營(yíng)銷(xiāo)案例07：揭秘化妝品，如何通過(guò)免費盈利模式整合資源賺大錢(qián)!
如何從一個(gè)痛點(diǎn)切入市場(chǎng)延伸出多種類(lèi)似商業(yè)模式········以前我們看到過(guò)有一些很熱鬧的街道，現在發(fā)現變得冷清了，結果一了解發(fā)現以前有些當老板的身份改行去打工了。有很多人發(fā)現實(shí)體店的生意越來(lái)越難做，實(shí)體店最主要面臨的問(wèn)題就是客流的問(wèn)題了。因為超過(guò)90%以上的實(shí)體店是沒(méi)有建立自己的客戶(hù)或者是粉絲的平臺。所以一些實(shí)體店沒(méi)有生意的時(shí)候，就想搞個(gè)活動(dòng)做促銷(xiāo)，結果活動(dòng)搞下來(lái)，做的好的賺了一點(diǎn)錢(qián)，做不好的基本跟沒(méi)有做活動(dòng)是一樣的。很多實(shí)體店的老板不知道做活動(dòng)的目的是什么，是為了賺錢(qián)，其實(shí)做活動(dòng)的目的并不是為了賺錢(qián)。其實(shí)做活動(dòng)的目的是為了吸引顧客來(lái)到我們的店里面，了解我們的產(chǎn)品，讓顧客以后來(lái)重復購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。高手做活動(dòng)，主要的目的并不是賺錢(qián)，而是留住客戶(hù)，通過(guò)活動(dòng)吸引客戶(hù)把客戶(hù)留在自己的魚(yú)塘里面，然后，再想辦法多次銷(xiāo)售產(chǎn)品給用戶(hù)實(shí)現賺錢(qián)，一般的人就是做活動(dòng)就是賺錢(qián)，做一次轉一次錢(qián)，所以每次都要花費很多的成本在活動(dòng)上面。但是很少有人想過(guò)花費一次成本，就能夠實(shí)現源源不斷的做活動(dòng)的問(wèn)題。現在很多實(shí)體店做活動(dòng)其實(shí)效果并不是很明顯，或者說(shuō)基本沒(méi)什么效果，因為很多顧客已經(jīng)有免疫力了，同一樣一張臉見(jiàn)多了就沒(méi)有什么新鮮感了，那么這個(gè)時(shí)候拼的是誰(shuí)的熟客多、誰(shuí)的粉絲多、誰(shuí)就能夠活下來(lái)。建議大家無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下都要建立一個(gè)屬于自已的平臺，通過(guò)平臺聚集粉絲以后，生意就是會(huì )越做越輕松否則能粉絲的生意，將是走不遠的生意，未來(lái)沒(méi)有粉絲的生意將會(huì )越來(lái)越難做，為什么這么說(shuō)呢？因為基本上能搞大的項目的都是做平臺或者通過(guò)工具聚集粉絲，因為你有了粉絲今天可以促銷(xiāo)一下，過(guò)兩天也可以促銷(xiāo)一下。換句話(huà)說(shuō)，你想什么時(shí)候做活動(dòng)，就什么時(shí)候做活動(dòng)，完全不受影響，最為重要的是你每次廣告的費用為“0”，你把活動(dòng)做了，錢(qián)賺了，你的競爭對手還不知道怎么回事！當然很多人還沒(méi)有這個(gè)意識，還是沒(méi)有這個(gè)意識的人你現在處于非常危險的地帶了，因為有人開(kāi)始你現在已經(jīng)處于非常危險的地帶了，因為有人開(kāi)始干了。接下來(lái)分享給各位的是一個(gè)案例，從案例當中你可以印證關(guān)于聚粉的這個(gè)概念。深圳有一家公司搞了一個(gè)平臺，這個(gè)平臺也可以看作是一個(gè)微商城，大家知道線(xiàn)下實(shí)體店最有利的就是可以提供線(xiàn)下體驗。但是，缺點(diǎn)就是很多人都是按照傳統的激勵方式去做生意。這家公司專(zhuān)門(mén)針對化妝品行業(yè)搞了一個(gè)平臺，他們的平臺還提供一些營(yíng)銷(xiāo)工具給客戶(hù)使用，并且他們可以管理自己的會(huì )員粉絲，然后你們可以通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具通過(guò)做活動(dòng)吸引顧客來(lái)到你們的線(xiàn)上店鋪。并且關(guān)注你們，這樣你們就有了聚集的粉絲，以后你只管做活動(dòng)，讓這些粉絲關(guān)注你的實(shí)體上的店鋪，通過(guò)線(xiàn)上店鋪引流到線(xiàn)下店鋪成交。也許有的人說(shuō)啦，這種商城早就有了呀，也有類(lèi)似的模式，但是他們?yōu)槭裁传@得了千萬(wàn)的融資，而你們沒(méi)有呢？我們可以發(fā)現很多類(lèi)似的這種商城都是通用的。就是沒(méi)有針對性！比如，把其他的跨行業(yè)的商業(yè)的優(yōu)惠券直接整合到平臺上面。打個(gè)比方說(shuō)，肯德基要發(fā)優(yōu)惠券，然后平臺就整合這個(gè)資源，然后呢，其他的商家就可以使用肯德基的優(yōu)惠券去吸引用戶(hù)，大家明白了嗎？就是說(shuō)你可以不用花費成本去引流，會(huì )有一幫人來(lái)幫他們宣傳，幫助他線(xiàn)下門(mén)店與消費者建立關(guān)系，實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)操作，解決引流轉化吸粉的問(wèn)題。提升門(mén)店的銷(xiāo)售額。那么對于平臺來(lái)說(shuō)商家入駐，還有營(yíng)銷(xiāo)工具的使用，目前是要收費的，但是未來(lái)完全可以做到免費，為什么？我們來(lái)看一看，他們真的其實(shí)一款營(yíng)銷(xiāo)工具而已嘛？可能很多人是這么覺(jué)得，但是能獲得千萬(wàn)融資的商業(yè)模式。并不是這么簡(jiǎn)單的·····首先，他們做的行業(yè)非常明確，通過(guò)這個(gè)平臺可以聚集大量的線(xiàn)下門(mén)店。那為什么要用他們的平臺而不用其他平臺呢？除了營(yíng)銷(xiāo)工具和管理系統以外，已經(jīng)被他們整合了和資源供這些商家使用，當他們獲得大量的線(xiàn)下商家的時(shí)候。那這么多商家在供應鏈上面的優(yōu)勢是很容易鋪展開(kāi)的，除了這些，免費的廣告也是一個(gè)對吧，還有金融大數據等等非常多的盈利模式。那么他們只要整合更多的資源，吸引更多的線(xiàn)下實(shí)體店入駐。那么他們未來(lái)的商業(yè)模式你就會(huì )變得非常的輕松·····所以他們也是從市場(chǎng)的痛點(diǎn)出發(fā)，然后解決這個(gè)痛點(diǎn)的切入點(diǎn)，延伸出后面的多種盈利模式，因為他們平臺上面也有這些資源，所以他們能夠做到。通過(guò)平臺他們整合了很多的資源，會(huì )給這些商家使用，當他們獲得大量的線(xiàn)下商家的時(shí)候，已經(jīng)為他們整合了很多的資源為這些商家使用。他們只要這整合更多的資源，然后延伸出后面的多種盈利模式。因為他們平臺上面有這些資源，所以他們能夠做到。通過(guò)這個(gè)案例大家可以發(fā)現很多的垂直領(lǐng)域，其實(shí)有很大的機會(huì )，只要你善于發(fā)現善于思考，在當今新經(jīng)濟形勢下，未來(lái)個(gè)體戶(hù)將消失，取而代之的是團隊及創(chuàng )新的商業(yè)模式，這是大趨勢。好了，本期分享就到這里，感謝你的關(guān)注。我們下期再見(jiàn)。
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