1995年到2005年的十年，是中國互聯(lián)網(wǎng)起步到成熟的十年。這期間締造了一大批后來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，當然也倒下了不少的公司，1997年丁磊創(chuàng )辦了網(wǎng)易，1998年馬化騰創(chuàng )立了騰訊，王志東創(chuàng )辦了新浪，張朝陽(yáng)創(chuàng )辦了搜狐，1999年馬云創(chuàng )辦了阿里巴巴，李彥宏創(chuàng )辦了百度，在那個(gè)時(shí)代，似乎只要搭上互聯(lián)網(wǎng)這趟快車(chē)，創(chuàng )業(yè)似乎看起來(lái)就很容易，然而事實(shí)并非如此，在這些創(chuàng )業(yè)者成功之前大多都有一段失敗的經(jīng)歷。
踩著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，1998年張磊選擇休學(xué)一年回國創(chuàng )業(yè)。他同樣也瞄準了互聯(lián)網(wǎng)，與網(wǎng)易、騰訊、新浪這些直接借鑒國外互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng )意不同的是，他有自己的思考。在他看到大多數的同學(xué)海龜回國創(chuàng )業(yè)的同時(shí)，但也同樣存在一個(gè)巨大的問(wèn)題，就是這些創(chuàng )業(yè)者在開(kāi)發(fā)自己網(wǎng)站、產(chǎn)品的同時(shí)，但沒(méi)有能力做出符合投資人要求的商業(yè)計劃書(shū)，難以獲得融資而國外投資人對中國的互聯(lián)網(wǎng)和高科技行業(yè)發(fā)展越來(lái)愈看好，正是基于這樣的背景下，他和他的幾位老同學(xué)搭建了一個(gè)網(wǎng)站“中華創(chuàng )業(yè)網(wǎng)”的投融資交流平臺，分析研討商業(yè)模式，制定商業(yè)行動(dòng)方案，核心的目的在于解決搭建資金需求者和供給者的溝通橋梁，提供資金、人才、技術(shù)、供應鏈等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，充當創(chuàng )業(yè)的催化劑，讓科技創(chuàng )業(yè)者能夠更好地實(shí)現融資，把有限精力放在公司業(yè)務(wù)上。憑借著(zhù)這一商業(yè)洞見(jiàn)和平臺優(yōu)勢，在半年以后就開(kāi)始盈利，并很快拿到了融資。然而風(fēng)云突變的是，當所有人都看好互聯(lián)網(wǎng)這一行業(yè)，都跑步?jīng)_進(jìn)這一行業(yè)的同時(shí)，泡沫也開(kāi)始膨脹，多數公司已很難再獲得之后的融資，到2000年泡沫終于破裂，他所創(chuàng )建的公司業(yè)務(wù)量也不斷縮小，這次創(chuàng )業(yè)遂以失敗告終。
這次失敗的創(chuàng )業(yè)也讓張磊開(kāi)始反復自問(wèn)：“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟究竟是什么樣的經(jīng)濟？能否從中誕生跨越周期的偉大企業(yè)？風(fēng)險投資應該怎樣選擇創(chuàng )新企業(yè)？資本市場(chǎng)又該發(fā)揮怎樣的作用來(lái)孕育創(chuàng )新企業(yè)？“繁榮”背后的那些泡沫，哪些能夠創(chuàng )造真正的價(jià)值？”
同樣是這次失敗的創(chuàng )業(yè)，讓他也有了這樣一個(gè)信念：就是欠下投資人的錢(qián)一定要還。盡管投資人并沒(méi)有要求歸還這些投資，但是他仍然堅持“這些錢(qián)一定要還”。他希望用這樣的方式來(lái)感謝投資人對于他們的信任和支持。他說(shuō)：“一個(gè)人的職業(yè)生涯很長(cháng)，不能做任何對幫助過(guò)你的人有損害的事情，否則那可能會(huì )困擾你一生?！?/span>
正是基于這些失敗的反思和做人信念的堅定，讓他對于人生和后來(lái)創(chuàng )業(yè)中的邏輯和深意有了深刻的理解。
我想任何一個(gè)人，要想有一番人生作為，不光是要對于自我能力的界定及人生追求的清晰規劃，而且更是對于經(jīng)濟背后的時(shí)代理解。就像柳青在《創(chuàng )業(yè)史》中的那句話(huà)“人生的道路漫長(cháng)，但緊要處常常只有幾步，特別是當人年輕的時(shí)候?！边@種緊要的一定是自我能力與人生追求和所成長(cháng)的時(shí)代相匹配，只有這樣，我們才能立足于時(shí)代的巨輪上的現實(shí)基礎上做出自己有可能的成就，脫離了這個(gè)基礎一切都是枉然。
2005年，正是在有了第一次創(chuàng )業(yè)失敗后的深刻思考，以及對于中國經(jīng)濟增長(cháng)和投資環(huán)境的歷史時(shí)代趨勢的機遇把握。這一年6月1日，他創(chuàng )辦的投資機構正式開(kāi)張了，取名“高瓴”，取自“高屋建瓴”這一成語(yǔ)，意指對事物全面、透徹和長(cháng)遠的了解。
對于每一個(gè)初創(chuàng )公司而言，一開(kāi)始都會(huì )面臨兩大難題，團隊和資金。在選擇創(chuàng )業(yè)伙伴時(shí)，他確立了三條標準：第一是人品好，第二是愛(ài)學(xué)習，第三是能吃苦。就這三條簡(jiǎn)單的標準，他也通過(guò)朋友介紹終于算是把團隊搭建起來(lái)了，連同他一共五個(gè)人，除了他自己算是半路出家學(xué)投資以外，其他四位都不是科班出身。但這些都不重要，重要的是團隊身上的品質(zhì)，張磊說(shuō)在他的這幾個(gè)伙伴身上有一些共同特征：第一，從來(lái)都不知道怎么賺錢(qián)，但擅長(cháng)學(xué)習；第二，從來(lái)都不覺(jué)得有什么東西是學(xué)不會(huì )的，在學(xué)習上非常愿意花時(shí)間，不斷吐故納新；第三，在實(shí)踐中學(xué)習，邊學(xué)邊干，邊干邊學(xué)；第四，熱衷于開(kāi)誠布公地分享，發(fā)表自己真實(shí)的想法和意見(jiàn)，不去爭論誰(shuí)是對的，而是去爭論什么是對的；第五，酷愛(ài)讀書(shū)，遇到一本好書(shū)便彼此分享讀書(shū)心得，舉辦圍爐夜話(huà)和讀書(shū)沙龍。
事后用他自己的話(huà)說(shuō)：“正是這樣的創(chuàng )業(yè)伙伴，用這些創(chuàng )業(yè)之初的招招式式，將高瓴打造成了一個(gè)不斷求知、探索真理的學(xué)習型組織，絕非刻意，全憑天然?！?/span>
這讓我想起了在金庸小說(shuō)《笑傲江湖》中，風(fēng)清揚教令狐沖獨孤九劍去對付田伯光的那一段，在令狐沖學(xué)習獨孤九劍的過(guò)程中，第一回合在令狐沖和田伯光過(guò)招的過(guò)程中，當令狐沖被田伯光鎖喉之后，風(fēng)清揚對令狐沖說(shuō)了這樣一句話(huà)，“那招金玉滿(mǎn)堂難道就非用劍嗎？手指頭也是劍呀”，令狐沖順勢用手指頭將田伯光一指點(diǎn)暈。這一句話(huà)點(diǎn)出了武學(xué)的最高要義，就是招式都是死的，但是發(fā)招的人是活的，死招再妙，一旦遇上活的招式就束手無(wú)策，任人宰割。多么精深的要義，一句話(huà)道出了任何事物的最本質(zhì)邏輯，就是不要把所學(xué)拘泥于教條，關(guān)鍵在于對這些所學(xué)要結合具體問(wèn)題活學(xué)活用。而現實(shí)生活中，我們絕大多數不能突破這個(gè)局限，大概也都是不能很好地深刻理解掌握這一要義。張磊無(wú)疑也是參透了這一點(diǎn)。
解決了團隊問(wèn)題，接著(zhù)要解決的就是資金問(wèn)題。他的辦法是帶著(zhù)團隊去美國向他的恩師大衛·史文森募的一份投資，同時(shí)也讓團隊參觀(guān)學(xué)習。就這樣既讓團隊得到了學(xué)習，又從恩師那里募得了2000萬(wàn)美元的投資。
團隊資金解決了，是該真正實(shí)踐的時(shí)候了，第一筆投資重倉騰訊。當時(shí)騰訊才上市一年多，市值不到20億美元，主打的產(chǎn)品就是QQ，這款產(chǎn)品伴隨了多少人的學(xué)生時(shí)代，在當時(shí)又有誰(shuí)能看到十多年后騰訊能從不到20億美元增長(cháng)到5000億美元。投資騰訊，張磊說(shuō)不能否認有“賭”的成分，但無(wú)疑是謙虛之說(shuō)，沒(méi)有深刻的調研和理性分析，又怎么敢一開(kāi)始就直接重倉！正是在進(jìn)行了大量的基礎調查研究后，團隊對于當時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)有了清晰的認知和判斷。
那么投資騰訊的邏輯是什么？以當時(shí)的時(shí)代來(lái)看，即時(shí)通訊使親友的溝通突破了時(shí)空界限，使陌生人的溝通突破了環(huán)境界限，使自我與外界的溝通突破了心理界限。騰訊的投資亮點(diǎn)就在于真正突破了這些親屬關(guān)系的局限、社交階層的局限、溝通場(chǎng)景的局限，特別是幫助人們在虛擬世界中實(shí)現了沒(méi)有束縛的溝通，打破了現實(shí)疏離感。雖然有了這樣的判斷，但是對于真正的投資決策仍然還有很多顧慮，最突出的有兩點(diǎn)。
第一，即時(shí)通信軟件的本質(zhì)是什么？從無(wú)到有創(chuàng )造新的溝通渠道，還是提升安全效率？是解決人們的不安全感，還是創(chuàng )造一種更高級的娛樂(lè )空間？一旦形成了鏈接，能否出現發(fā)展更多的業(yè)務(wù)？
第二，用戶(hù)基礎有多大？能否形成網(wǎng)絡(luò )效應，實(shí)現用戶(hù)粘性？因為當時(shí)在南方很多人用的都還是MSN,QQ用戶(hù)還很少，騰訊的用戶(hù)看上去多是“三低”用戶(hù)—低年齡、低學(xué)歷、低收入。
對于這些問(wèn)題，他們到義烏的小商品城在做關(guān)于別的方面調研有了意外發(fā)現，本非調研QQ，只是順便看看大家都在用什么交流。他們驚奇地發(fā)現每一個(gè)攤主的名片上除了店名、姓名、電話(huà)、手機號以外，還有一個(gè)QQ號。在拜訪(fǎng)政府招商辦時(shí)，招商辦名片上也有自己的QQ號，這才發(fā)現原來(lái)QQ的用戶(hù)深度超乎了想象，QQ對中國用戶(hù)群體的覆蓋滿(mǎn)足了社交的無(wú)限可能，不光打破了人與人的時(shí)空界限鏈接，還把自身人性的東西通過(guò)產(chǎn)品還原、疏解和建構。
馬化騰起初曾這樣定義即時(shí)通信：QQ通信產(chǎn)品不是一個(gè)簡(jiǎn)單的溝通工具，而是一個(gè)共享信息資訊、交流互動(dòng)、休閑娛樂(lè )的平臺，語(yǔ)音視頻通話(huà)、音樂(lè )點(diǎn)播、網(wǎng)絡(luò )游戲、在線(xiàn)交易、BBS、博客等應用都可以在這個(gè)平臺實(shí)現。這在當時(shí)看來(lái)無(wú)疑是非常有前瞻性和戰略眼光的，而在今天這些都一一實(shí)現。
這個(gè)世界上非常厲害的人，大凡都是有能洞悉事物背后的本質(zhì)和發(fā)展趨勢的人。就像法拉第在發(fā)現磁生電電磁感應現象后，在給英國女王演示他的實(shí)驗的時(shí)候，英國女王問(wèn)：“你發(fā)明的這東西在現實(shí)中有什么用？”，誰(shuí)又能夠在當時(shí)想象到幾年之后整個(gè)電力革命的發(fā)展，讓人類(lèi)一下進(jìn)入到了電力時(shí)代。
在看懂了QQ背后的商業(yè)本質(zhì)后，張磊幾乎孤注一擲將2000萬(wàn)美元全部重倉騰訊，多年以后這一投資給他至少帶回了400倍400多億的投資回報。這一役也讓他在投資界名聲大噪。
2010年，同作為中國人民大學(xué)畢業(yè)的劉強東，在他的京東面臨現金流緊張為錢(qián)發(fā)愁的時(shí)候找到他的校友張磊，一開(kāi)口便要7500萬(wàn)美元的融資。讓劉強東意想不到的是，張磊說(shuō)：“我要么給你3億美元（在當時(shí)約合21億人民幣），要么我就不投資了”。張磊之所以這樣說(shuō)，正是因為他看到了京東背后的商業(yè)本質(zhì)，張磊對劉強東說(shuō)“你在中國大城市做這個(gè)事情，至少需要25億，這是經(jīng)過(guò)仔細計算的。倉儲、物流中心這些固定重資產(chǎn)投資是做這個(gè)事的核心競爭力，是必不可少的，7500萬(wàn)美元壓根不能把你的想法實(shí)踐出來(lái)?！眱芍苤髲埨趲е?zhù)劉強東去沃爾瑪參觀(guān)學(xué)習了一周，劉回國之后也對京東進(jìn)行了改造，靠著(zhù)這位師兄的投資，京東也很快在電商領(lǐng)域奠定了自身的地位。
在張磊的投資名單中，就像第一篇文字一開(kāi)始所描述到的，中國互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山（如百度、騰訊、京東、攜程、美團等）都有他的投資身影，另外也不乏很多實(shí)體我們熟知的企業(yè)行業(yè)（如格力、美的、蔚來(lái)汽車(chē)、藥明康德、藍月亮等），經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展高瓴資本已經(jīng)成為亞洲資產(chǎn)管理規模最大的投資基金之一?，F今管理的資本已達5000億規模。
結語(yǔ)。
創(chuàng )業(yè)是什么？在我看來(lái)就是要洞悉市場(chǎng)和人性的本質(zhì)，找到市場(chǎng)留給自己的空隙，在這個(gè)空隙之中，創(chuàng )造出真正滿(mǎn)足用戶(hù)需求價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。創(chuàng )業(yè)要成功的條件，一定是天時(shí)、地利、人和的完美匹配，缺一不可。
對于個(gè)人而言，在這樣一個(gè)發(fā)展迅猛變化飛快，日新月異的時(shí)代，什么能力才是最重要的？回顧歷史的過(guò)往，我想最重要的就是要有靈敏的嗅覺(jué)，緊跟時(shí)代的趨勢，擁有終身的學(xué)習能力，只有這樣我們才能緊跟時(shí)代的步伐而不至于掉隊。
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