1萬(wàn)多瓶1499元的貴州茅臺遭瘋搶?zhuān)珻ostco又霸屏了！網(wǎng)友稱(chēng)要排隊五六個(gè)小時(shí)
好事多（Costco）與茅臺再度刷屏了！
中秋佳節前的9月11日和12日，貴州茅臺酒銷(xiāo)售公司通過(guò)Costco上海店，兩天精準投放5噸茅臺酒（合計一萬(wàn)多瓶），價(jià)格1499元/瓶，有Costco會(huì )員卡的都可以買(mǎi)一瓶。
不出意料的是，一萬(wàn)多瓶飛天茅臺很快就被一搶而空。那些此前退掉Costco上海店會(huì )員的阿叔阿媽們，估計只能后悔了！
至于上海的Costco場(chǎng)面這兩天有多火爆？網(wǎng)友稱(chēng)：需要排隊兩個(gè)小時(shí)才能進(jìn)場(chǎng)，然后需用3-4個(gè)小時(shí)排隊買(mǎi)茅臺。
Costco因茅臺二度火爆
這幾天，Costco二度刷屏。原因是，貴州茅臺在中秋佳節之際在上海Costco投放5噸飛天茅臺。因1499元/瓶的價(jià)格，一萬(wàn)多瓶飛天茅臺很快就被一搶而空。
9月13日，有網(wǎng)友留言：“Costco場(chǎng)面爆滿(mǎn)，保安說(shuō)茅臺已經(jīng)賣(mài)完了?！?/p>
上海的Costco場(chǎng)面有多火爆？網(wǎng)友稱(chēng)需要排隊兩個(gè)小時(shí)才能進(jìn)場(chǎng)，然后需用3-4個(gè)小時(shí)排隊買(mǎi)茅臺。
還有很多網(wǎng)友曬出了自己搶到的茅臺，隔著(zhù)屏幕都可以感受到喜悅之情。
茅臺回應“黃牛收酒”
“這一次，我們選擇Costco做精準投放，就是看中他們成熟的會(huì )員模式，這是減少黃牛干擾，讓更多消費者有可靠、便捷的渠道買(mǎi)到茅臺酒的一種嘗試?！辟F州茅臺酒銷(xiāo)售公司有關(guān)負責人說(shuō)。
但有茅臺的地方就有黃牛。如下圖網(wǎng)友所說(shuō)的收購價(jià)1900元計算，遠低于市價(jià)。
對于有黃牛在現場(chǎng)以1900元一瓶的價(jià)格收酒的情況，茅臺酒銷(xiāo)售公司渠道部相關(guān)負責人表示：“外面確實(shí)有黃牛，大概有4撥人在收酒。我早中晚一直觀(guān)察統計，黃牛收的大概不超過(guò)300瓶，也就是不到總量的10%?！?/p>
打擊炒作
提前為擴產(chǎn)做準備
分析人士表示，江湖傳說(shuō)有大約四分之一的茅臺屯在經(jīng)銷(xiāo)商手里，茅臺五年一個(gè)周期就是因為他們買(mǎi)入或者拋出囤貨。由于未來(lái)茅臺產(chǎn)量會(huì )從一年3萬(wàn)噸擴產(chǎn)到5萬(wàn)噸，所以就需要提前逼出經(jīng)銷(xiāo)商手里的囤貨。否則到時(shí)候增加的產(chǎn)能和囤貨一起沖擊市場(chǎng)，后果難以預測。
茅臺方面一直沒(méi)有透露過(guò)給商超投放的價(jià)格。但業(yè)內人士普遍的預計是，招標價(jià)格是固定價(jià)格，并且高于出廠(chǎng)價(jià)969元/瓶，一般介于出廠(chǎng)價(jià)和指導價(jià)之間，大概率在1299元/瓶或者1399元/瓶。
之前，貴州茅臺的銷(xiāo)售采用的是特許經(jīng)銷(xiāo)商制度。全國有數千家經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售茅臺酒，貴州茅臺方面以出廠(chǎng)價(jià)提供產(chǎn)品，特許經(jīng)銷(xiāo)商按照官方指導價(jià)批發(fā)給零售終端。飛天酒的價(jià)格出廠(chǎng)價(jià)和官方建議定價(jià)之間的價(jià)差在2018年達到了530元。這意味著(zhù)一級經(jīng)銷(xiāo)商只需轉手，最低即有55%的毛利。
盡管如此，終端零售價(jià)格目前能夠帶來(lái)的210%的利潤，還是會(huì )誘惑一級經(jīng)銷(xiāo)商做出銷(xiāo)售違規的行為。例如，囤積產(chǎn)品以抬升零售價(jià)，導致零售終端無(wú)酒可賣(mài)。
茅臺銷(xiāo)售部門(mén)稱(chēng)，通過(guò)對重點(diǎn)市場(chǎng)的精準投放、科學(xué)投放，不僅讓真正的消費者平價(jià)買(mǎi)到茅臺酒，也是對當前市場(chǎng)上炒作茅臺酒、囤售茅臺酒等擾亂市場(chǎng)秩序行為的有力回擊。
貴州茅臺渠道改革動(dòng)作頻頻
2019年以來(lái)，渠道改革成為貴州茅臺工作的重中之重。特別是渠道的扁平化，成為貴州茅臺渠道改革的重要方向之一。
在貴州茅臺2018年股東大會(huì )上，茅臺集團董事長(cháng)李保芳坦言，隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展變化，茅臺既有營(yíng)銷(xiāo)體系相對傳統、單一、不適應、不協(xié)調、不靈敏等矛盾和問(wèn)題越發(fā)突出—市場(chǎng)的布局不合理，存在盲區和死角；營(yíng)銷(xiāo)體系不完善，自營(yíng)渠道和社會(huì )渠道沒(méi)有形成有效互補；市場(chǎng)扁平化程度不高，調控和平衡市場(chǎng)的能力不足。
貴州茅臺披露的半年報顯示，1-6月，國內經(jīng)銷(xiāo)商數量增加21家，減少593家，目前經(jīng)銷(xiāo)商共有2415家。公司表示，為進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局，提升經(jīng)銷(xiāo)商整體實(shí)力，公司對部分醬香系列酒經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了清理和淘汰，報告期內減少醬香系列酒經(jīng)銷(xiāo)商494家。
作為渠道改革的一部分，今年4月19日，茅臺發(fā)布《貴州茅臺酒首批全國商超、賣(mài)場(chǎng)公開(kāi)招商公告》和《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣(mài)場(chǎng)公開(kāi)招商公告》。在全國范圍選擇3家服務(wù)商，供應400噸飛天53度500ml貴州茅臺酒（帶杯），每家服務(wù)商的供貨量按照綜合排名先后順序分別為150噸、130噸、120噸。
隨后的6月21日，貴州茅臺酒銷(xiāo)售公司對商超服務(wù)商招標結果進(jìn)行了公示，華潤萬(wàn)家有限公司、康成投資（中國）有限公司和物美科技集團有限公司三家成為貴州茅臺酒首批全國商超、賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
貴州茅臺股價(jià)在9月11日跳水，跌近5%。9月12日，其股價(jià)回升。截至收盤(pán)上漲2.76%，收報1099.00元。
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