曹操的啟示之十：做人做事留余地
那么，他為什么要這么做?從他的做法中，我們能得到怎樣的借鑒呢?北京郵電大學(xué)
有一天，狐貍路過(guò)一個(gè)籬笆墻，看到了朝思暮想的葡萄，還發(fā)現墻有一個(gè)洞，狐貍窩應該鉆進(jìn)去吃，但是狐貍太胖鉆不進(jìn)去，狐貍一狠心回家減肥，減的很瘦了，鉆進(jìn)去吃葡萄，吃的八成飽了，狐貍想我不能吃了，再吃肚子鼓起來(lái)鉆不出去了，但是葡萄真好吃，狐貍想我最后再吃一個(gè)，吃完就不吃了，吃完想再吃一個(gè)就不吃，這樣反復吃客很多，由八成飽，變成十成飽，由十成變成十二成飽，肚子鼓鼓的里面全是葡萄，回家的時(shí)候，由于肚子太多，卡到洞口成了獵人的囊中之物。狐貍想我沒(méi)有給肚子留余地，命運就沒(méi)有給我留余地，然后就死了。狐貍即使美食家，又是哲學(xué)家，用自己的生命給我們展示了很多規律?！ ?/span>
作為在寓言里，被蹂躪最多的狐貍，它給我們展示了很多東西。管理學(xué)家就是了，退路和出路一樣重要，在找出路的時(shí)候，請你留退路，我們很多人在想出路的時(shí)候，就忘記了退路。做什么事情都要通盤(pán)考慮，留有余地。歌有余音才美，飯有余味才香，很要余地流淌，花有空間綻放，什么東西你都得留點(diǎn)余地才行。留有余地的本質(zhì)是通盤(pán)考慮，別把話(huà)說(shuō)滿(mǎn)，把事做絕，形式是有變化的，今天的情況不是明天的情況，我們只有留有余地，才能適合變化?！ ?/span>
曹操在征漢中取張魯的過(guò)程當中，非常到位的把握了留有余地的分寸，有余地才有彈性，我們的例子，要從一個(gè)激動(dòng)人心的故事開(kāi)始。東漢建安二十年215年8月，孫權帶領(lǐng)十萬(wàn)大軍來(lái)取合肥，而當時(shí)曹操集團在合肥的駐軍只有七千人，整個(gè)合肥城陰云密布，在帥府里邊文武百官在一起商量大戰的對策，曹操集團在合肥的大將有三個(gè)人，張遼、李典和樂(lè )進(jìn)，大家都坐著(zhù)，只有樂(lè )進(jìn)做不住，在屋里走來(lái)走去，李典是儒將坐在那里一言不發(fā)，張遼是主將，最著(zhù)急的是他了，一雙虎眼盯著(zhù)護軍薛悌?！ ?/span>
護軍在三國年間，相當于一個(gè)管將的統兵官，將軍管兵護軍管將，有點(diǎn)象明代的監軍，權利很大的，就在這次軍事會(huì )議上，薛護軍公布了一個(gè)驚天的秘密，他說(shuō)曹丞相對孫權的來(lái)攻早有準備，留下了錦囊妙計，大家很驚訝，打開(kāi)一看上面寫(xiě)著(zhù)：“若孫權至者，張李將軍出戰，樂(lè )將軍守，護軍勿得與戰。”看完以后，樂(lè )進(jìn)急了，他是急脾氣，敵軍十萬(wàn)，我軍七千，出去迎戰無(wú)疑是以卵擊石。關(guān)鍵時(shí)刻張遼說(shuō)：“公遠征在外，比救至，彼破我必矣。是以教指，及其未合逆擊之，折其盛勢，以安眾心，然后可守也。”曹操遠征在外，等他來(lái)救必是死路一條，在敵人立足未穩的時(shí)候，出其不意，打亂他的軍心，穩定我方軍心?！ ?/span>
張遼解讀曹操的妙計有三個(gè)軍事策略，一是出其不意，二是以逸待勞，三是先聲奪人。合肥戰役就這樣確定了合肥的方向，張遼、李典選了800人，張遼沖鋒在前，就沖向了孫權的部隊，一下殺死兩員大將，和幾十名士兵，一直殺到了孫權的中軍，孫權跑到高坡上和張遼對持，孫權一看張遼就800人，就命令十萬(wàn)大軍合圍，張遼毫無(wú)懼色，帶著(zhù)十幾個(gè)沖出來(lái)，看到很多人沒(méi)出來(lái)，又反回去把人救后人出來(lái)。后人評價(jià)合肥戰役說(shuō)，張遼善打仗，曹操善帶兵，懂人，樂(lè )進(jìn)風(fēng)險意識強，張遼藝高人膽大，李典公心強，薛悌為人正直，但沒(méi)有軍事指揮能力，關(guān)鍵時(shí)刻不讓他參見(jiàn)戰斗，等于給張遼摘帽子，不讓外行指揮內行?！ ?/span>
曹操在干部的安排上非常到位，張遼是逍遙津戰役的英雄，一個(gè)英雄的涌現，他背后一定會(huì )有一個(gè)高明的領(lǐng)導和一套到位的政策，如果沒(méi)有這個(gè)領(lǐng)導、沒(méi)有這個(gè)政策，就不會(huì )有英雄。管理學(xué)提出一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，看一個(gè)領(lǐng)導的水平，不看他做什么事，看他用什么人來(lái)做事。如果你手下能人多，你的水平就搞，如果沒(méi)有你的水平就低，至于業(yè)務(wù)可以成立班子做，這叫一把手談人，其他人說(shuō)事，一把手用人，其他人做事。這是管理的基本原則。曹操在用人上很有獨到之處?！ ?/span>
曹操率領(lǐng)主力部隊去漢中打張魯，但他留守的張遼等人留下了錦囊妙計，可以說(shuō)在防守上，曹操的管理體現了，彈性管理中留有余地的特點(diǎn)，而在進(jìn)攻的時(shí)候，曹操打張魯也體現了留有余地的特點(diǎn)。在漢中的時(shí)候，曹操的彈性管理，留有余地的也做得特別好，我們給他總結成三點(diǎn)?！ ?/span>
1、彈性規劃，陽(yáng)平關(guān)戰役是曹操的傷心戰役，本來(lái)他以為張魯的軍隊是烏合之眾，而且聽(tīng)向導是陽(yáng)平關(guān)地勢不險要，地面開(kāi)闊，適合騎兵作戰。來(lái)了才發(fā)現完全不是這么回事，地面也不寬闊，山上也沒(méi)有山賊騎兵，全是張魯的精銳部隊，張魯的弟弟張衛在這重兵把守，曹操在這付出了巨大的犧牲，死的人很多，打的曹操都沒(méi)信心了，準備班師撤退了。就在這個(gè)時(shí)候，發(fā)生一件神奇的事情?！ ?/span>
當天晚上，曹操安排夏侯?lèi)驮S褚，把攻山的部隊調下來(lái)回家，結果這時(shí)起霧了，部隊迷路了，偶然的就走到張衛的營(yíng)中了，張衛以為是曹操的大軍偷襲，轉身就跑，全線(xiàn)崩潰，消息傳到曹操這里，他立刻調整軍事計劃，從搬家撤退變成全線(xiàn)追擊。這種彈性的規劃是特別讓人佩服的，戰場(chǎng)上瞬息萬(wàn)變，做一個(gè)決策的時(shí)候，至少得有幾個(gè)應變的準備，萬(wàn)一出現別的形式，馬上可以調過(guò)來(lái)?！ ?/span>
關(guān)于彈性規劃，我給大家講一個(gè)管理學(xué)特別推崇的例子，有個(gè)小伙子跟師傅學(xué)雕刻，要先看看師傅的作品，小伙子就納悶了，師傅雕刻的不管男女都是大鼻子，小眼睛，師傅眼睛小一點(diǎn)可以改大，做大了就小不了，大鼻子可以往小削，弄小了就大不起來(lái)了，這叫彈性規劃留有余地。這個(gè)故事告訴我們，做什么事都要超大鼻子小眼睛的方向去想，就是往應變的地方想?！ ?/span>
陽(yáng)平關(guān)一戰，突發(fā)事件成全了曹操，有人說(shuō)曹操是偶然成功，有好多人都是偶然成功，但是大家想一想，偶然的機遇來(lái)了，沒(méi)有準備能抓住么？偶然成功身后有必然性，人家提前有準備。曹操突破了陽(yáng)平關(guān)，張魯就陷入困境了，面對混亂的張魯集團，曹操實(shí)行了第二個(gè)管理方法?！ ?/span>
2、既往不咎，對愿意投降的人留接納的余地，不是趕盡殺絕，在漢中的戰役中，曹操做得確實(shí)很胸懷，張魯想投降，手下謀士說(shuō)，我們無(wú)奈之下投降了，價(jià)值不大，不如退守巴中，當曹操攻打不下來(lái)的時(shí)候，我們再投降，那時(shí)候投降價(jià)值就比較大。張魯聽(tīng)取了意見(jiàn)，那個(gè)人建議把城燒了，把有價(jià)值的東西都燒了。張魯不同意，說(shuō)我們本來(lái)就想投降，現在撤退時(shí)避敵人的鋒芒，增加談判的籌碼，這些寶貝本來(lái)歸國家的東西，你都燒了，一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有，人家反而會(huì )恨上你。張魯讓人貼了封條，造了冊子留在政府里面，曹軍來(lái)了是照單全收，這叫做事留一線(xiàn)，日后好想見(jiàn)?！ ?/span>
張魯這一點(diǎn)做得特別好，曹操對張魯是特別優(yōu)待，后來(lái)張魯退守巴中，曹操打不下來(lái)，張魯就順利投降了，曹操就熱情的接納了。在這里面會(huì )有一件事情，除了留有余地之外，不管你有什么樣的談判籌碼，你的想一下，你對別人的價(jià)值，一般人很少想對別人的價(jià)值，張魯在這件事上做得非常好，他時(shí)時(shí)刻刻想著(zhù)對曹操的價(jià)值。我要在最有價(jià)值的地方體現。在最有價(jià)值的地方歸降。我們一般人都想自己很了不起，很少想對別人的價(jià)值?！ ?/span>
豬八戒在四圣試禪心的時(shí)候介紹自己，說(shuō)的非常好，沒(méi)有說(shuō)自己是天蓬元帥，有多大神通，而是說(shuō)：“我雖人物丑，勒緊有些功，若言千傾地，不用使牛耕，只消一頓耙，布種及時(shí)生。”你能把你的特點(diǎn)轉化成對別人的價(jià)值，這就很了不起。張魯也做得特別好，能在最關(guān)鍵的時(shí)刻，做展示價(jià)值的事情。收復張魯之后，曹操執行了整體的戰略，就是軍事進(jìn)攻，創(chuàng )造條件，政治招撫，打開(kāi)局面。象劉雄鳴就二次投降，曹操拽著(zhù)他的胡子說(shuō)：“老賊，真得汝矣。”然后官復原職了。漢中戰役真的是曹操胸懷和眼光的勝利，曹操自信了，自信的人寬容，同時(shí)曹操也明白，漢中戰役不能拖的太久，所以曹操能招撫就招撫，能接納就接納。拿下漢中之后，曹操做了第三件事?！ ?/span>
3、適可而止，漢中戰役曹操勝利的比較徹底，時(shí)間也比較快，隊伍損失就陽(yáng)平關(guān)一戰，總體說(shuō)來(lái)?yè)p失不多，后來(lái)又補充了張魯的軍隊，曹操的隊伍實(shí)力很大了，曹操手下兩個(gè)謀士一個(gè)是司馬懿，一個(gè)是劉曄。兩個(gè)人都建議曹操乘勝追擊，進(jìn)兵四川。司馬懿說(shuō)劉備用欺騙的手段打敗了劉璋，占領(lǐng)了蜀地，當地的老百姓都不服劉備，我們乘勝追擊是可以占領(lǐng)蜀地的。劉曄說(shuō)，劉備是有度而遲的人，想的比較多，來(lái)的比較慢，所以趁著(zhù)劉備沒(méi)想到，我們趕緊一鼓作氣拿下了，要不然以諸葛亮的治國能力，和關(guān)羽張飛的戰斗力，他們據守險阻，我們永遠拿不下蜀地?！ ?/span>
兩個(gè)人說(shuō)的對，但是尺寸做了人生當中，最重要的一個(gè)放棄決定，得隴不望蜀，不要了，適可而止。曹操這樣做有。第二，曹操在打這一仗的時(shí)候，曹操年齡大了已經(jīng)60了，沒(méi)有了熱血沸騰和豪氣萬(wàn)丈。有的是適可而止和安度晚年，給年輕人畫(huà)餅，給中年人赤冰，給老年人分餅，老年人沒(méi)有那么多的戰斗雄心了，和戰斗壯志了。這次的適可而止，給曹操留下一個(gè)遺憾，當地人人心惶惶，很亂，曹操去了一定能成功。實(shí)際上說(shuō)遺憾可以，說(shuō)沒(méi)冒險也可以，萬(wàn)一在蜀地失敗，他就沒(méi)有前途了。所以做人做事留余地，這是中國古人非常棒的教訓?！ ?/span>
當你占據優(yōu)勢，勝勢的時(shí)候，不要把話(huà)說(shuō)絕，不要把事做絕。這種思路可能很多人都有，但是事到臨頭你會(huì )犯這個(gè)錯誤。中華民族是一個(gè)特別留有余地的民族，愛(ài)說(shuō)隨便，其實(shí)很有奧妙，第一，既不傷你的心，也不丟你的面子。第二，大家的口味不一樣，愛(ài)好不一樣。第三，不知道內情。這個(gè)表達就模糊表達，留有余地。我們的文化特別發(fā)達，認認真真研究了人生、世界、生活、生命這些事情，發(fā)現不確定因素很多，說(shuō)話(huà)辦事不留余地的話(huà)，很容易葬送打好局面?！ ?/span>
曹操順利拿下漢中，形式一片大好的時(shí)候，他并沒(méi)有趁機擴大戰果，而是先撤軍，再圖長(cháng)遠打算，給自己的進(jìn)退都留下了回旋的余地，在撤退的時(shí)候，曹操又留下了大將夏侯淵鎮守漢中，但是這一步，最終給曹操帶來(lái)了損失。曹操撤軍的時(shí)候，告訴夏侯淵別玩命干工作，適可而止，因為夏侯淵留守的部隊，消滅了馬超的殘部，打敗韓遂，還打敗了少數民族的割據勢力，曹操帶領(lǐng)全部主力沒(méi)有干完的事，被夏侯淵一支偏師完成了。曹操特別開(kāi)心，給夏侯淵寫(xiě)了嘉獎令?！ ?/span>
但緊跟著(zhù)，在漢中撤退的時(shí)候，告誡夏侯淵：“但知任勇，一匹夫耳。”你的優(yōu)點(diǎn)是勇敢，缺點(diǎn)是太勇敢，物極必反，你總憑借著(zhù)勇敢，一味的去戰斗就會(huì )出大事，要勇者知怯，勤者知閑，這樣才能完成全局任務(wù)，曹操這個(gè)建議是非常重要，我們把它總結一句話(huà)：努力出精彩，竭力藏災難?！ ?/span>
春秋時(shí)候，齊桓公手下名相管仲，齊桓公招募一個(gè)趕車(chē)的，就問(wèn)你怎么趕車(chē)，車(chē)夫說(shuō)我有一種方法，讓每一匹馬都能盡最大力氣拉車(chē)，管仲對齊桓公說(shuō)，你千萬(wàn)不要做他的車(chē)，容易出車(chē)禍，沒(méi)過(guò)幾天翻車(chē)，車(chē)夫也死了。管仲講了一個(gè)道理說(shuō)，馬需要休息，它需要一個(gè)生長(cháng)成長(cháng)的空間，作為一個(gè)車(chē)夫讓它玩命的拉車(chē)，把所有它該有的生活都剝奪了，所有它該享受的東西取消了，馬會(huì )崩潰的。在身體崩潰之前，精神先崩潰，所以一定會(huì )翻車(chē)?！ ?/span>
竭力只是臨時(shí)權宜的手段，不能成為常態(tài)，一個(gè)人有很多的事情做，如果非逼著(zhù)一個(gè)人，把精力都投入到工作上面，身體會(huì )崩潰，后院會(huì )起火，精神會(huì )扭曲，甚至會(huì )帶來(lái)災難，所以我們要適可而止。曹操告訴夏侯淵，夏侯淵沒(méi)有聽(tīng)，219年，劉備過(guò)陽(yáng)平關(guān)出沔水，與夏侯淵張郃大戰，劉備采取了法正的策略，佯攻張郃，暗算夏侯淵，最后夏侯淵死了。曹操做事特點(diǎn)：1、通盤(pán)考慮，前面做事情，后面有安排。2、能軍事手段和政治手段結合使用，敞開(kāi)胸懷接納投降。3、適可而止，保持應變余地。唯一的一個(gè)瑕疵是夏侯淵是個(gè)將才，讓他當了大帥。穩住陣腳之后，曹操開(kāi)始重新考慮，南邊的孫權和西邊的劉備，到底該怎么打，正想的時(shí)候，一件意外事情發(fā)生了，這是什么事情呢？下次再講。
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