣是什么，他說(shuō)每天比第二名多賣(mài)一輛車(chē)子，第二名一天賣(mài)三臺，他就賣(mài)四臺，第二名一天賣(mài)五臺，他賣(mài)六臺，每天多賣(mài)一臺，月底業(yè)績(jì)結算，他一定是第一名，這么簡(jiǎn)單的想法，你也可以做得到。
第六點(diǎn)，擁有詳細的計劃、可行的計劃。一個(gè)成功的人是非常細膩的；絕對不會(huì )粗心大意。計劃，一定要周詳，計劃若是百密一疏，等于沒(méi)有計劃。什么叫計劃？就是問(wèn)自己，為了達成這個(gè)目標，我需要做哪些事情？全部把它寫(xiě)下來(lái)，哪一個(gè)是第一個(gè)要做的把它編號，一、二、三、四、五，以此類(lèi)推。
第七點(diǎn)，一定要運用你潛意識的力量。還記得前面，我曾教你一個(gè)最簡(jiǎn)單的潛意識方法嗎？每天早晚寫(xiě)下你的目標十遍。我以前每天寫(xiě)五十遍，一年后收入增加了十倍。你不妨試試看。
第八點(diǎn)，不斷的銷(xiāo)售、銷(xiāo)售、再銷(xiāo)售。人之所以會(huì )賺錢(qián)是因為他是很會(huì )銷(xiāo)售，因為他花很多時(shí)間在銷(xiāo)售，這是關(guān)鍵。你每天制造產(chǎn)品卻不銷(xiāo)售，還是不會(huì )賺錢(qián)。你每天做研究卻不出去銷(xiāo)售，還是不會(huì )賺錢(qián)。MICHEL—JACKSON可以每天錄唱片，錄一百張，若沒(méi)有任何行銷(xiāo)管道，沒(méi)有任何的廣告，對不起，沒(méi)有任何人會(huì )去購買(mǎi)CD。因為，人們不會(huì )去買(mǎi)他根本不知道的東西，一家咖啡店剛開(kāi)幕，老板覺(jué)得裝潢是非常好，一定會(huì )成功，但為什么沒(méi)有生意？因為人們根本就不知道這家咖啡店在哪里？當顧客不知道時(shí)候，要如何購買(mǎi)？所以，如何快速建立知名度，也是非常重要的。
第九點(diǎn)，不斷的在自己身上投資。賺錢(qián)，是靠腦袋，不是靠體力，你今天的投資，將會(huì )對你的未來(lái)，產(chǎn)生很大的成效。
第十點(diǎn)，永遠采取比更多人更多的行動(dòng)。
第十一點(diǎn)，凡事要系統化。一個(gè)人之所以沒(méi)有辦法成功，沒(méi)有辦法致富，是因為他缺乏系統。要致富，你就必須大量生產(chǎn)，在大量生產(chǎn)之前，一定要有一個(gè)系統，一個(gè)沒(méi)有系統的人，表示他沒(méi)有辦法復制。因此，他無(wú)法成功致富。每一個(gè)成功的人，都有他唱歌的方法。任何一個(gè)成功的人，都有這么一套系統，每個(gè)賺錢(qián)的人，都有一套公式；每一個(gè)歌手，都有他唱歌的方法。任何一個(gè)成功的人，都有這么一套系統，所以你必須自己建立一套系統。我寫(xiě)書(shū)有一套系統；演講有一套系統，開(kāi)課也有一套系統，而且我只要照著(zhù)這個(gè)步驟按部就班的做，我可以每一次都達到很類(lèi)似的效果。
第十二點(diǎn)，隨時(shí)保持積極的心態(tài)。在成功和致富的過(guò)程當中，你會(huì )遇到很多的挫折，很多的困難，可是，關(guān)鍵是你的思想是不是積極的？積極思考是成功者的一個(gè)特質(zhì)。跟一個(gè)積極思考的人相處在一起，你會(huì )覺(jué)得生命很有希望。
第十三點(diǎn)，百分之百對自己的生命負責任。要更好，你必須更好；要改變，你必須要先改變。
第十四點(diǎn)，堅持到底，是成功的不二法則。堅持到底，不管做什么事，HANG IN THERE，你一定會(huì )成功的。
成功者跟賺錢(qián)的人，他們都有一些習慣，第一個(gè)習慣就是，他喜歡作計劃，他時(shí)常在為未來(lái)做規劃。這是一個(gè)很重要的習慣，假如，你沒(méi)有這種習慣，你不可能成為一個(gè)好的領(lǐng)導者。一個(gè)不好的領(lǐng)導者沒(méi)有辦法聚集一群人，缺乏了這一群人的話(huà)，你就缺乏了成功的力量。
第二個(gè)，成功者每一次都做充分的準備。像我的《超級成功學(xué)》一出版，一個(gè)月，就賣(mài)了兩萬(wàn)本，光版稅就賺了不少錢(qián)，很多人說(shuō)，你才花十二天寫(xiě)這本書(shū)，為什么一下子就賺這么多錢(qián)？我告訴你們，對不起，我花了二十九年的時(shí)間寫(xiě)這本書(shū)，那是我二十九年來(lái)累積的經(jīng)驗。世界拳王泰森最近又要出場(chǎng)比賽了，他的出場(chǎng)費是三千萬(wàn)美金，通常泰森都在十九秒或第一分鐘之內，就擊倒對手。所以平均一秒鐘就賺了好幾個(gè)十萬(wàn)美金，大家都說(shuō)，泰森你真好賺??！然而大家付給泰森的錢(qián)，還包括泰森平常練習的錢(qián)。有的人愿意付我一小時(shí)十萬(wàn)塊演講費，我還不愿意去，因為我覺(jué)得，錄音帶大量生產(chǎn)，可以幫助更多的人。賺錢(qián)有很重要的觀(guān)念，你要服務(wù)更多人。
第三點(diǎn)，成功者永遠多走一里路，GO THE EXTRA MILE，當你覺(jué)得不行的時(shí)候，告訴自己，我一定能。當你覺(jué)得很不想要的時(shí)候，告訴自己我一定要，凡事你不行、不能時(shí)，就是我要，我愿意，我一定要，我立刻行動(dòng)，永遠保持這樣的想法，我不相信你不會(huì )成功。
第四點(diǎn)，不斷的學(xué)習、不斷的學(xué)習并相信自己。成功最重要的關(guān)鍵，就是自信心。這是我的老師安東尼羅賓講的，…
聯(lián)系客服
