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1、讓步

A：寸步不讓 除非交換

（但…做有條件的接受）

B：如果減多少…錢(qián)，那么下一個(gè)定單讓你做

（假設一個(gè)虛的，使讓步感到誠實(shí)一點(diǎn)）

C：讓步要小，越來(lái)越少，到最后非常少

D：讓步要慢，越來(lái)越慢

E：不要等額讓步（5%）

F：先偶數后奇數,給對方感到步伐越來(lái)越少

G：不要整數讓步

2、多聽(tīng)、多問(wèn)、少說(shuō)

A：開(kāi)放式的提問(wèn)、希望得到更多信息

（能持續下去）

B：封閉式的提問(wèn)、希望確認信息

（用于總結、結束、或確認…）

C：反問(wèn)的技巧

（把被動(dòng)變主動(dòng)，便于控制局面）

D：澄清對方提問(wèn)

（明確他們的目的所指）

E：拒絕對方提問(wèn)

1、咄咄逼人

2、唯唯諾諾

3、直言不違

3、不要接受分割條款

（先易后難，從簡(jiǎn)單的入手，復雜的放在后）

4、提建議后，叫對方提反建議

（如報價(jià)后，對方未回復，那么你需問(wèn)對方的要求，目標價(jià)等）

5、談判盡可能用母語(yǔ)

（有時(shí)間思考，如：出現問(wèn)題可推到翻譯問(wèn)題上）

6、聲東擊西

善于制造僵局（采購）

銷(xiāo)售害怕僵局，希望主動(dòng)緩和僵局。采購可以做條件交換，如：

采購方 銷(xiāo)售方

付款 60天 45天

保修 2 年 1 年

7、永遠不要假設你要的東西同樣是別人要的東西

你重要并不是他重要

8、同一時(shí)間問(wèn)同樣的問(wèn)題,問(wèn)不同的人

（信息收集，多方了解求證差異，做比較）

9、不同時(shí)間問(wèn)同樣的問(wèn)題,問(wèn)同一個(gè)人

10、謙虛與贊美