今年的春晚沒(méi)有了趙本山賣(mài)拐的大忽悠，所以顯得乏善可陳?？磥?lái)，本山哥也遇到了瓶頸，盡管在他的堅持和努力下，將一個(gè)不登大雅之堂的民間土藝術(shù)，變成了中國時(shí)下最火的時(shí)尚喜劇藝術(shù)，但如若沒(méi)有創(chuàng )新，停止了腳步，終將被“人民”拋棄。
有道是商界如戰場(chǎng)，商界離開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，后果只有一個(gè)：被時(shí)代的巨浪淘汰。
筆者從事?tīng)I銷(xiāo)策劃多年，在這里借2010年很是火爆了一把的比嘉地板為例，談?wù)勅绾瓮孓D營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，為的就是讓大家兔年大有“錢(qián)”途!
1、哥賣(mài)的是小資，不是地板。
比嘉地板成立十余年來(lái)，將品牌定位為小資人群，調整產(chǎn)品屬性，改變概念抽屜。
一個(gè)產(chǎn)品肯定具有多種特性，每一種特征形成一個(gè)品類(lèi)抽屜，將這個(gè)產(chǎn)品放進(jìn)哪一個(gè)抽屜，就決定了這個(gè)產(chǎn)品的生死命運。
購買(mǎi)者購買(mǎi)動(dòng)機是：腦白金首先是一個(gè)禮品，其次才是保健品;蘋(píng)果iphone 4是一個(gè)玩家的標志，其次才是一個(gè)通訊工具。同樣，比嘉地板在2010年力求讓消費者明白的是：你買(mǎi)比嘉地板提升的是小資品味，其次才是地板。
2、完善渠道，韓信將兵，多多益善。
對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的強大離不開(kāi)完善的渠道布局，渠道覆蓋面越廣、需求量越大，品牌發(fā)展就越有潛力。
在傳統渠道里，肯定是大牌云集，將后進(jìn)者的門(mén)檻高高壘起來(lái)，若是采取跟隨政策，肯定玩完。
因此，比嘉地板在2010年反其道而行之，將元旦地板活動(dòng)挪到了網(wǎng)上，采取線(xiàn)上線(xiàn)下地面空中雙重出擊，開(kāi)啟了地板業(yè)的網(wǎng)購潮流。一方面任何一個(gè)消費者都希望能夠用更低的價(jià)格買(mǎi)到物美價(jià)廉的地板產(chǎn)品，而比嘉地板為這一切提供了現實(shí)的可能;另一方面讓消費者足不出戶(hù)便可盡情挑選數百款不同規格、花色的比嘉實(shí)木地板、多層實(shí)木地板、強化地板，享受到比嘉高質(zhì)量的真誠服務(wù)，為消費者切實(shí)的帶去了實(shí)惠。將關(guān)注民生、關(guān)心民眾生活的品牌形象深入人心。
3、多層為主，其它品類(lèi)并存。
行業(yè)巨頭太強悍怎么辦?行業(yè)形成寡頭競爭態(tài)勢如何破局?
熟悉地板業(yè)的人都知道，木地板市場(chǎng)原本一直是強化復合地板和實(shí)木復合地板兩強相爭，那如何才能和這些企業(yè)競爭?比嘉地板走了一條不一樣的路線(xiàn)：以多層為主，其它品類(lèi)并存。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，形成了以圣象(強化復合地板)、大自然(實(shí)木復合地板)、比嘉(多層實(shí)木復合地板)三足鼎立的局面。
如今，比嘉地板可謂收獲頗豐，“多層實(shí)木地板中國產(chǎn)能第一”造就比嘉領(lǐng)先地位：中國每十片多層實(shí)木復合地板，就有一片出之比嘉，2010年，比嘉地板更是再度榮膺2010年十佳地板品牌，這是其堅持營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的碩果，這也是消費者和業(yè)界對民生比嘉的認可。
3.15期間據悉比嘉地板將開(kāi)展一次全國規模的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓咱們看看它們還將帶給我們什么驚喜吧!
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