常有站長(cháng)提問(wèn)“做網(wǎng)站如何盈利”，也?？吹揭恍┓治鲇Ｊ降奈恼?，但是具體到個(gè)人，很多人還是一直在提出問(wèn)題：到底如何在互聯(lián)網(wǎng)上賺到錢(qián)?真的有人賺到了，真的有人還在徘徊......其實(shí)，不管是什么類(lèi)型的網(wǎng)站，不管是在什么地區(經(jīng)濟多發(fā)達、城市多大、消費方式如何)，只要你用心去研究網(wǎng)站的模式，我相信總是有出路的。
10月28日Admin5論壇周四版聊活動(dòng)邀請醫考園創(chuàng )始人朱金龍先生，分享他的行業(yè)論壇的運營(yíng)及盈利思路，本文整理版聊部分重點(diǎn)，歡迎討論。
問(wèn)：醫考園感覺(jué)一般，但盈利卻做到很好，希望具體分享下怎么盈利?
答：我的論壇流量不錯，但是會(huì )員不活躍，這也是我的痛處。我是行業(yè)站，醫學(xué)考試行業(yè)的，所以轉化率比較高。目前我的盈利模式主要是：課程輔導(這個(gè)是主要收入)+考試軟件銷(xiāo)售(這個(gè)其次)+考試書(shū)籍(其實(shí)不這么掙錢(qián)，但是用戶(hù)需要，我們不能讓這部分用戶(hù)流失啊)+百度廣告(這個(gè)收入也不行，我只是想用這個(gè)討好百度，雖然我也不知道有效果沒(méi)有)。目前主要是辦的輔導班的收入，對會(huì )員是免費的，打算逐步發(fā)展VIP 實(shí)行收費制度。
問(wèn)：我想問(wèn)下，運營(yíng)一個(gè)論壇，前期投入需要多大，像我又沒(méi)有多少背景，是白手起家。
答：可以這么說(shuō)，我就是典型的空手套白狼，最先我是用的5D6D的免費空間，域名都是免費的二級域名，ew58.5d6d.com我用這個(gè)免費域名做了3個(gè)月，開(kāi)始盈利了，我才購買(mǎi)了虛擬主機，IP到1萬(wàn)了，我才租用了服務(wù)器。
問(wèn)：朱老師，很多人對你網(wǎng)站的流量提出質(zhì)疑，能講一下為何流量高，但發(fā)帖回帖少的原因么?有沒(méi)有想過(guò)如何改進(jìn)呢?
答：流量高，是因為幾個(gè)熱門(mén)關(guān)鍵字在百度首頁(yè)，比如“執業(yè)醫師考試”、“醫學(xué)考試網(wǎng)”等等，就單單是執業(yè)醫師考試，每年就有上百萬(wàn)的考生，這個(gè)考試通過(guò)率只有25%，所以如果流量就高了?；靥?，我認為一是我自己沒(méi)怎么管理;二是版主不太活躍;三是流量下沉了，最高的時(shí)候，一個(gè)月從我這里點(diǎn)擊到合作的培訓機構那里報名的就有1800多人?，F在平均一天60人報名，你想要下沉多少流量啊。至于改進(jìn)的辦法也想過(guò)，多發(fā)一些互動(dòng)性強的文章，有時(shí)候用小號發(fā)帖，引導會(huì )員，但是做起來(lái)還是比較難，畢竟要上班。
問(wèn)：嘉賓網(wǎng)站的流量主要來(lái)源于哪里?用戶(hù)輸了還是搜索引擎的流量。
答：百度來(lái)的用戶(hù)占了 50% ，輸入網(wǎng)址的40% ，其他方式的10%左右。
問(wèn)：朱老師是醫療專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的!最初去你網(wǎng)站上提問(wèn)的問(wèn)題都是你自己回復的嗎?
答：上我這個(gè)論壇的都是醫生，我回答的問(wèn)題，都是醫學(xué)考試相關(guān)的政策法規濟南網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣該不該做？，不涉怎么及醫學(xué)知識方面的。
問(wèn)：對于行業(yè)社區的電子商務(wù)我也一直在摸索和研究，很想了解如何找到切入點(diǎn)和贏(yíng)利模式，期待嘉賓經(jīng)驗分享下經(jīng)驗。
答：行業(yè)資訊方面的網(wǎng)站，雖說(shuō)和聯(lián)盟有點(diǎn)類(lèi)似，但他可以擺脫廣告聯(lián)盟，融入實(shí)際生活中，前提都是要有流量，或者好的口碑，不過(guò)目前這兩條賺錢(qián)路都不太好走。我覺(jué)得一個(gè)網(wǎng)站的核心競爭力就是站長(cháng)的資源和興趣、能力?，F在的站長(cháng)大多都是靠流量賺錢(qián)，中國就有這么多網(wǎng)民，如果再有這樣的網(wǎng)站出來(lái)，不可能都靠流量賺錢(qián)，所以要盡可能多挖掘一些賺錢(qián)的方式。社區用戶(hù)，對網(wǎng)站主比較相信的，可以銷(xiāo)售一些行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，不一定非要靠聯(lián)盟廣告盈利
問(wèn)：我想知道行業(yè)站如何賺錢(qián)?有流量了，要怎么去培養客戶(hù)?
答：讓用戶(hù)主動(dòng)給你掏腰包，用自身的產(chǎn)品去盈利，哪怕你的網(wǎng)站每天IP只有幾十個(gè)。充分利用每個(gè)IP流量的價(jià)值，也許這是站長(cháng)通過(guò)網(wǎng)站賺錢(qián)的最高境界。IP多少已經(jīng)不再是衡量一個(gè)網(wǎng)站是否賺錢(qián)的標準。我見(jiàn)過(guò)很多的網(wǎng)站，可能每天的流量幾百個(gè)IP，可能有100個(gè)IP每天收入數萬(wàn)的是很正常。這就是行業(yè)站的魅力。
我不做點(diǎn)擊廣告，在底部放了一個(gè)百度的，不是為了能收入多少，是希望用這個(gè)能討好百度，雖然我也不知道這樣究竟有效沒(méi)有。用一句自己的話(huà)，我K谷歌已經(jīng)很久了。我做自己行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，比如考試輔導班，考試軟件，這樣就比點(diǎn)擊廣告強多了。其他的行業(yè)站點(diǎn)，比如建材網(wǎng)，是不是也可以考慮一下，自己銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品呢?
問(wèn)：1、當前網(wǎng)絡(luò )形勢下，做本地論壇社區還有出路嗎?2、是做資訊類(lèi)的站點(diǎn)比較有錢(qián)途?還是，做社區論壇呢?3、個(gè)人站長(cháng)已經(jīng)不是單打獨斗了，做站如果組建團隊的話(huà)，最少要幾人?您做站是團隊在做，還是個(gè)人做站呢?
答：1、論壇潛力還是相當大的，你可以加一個(gè)省群，看看所在省份的區縣論壇，他們發(fā)展都不錯。2、不論做什么站，關(guān)鍵還是流量和用戶(hù)的潛在價(jià)值的發(fā)掘。3、我是個(gè)人做站，現在有30來(lái)個(gè)版主，比較活躍的有10來(lái)個(gè)。所以這個(gè)問(wèn)題我不好回答，現在我正準備公司經(jīng)營(yíng)，現在打算3--5個(gè)人營(yíng)運
問(wèn)：現在很多網(wǎng)站，流量基本都來(lái)自搜索引擎，而且與排名息息相關(guān)。一旦有人攻擊或者出其他方面濟南網(wǎng)站優(yōu)化專(zhuān)家：什么樣的鏈接才是好鏈接的問(wèn)題，對網(wǎng)站的運營(yíng)影響很大(尤其是做百度排名，很不穩定)，請問(wèn)如何才能避免這些問(wèn)題?
答：前期推廣，我認為還是建設外鏈為主，個(gè)人網(wǎng)站不贊同用百度推廣。
問(wèn)：行業(yè)網(wǎng)站盈利的特點(diǎn)是什么?另外，嘉賓對網(wǎng)站內容采集怎么看?畢竟精力有限，每天原創(chuàng )還是比較難。
答：行業(yè)站銷(xiāo)售行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，比點(diǎn)擊廣告利潤高多了。一般2000IP的行業(yè)，足可以盈利了，一些特殊行業(yè)，比如建材批發(fā)，有200IP 收入都不菲。對于采集數據，我想是很多個(gè)人站長(cháng)的選擇，不過(guò)最好還是偽一偽，質(zhì)比量，有時(shí)候效果更好。
問(wèn)：個(gè)人做站是不是一定要行業(yè)站才有出路?
答：前面部分的版聊中提到了，個(gè)人站要做全，首先精力，人力，財力不顧，但是大部分的流量都讓幾個(gè)門(mén)戶(hù)爭取得差不多了。所以個(gè)人站長(cháng)，要做細做好，就夠了。比如，我做的醫學(xué)行業(yè)，并且只做醫學(xué)考試，其中能有主要做執業(yè)醫師考試。每年上100萬(wàn)的考生，并且通過(guò)率只有25%左右，所以這一個(gè)詞做上去，就可以說(shuō)衣食無(wú)憂(yōu)，毫不夸張。
問(wèn)：我的是特崗教師網(wǎng)站，但是感覺(jué)不太好弄，還找不贏(yíng)利點(diǎn)，請問(wèn)嘉賓，這類(lèi)網(wǎng)站該如何盈利呢?
答：是否可以考慮做一個(gè)人才中介版塊，提供一些獵頭職位呢?
問(wèn)：現在是不是一定要做有針對性的網(wǎng)站才有出路，比如說(shuō)淘客的定向流量!我是做錄音筆推薦的。
答：有針對性的網(wǎng)站弊端是訪(fǎng)問(wèn)人群小，但是轉化率高，也比較好做關(guān)鍵字，如果找到結合點(diǎn)，盈利會(huì )相對更快。
問(wèn)：娛樂(lè )站論壇應該怎樣經(jīng)營(yíng)呢? 虛擬主機評測這行怎么樣，有前途嗎?
答： 我沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)，甚至沒(méi)有怎么接觸過(guò)娛樂(lè )論壇，所以沒(méi)有發(fā)言權。但是我相信，每個(gè)行業(yè)都有人做得很出色。
問(wèn)：嘉賓的接觸網(wǎng)絡(luò )的時(shí)間也比較長(cháng)了，你認為現在什么類(lèi)型的網(wǎng)站更賺錢(qián)?
答： 應該說(shuō)每個(gè)類(lèi)型的站，都有人掙錢(qián)，并且都有做得好的。也就是說(shuō) 360行，行行出狀元，看你怎么營(yíng)運?，F在問(wèn)我哪個(gè)行業(yè)更賺錢(qián)，還真不好說(shuō)，要知道，思路決定出路。
問(wèn)：我在經(jīng)營(yíng)玩具論壇，B2C玩具商城，嘉賓認為這類(lèi)網(wǎng)絡(luò )如何運營(yíng)?
答：給你講一個(gè)故事，我最開(kāi)始做網(wǎng)站時(shí)，沒(méi)有人脈，網(wǎng)站沒(méi)有收錄，也沒(méi)有PR，只能一天瘋狂的在別人的論壇發(fā)廣告貼，但是效果不好。后來(lái)我就認真在其他論壇發(fā)資料貼，用水印推廣，也用過(guò)軟件推廣，圖片推廣，以及名人效應推廣，如果沒(méi)有名人，自己打造一個(gè)。找不到友情鏈接，我就用廣告位去換別人的內頁(yè)鏈接，后來(lái)發(fā)展到，首頁(yè)換內頁(yè)，再后來(lái)，首先換首頁(yè)，現在是我的內頁(yè)換別人的首頁(yè)了。
問(wèn)：我做農合網(wǎng)，目前百度搜新農合是第三名，嘉賓認為這類(lèi)網(wǎng)站如何盈利?
答：這樣的網(wǎng)站，有兩種用戶(hù)人群，一是鄉村醫生，二是患者，是不是可以考慮推銷(xiāo)一些，醫療保健器材呢?
問(wèn)：我的網(wǎng)站齊心網(wǎng)，是福州本地生活消費類(lèi)信息資訊論壇，這樣的網(wǎng)站要怎么贏(yíng)利?
答：我大概看了一下，你的站主要做的是 家裝，親子，婚慶 你最好和當地的這些行業(yè)的實(shí)體公司合作，你介紹業(yè)務(wù)，他們給你提成。
問(wèn)：不同的論壇運營(yíng)方式肯定不一樣，但如何找到合適的方法?之前一直說(shuō)：流量為王，嘉賓怎么看這句話(huà)，有流量了怎么轉行成錢(qián)?
答：有流量不一定掙錢(qián)，但是沒(méi)有流量肯定不能掙錢(qián)。所以一定要好好利用你的流量，分析你的用戶(hù)，從用戶(hù)的角度上考慮轉行的效果。
問(wèn)：發(fā)現嘉賓是一個(gè)善于思考的人，很多站長(cháng)常常提問(wèn)，卻很少自問(wèn)。嘉賓覺(jué)得，你現在的醫考園取得這些成績(jì)，最關(guān)鍵的因素是什么?
答：我個(gè)人認為，醫考園做到現在，主要有以下幾點(diǎn)：一是因為有市場(chǎng)的需求，每年上百萬(wàn)考生，通過(guò)率又低，所以他們很多人會(huì )選擇參加一個(gè)培訓班。二是堅持，我是做了半年之后才開(kāi)始盈利的，如果做了半年一分錢(qián)沒(méi)有掙到，放棄了，也就沒(méi)有今天的醫考園了。三是外部鏈接的建設，這個(gè)也很重要，高質(zhì)量鏈接多了，排名也就上去了。
四種子用戶(hù)的培養，都說(shuō)鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，培養幾個(gè)忠實(shí)的用戶(hù)，非常有必要，我論壇有40%用戶(hù)直接輸入網(wǎng)址，這主要還是靠這些忠實(shí)用戶(hù)的口碑相傳。五自己要經(jīng)常和會(huì )員交流，我建立了30來(lái)個(gè)QQ群，沒(méi)事的時(shí)候，我會(huì )和大家在群里交流。我推薦的產(chǎn)品他們也樂(lè )于接受。另外就是我自己是醫生，我對這個(gè)行業(yè)比較了解，自己才參加過(guò)這樣的考試，對考試流程也非常熟悉。
沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)類(lèi)型的網(wǎng)站一定能賺到錢(qián)，也沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)站一定賺不到錢(qián)，更沒(méi)有哪個(gè)秘籍能保證你一定能賺到錢(qián)，所以站長(cháng)在經(jīng)營(yíng)行業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì )勤思考，思路決定出路，多分析研究自己網(wǎng)站的數據及用戶(hù)需求，尋找適合網(wǎng)站的贏(yíng)利模式。(文/夢(mèng)江整理)
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