最近，又多了不少創(chuàng )業(yè)者進(jìn)入垂直搜索領(lǐng)域，陳校是其中一個(gè)，廣東商學(xué)院的大四學(xué)生。中客是其創(chuàng )業(yè)項目，性搜也是他的項目。陳校和我一樣是廣東潮汕人，算是老鄉了。從中客博客搜索，到性搜成人用品搜索，雖然我不知道技術(shù)上的進(jìn)步和特殊之處，但我可以感受到他在一些商業(yè)盈利模式方面的探索成果。我和陳校有過(guò)一些msn上的交流，他是一個(gè)有很多自己想法的人，繼承了潮汕人靈活、務(wù)實(shí)、善于把握機會(huì )等等的優(yōu)點(diǎn)。
垂直搜索，想起來(lái)很美，google、baidu等綜合搜索廠(chǎng)商的成功，用戶(hù)對于精確資訊的搜索需求等等，都讓想投身到這個(gè)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者看到了一個(gè)美好的未來(lái)，但實(shí)際上，在美好的未來(lái)背后隱藏的危機以及陷阱，我不知道已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)或者正想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的朋友們想到了多少。
在我看來(lái)，垂直搜索領(lǐng)域面臨的現實(shí)環(huán)境并不樂(lè )觀(guān)，有很多值得大家好好的思考。
1/運營(yíng)方面，很多人一說(shuō)到垂直搜索領(lǐng)域的盈利模式，首先就說(shuō)google、baidu的盈利模式是其主要的盈利模式之一，但大家不要忘記，在中國，baidu搜索競價(jià)收入的背后，有多少代理商或者baidu的直銷(xiāo)人員每天要打多少通電話(huà)說(shuō)服多少個(gè)企業(yè)客戶(hù)購買(mǎi)他們的產(chǎn)品。即使是google，在國外基本都是通過(guò)客戶(hù)自助進(jìn)行關(guān)鍵詞購買(mǎi)，他們進(jìn)入中國，也是首先找到了幾個(gè)代理商代理銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品，那些代理商的規模是少則一兩百人、多則一兩千人的銷(xiāo)售隊伍。假如作為垂直搜索，你考慮過(guò)如何把你的搜索結果右側的廣告如何銷(xiāo)售出去嗎？
2/流量方面，google、baidu等綜合搜索廠(chǎng)商的主要盈利產(chǎn)品，都是點(diǎn)擊付費的收入模式，這個(gè)模式首先必須要求這個(gè)搜索引擎有巨大的流量，企業(yè)客戶(hù)在那里做廣告才有效果，搜索引擎廠(chǎng)家才能有收入。而對于一個(gè)新生的垂直搜索引擎，考慮過(guò)如何作大你的流量嗎？假如不能在一定的時(shí)間內把流量做大，那么這個(gè)盈利模式只能是鏡花水月。
3/競爭方面，很明顯，垂直搜索引擎首先面臨的就是綜合搜索廠(chǎng)商的競爭，這個(gè)競爭從一開(kāi)始就存在并且會(huì )伴隨垂直搜索發(fā)展的整個(gè)過(guò)程。假如進(jìn)入的領(lǐng)域有很大的市場(chǎng)前景，那么綜合搜索廠(chǎng)商一定會(huì )跟進(jìn)，以他們的技術(shù)、流量、資金資源，初創(chuàng )企業(yè)如何與其競爭？
4/模式方面，目前出現的幾個(gè)領(lǐng)域的垂直搜索，盈利模式看到的大概幾種，一種是分成，比如豆瓣的圖書(shū)搜索、去哪兒的旅游搜索、購物搜索等等可以和相關(guān)的產(chǎn)品提供商分成；另外對于不打可能分成的垂直搜索行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前看到的就還有廣告這個(gè)收入模式，比如博客搜索、工作搜索等等，這個(gè)模式就與綜合搜索廠(chǎng)商沒(méi)有太大的區別；如何根據進(jìn)入的行業(yè)開(kāi)發(fā)獨特、多贏(yíng)的盈利模式，是想要進(jìn)入垂直搜索領(lǐng)域的朋友們首先要考慮的問(wèn)題之一。
我負責的項目職友集進(jìn)入的是工作職業(yè)垂直搜索領(lǐng)域，其實(shí)碰到的問(wèn)題還不止上面的問(wèn)題，從2005年年底上線(xiàn)到現在，其實(shí)職友集的發(fā)展過(guò)程也就是在不管的解決上述問(wèn)題的過(guò)程，應該說(shuō)垂直搜索領(lǐng)域還是一個(gè)需要創(chuàng )業(yè)者不斷去探索的領(lǐng)域，沒(méi)有太多現成的模式可以參考。
雖然垂直搜索面臨的現實(shí)客觀(guān)環(huán)境并不樂(lè )觀(guān)，但也不是沒(méi)有機會(huì )，垂直搜索與綜合搜索最大的不同，就是每一個(gè)垂直搜索領(lǐng)域都可能可以基于該領(lǐng)域挖掘自己的商業(yè)模式，通過(guò)一些手段形成自己的核心競爭力。我建立了一個(gè)垂直搜索的群和一個(gè)圈子討論區，希望這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員或者對這個(gè)領(lǐng)域有興趣的朋友可以加入，大家共同探討。
討論區： http://q.jobui.com/so/
群號為： 21547405
