窗簾到底怎么樣賣(mài)，這個(gè)需要怎樣的方式才能賣(mài)得好？想知道這個(gè)問(wèn)題，我們就得來(lái)分析一下目前的市場(chǎng)是怎么樣的，別人是怎么銷(xiāo)售的？然后我給大家說(shuō)一下90后窗簾店老板的新模式是怎么樣的？是怎么銷(xiāo)售的？首先我們分析現在的一個(gè)模式
目前的銷(xiāo)售模式
大樣銷(xiāo)售--店面大樣多，占地面積大，資金投入多，回收成本低，款式變更快（導致每年浪費花費的無(wú)用錢(qián)非常多）
吊卡銷(xiāo)售--吊卡多，主要是吊卡銷(xiāo)售，這種可以很好的節約成本及大樣樣本的問(wèn)題。（吊卡銷(xiāo)售沒(méi)有大樣銷(xiāo)售所見(jiàn)到的直觀(guān)，客人往往會(huì )猶豫其實(shí)際整體效果及搭配風(fēng)格問(wèn)題）
布板銷(xiāo)售--布板銷(xiāo)售，主要是靠賣(mài)布板，是一項技術(shù)活來(lái)的，這種方式成本非常低，利潤回收率比較高，靠個(gè)人的話(huà)術(shù)與技巧（布板銷(xiāo)售可謂是非常難，顧客在挑選布板時(shí)候會(huì )有諸多的猶豫，整體效果好不好看，窗簾整體是不是和圖版一樣，考慮到布料和沙發(fā)是不是同系列是不是很搭配，等等）
圖版銷(xiāo)售--圖版是結合各個(gè)銷(xiāo)售所并存的，是根據已裝客戶(hù)的案例圖樣和廠(chǎng)家版本所提供的給予輔助和介紹，所達成的銷(xiāo)售方法，該方法成單率較高，但是由于其局限性，導致客戶(hù)的選擇性較少，所以該方法也是目前正在改正的一個(gè)方法
定制服務(wù)--搭配風(fēng)格，現在人們的物質(zhì)生活逐漸提升，對于品質(zhì)也就追求較高，不論什么都要是有品質(zhì)且喜歡的，窗簾行業(yè)更是如此，考慮到布料本身是否合適，考慮到店面是否專(zhuān)業(yè)，考慮到窗簾與整體軟裝是否搭配等等
當然大多數的都并非單一的銷(xiāo)售，而是復合式的銷(xiāo)售！
那90后老板是怎么結合這些然后利用新的模式銷(xiāo)售的呢？
一、店內銷(xiāo)售之傳統銷(xiāo)售+科技創(chuàng )新銷(xiāo)售！
1、當顧客進(jìn)店，判斷顧客類(lèi)型，“好客戶(hù)”還是“難客戶(hù)”如愿意與你交流，可按照傳統銷(xiāo)售模式，進(jìn)行你該有的導購。如能順利拿下，拿下簽單即可，在此不需要拿出軟件使用！如在洽談成交階段遇到困難，如：產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格問(wèn)題、效果搭配問(wèn)題、顧客考慮猶豫問(wèn)題、別家對比問(wèn)題、等等讓顧客猶豫或者想與你終止交談離店的，拿出軟件進(jìn)行解決！
軟件使用第一步、軟件里拿出顧客選中的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品試掛體驗，效果搭配，讓顧客認可你的專(zhuān)業(yè)服務(wù)以及產(chǎn)品價(jià)值！并且告訴本店特有服務(wù)，其他家并不能做到這種高端定制服務(wù)，在我這選有保障且能直接試掛！價(jià)格透明！
軟件使用第二步、詢(xún)問(wèn)顧客是否滿(mǎn)意方案，如不滿(mǎn)意當場(chǎng)根據顧客意愿進(jìn)行修改方案，顧客點(diǎn)頭時(shí)，馬上促成訂單！
軟件使用第三步、告知顧客，已保存您選定的方案、報價(jià)！接下來(lái)預約顧客量尺寸、安裝！收取顧客訂金或全款。
二、店內銷(xiāo)售之傳統銷(xiāo)售融合科技創(chuàng )新銷(xiāo)售！
2、當顧客進(jìn)店、營(yíng)業(yè)員手捧平板，微笑禮迎！
中高端店推薦開(kāi)場(chǎng)白：您好，x先生/x女士，歡迎來(lái)到xx軟裝體驗館，我是您的布藝軟裝設計小x，負責幫助您制定家裝方案！里面請~
中低端店推薦開(kāi)場(chǎng)白：你好老板，需要什么樣的窗簾呢？里面請?。ㄖ械偷暌话銟I(yè)主消費水平有限，買(mǎi)窗簾時(shí)會(huì )先給自己先定下經(jīng)費預算、然后可能經(jīng)過(guò)各家對比，心目中已有心儀的樣式、或花型顏色，不需要太過(guò)熱情，太熱情會(huì )讓顧客不自在，也不能太過(guò)冷漠，熱情適中~）
（這里的開(kāi)場(chǎng)白僅供參考，具體請參照您的個(gè)人情況而制定）
中高端店銷(xiāo)售流程：
高端店一般賣(mài)設計、賣(mài)專(zhuān)業(yè)、產(chǎn)品大樣比較少，多數是吊卡與版本布料，偌大的展廳都是軟裝陳設，展廳內的陳設與氣氛也會(huì )相對令人放松，此時(shí)導購銷(xiāo)售者應問(wèn)出顧客的家裝環(huán)境，再挖掘顧客原本的需求，如顧客的需求正確， 可直接進(jìn)行針對性設計選貨，如顧客需求錯誤，需導購進(jìn)行引導，并領(lǐng)到產(chǎn)品體驗區進(jìn)行下一步的溝通
（【產(chǎn)品體驗區】著(zhù)重講一下這個(gè)，在店內打造一個(gè)產(chǎn)品體驗區，利用電視或投影儀，將軟件直接連接到上面顯示，操作屏幕更大，體驗感更強更真實(shí)！店內有條件的都可以制作這個(gè)產(chǎn)品體驗區，相當于賣(mài)衣服的試衣間，如下圖是我們用戶(hù)的產(chǎn)品體驗區）
中低端店銷(xiāo)售流程：
中低端店一般都是以貨賣(mài)人，也就是需要大量的產(chǎn)品展示，所以店內產(chǎn)品就比較多，顧客的關(guān)注重點(diǎn)也在展廳內的產(chǎn)品，所以產(chǎn)品完美展示給客戶(hù)這點(diǎn)就顯得尤為重要！
當然，完美貼心的服務(wù)+質(zhì)量上乘款式新穎的窗簾，更容易拿下客戶(hù)啦！
客戶(hù)進(jìn)門(mén)后，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單溝通，拿著(zhù)平板帶到產(chǎn)品展示區，并告知客戶(hù)，待會(huì )兒您在這里選貨，看中的、比較心儀的、可直接告訴我，我們有一款窗簾體驗軟件幫助你進(jìn)行窗簾試掛， 讓你看到做上去的效果！然后簡(jiǎn)單給客戶(hù)演示自己店里的窗簾掛到窗戶(hù)上的操作流程。目的只有一個(gè)，提升自己的專(zhuān)業(yè)度，讓顧客放心選貨，知道你有這個(gè)產(chǎn)品幫助他看效果！
然后客戶(hù)可能會(huì )選中了好幾款窗簾告訴你要看這幾款的效果，此時(shí)！請注意客戶(hù)選的窗簾都是什么類(lèi)型的、什么花色的、什么色調的、什么布料的、待會(huì )兒給客戶(hù)推薦產(chǎn)品時(shí)，這類(lèi)窗簾是主推產(chǎn)品。
然后引導到客戶(hù)洽談區，有條件的可以放一部電視，軟件連接電視顯示，更加大屏真實(shí)專(zhuān)業(yè)！
有底氣的親們可以嘗試先收取顧客訂金再做方案（有軟件用戶(hù)就這么干，屢試不爽）
接下來(lái)，請注意一個(gè)細節！逼單，逼單一定要有底氣、充分的理由、這時(shí)候，請你的導購或者設計師或者你，拿好你的訂單本，筆拿著(zhù)，看完一款顧客只要點(diǎn)頭，就嘗試促成，寫(xiě)單！
這是店內銷(xiāo)售之【傳統銷(xiāo)售】融合【科技創(chuàng )新】銷(xiāo)售的模式
正確的結合銷(xiāo)售的模式才能更好的幫助到我們，那應該怎么做呢，看看下面的一個(gè)視頻吧，我來(lái)告訴你?；蛘咧码?8578666102/18588998507（微信同號）咨詢(xún)吧
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