亞馬遜是一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的購物平臺，消費者在亞馬遜上所產(chǎn)生的購物行為，基本上有60%以上都來(lái)自關(guān)鍵詞搜索。所以作為亞馬遜賣(mài)家一定要好好研究產(chǎn)品關(guān)鍵，首先得從認識關(guān)鍵詞開(kāi)始，然后明白怎么去尋找這些關(guān)鍵詞。
一、什么是核心關(guān)鍵詞？
核心關(guān)鍵詞就是與自己的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，根據與產(chǎn)品相關(guān)性的大小可以分為產(chǎn)品大詞、產(chǎn)品中詞、產(chǎn)品長(cháng)尾詞。
1、 產(chǎn)品大詞。這類(lèi)詞基本就是一個(gè)類(lèi)目的關(guān)鍵詞。比如你賣(mài)襯衣，那么襯衣這個(gè)詞就是一個(gè)大詞。
優(yōu)點(diǎn)：曝光量大。能帶來(lái)大量的搜索量，面向的客戶(hù)群體巨大，如果自己產(chǎn)品的大詞排名靠前，意味著(zhù)自己的產(chǎn)品能帶來(lái)大量曝光。
缺點(diǎn)：大詞盡管和自己的產(chǎn)品相關(guān)，但不夠精準，轉化率會(huì )非常低。并且大詞之下的賣(mài)家眾多，意味著(zhù)大詞的CPC競價(jià)是非常高的。
適用階段：如果產(chǎn)品非常成熟，質(zhì)量?jì)r(jià)格評論以及l(fā)isting權重都非常好，那么加大預算打大詞排名是能夠有效提高自己產(chǎn)品銷(xiāo)量的。
2、產(chǎn)品中詞。這類(lèi)詞增添了一些大眾的產(chǎn)品屬性，比如你賣(mài)男士的長(cháng)袖的白色襯衣，那么這個(gè)詞就和自己的產(chǎn)品相關(guān)而且屬性也相關(guān)，
優(yōu)點(diǎn)：點(diǎn)擊率大。因為客戶(hù)的需求大致就是要這樣的襯衣，那么客戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的概率是非常大的。因為增加的產(chǎn)品屬性也是一般性的常規屬性，符合客戶(hù)搜索習慣，那么帶來(lái)的搜索量也是比較大的。
缺點(diǎn)：CPC競價(jià)也會(huì )比較高。
適用階段：產(chǎn)品中期或新品半個(gè)月之后
3、產(chǎn)品長(cháng)尾詞。這類(lèi)詞與自己的產(chǎn)品高度匹配，比如你是賣(mài)男士的大號的長(cháng)袖的棉質(zhì)的商務(wù)型的白色襯衣。
優(yōu)點(diǎn)：轉化率大。因為客戶(hù)的目標產(chǎn)品就是這種類(lèi)型產(chǎn)品，所以購買(mǎi)的意愿是非常大的。另外這類(lèi)詞非常細分，故這類(lèi)詞之下的賣(mài)家不多，CPC競價(jià)會(huì )非常的低。
缺點(diǎn)：這類(lèi)詞因為限制的屬性條件比較多，搜索量會(huì )比較小。
適用階段：產(chǎn)品各個(gè)階段
二、如何尋找核心關(guān)鍵詞？
核心關(guān)鍵詞的來(lái)源有許多渠道，具體可以分為以下幾種渠道：
1.通過(guò)Amazon首頁(yè)搜索框下拉菜單的Buying Keywords。
一般搜索框的詞參考意義都比較大，是亞馬遜根據買(mǎi)家搜索習慣推薦的一些詞，將這些關(guān)鍵詞進(jìn)行整理、篩選，將與產(chǎn)品有相關(guān)性的關(guān)鍵詞放到listing的Search terms里面，其中，相關(guān)性最高的核心關(guān)鍵詞放在最前面。
2. 從類(lèi)目名稱(chēng)也可以找一些關(guān)鍵詞。
3. 從競品的標題里面尋找一些關(guān)鍵詞。
做亞馬遜一定要明白A9算法，而在亞馬遜A9算法中，標題的權重最大。所以一定要認真研究?jì)?yōu)秀競品的標題是非常重要的。
4. 反查競品關(guān)鍵詞欄尋找一些關(guān)鍵詞。
可以通過(guò)一些工具反查競品關(guān)鍵詞欄search term里所填的關(guān)鍵詞，比如tool4seller就是一個(gè)非常好的工具，關(guān)鍵是免費的。
5. 反查競品的搜索流量詞來(lái)尋找關(guān)鍵詞
可以通過(guò)反查競品ASIN來(lái)獲取客戶(hù)搜索競品時(shí)是用的哪些關(guān)鍵詞，比如AsinSeed、賣(mài)家精靈插件等就是一些非常好用的工具，關(guān)鍵也是免費的。
6. 從競爭對手review里面尋找關(guān)鍵詞
7. 從廣告報告里面尋找一些關(guān)鍵詞
通過(guò)下載廣告報表，然后從Report中挑選出一些，曝光量、點(diǎn)擊率、轉化率，且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。
8. 使用關(guān)鍵詞分析網(wǎng)站或者關(guān)鍵詞搜索工具
最好用的就是谷歌關(guān)鍵詞規劃師Google Adword，關(guān)鍵也是免費的，并且非常詳細。
本篇先分析了關(guān)鍵詞的概念和尋找關(guān)鍵詞的途徑，下篇我將詳細介紹關(guān)鍵詞排名的概念和關(guān)鍵詞排名如何尋找。希望大家有什么問(wèn)題可以我，給我留言私信。
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