投資經(jīng)理是什么樣的物種？讓我們先上一張作息表：
7：30 出門(mén) 7：30—9：00 微信回復消息，看看朋友圈，了解下關(guān)注的幾個(gè)公眾號發(fā)布了什么內容 9：00-10：00 回復郵件，36Kr等科技媒體閱讀 10：00-12：00 約談項目 12：00-14：00 中午與創(chuàng )業(yè)者吃飯、午休（當然這個(gè)時(shí)間經(jīng)常會(huì )有延誤）? 14：00-18：00 篩BP、約談項目，期間可以安排新項目的約談 18：00-19：30 浪跡中關(guān)村創(chuàng )業(yè)大街 19：30-20：30 項目約談 20：30-22：00 圈內小伙伴社交 22：00-23：00 回家（路上繼續微信辦公） 23：00-1：30 準備推薦的項目報告、投資協(xié)議撰寫(xiě)、DD材料的跟進(jìn)，項目的最新進(jìn)度跟進(jìn)，充電新的知識
這張作息表來(lái)自洪泰基金高級投資經(jīng)理殷鵬。在加入洪泰之前，他打過(guò)工、創(chuàng )過(guò)業(yè)、參與過(guò)幾年的創(chuàng )投圈生涯，曾是《創(chuàng )投菁英匯》創(chuàng )始人。殷鵬尊重并了解創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)精神，愿意以co-founder的心態(tài)陪伴創(chuàng )業(yè)者成長(cháng)，關(guān)注并投資TMT、消費升級、醫療健康、文化、科技類(lèi)中早期項目。
十一長(cháng)假期間，他根據自身經(jīng)驗和心得寫(xiě)就了一份《投資經(jīng)理養成指南》，以下是他的分享。如果覺(jué)得還不錯，歡迎勾搭殷鵬。他的郵箱是：yinpeng@angelplus.cn。
投資人專(zhuān)欄 | 第2期
作者 | 殷鵬（洪泰基金高級投資經(jīng)理）
投資經(jīng)理養成指南
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)發(fā)展到今天，有些過(guò)于浮躁了。近幾個(gè)月來(lái)，我們明顯感覺(jué)到了市場(chǎng)的變化，很多基金都調整降低了看項目的頻率，我也開(kāi)始進(jìn)入了新的投資思考。如何在這波市場(chǎng)大潮之下，做一名優(yōu)秀的投資經(jīng)理？除了掌握最基本的投資規則、理解互聯(lián)網(wǎng)文化，具備可操作性的實(shí)踐系統以外，哪些才是更核心的？
很多人誤認為，從事創(chuàng )投的小伙伴多么高大上，多么神秘。其實(shí)最近這一年，隨著(zhù)大眾創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng )新，這個(gè)行業(yè)的參與門(mén)檻已經(jīng)很低了，各個(gè)行業(yè)背景的小伙伴都加入創(chuàng )投大潮中。但對眾多的投資經(jīng)理而言，真正能從基層進(jìn)階到合伙人的有多少？需要怎樣的學(xué)習和付出，何種方向的努力？
投資經(jīng)理是什么？只是簡(jiǎn)單的看項目分析項目么？個(gè)人認為一個(gè)優(yōu)秀的投資經(jīng)理一定是復合型人才，絕對不是僅限在某個(gè)單一能力ok就可以的。能干投資經(jīng)理的人有很多，但能干好投資經(jīng)理的，能最終留在這個(gè)行業(yè)被大家所認可的，掰掰手指頭算算就知道，定不會(huì )多。不想當合伙人的投資經(jīng)理不是好投資經(jīng)理，但是當不好投資經(jīng)理的合伙人一定不是好合伙人。
回顧過(guò)去的腳印，總結了下面這篇文章，這是個(gè)人對投資經(jīng)理的理解和看法。我也正在往一名優(yōu)秀的投資經(jīng)理路上奮斗，“不想當將軍的士兵，不是好士兵，但是當不好士兵的將軍一定不是好將軍”。每一位投資經(jīng)理其實(shí)都有機會(huì )躍升至合伙人，發(fā)出此文，與諸君共勉。未來(lái)一定屬于我們年輕人。
進(jìn)入正題。
如何衡量一位投資經(jīng)理？一般需要考量三個(gè)方面的要求：專(zhuān)業(yè)要求、素質(zhì)要求以及能力要求。
一、專(zhuān)業(yè)要求：
1、項目源
一個(gè)優(yōu)秀的投資經(jīng)理一定要有自己穩定的項目源。大概分享下目前市面上的項目源渠道：
①第三方媒體平臺：36Kr、IT桔子、愛(ài)范兒、獵云、創(chuàng )業(yè)家、創(chuàng )業(yè)邦、虎嗅、sohu科技、sina科技等。這些媒體平臺為專(zhuān)業(yè)的投資人開(kāi)放了足夠多的項目源，供投資經(jīng)理們練手并有機會(huì )深度挖掘到好項目。另外，這些科技、創(chuàng )業(yè)類(lèi)媒體的好處在于，他們有機會(huì )用新聞媒體的觸角接觸到很早期的項目，對他們進(jìn)行追蹤報道。所以經(jīng)?？催@類(lèi)媒體的文章，時(shí)常能發(fā)現一些比較有意思的項目，供參考。
②各大路演平臺，黑馬大賽、各種Demo Day、天使匯、創(chuàng )業(yè)大賽等。個(gè)人感覺(jué)在北京進(jìn)行大規模公開(kāi)路演的早期項目，超過(guò)3次以上還拿不到投資意向的都屬于投資人不太看好的。所以建議早期創(chuàng )業(yè)者，不要在一周內集中安排大量的路演，完全可以一周安排一次，每一次把路演會(huì )上的80%投資機構吃透，這一周內專(zhuān)心與這些機構打交道，爭取拿下。如果拿不下，找找原因，看看到底是項目方向不行，還是團隊不健全？這個(gè)時(shí)候可以靜下心來(lái)，聽(tīng)聽(tīng)外部的聲音，看看投資人如何看待自己的產(chǎn)品，可以及時(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行調整。一個(gè)好的項目，一定是在通往成功的道路上不斷迭代不斷調整自己的。切忌不要為了參賽而參賽，為了活動(dòng)而活動(dòng)，是騾子是馬，拉出來(lái)溜溜就知道了
③線(xiàn)下的活動(dòng)。各大微信群、懶漢互聯(lián)、會(huì )鴿、各類(lèi)創(chuàng )服的微博、公眾號等經(jīng)常會(huì )有互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)活動(dòng)的信息，看個(gè)人興趣對哪方面的事兒比較感興趣，自己參與。
④創(chuàng )業(yè)第三方服務(wù)平臺工具。清科私募通、TalkingData、氪指數、創(chuàng )業(yè)譜等用這些工具無(wú)論是查證還是尋找賽道與項目都是比較靠譜的方式
⑤創(chuàng )服小伙伴的合作。電視媒體：《創(chuàng )業(yè)英雄匯》《給你一個(gè)億》《天使愛(ài)上誰(shuí)》等等。創(chuàng )業(yè)咖啡：3W咖啡、車(chē)庫咖啡等。孵化器：洪泰創(chuàng )新空間、A+labs、創(chuàng )新工場(chǎng)、微軟加速器、3W孵化器、啟迪等。培訓機構：聯(lián)想之星、洪泰AA加速器。財務(wù)顧問(wèn)：華興、以太、小飯桌、方創(chuàng )、逐鹿等。與靠譜的財務(wù)顧問(wèn)合作是非常有必要的，他會(huì )大量減輕你的工作壓力，給你提供相對穩定的項目源，同時(shí)還能接你負責的案子，輔助幫著(zhù)退出。
⑥各大互聯(lián)網(wǎng)圈子的離職創(chuàng )業(yè)群體滲透。騰訊：?jiǎn)物w的企鵝、百度：百老匯、阿里：曾經(jīng)的阿里人、盛斗士、畢浪等。
⑦同行項目之間的合作推薦。每家機構都有自己專(zhuān)注的領(lǐng)域、方向、階段，有的時(shí)候不投一個(gè)項目不一定是項目不好?？赡苁琼椖克庮I(lǐng)域與階段不適合該機構的段位，比如說(shuō)淡馬錫這樣的成長(cháng)期基金，很難投初創(chuàng )期項目。淡馬錫的小伙伴可以把項目推薦給早期基金，由早期基金進(jìn)行項目的初步孵化，后期交由后續基金輪番接棒。
⑧APPstore、Next等應用市場(chǎng)的排行榜，新品推薦，可以當一個(gè)新用戶(hù)去體驗產(chǎn)品，搜尋有意思自己想找的項目。
⑨已投項目所推薦的創(chuàng )業(yè)團隊。?這個(gè)是最重要的項目源渠道，你所投資的項目創(chuàng )始人的人脈很重要。他們推薦的項目，無(wú)論好壞都要認真討論。至少要見(jiàn)一面溝通問(wèn)題，你所投資的項目幫你引薦創(chuàng )始人一定是對你的人品、能力充分相信，才會(huì )把周邊的資源介紹給你。必須珍惜把握每一次的機會(huì )。?
2、項目的獨立分析能力、學(xué)習力
①投資經(jīng)理的基本功，沒(méi)啥好說(shuō)的。早期項目的市場(chǎng)、團隊、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略、競爭對手這最基本的幾大要素必須要懂。
②最容易學(xué)習的方式讀上市公司的招股說(shuō)明書(shū)，認真精讀10幾篇就會(huì )建立起感覺(jué)。
③投資經(jīng)理是機構里沖在最前線(xiàn)的執行者，我們時(shí)常會(huì )面臨新領(lǐng)域、新模式的挑戰，這時(shí)就需要掌握很好的學(xué)習力。學(xué)習力與平臺的積累與方法有著(zhù)強關(guān)聯(lián)，是否能快速的理解一個(gè)行業(yè)，抓住行業(yè)的本質(zhì)問(wèn)題進(jìn)行剖析是關(guān)鍵。
3、有自己擅長(cháng)的領(lǐng)域，并對領(lǐng)域有獨到的見(jiàn)解
每位投資經(jīng)理至少需要擅長(cháng)1-2個(gè)領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域里你必須要有成為專(zhuān)家的欲望與動(dòng)力，不能人云亦云。投資經(jīng)理必須要有自己獨到的見(jiàn)解，能把正確的觀(guān)點(diǎn)帶給機構。最好的方式是把感興趣的領(lǐng)域中大部分項目都摸排一遍，對已經(jīng)在行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)進(jìn)行用戶(hù)體驗，熟知競爭對手的商業(yè)模式、融資情況、發(fā)展狀態(tài)等。
4、良好的項目溝通、談判能力
何為良好，其實(shí)很難說(shuō)。有的時(shí)候你覺(jué)得自己已經(jīng)做的足夠好了，但還是會(huì )被創(chuàng )業(yè)者背后捅刀子，說(shuō)你不專(zhuān)業(yè)、對你不認同等。一方面是有些創(chuàng )業(yè)者太偏執，另一方面是因為每一位投資經(jīng)理自身也都會(huì )有問(wèn)題，在高強度的工作壓力下，我們很難保證面對的每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，心態(tài)都如初戀一樣認真。尤其是在見(jiàn)了一天的項目后，很難保證自己的腦子還在高效運轉，狀態(tài)還能十分飽滿(mǎn)。這個(gè)時(shí)候與創(chuàng )業(yè)團隊溝通時(shí)，很容易失去節奏。在遇到想法偏執、堅持己見(jiàn)的人時(shí)，用謹慎、謙卑的態(tài)度面對，也可以適當調整下工作安排，進(jìn)行勞逸結合。
談?wù)剟?chuàng )業(yè)者與投資人的溝通：
一個(gè)項目和投資人溝通比較愉快，一般有兩種情況。要么創(chuàng )業(yè)者主動(dòng)，要么投資人主動(dòng)。
個(gè)人建議早期創(chuàng )業(yè)者一定要積極主動(dòng)，爭取早日簽下協(xié)議?？赡苣阌X(jué)得自己項目足夠優(yōu)秀，投資人應該簇擁高抬你。但事實(shí)是早期項目避免不了超過(guò)80%以上的高死亡率，沒(méi)有一個(gè)項目是能一蹴而就的，大部分都是不斷迭代，不斷調整方向，不斷優(yōu)化的。所以不要在乎一時(shí)的價(jià)格，股權比例，在沒(méi)有成功前這些都只是紙。放下高傲，虛心接受。
投資人積極主動(dòng)，大多是在遇到好案子時(shí)，這時(shí)投資人之間也是需要刺刀見(jiàn)紅，搶項目的。創(chuàng )業(yè)者也都喜歡積極主動(dòng)的人，尤其是靠譜機構的投資人。
這里想表明的，主動(dòng)是一種態(tài)度，并不是說(shuō)你的項目比別人差，需要你很積極。創(chuàng )業(yè)者能放下、能謙卑是最好的態(tài)度。特別是在同投資人溝通時(shí)，成熟的創(chuàng )業(yè)者應該學(xué)會(huì )在進(jìn)退間掌握分寸。
5、起草協(xié)議與法務(wù)，能幫助創(chuàng )業(yè)團隊進(jìn)行股權結構等相關(guān)法律的問(wèn)題處理
TermSheet、投資協(xié)議的撰寫(xiě)都是必須的，基本的法律條款要懂，何為優(yōu)先權、投資人權利、反稀釋、清算優(yōu)先權、公司的董事會(huì )、治理等哪些條款是可以進(jìn)行彈性的必須了然于胸。便于與創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行談判時(shí)，塑造專(zhuān)業(yè)性，提升溝通效率。
6、項目的盡職調查能力
對投資經(jīng)理來(lái)說(shuō)，這是見(jiàn)功底的時(shí)候。一般早期項目的決策都很快，不排除有些創(chuàng )業(yè)者濫竽充數、陽(yáng)奉陰違，嘴上說(shuō)的與事實(shí)不一致，這時(shí)盡調的工作尤其重要。投資經(jīng)理必須具備火眼金睛的看家本領(lǐng)，幫著(zhù)基金進(jìn)行創(chuàng )業(yè)公司的驗證，做最關(guān)鍵的一道試金石。
核心盡調：企業(yè)資質(zhì)、創(chuàng )始人征信情況、核心運營(yíng)數據、財務(wù)數據、上下游合作伙伴的備調了解，核心創(chuàng )始團隊的情況，團隊背景是否屬實(shí)，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展定位燈，每一項在盡調時(shí)都要仔細溝通。
7、懂得宏觀(guān)大勢，了解創(chuàng )投行業(yè)的各種風(fēng)向規則
投資經(jīng)理不僅需要掌握各項經(jīng)濟學(xué)知識的基本功，更要懂得宏觀(guān)大勢，要了解政策的風(fēng)向與風(fēng)險，如海淘類(lèi)的項目，最近國家監管越來(lái)越嚴，行業(yè)格局競爭越來(lái)越激烈，早期創(chuàng )業(yè)團隊的機會(huì )越來(lái)越小，初創(chuàng )團隊失敗的風(fēng)險相比其他行業(yè)會(huì )高很多，這個(gè)時(shí)候風(fēng)險投資再選擇進(jìn)入就得更謹慎。應該努力積極在一些國家大力鼓動(dòng)的風(fēng)向上，尋找優(yōu)秀的投資標的。
二、素質(zhì)要求
1、擁有創(chuàng )業(yè)者心態(tài)
做早期投資的人必須要保持高度的敏銳市場(chǎng)嗅覺(jué)，時(shí)刻抓住市場(chǎng)的第一動(dòng)向，需要了解大量豐富的專(zhuān)業(yè)知識，融入創(chuàng )業(yè)者圈子，積極的參加圈子活動(dòng)。所以付出的體力上的辛苦是必須的，如果想在行業(yè)做好，肯定不是簡(jiǎn)單的早9晚6，至少是早9晚12的節奏，甚至更晚。所以我們必須用戰術(shù)上的勤奮，填補認知上的不足。這就需要投資經(jīng)理必須擁有創(chuàng )業(yè)者的心態(tài)，不是以打工的心態(tài)做事情，要明白每一天的奮斗與進(jìn)步，都是在為了讓自己變的更好，更專(zhuān)業(yè)。只有當我們變得足夠專(zhuān)業(yè)權威之后，人們才能真正的看見(jiàn)你、認可你、尊重你，我們是為了自己而奮斗，而不是別人。能想通這點(diǎn)，在境界格局上都會(huì )有質(zhì)的飛躍。
2、勤奮
在談勤奮前，先說(shuō)說(shuō)投資經(jīng)理的從業(yè)背景：
媒體行業(yè)（科技媒體、財經(jīng)媒體等，媒體人市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏，人脈廣、資源豐富，能做更好的資源對接，挖掘更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng )業(yè)項目）
咨詢(xún)行業(yè)（熟悉相關(guān)領(lǐng)域，有分析行業(yè)的系統方法論，對行業(yè)有深度解剖）
互聯(lián)網(wǎng)背景人士（尤其是產(chǎn)品經(jīng)理，完成一個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程，其實(shí)就是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者從0-1的過(guò)程，能更好的幫助創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行產(chǎn)品的改善）
科班出身（金融、法律等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識基礎扎實(shí)）
創(chuàng )業(yè)者、個(gè)人投資人的轉型（這類(lèi)人轉型做投資有先天優(yōu)勢，他們大多已有行業(yè)經(jīng)驗，了解創(chuàng )業(yè)者的心態(tài)，能更好的幫助創(chuàng )業(yè)團隊進(jìn)行學(xué)習成長(cháng)）
勤奮是每一個(gè)具備可成功的人的必備前提，在風(fēng)險投資這個(gè)行業(yè)中尤其如此，對于投資經(jīng)理們說(shuō)。勤能補拙，優(yōu)秀的投資經(jīng)理能通過(guò)勤奮彌補先天的不足。尤其是對一個(gè)剛加入創(chuàng )投行業(yè)的新兵來(lái)說(shuō)，如何能快速的提升自己，讓自己迅速的找到定位、找到感覺(jué)，如何能快速的成為機構里某個(gè)領(lǐng)域的判斷專(zhuān)家，這就需要投資經(jīng)理不斷的勤奮刻苦努力。
3、韌性與抗壓能力強、可以瞬時(shí)處理任務(wù)
高強度的壓力下，如何能保證更高效高水準的完成任務(wù)，這對投資經(jīng)理們的考驗很大。尤其是瞬時(shí)任務(wù)的處理能力，在多線(xiàn)任務(wù)的同時(shí)處理中尤其重要。比如今天機構新投了一個(gè)項目，需要協(xié)議的起草、簽署、談判，同時(shí)DD要同步進(jìn)行，報告需要盡快交到投委會(huì )，項目在協(xié)議沒(méi)有簽署前隨時(shí)有跳票的風(fēng)險，此時(shí)你所管理的項目中突然出現了緊急事件，被友商們惡意攻擊；而且今天還有兩個(gè)新項目的報告要在晚上交給老大，晚上還有XX的項目約談；這一切都需要投資經(jīng)理們需要很強大的抗壓能力，并且對每件事兒的反饋做到及時(shí)、馬上的回饋，不拖沓。一旦某件事情拖沓下來(lái)，養成習慣，工作的節奏感就會(huì )變的很低效。
4、擁有學(xué)習力
專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的10000個(gè)小時(shí)的積累，有的人10000個(gè)小時(shí)做了10000件事兒，有的人10000個(gè)小時(shí)只做了一件事兒。要想擁有專(zhuān)業(yè)的判斷能力，沒(méi)有別的捷徑可走，必須要加強自身的學(xué)習力。通過(guò)不斷學(xué)習，豐富自己的學(xué)識，在投資項目中進(jìn)行總結和反思，快速的做到一名優(yōu)秀投資經(jīng)理應具備的素質(zhì)。
5、情商要高，懂得與創(chuàng )始人之間維護關(guān)系
情商體現在幾個(gè)方面，一方面體現在與創(chuàng )始人的溝通，另一方面體現在與團隊的協(xié)作上。創(chuàng )業(yè)者形形色色什么性格的都有，真誠的、偏執的、激情的、沉悶的、奇葩的等等，投資經(jīng)理有的時(shí)候需要八面玲瓏。投資經(jīng)理也可以說(shuō)是機構最大的銷(xiāo)售，他們在機構的最前線(xiàn)打拼，有些項目可能就是沖著(zhù)投資經(jīng)理來(lái)的，這個(gè)時(shí)候就需要投資經(jīng)理能把基金的優(yōu)勢恰如其分的宣傳出去，并與創(chuàng )業(yè)者做著(zhù)有效的溝通與互動(dòng)。
6、善于思考與總結，樂(lè )于分享
思考和總結有助于我們的綜合素質(zhì)提高，有時(shí)我們不能光埋頭走路，也需要靜靜思考和總結回顧下身后的腳印?？纯茨男┦峭崆?，哪些是直的，要對問(wèn)題進(jìn)行反思，對方法進(jìn)行提煉。
7、狼性、有大局觀(guān)
狼性是對成功的渴望，有欲望、有追求，自我驅動(dòng)力的源泉。需要具備目標和使命感，知道自己在做什么？能為了目標竭盡全力。
大局觀(guān)其實(shí)就是一個(gè)投資經(jīng)理的格局，10個(gè)投資經(jīng)理里可能只有一個(gè)能成為合伙人，很多人走著(zhù)走著(zhù)，要么半路放棄，要么轉型做其他行業(yè)，要么選擇了創(chuàng )業(yè)。每一條路都沒(méi)有對錯之分，只不過(guò)在你做下一個(gè)選擇之前，你自己達到了什么樣的地步，發(fā)展到了什么階段。能不能在機會(huì )來(lái)臨之前把握住。
8、善于塑造個(gè)人品牌
投資經(jīng)理的個(gè)人品牌化是個(gè)趨勢，也是迎合互聯(lián)網(wǎng)的一種創(chuàng )新?，F在市面上有眾多的投資經(jīng)理?yè)碛兄?zhù)自己的品牌。有的是從寫(xiě)專(zhuān)業(yè)報告出身，有的靠寫(xiě)行業(yè)分析出了名。有的是靠某個(gè)明星項目，把自己帶到了高位。有的是基金把個(gè)人推了出來(lái)，但總體來(lái)說(shuō)，投資經(jīng)理個(gè)人品牌化是個(gè)趨勢。我們也應該想辦法提高自身在行業(yè)的影響力，塑造自己的品牌。
三、能力要求
1、投后服務(wù)能力
投后服務(wù)能力是作為投資中很重要的一環(huán)，在與創(chuàng )業(yè)者領(lǐng)了結婚證之后，能否幫著(zhù)創(chuàng )業(yè)團隊進(jìn)行快速的成長(cháng)。在投后服務(wù)中體現的尤其明顯。一般投后服務(wù)泛指：
①后續投資機構的對接，能否幫著(zhù)創(chuàng )業(yè)團隊拿到下一輪的投資，這是投資經(jīng)理非常重要的工作。光投資，不能幫到創(chuàng )業(yè)團隊拿到下一輪投資，就跟狗熊掰棒子一樣，投一個(gè)丟一個(gè)，完全是靠所謂的概率學(xué)做投資，沒(méi)有深度。這個(gè)已屬于上一時(shí)代的投資方法，現今的投資管理中，能幫著(zhù)創(chuàng )業(yè)團隊對接后續融資是非常重要的 。尤其是在目前這個(gè)資本環(huán)境不好的情況下，如何能正確拿到下一輪融資，已經(jīng)成為很多投資經(jīng)理們面臨的必須要解決的課題。
②人脈資源對接，推薦優(yōu)秀的人才。在早期項目中，我們經(jīng)?？吹接行╉椖侩m然很優(yōu)秀，但有可能是項目的賽道不行，有的時(shí)候可能是創(chuàng )始人不適合當CEO，這個(gè)時(shí)候我們可以把放棄的項目創(chuàng )始人對接給已投公司，可能會(huì )是一個(gè)非常好的互補。
③堅定的支持者，投后的核心準則是幫忙不添亂。公司在發(fā)展中遇到的內部分歧的時(shí)候，堅定的要站在創(chuàng )始人一側。在創(chuàng )始人有些氣餒的時(shí)候，要努力幫著(zhù)打氣，鼓勵創(chuàng )始人繼續戰斗。在創(chuàng )始人疑惑的時(shí)候，要輔助一起走出迷宮。一旦投了項目后，其實(shí)你就不再是投資人，而是聯(lián)合創(chuàng )始人。
2、有自己的聲音
在行業(yè)內要努力提高自己的聲音，可以是對某個(gè)事件的解讀，也可以是對某個(gè)問(wèn)題的看法，也可以是某些分享。但是一定要建立自己的聲音，通過(guò)聲音達成自己的品牌。投資經(jīng)理難免有些時(shí)候要代表基金去對外分享機構的方向、戰略、定位等，所以我們除了能再辦公室看BP、與創(chuàng )業(yè)者良好溝通外，還要有對外演講的能力，能代表基金說(shuō)出對外的聲音。
3、有自己的創(chuàng )投圈子
投資經(jīng)理們都有機會(huì )成長(cháng)為機構合伙人，代表機構去決策某些項目。所以同行業(yè)的交流、圈子很重要，大家在一起可以交流想法、溝通資源、互相幫助，從而更好的服務(wù)好自己所投項目。
4、能服務(wù)好自己的項目
服務(wù)好的標準是什么，幾點(diǎn)恒定指標要求：
①所投項目能否走到下一輪，并最終從行業(yè)中殺出。
②創(chuàng )始人在將來(lái)成功后，是否愿意成為基金的LP，進(jìn)行反哺。
③創(chuàng )始人是否在項目發(fā)展中遇到問(wèn)題時(shí)，愿意第一時(shí)間毫無(wú)保留的進(jìn)行交流溝通。
④創(chuàng )始人是否愿意把周邊的創(chuàng )業(yè)者介紹與你認識，這是對你能力與服務(wù)的認可。
⑤創(chuàng )始人是否進(jìn)行自愿的幫基金擴大宣傳，以自己為核心影響周邊朋友。
⑥創(chuàng )始人與你之間的關(guān)系，不止再是商業(yè)之間的搭檔關(guān)系，更進(jìn)一步到朋友，比如外地的項目來(lái)京后，第一時(shí)間想的是給你電話(huà)，雙方聊天溝通。而不是單純的止于項目。
5、要有自己的判斷與主見(jiàn)，在正確的項目上敢于堅持態(tài)度與觀(guān)點(diǎn)
我們在做早期投資時(shí)，大部分都有看漏眼的時(shí)候。這也是為什么阿里巴巴、騰訊、百度這類(lèi)的公司，都是國外的小伙伴投資的。所以有時(shí)我們推薦的項目，被投委會(huì )否決時(shí)，要分析原因。找到方法，可能是你寫(xiě)的投資報告不夠專(zhuān)業(yè)，老大們沒(méi)看懂?；蛘呤窃擁椖康馁惖婪较?，不符合基金的投資策略。大多數是因為該項目的所處階段及領(lǐng)域，與基金的布局有誤等。
當老大在與該項目的創(chuàng )始人接觸，有著(zhù)與你不一樣的判斷時(shí)。如果是因為你自己的工作沒(méi)有做到位，老大們因為一些客觀(guān)原因，比如時(shí)間上不是很充裕的情況下與項目方進(jìn)行的溝通不是很充分有效。這時(shí)，要勇于堅持自己對項目的判斷，繼續推進(jìn)。但如果溝通幾次后投委會(huì )還是決定放棄該項目，那要果斷的執行基金的決策。當然在不違反基金利益的前提下，你可以運用個(gè)人資源幫助創(chuàng )業(yè)者繼續前進(jìn)。
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