我們玩游戲都知道，游戲一定有一個(gè)結局等著(zhù)我們，只要我們按照它的要求去做，就能達到目的。游戲從來(lái)不是賭博，游戲有著(zhù)能夠讓你看到結果的規則。
創(chuàng )業(yè)也是這樣…… 洪雨畢業(yè)后工作不長(cháng)時(shí)間就下來(lái)創(chuàng )業(yè)，身邊的朋友，包括父母都在極力反對。因為在他們的腦海里，創(chuàng )業(yè)就是賭博，創(chuàng )業(yè)很難成功，也難怪，成功的案例實(shí)在太少太少了…… 沒(méi)錯，創(chuàng )業(yè)很難，但是大家都忽略了一個(gè)問(wèn)題，“創(chuàng )業(yè)很難”這個(gè)詞的真正的意思是什么。 它的真正意思是，一個(gè)人什么都沒(méi)有，在一個(gè)陌生的領(lǐng)域，白手起家很難！ 你可以想象一下…… 你，面對一個(gè)陌生的行業(yè)，什么都不懂，只是覺(jué)得前景好，覺(jué)得可以賺錢(qián)。 你，身無(wú)分文，沒(méi)有任何資源，金錢(qián)，人脈，產(chǎn)品，客戶(hù)，一個(gè)都沒(méi)有，僅僅有的就是一股子沖動(dòng)和熱情。 你覺(jué)得這種創(chuàng )業(yè)會(huì )容易嗎？你是不是也覺(jué)得像賭博一樣？ 頭腦一熱，把辛苦幾年賺來(lái)的積蓄，一股腦的全部投入到一個(gè)完全看不到未來(lái)的事情上去。洪雨告訴你！想當然的未來(lái)給不了你任何保障！你就是在賭博。 你可以看一下中央電視臺經(jīng)常播放的“生意經(jīng)”欄目。哪一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者是白手起家？就算沒(méi)有資源，你看一下他們是不是都很有錢(qián)？ 就算有錢(qián)，還有很多是蒙上了機遇，運氣好而已。如果我說(shuō)錯了，你可以回來(lái)罵我！ 洪雨不否認白手起家不可能，只是困難相對大很多，創(chuàng )業(yè)時(shí)間長(cháng)很多，成功者少很多，因此你至少需要有一項資源優(yōu)勢，而且必須極大豐富才行！ 創(chuàng )業(yè)永遠不是碰運氣，創(chuàng )業(yè)是能看到成功的游戲！就算你什么都沒(méi)有。 如果你沒(méi)錢(qián)，沒(méi)人脈，沒(méi)資源，那么洪雨告訴你可以擁有什么。那就是知識，對領(lǐng)域的了解，還有對未來(lái)的把控！將他們做到極致！ 我知道這樣的詞匯太空洞，你聽(tīng)不懂，沒(méi)關(guān)系洪雨舉例子來(lái)告訴你，為什么成功是可以預見(jiàn)的。 在這之前，我給你講兩個(gè)理論，你一定要記住。 第一個(gè)是：永遠逆向理解市場(chǎng)，要先需求，后產(chǎn)品，永遠不要想我的產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)！而是想，我的顧客需要什么樣的產(chǎn)品！ 第二：你只能從成功走向成功！ 記住了這兩點(diǎn)！他將引導你安全穩定的走向成功！ 我們隨便找個(gè)創(chuàng )業(yè)比較困難的行業(yè)給你 “胡聊”一下，說(shuō)的不好切勿見(jiàn)怪，主要說(shuō)明這個(gè)意思。 比如你是家具行業(yè)，那么在你在創(chuàng )業(yè)之前，要對這個(gè)行業(yè)做最全面細致的了解，甚至直接到比較成功的老板手下打工。盡量讓自己成為專(zhuān)家，就算不能成為專(zhuān)家，也要對行業(yè)無(wú)比了解。 你要知道什么樣的產(chǎn)品是好的，什么樣的產(chǎn)品是壞的，利潤怎么樣，他們是怎樣運作的，客戶(hù)反饋怎么樣。 不要問(wèn)我怎樣做到這些，你真要做這行，你一定能夠了解到。 然后呢，你要做的就是拿出大量的時(shí)間分析市場(chǎng)。只有了解市場(chǎng)，了解客戶(hù)需求，你才能找到你創(chuàng )業(yè)的突破口破口。也不要問(wèn)我怎樣了解客戶(hù)需求，這都是你的事情！何況互聯(lián)網(wǎng)給了你更多的渠道和方便。 有了客戶(hù)需求，有了獨特的角度，那么剩下要做的就是做好這部分市場(chǎng)。你既然已經(jīng)成為行業(yè)專(zhuān)家了，應該能夠很快速的創(chuàng )造出適應這個(gè)市場(chǎng)的，客戶(hù)滿(mǎn)意的高質(zhì)量產(chǎn)品。 這樣你還會(huì )為賣(mài)不出去擔憂(yōu)嗎？這個(gè)時(shí)候，才是你開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的最佳時(shí)機！ 這只是第一步的成功，既然你要看得到未來(lái)，那么就要做戰略部署，越想做大，部署就應該越清晰。 比如，我第一步怎樣做，能夠拿下第一批客戶(hù)，有了第一批客戶(hù)然后應該怎樣擴大規模，或者再另辟蹊徑分析另外市場(chǎng)，或者等等……然后進(jìn)行下一輪資金投入。 等到自己真的強大起來(lái)，再慢慢挑戰行業(yè)里的競爭強烈的大眾市場(chǎng)。 這樣一步步的安全穩定發(fā)展，你的成功才真正可以預見(jiàn)。 洪雨舉的這個(gè)例子比較粗糙，洪雨也知道，真正創(chuàng )業(yè)的道路上有著(zhù)重重的困難。但是，如果你有了這樣一個(gè)科學(xué)的構架，和強大的知識為后盾，是不是就能夠讓創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險，盡可能的降到最低？ 還記的洪雨說(shuō)的那兩點(diǎn)嗎？一是：逆向思維，先需求，后產(chǎn)品。二是：不要想一口吃個(gè)胖子，你只能從成功走向成功。 不要嫌棄任何小到無(wú)足輕重的成功！ 如果你現在頭腦空空，最好拿筆記下來(lái)，相信這兩條一定能夠給你很大的幫助！因為洪雨也只這樣做的…… 好的，今天的自言自雨就到這里，雖然有些短，但是道理卻值得你長(cháng)時(shí)間回味。如果你覺(jué)得能夠學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn)東西，請持續關(guān)注我的節目。 也可以百度搜索“洪雨營(yíng)銷(xiāo)”，歡迎你，隨時(shí)來(lái)我的博客交流。
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