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    一個(gè)業(yè)務(wù)員去拜訪(fǎng)公司負責人，"張總,我已經(jīng)拜訪(fǎng)過(guò)您好多次了，總經(jīng)理對本公司的汽車(chē)性能也相當地認同，汽車(chē)的價(jià)格也相當的合理，您也聽(tīng)朋友夸贊過(guò)我們公司的售后服務(wù)。今天我們再次來(lái)拜訪(fǎng)您，不是向您銷(xiāo)售汽車(chē)的，我知道總經(jīng)理是銷(xiāo)售界的前輩，我在您面前銷(xiāo)售東西實(shí)在壓力很大，大概表現得很差，請總經(jīng)理本著(zhù)愛(ài)護晚輩的心懷，給予指點(diǎn)，我哪些地方做得不好，以便我早日改善。"

    總經(jīng)理說(shuō):"你不錯嘛，你又很勤快，對汽車(chē)的性能了解得非常清楚，看你這么誠懇，我就坦白告訴你吧，這次我們要替公司的10位經(jīng)理?yè)Q車(chē)，當然換車(chē)一定要比他們現在車(chē)子更高級，以激勵他們的士氣，但是價(jià)錢(qián)不能比現在貴，否則我短期內寧可不換。"

    業(yè)務(wù)人員馬上說(shuō)："報告總經(jīng)理，您實(shí)在是一位好的經(jīng)營(yíng)者，購車(chē)也以激勵士氣為出發(fā)點(diǎn)，今天我又學(xué)到了新的東西?？偨?jīng)理我給您推薦的車(chē)是由美國裝配直接進(jìn)口的，成本偏高，因此價(jià)格不得不反應到成本，但我們公司月底將從墨西哥OEM進(jìn)來(lái)的同級車(chē)，成本很低，并且總經(jīng)理又是一次購買(mǎi)10部，我一定能成功地說(shuō)服公司盡可能地達到您的預算目標。"

    總經(jīng)理說(shuō)："喔，的確很多美國車(chē)都是在墨西哥OEM生產(chǎn)，貴公司如果有這樣的車(chē)的話(huà)，倒替我解決了換車(chē)的難題了。"

    的確，當銷(xiāo)售人員山窮水盡無(wú)法成交時(shí)，由于多次的拜訪(fǎng)和客戶(hù)建立了交情，這時(shí)你如果面對的客戶(hù)不僅在年齡上或頭銜上都比你大時(shí)，你可以采取這種哀兵策略:

    步驟一：態(tài)度誠懇，做出請求狀；

    步驟二：感謝客戶(hù)安排時(shí)間讓你銷(xiāo)售；

    步驟三：請客戶(hù)坦誠指導，自己銷(xiāo)售時(shí)有哪些錯誤；

    步驟四：客戶(hù)說(shuō)出不購買(mǎi)的真正原因；

    步驟五：了解原因，再度銷(xiāo)售。