我們經(jīng)?？匆?jiàn)別人受到獎勵而感到羨慕，看見(jiàn)有人得到處罰而擔驚受怕。其實(shí)這就是一種心理暗示，要向被獎勵者看齊，不做會(huì )受到處罰的事情。
《三國志》的作者陳壽說(shuō)過(guò)：勛勞宜賞，不吝千金；無(wú)功望施，分毫不與。鬼谷子也告誡我們，要從宏觀(guān)和長(cháng)遠的角度考慮賞罰問(wèn)題，而不是只在乎一時(shí)的得失。
01
鬼谷子說(shuō)：“賞賜貴信，必驗耳目之所聞見(jiàn)，其所不聞見(jiàn)者，莫不諳化矣?！?/p>
譯文：處罰與賞賜的信譽(yù)和堅決，應驗證于臣民所見(jiàn)所聞的事情，這樣對于那些沒(méi)有親眼看到，和親耳聽(tīng)到的人，也有潛移默化的作用。
案例：
齊都臨淄有個(gè)農夫背靠城墻而居，他直言批評閔王過(guò)失，被閔王殺死在刑場(chǎng)上，從此百姓心中不服閔王；
宗室中有個(gè)叫陳舉的，因對國事直言不諱，被處死于東城門(mén)外，宗族從此與大王離心背德；司馬穰苴為政素有美譽(yù)，也被無(wú)故誅殺，大臣們自此不再親近大王。
燕王趁機派樂(lè )毅率領(lǐng)人馬攻齊，齊派觸子帶兵應戰，齊大敗。齊將達子收拾殘兵敗將，重整旗鼓，與燕兵苦苦爭戰。達子要求對勇赴國難的兵將能有所稿勞，大王吝嗇不與，齊軍再次敗北，大王無(wú)奈逃奔至莒城以避兵禍，后來(lái)被齊人殺死。
作為一國之君，齊閔王不僅昏庸，而且吝嗇。本來(lái)失敗是兵家常事，完全可以恢復國力，但是大王卻不知悔改，不懂得賞罰的尺度，讓很多人都看到了他的殘暴和荒唐，失敗是必然的。
02
鬼谷子又說(shuō)：“用賞貴信，用刑貴正?！?/p>
譯文：運用獎賞時(shí)，最重要的是守信用。運用刑罰時(shí)，貴在堅決。
案例：
齊桓公曾經(jīng)擔憂(yōu)地對管仲說(shuō)："大夫們兼并財產(chǎn)，寧使五谷在庫中腐敗，卻不肯散發(fā)給貧苦百姓。" 管仲說(shuō)："請您下令召城陽(yáng)大夫來(lái)問(wèn)罪。"
桓公問(wèn)為什么，仲說(shuō)："他的寵妾穿著(zhù)華麗，連家里養的鵝都吃稻米。他經(jīng)常敲鐘鼓，吹笙號，大擺宴席，而百姓無(wú)衣以御寒，無(wú)食以果腹，這樣的人能盡忠于國家嗎？"
齊桓公聽(tīng)后就召來(lái)大夫摘了他的官帽，封閉他的大門(mén)，不得隨意出走。其他人立即爭先恐后發(fā)放積存的糧食，還有的廣納城中貧病、孤苦和不能自力的窮人，分給他們救濟糧。
管仲巧妙地運用了鬼谷子的謀略，抓住典型殺一儆百，讓其他耳聞目睹的人不敢效尤，從而改變了風(fēng)氣。
03
很多時(shí)候我們答應別人的事情，最后卻失信了；我們打算懲罰的人，卻因為各種原因下不了手。最后自己失去了信譽(yù)，別人也對你不再依賴(lài)，這樣的局面如果產(chǎn)生，就很難挽回敗局。
戰國時(shí)子產(chǎn)曾對人說(shuō)：以寬容來(lái)收服別人，其實(shí)不如嚴厲些。
大家都知道烈火危險，所以看見(jiàn)就避之不及，因而很少有人被燒死；而水看上去清凈喜人，人們就跳到其中游玩，卻不知道其中的危險，因而被淹死的就很多。
所以一味以寬待人，示之以小惠，反而是害了他們。孫子兵法上說(shuō)：上下同欲者勝。只有用大德進(jìn)行賞罰的取舍，才能取信于下屬，得到下屬的尊敬、愛(ài)戴、上下方能團結一心，共創(chuàng )事業(yè)。
04
一個(gè)家長(cháng)對孩子吝于獎賞，濫用懲罰，就無(wú)法教育好孩子；一個(gè)單位賞罰不明，員工就沒(méi)有積極性；一個(gè)群體如果也是無(wú)法做到公正公平，人們就會(huì )有怨氣，工作和學(xué)習受到影響，也會(huì )帶來(lái)其他的負面效應。
墨子說(shuō)：量功而分祿，故官無(wú)常貴，而民無(wú)終賤；有能則舉之，無(wú)能則下之。荀子也曾說(shuō)：德不稱(chēng)位，能不稱(chēng)官，賞不當功，罰不當罪。
在利益、誘惑、人情或者恐嚇面前失去了原則，不能秉公辦事，無(wú)法保持規定或命令的延續性和公正性，就會(huì )失去當初制定時(shí)希望達到的功效，甚至起到消極和相反的效果。
劉邦能知人善用，獎賞分明最終得到了人心；項羽吝于分散權力，更不愿獎賞有功之臣，最后跟隨他的人越來(lái)越少，才有烏江自刎。諸葛亮不怕人家背后說(shuō)他壞話(huà)，主張治世用人要以大德不以小惠，所以才能在白帝城托孤后臨危不亂。
賞罰分明才能樹(shù)立榜樣，而榜樣的力量是無(wú)窮的，是以小換大，能起到一種四兩撥千斤的作用。
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