專(zhuān)訪(fǎng)榮耀CEO趙明：這個(gè)月會(huì )是我們“黎明前”最黑暗的時(shí)候
來(lái)源：36氪官方賬號
作為在商海沉浮多年的管理者，榮耀CEO趙明少有情緒起伏的時(shí)刻。
理智、自信、樂(lè )觀(guān)，恰當的輕松和適時(shí)的強硬，這是一個(gè)大公司CEO必須呈現出的形象。在兩個(gè)小時(shí)的專(zhuān)訪(fǎng)中，趙明也的確一直保持著(zhù)這樣的風(fēng)格。但提起榮耀獨立那一天的情景，趙明的狀態(tài)有了明顯的跳脫，他回想起 “五味陳雜”的歡送會(huì )，自己淚流滿(mǎn)面，甚至無(wú)法和兄弟們一起唱完那首《共青團員歌》，我們明顯感覺(jué)到，這個(gè)時(shí)刻，他不再是個(gè)精確表達感情的職業(yè)人。這不得不讓我們有一絲動(dòng)容。趙明從青年時(shí)代開(kāi)始，在華為度過(guò)了二十多年蓬勃生長(cháng)的鮮活時(shí)光，在體系中從初出茅廬的年輕人，步步高升為獨當一面的高管，帶著(zhù)榮耀做到國內前二的位置。接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，他曾經(jīng)躊躇滿(mǎn)志地說(shuō)：榮耀將是自己最后一份工作?，F在看他的確守住了承諾，只是“沒(méi)有想到我離開(kāi)了華為，換了一個(gè)身份， 這個(gè)過(guò)程對于我而言不是簡(jiǎn)單、輕松的事情?！?/strong>他親自參與了榮耀剝離的過(guò)程，盡管已有了充分的心理準備，但在11月25日的那個(gè)下午，趙明仍然難以保持無(wú)動(dòng)于衷：他將和“華為人”這個(gè)身份揮別，開(kāi)始另一段旅程。歷經(jīng)歡送會(huì )上短暫的傷感，在幾個(gè)小時(shí)后的內部晚宴上，趙明已經(jīng)調整好了情緒，準備帶領(lǐng)龐大的團隊，開(kāi)始另一段不輕松的創(chuàng )業(yè)之路。榮耀的2021年充滿(mǎn)了不確定性：對手在加大押注，搶占顯現或隱蔽的市場(chǎng)空間，不少渠道在審慎中觀(guān)望，供應鏈的恢復還需要時(shí)間。在內部，榮耀亟待梳理或重建起一家獨立公司必備的管理體系，加快企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)的建設，這二者將是榮耀新老員工凝聚一體共度難關(guān)的基石。趙明肩負著(zhù)巨大的壓力，他握手仍然有力，但兩鬢多出了不少白發(fā)。他將眼下比作“黎明前最黑暗的時(shí)候”，年中即將發(fā)布的新品在很大程度上會(huì )影響新榮耀未來(lái)的走向，一款一鳴驚人的旗艦，更能振奮員工和供應鏈乃至渠道的信心。這種信心或者說(shuō)信念首先來(lái)自趙明，他不斷向我們強調這款即將在幾個(gè)月后亮相的產(chǎn)品，會(huì )如何驚艷和重磅。過(guò)去的榮耀有濃厚的華為色彩，在自研技術(shù)上有足夠的積累。獨立后，8000個(gè)研發(fā)人員的平移似乎也預示著(zhù)它們將繼續把技術(shù)當成自己最寬廣的護城河。行業(yè)大概也在等待著(zhù)，如果榮耀的新品足夠獨特、而且賺錢(qián)又保證供應，無(wú)疑新榮耀將迎來(lái)自己的黎明。所以說(shuō)，2021年或許會(huì )決定此后幾年的行業(yè)格局，也是新榮耀命運的十字路口。在這次榮耀獨立后首次和媒體的公開(kāi)長(cháng)時(shí)間對談中，趙明談到了新榮耀的運作，談到了將要面世的產(chǎn)品，談到了動(dòng)蕩不定的行業(yè)。以下是這次采訪(fǎng)的節選：36氪：3月31號還是蠻有意思的節點(diǎn)，為什么在那天宣布，你們最后做的一件事情是什么？然后把那件事情做完過(guò)后才覺(jué)得這件事情算落地了。趙明：整個(gè)一季度是我們各個(gè)方面的資產(chǎn)跟華為的交割時(shí)間，是有過(guò)程轉移的，那個(gè)時(shí)候也是重要的里程碑點(diǎn)。
我們全球的子公司體系獨立出來(lái)，海外公司我們要自己設立，比如說(shuō)要成立德國、英國、法國、意大利、馬來(lái)西亞、墨西哥等等子公司。所有的公司的運作、整合需要重新再出發(fā)，否則在當地連個(gè)公司都沒(méi)有，做業(yè)務(wù)運作就只能做離岸交易不能做在岸貿易，這種情況下公司的運作會(huì )受很多方面的制衡和影響。到今天我們還有一些工作在收尾，但是大體上都完成了。二季度我們就要全面沖刺年中產(chǎn)品，在各個(gè)體系來(lái)講，以此為節點(diǎn)，研發(fā)和市場(chǎng)的很多體系都已經(jīng)要早一點(diǎn)準備了。到二季度，時(shí)間太緊了，對于新產(chǎn)品、全系列的產(chǎn)品上市，幾個(gè)月非常短，整個(gè)公司現在是倒排，之前是制定了100天的計劃。36氪：從去年年底宣布獨立至今，這幾個(gè)月是怎么安排的？趙明：應該說(shuō)從11月17日官宣到1月1號之后正式開(kāi)始運作，整個(gè)過(guò)程非?？?，創(chuàng )業(yè)精神、榮耀速度，這兩個(gè)方面都體現出來(lái)了。我們差不多在一個(gè)月之內完成了新一代辦公室的裝修、通風(fēng)、空氣治理、搬遷，獨立出來(lái)之后就不要牽牽連連。1月1號之后，榮耀已經(jīng)完全地獨立和正式運轉。在官宣之后，我們很快重啟了·跟全球合作伙伴的溝通，1月份就是全面恢復的時(shí)間，全球合作伙伴重新跟榮耀簽署協(xié)議。應該說(shuō)整個(gè)的進(jìn)程、恢復的速度各方面都是超過(guò)我們預期的。這也體現了行業(yè)合作伙伴、產(chǎn)業(yè)鏈伙伴對榮耀品牌獨立的認可和期待。過(guò)去幾個(gè)月，我們行動(dòng)的核心就是，把榮耀作為一個(gè)獨立公司應具備的各方面的運作機制、組織、各種資源包括辦公室等方方面面，從一個(gè)體系當中獨立出來(lái)。我們11月17號官宣，1月1號就開(kāi)始獨立運作了，所有IT系統、行政體系的搭建，再加上市場(chǎng)體系所有的內容，所有跟供應商的合同，渠道上的合同，包括零售體系的合同，全部都要重新進(jìn)行。趙明：我們認為可能會(huì )到6月30日。因為整個(gè)半年多的時(shí)間，客觀(guān)來(lái)講，我們很多東西都在做，每個(gè)人都在邊跑邊做，一個(gè)月之內裝修搬出新公司，你覺(jué)得這個(gè)可能嗎？為了完成裝修還要做空氣治理，連裝修都是一天當三天用，并不是干幾個(gè)小時(shí)之后就休息了，是連夜通宵做。這個(gè)過(guò)程和速度讓我跟團隊、員工越來(lái)越有信心，一開(kāi)始搬進(jìn)去之后又各種各樣的問(wèn)題和不如意，再過(guò)一天都變好了。36氪：現在獨立后面臨挑戰很多：供應鏈整個(gè)份額有下滑，友商又在發(fā)力，你們渠道又要有信心，現在內部的軍心也要穩定。趙明：雖然供應協(xié)議已經(jīng)全面恢復，但是供貨還要有一個(gè)過(guò)程，所以我們現在在市場(chǎng)上發(fā)貨量很少，市場(chǎng)份額有下滑，但是合作伙伴越來(lái)越有信心了，現在零售客戶(hù)每周都有新的店面開(kāi)業(yè)。36氪：那優(yōu)先級是什么？?jì)韧鈦?lái)說(shuō)的話(huà)能排優(yōu)先級嗎？趙明：每個(gè)都在做，都很重要。第一，在榮耀分拆定下來(lái)的同時(shí)，我們跟產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行溝通，產(chǎn)業(yè)鏈原來(lái)就是我們熟悉的、跟我們已經(jīng)建立起來(lái)信任關(guān)系了，到今天幾乎100%供應商全部恢復跟榮耀合作，1月22日開(kāi)榮耀V40發(fā)布會(huì )的時(shí)候基本就完全恢復了。第二，就是過(guò)程，向員工的激勵，大家是創(chuàng )業(yè)團隊，我可以告訴大家，春節期間我們很多核心團隊和研發(fā)團隊都沒(méi)有休息，當我們可以真正自由地去發(fā)展業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們會(huì )讓行業(yè)看到我們強大的研發(fā)實(shí)力，這種戰斗力會(huì )展現到行業(yè)的面前，大家現在都憋著(zhù)一口氣。趙明：其實(shí)還好，前面當然是特別緊。3月31日當我們整合告一段落之后，我現在花了很多時(shí)間跟員工座談，培養新員工。上周清明節之前我去了西安，在西安我沒(méi)有跟高管團隊和骨干座談，我安排了兩場(chǎng)與員工的座談，一場(chǎng)是入職榮耀的新員工，我跟他們講公司的文化，公司對他們的要求和公司的戰略。第二場(chǎng)座談是與來(lái)榮耀兩年的員工，他們從畢業(yè)之后就加入我們，這些都是榮耀的未來(lái)。我今天中午也是跟榮耀的忠誠骨干開(kāi)座談，我要花更多的時(shí)間去跟員工在一起，下周我還會(huì )有一個(gè)全公司的直播形式的開(kāi)會(huì )，就像我接受媒體訪(fǎng)談一樣，接受員工各種各樣的問(wèn)題。36氪：以前會(huì )開(kāi)這樣面對面的座談會(huì )嗎？趙明：以前是開(kāi)榮耀內部的，對于公司更高層的政策解釋和解讀是任總和公司的，我只是理解他們的話(huà)后轉述內容。但是今天我可以代表公司去跟員工溝通，讓更多的人去清楚明白和理解公司想干什么，公司的戰略是什么，我們要如何執行戰略和未來(lái)員工在公司當中的地位，每個(gè)人都非常的清晰，這樣來(lái)講就是要尋找在這種戰略下愿意跟我們去打拼的人。記者：這幾個(gè)月獨立后，遇到了哪些問(wèn)題？趙明：市場(chǎng)體系臨時(shí)的辦公室就是在宜家買(mǎi)的家具，我們的桌子是179塊錢(qián)，對公的支付那個(gè)時(shí)候還在構建的過(guò)程，是我們一個(gè)女孩，自己掏了幾十萬(wàn)把家具買(mǎi)回來(lái)，員工自己造的辦公室，很自豪，我覺(jué)得這種情況就是創(chuàng )業(yè)團隊，很難想象榮耀今天還有一個(gè)員工自己掏錢(qián)花幾十萬(wàn)買(mǎi)辦公桌椅，回去大家自己裝上，你能想象到嗎？你有這樣的團隊和員工，還有什么戰勝不了的對手？36氪：現在芯片短缺，友商也會(huì )囤積更多的貨，你們怎么去競爭？趙明：所有都是基于未來(lái)市場(chǎng)的判斷。從商業(yè)角度來(lái)講，你來(lái)我往，這是正常的商業(yè)行為。我們肯定會(huì )快速崛起的，壓這么多貨不就成庫存了？你說(shuō)在這個(gè)市場(chǎng)上20多年，（這個(gè)市場(chǎng)）沒(méi)有餓死的，只有撐死的，你說(shuō)誰(shuí)風(fēng)險大？其實(shí)就是高估自己的能力了。趙明：量當然不是那么大了，我們現在還存在供應困難，我對渠道客戶(hù)說(shuō)到年中恢復，現在的榮耀供應還比較困難。但我看到的跟你說(shuō)的恰恰相反，每個(gè)渠道的客戶(hù)都希望我給他更多的V40和V40輕奢版，今年這兩個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得比去年同檔位的產(chǎn)品還好，但是沒(méi)有貨。36氪：當你們沒(méi)有貨的時(shí)候，對手有貨的話(huà)，很容易把渠道爭取過(guò)去。趙明：這才不用擔心，因為最終還是看你的產(chǎn)品，還有你給渠道帶來(lái)的價(jià)值。為什么今天那么多線(xiàn)下渠道拼命給榮耀建高端的體驗店和全場(chǎng)景的店，其實(shí)大家看到榮耀只等渠道里的水到來(lái)，大家都在等水到來(lái)的那一天，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)看到了希望。而且通過(guò)線(xiàn)下我們給它的產(chǎn)品，V40和V40輕奢版大家已經(jīng)看到了，使用同樣的處理器和芯片，我們的產(chǎn)品體驗就是比對手好。大家問(wèn)不用麒麟芯片是不是未來(lái)就有危機了？過(guò)去幾個(gè)月不少人和友商都在拿這個(gè)話(huà)題說(shuō)事，我們看到的其實(shí)恰恰相反，使用同樣的芯片，技術(shù)上能力的比拼變得反而更加清晰和明顯。原來(lái)用麒麟或者是其他的芯片是你說(shuō)你的好，我說(shuō)我的好，現在用同樣的芯片，比如MTK天璣1000+芯片，我的產(chǎn)品玩游戲的性能就是比別人快很多，這個(gè)就是技術(shù)水平的差距。我們也把產(chǎn)品拿給合作伙伴看了，他們去評測，不管是榮耀V40的外觀(guān)設計還是輕奢版的設計，你在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)了這么多年，拿在手里就可以判斷誰(shuí)好。所以，（雖然）大家在互聯(lián)網(wǎng)上說(shuō)這說(shuō)那，但是在我們的戰略意圖上來(lái)講，榮耀正在方方面面進(jìn)行年中高端全面崛起的準備。36氪：供應量大概什么時(shí)候可以恢復正?；蛘呤羌哟罅?？趙明：我認為從年中開(kāi)始就逐步?jīng)]有問(wèn)題了，這個(gè)月會(huì )是我們“黎明前”最黑暗的時(shí)候。我們去年9月17日之前積累的存量貨消耗得越來(lái)越少，新的供貨正在開(kāi)始爬坡，還沒(méi)有真正地起來(lái)，這兩個(gè)情況一交叉，現在就是我們（出貨量）比較少的時(shí)候了。趙明：這兩個(gè)市場(chǎng)對于我們而言并不存在重點(diǎn)是誰(shuí)，其實(shí)產(chǎn)品給他們，哪個(gè)國家的主管，誰(shuí)是這個(gè)國家的首席長(cháng)官是比較重要的，那是他來(lái)對這個(gè)市場(chǎng)的成功負責。就這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)講，比如說(shuō)去年這個(gè)時(shí)候我們是俄羅斯市場(chǎng)的第一份額，但是現在沒(méi)貨了。當然你會(huì )看到，它會(huì )再次一步步回到第一，我們就是有這個(gè)自信。記者：您覺(jué)得接下來(lái)市場(chǎng)將如何發(fā)展？趙明：今年我認為是“吹盡黃沙始見(jiàn)金”的時(shí)候，這個(gè)過(guò)程會(huì )出現很多逐鹿中原的情況發(fā)生，但是最終鹿死誰(shuí)手？還是希望整個(gè)行業(yè)不能浮躁，回歸到商業(yè)的本質(zhì)來(lái)看。人容易過(guò)高地估計，其實(shí)很多時(shí)候，這個(gè)狀態(tài)對于他們來(lái)講足夠好了，已經(jīng)超越他們今天真實(shí)的能力了。去年這個(gè)時(shí)候，比如說(shuō)在中國市場(chǎng)上，他們的份額已經(jīng)掉到8%，突然之間，可能沒(méi)有經(jīng)過(guò)自己努力的情況下，天上掉餡餅了，但是這個(gè)餡餅畢竟是天上掉下來(lái)得，這真得是掉下來(lái)的一塊餡餅嘛？這個(gè)餡餅你吃了之后，你把它當做是理所當然的，那就有問(wèn)題了。36氪：但是如果像今天沒(méi)有吃到這個(gè)餡餅，會(huì )不會(huì )在整個(gè)未來(lái)的發(fā)展當中會(huì )掉隊呢？趙明：這個(gè)餡餅永遠都有，憑什么說(shuō)我吃不著(zhù)了？每天在中國市場(chǎng)上大概是90萬(wàn)臺到100萬(wàn)臺出貨量，（無(wú)論）我什么時(shí)候進(jìn)來(lái)它都有90萬(wàn)臺到100萬(wàn)臺。原來(lái)我沒(méi)有參與的時(shí)候，他認為自己吃了這么多是真的，但是當榮耀重新回到舞臺中央，對于他們來(lái)講，分的就不是90萬(wàn)臺到100萬(wàn)臺了，你說(shuō)到底對誰(shuí)風(fēng)險大呢。所以對于我來(lái)說(shuō)，這個(gè)餡餅隨時(shí)都在這兒，它不像網(wǎng)絡(luò )設備，一個(gè)項目沒(méi)了就沒(méi)了，因為它是不斷迭代的。趙明：每個(gè)人的高端不一樣，你可以考慮Mate和P的價(jià)位都可以覆蓋。記者：有關(guān)高端市場(chǎng)的爭奪請分析一下，怎么看待中國尤其是華為的市場(chǎng)高端線(xiàn)空缺以后，大家分割這部分？趙明：我在過(guò)去幾年分析的演講里有講，越是在你認為勝券在握的時(shí)候越要小心謹慎，這是我們過(guò)去幾年一直講的觀(guān)點(diǎn)。這種高空跌落太正常了，我今年就說(shuō)鐵打的零售商流水的品牌，在過(guò)去幾年見(jiàn)識太多了，你永遠要去判斷真正的危機和風(fēng)險在哪里，只有撐死的品牌沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)餓死的品牌，未來(lái)幾個(gè)月恰恰是友商最危險的時(shí)候。36氪：數字、V系列和X的定位是否會(huì )改變？趙明：榮耀原有的系列不會(huì )做太大的變化，我們也會(huì )有暢玩，也會(huì )有X系列、榮耀系列，現在我們只是把Magic系列的高端發(fā)展起來(lái)。36氪：一般像其他的立項都要一年半左右，所以現在榮耀Magic年中上市，整個(gè)開(kāi)發(fā)周期也就大半年的時(shí)間，很多人對你們的產(chǎn)品是會(huì )有一定的質(zhì)疑，會(huì )覺(jué)得這么短的時(shí)間不可能完成非常高質(zhì)量的旗艦產(chǎn)品。趙明：坦率講，我們真的是把自己很多的事情壓榨到極致，我非常感動(dòng)與我共事的同事們在做這些事情上的努力程度。就像我剛才講的，在12月份的時(shí)候裝修，既要保證按時(shí)做，也要考慮到環(huán)保、空氣質(zhì)量。每一次產(chǎn)品的面世都是跟消費者隔空靈魂上的對話(huà)，在這一點(diǎn)上要考慮最終交付的產(chǎn)品的品質(zhì)，你要去贏(yíng)得高端用戶(hù)的認可和支持，最終還是要靠這一點(diǎn)。在我們都非常清楚這個(gè)前提的情況下，我們要如何保障？其實(shí)就是靠兄弟們的超負荷的付出。趙明：幾乎沒(méi)有周末，春節期間大年三十、初一加班，我就說(shuō)真的找不到這么好的兄弟和團隊，能夠為了自己夢(mèng)想和理想拼到這份上。36氪：像高端是市場(chǎng)統一負責，還是說(shuō)Magic產(chǎn)品有專(zhuān)門(mén)的團隊在做品牌？趙明：這邊是我全權負責，這個(gè)事情一定是CEO的工程。
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