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房地產(chǎn)有房托；網(wǎng)紅奶茶店有奶茶托，這些大家應該早有耳聞。但服裝行業(yè)的托，大家估計都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。下面斌哥說(shuō)說(shuō)服裝行業(yè)的服裝托的生意經(jīng)。
國內詐騙分子，瞄準那些生意不好不壞、實(shí)力不大不小的加工廠(chǎng)實(shí)施詐騙。等貨做出來(lái)，他們會(huì )以各種理由騙取工廠(chǎng)先發(fā)貨（確實(shí)也有一些工廠(chǎng)先發(fā)貨，后期要不回現金的）。如果工廠(chǎng)在沒(méi)有收到現金之前不發(fā)貨，這批貨就這么壓著(zhù)，此后詐騙分子會(huì )雇幾個(gè)托，圍在工廠(chǎng)門(mén)口收這批庫存貨。
在某服裝批發(fā)市場(chǎng)，早上剛開(kāi)業(yè)，還沒(méi)有什么人逛，就有一個(gè)檔口在“演戲”了。老板站在一個(gè)板凳上，不斷地喊：“大家別搶了，還有貨的?！边吅斑厪澫律韥?lái)抱起一堆衣服往下撒。板凳下面堆滿(mǎn)衣服，圍著(zhù)七八個(gè)托。那些托故意你擠我我擠你，扒那衣服。
老板與托那么早就演雙簧，不知道是實(shí)戰還是演習。
也有這樣演雙簧的。有一千件××牌的羽絨服庫存，品牌公司給A的價(jià)格是80元/件，按當時(shí)的市場(chǎng)行情，A整批出手可以賣(mài)到120元/件。A為了賺取更大的利潤，先不發(fā)布供應信息，而是找B作為托發(fā)布求購信息。
B在網(wǎng)絡(luò )上采取論壇發(fā)帖、群發(fā)郵件、QQ群、微信群聊天等方式，以及到一些商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息，散布200元/件的價(jià)格求購數千件××牌庫存羽絨服的消息。
隔一些時(shí)間之后，A在小范圍內透露自己有一千件××牌羽絨服，160元/件出售。還真有不明真相的人C，以160元的價(jià)格吃下A的貨。后面的情況是，C要把貨賣(mài)給B，卻找不到人了。
托，都成了服裝行業(yè)里的一種職業(yè)，批發(fā)市場(chǎng)里有，零售店也有。還有一種托，騙的是工廠(chǎng)，詐騙的金額更大。
我在大朗跟檔口小妹聊天，問(wèn)她們的貨既不是洋垃圾，也不是庫存尾貨，是應季的貨，為什么這么便宜？
檔口小妹告訴我，這是國外跑單的貨。
所謂跑單，又叫爆單、退單，就是客戶(hù)下單做一批貨，交一部分的定金給加工廠(chǎng)，加工廠(chǎng)把貨做出來(lái)之后，客戶(hù)取消合同，不來(lái)提貨。
跑單的貨一般是遠低于成本價(jià)拋售的。比如說(shuō)一件衣服，加工廠(chǎng)出來(lái)的價(jià)錢(qián)是100元，那么，它的材料費、人工及管理費、毛利的比例是5：3：2?？蛻?hù)下單的時(shí)候，交付30元的訂金，跑單的話(huà)，工廠(chǎng)損失50元。很多情況下，工廠(chǎng)把貨做出來(lái)，就會(huì )在這批貨上壓一大筆資金。如果不把這批貨以低于成本的價(jià)格盡快出手的話(huà)，那工廠(chǎng)很有可能就沒(méi)有資金實(shí)力去接其它單來(lái)做，整個(gè)工廠(chǎng)就會(huì )陷入停頓。
像剛才100元的貨，工廠(chǎng)以50元的價(jià)格出廠(chǎng)，是保本的。但實(shí)際情況是，如果能以保本價(jià)出手，是非常不錯的；如果是碼數過(guò)大的歐美單，不要說(shuō)50元，就算是10元也未必能出手。
做東歐服裝貿易的一朋友蘇小姐說(shuō)，她2008年被跑了一個(gè)單?？蛻?hù)是朋友介紹的，下單的時(shí)候只交一成的訂金，即1萬(wàn)美金。材料費、人工及管理費、毛利按5：3：2的比例，這批貨做出來(lái)，蘇小姐至少得壓上7萬(wàn)美金。這批貨是東歐的，當時(shí)在國內把貨清掉基本上沒(méi)有可能。
東歐清貨的話(huà)，這批貨對新的客戶(hù)來(lái)說(shuō)具有很大的風(fēng)險，也只有把貨的價(jià)格壓得非常低才敢接手。好在蘇小姐有資金實(shí)力，這批貨當年不動(dòng)，以成本價(jià)，即7萬(wàn)美金的價(jià)格把貨走掉。
今年世界經(jīng)濟不景氣，很多國外訂單受到大環(huán)境的影響而被迫跑單——以前國外跑單的大部分是國際詐騙。
其實(shí)，詐騙的人也是做服裝貿易的，只不過(guò)是通過(guò)詐騙的方式，獲取更大利益而已。他們找一個(gè)人出面，也就是所謂的托，下單給中國工廠(chǎng)，按行規是3成定金，但他們往往會(huì )以大客戶(hù)的身份，把定金壓到一兩成，以降低自己的風(fēng)險，把壓力推到工廠(chǎng)這一邊。
100萬(wàn)元人民幣的訂單，加工廠(chǎng)把貨做出來(lái)，完成交易，就有20萬(wàn)元左右的毛利，這樣的誘惑，加工廠(chǎng)往往會(huì )心動(dòng)，就算自己資金不夠，也會(huì )想辦法籌錢(qián)，接下這單生意。算上收到的10萬(wàn)元定金，加工廠(chǎng)還需要自己投入70萬(wàn)元。
貨做出來(lái)，跑單了。加工廠(chǎng)正愁貨沒(méi)有辦法處理的時(shí)候，國外這家公司，找一個(gè)托來(lái)談這批庫存貨。國外的單，尤其是歐美的單，加工廠(chǎng)要想拿回成本很難，這時(shí)候，能收30萬(wàn)是30萬(wàn)，能收20萬(wàn)是20萬(wàn)，不收的話(huà)，自己的70萬(wàn)元都沒(méi)了。這一下，國外公司偷笑了，它們用40萬(wàn)元或30萬(wàn)元的錢(qián)做出了100萬(wàn)元的貨。
如果這家國外公司一年做上10單這樣的生意，光是出廠(chǎng)價(jià)差價(jià)就是六七百萬(wàn)元。
也許有人會(huì )想，如果工廠(chǎng)死活不處理這批貨，或把貨處理給別的公司，那詐騙公司豈不是偷雞不成反蝕一把米？
不出貨，那是絕對不可能的。把貨處理給別的公司，這是個(gè)小概率的事件。想一想，任何一家公司，接自己計劃之外的貨，分銷(xiāo)會(huì )存在很大的問(wèn)題。而且，這批貨有可能打上了人家的LOGO，可能版、風(fēng)格、顏色等因素與自己經(jīng)營(yíng)的貨品有很大的差別。再說(shuō)，不是自己下單的貨，貨品質(zhì)量以及對加工廠(chǎng)的信任度等方面都大大打了折扣。
再退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，就算是加工廠(chǎng)不管用什么方法把貨處理掉，國外公司最多只在這單生意上損失10萬(wàn)元。它同時(shí)對四五家工廠(chǎng)實(shí)施詐騙計劃，只要有一家中招，它就不會(huì )虧錢(qián)。
這種國際商業(yè)詐騙伎倆，在國內一些人手里也是玩得飛轉。
國內詐騙分子，瞄準那些生意不好不壞、實(shí)力不大不小的加工廠(chǎng)，以同樣的手段實(shí)施詐騙。等貨做出來(lái)，他們會(huì )以各種理由騙取工廠(chǎng)先發(fā)貨（確實(shí)也有一些工廠(chǎng)先發(fā)貨，后期要不回現金的）。如果工廠(chǎng)在沒(méi)有收到現金之前不發(fā)貨，這批貨就這么壓著(zhù)，此后詐騙分子會(huì )雇幾個(gè)托，圍在工廠(chǎng)門(mén)口收這批庫存貨。如果有人想摻和這批貨，他們就會(huì )發(fā)出威脅。加工廠(chǎng)碰到這種詐騙，只有自認倒霉。
人就是這樣，如果被別人明著(zhù)把刀頂在腰上，強迫倒貼幾十萬(wàn)元去加工貨品，是寧愿拼命也不會(huì )干的。但碰上詐騙，被傷于無(wú)形之中，自己卻是既懊悔又無(wú)奈。
在深圳開(kāi)廠(chǎng)的易小姐說(shuō)：“一般單，30%定金才敢做；歐美單，沒(méi)有5成定金我不敢做?！?/span>
詐騙分子通過(guò)自己的渠道把貨分流出去。這樣的貨品一擺到檔口，價(jià)格自然會(huì )對同類(lèi)貨品的其它批發(fā)商造成沖擊。受到?jīng)_擊的批發(fā)商怎么想都不明白，自己中規中矩地做生意，成本、利潤等各方面控制都沒(méi)有什么問(wèn)題，為什么還是競爭不過(guò)別人？
服裝行業(yè)的托都成了服裝行業(yè)里的一種職業(yè)，有些甚至走上了詐騙違法的道路，各位服裝人從業(yè)過(guò)程中務(wù)必小心防范，希望這篇文章能給大家帶來(lái)些許幫助。
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