引言：

之前我給一些營(yíng)銷(xiāo)總監做培訓的時(shí)候經(jīng)常會(huì )提到一句話(huà)：擁有正確的思維模式很重要。只有在正確的思維模式的指導下我們才能夠做出正確的戰略決策。

那么作為快消品行業(yè)的一名產(chǎn)品經(jīng)理人，又該具備什么樣的思維模式呢？

什么是營(yíng)銷(xiāo)策略重構的戰略思維，為什么要以戰略思維實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略重構？

我們以產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期為視角，從產(chǎn)業(yè)遠見(jiàn)與產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新兩個(gè)方面解讀當前快消品企業(yè)所面臨的困境，如通脹和經(jīng)營(yíng)成本上漲給企業(yè)的生存與發(fā)展帶來(lái)的挑戰與威脅。為了很好地理解這個(gè)問(wèn)題，我們以食品行業(yè)與企業(yè)為標桿解讀了產(chǎn)業(yè)歷程，從產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導者康師傅20年的變遷，以及對諸多挑戰者、追隨者和補缺者的產(chǎn)業(yè)內企業(yè)群體的解讀，以我們的親身經(jīng)歷給讀者展示了一個(gè)行業(yè)全景式的真實(shí)案例。

快消品企業(yè)應對行業(yè)變局，需要以哪些營(yíng)銷(xiāo)策略構建新?tīng)I銷(xiāo)體系，又如何采取新環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)策略呢？

我們知道，營(yíng)銷(xiāo)策略的核心包括4大策略，即市場(chǎng)，渠道，終端，產(chǎn)品。當然，團隊不僅僅是策略，而是策略中的策略。

從市場(chǎng)的角度出發(fā)，我們從空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新市場(chǎng)運作、成長(cháng)期的市場(chǎng)培育、成熟期的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理等角度，全案展示了一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)建設的全過(guò)程。因為企業(yè)興衰看市場(chǎng)，市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，市場(chǎng)作為一種資源也是企業(yè)的核心資源。

從渠道變革的角度，結合當前電商、賣(mài)場(chǎng)等新興渠道崛起的市場(chǎng)背景，站在廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的角度，以“有人的地方就可能”的戰略思維，提出當前快消品企業(yè)的“大渠道時(shí)代”的到來(lái)，并進(jìn)一步結合實(shí)踐闡述了如何制定正確的渠道策略，如何實(shí)施渠道分類(lèi)運作。

終端之后怎么辦？

一直是整個(gè)中國營(yíng)銷(xiāo)界的困惑與難題?？煜方绲呐笥讯贾?，終端渠道已經(jīng)成為廠(chǎng)商的核心渠道。從著(zhù)名管理學(xué)者包政先生創(chuàng )造性地提出深度分銷(xiāo)模式之后，“渠道為王，終端制勝”的渠道策略席卷了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)界，且持續長(cháng)達20年之久。

終端之后做推廣，我們的思想再次在包政老師那里得到了印證與肯定。因為包政老師的《營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)》和《營(yíng)銷(xiāo)初心》明確提出，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是構建與顧客持續交易的基礎，而推廣就是與顧客建立持續交易的核心手段之一。這一點(diǎn)，也在雷軍小米手機的成功中得到了驗證，因為小米手機成功的本質(zhì)就是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺做推廣，構建了與顧客持續交易的基礎。

市場(chǎng)、渠道、推廣，這三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要素都服務(wù)于企業(yè)的產(chǎn)品，或者說(shuō)產(chǎn)品是上述三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要素的載體。

商業(yè)競爭的本質(zhì)永遠是不會(huì )變的：產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0.如果1不存在的話(huà)那么0也就沒(méi)有任何意義。