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定價(jià)的主要的依據：（1）成本因素（2）需求因素（3）定位因素（4）競爭因素（5）依據市場(chǎng)導向：分淡季，旺季（6）庫存因素

影響淘寶定價(jià)策略的因素

定價(jià)過(guò)程中的市場(chǎng)分析流程：

定價(jià)策略及定價(jià)：

（1）定價(jià)策略：成本定價(jià)法

以產(chǎn)品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來(lái)確定價(jià)格的成本導向定價(jià)法，是淘寶最常用，最基本的定價(jià)方法。即在產(chǎn)品單位成本的基礎上，加上預期利潤作為產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。售價(jià)與成本之間的差額就是利潤。

案例：溜冰鞋

90（產(chǎn)品進(jìn)貨成本）+5（包裝物流成本）=95（產(chǎn)品成本）

毛利潤=50（包含硬運營(yíng)成本+軟運營(yíng)成本）

商品售價(jià)=95+50+8（物流包裝）=153

（1）定價(jià)策略：價(jià)值定價(jià)法

案例：沖鋒衣（以定價(jià)599元為主）

180（產(chǎn)品進(jìn)貨成本）+5（包裝物流成本）=185（產(chǎn)品成本）

168（運營(yíng)成本）=80（推廣成本）+50（工資薪酬）+30（倉儲辦公成本）+5（物流費用）+3（天貓扣點(diǎn)）

毛利率=（599-185）/599*100%=69.1%

商品定價(jià)=總成本+品牌溢價(jià)=售價(jià)

（2）定價(jià)策略：競價(jià)定價(jià)法

根據淘寶市場(chǎng)上同類(lèi)商品競爭結果的可銷(xiāo)零售價(jià)格，反向計算而確定價(jià)格的方法。

計算公式：

價(jià)格=市場(chǎng)可銷(xiāo)零售價(jià)格-零批差價(jià)-批進(jìn)差價(jià)-（同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)基準零售價(jià)格+-產(chǎn)品質(zhì)量或規定差價(jià)）X（1-零批差率）X（1-批進(jìn)差率）

零批差價(jià)：同一商品在同一個(gè)市場(chǎng)，同一時(shí)間內零售價(jià)格與批發(fā)價(jià)格之間的差額。

零批差率：零批差價(jià)與零售價(jià)格之比。

批進(jìn)差價(jià)：同一商品在同一市場(chǎng)，同一時(shí)間內批發(fā)價(jià)格與出廠(chǎng)價(jià)格之間的差額。

批進(jìn)差率：批進(jìn)差價(jià)與批發(fā)價(jià)格之比。

例：產(chǎn)品比市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品某方面性能明顯優(yōu)越，可以上浮5%差價(jià)，同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格為1000元，零批差率為20%，批進(jìn)差率為5%，試問(wèn)該產(chǎn)品價(jià)格應該定為多少？

分析：

出廠(chǎng)價(jià)格=1000X（1+5%）X（1-20%）X（1-5%）=840.95（元）

（3）定價(jià)策略：新商品定價(jià)

1、取脂定價(jià)策略：新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。

2、滲透定價(jià)策略：在新產(chǎn)品上架之初將價(jià)格定得較低，吸引大量的購買(mǎi)者，擴大市場(chǎng)占有率。

3、滿(mǎn)意定價(jià)策略：盡量降低價(jià)格在營(yíng)銷(xiāo)手段中的地位，重視其他在產(chǎn)品市場(chǎng)上更有力或更有效率的手段。

（4）定價(jià)策略：618定價(jià)法

（最高價(jià)數-最低價(jià)數）X0.618+基礎價(jià)格(最低價(jià)數)=產(chǎn)品價(jià)格數

詳細案例如下：

備注：2016年1月8日數據

（1）其他策略：

I分割定價(jià)法：

1、用較小的單位報價(jià)

例：茶葉每千克10元報價(jià)成每50克0.5元

2、用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較：

例：每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙

II小數點(diǎn)定價(jià)：

例：將價(jià)格為1000元的商品定價(jià)為999元或998元

將價(jià)格為100元的商品定價(jià)為99.8元或98.8元

將商品定價(jià)：168元（一路發(fā)），518元（我要發(fā)）

III數字定價(jià)法：

（1）數字代表不同含義，比如用“8”定價(jià)，可以滿(mǎn)足顧問(wèn)想“發(fā)”的心理需求。

（2）帶有弧形線(xiàn)條的數字，如：5,8,0，3,6容易被顧客接受。

（3）不帶弧形線(xiàn)條的數字1,4,7就不太受歡迎。

（4）還有6,8,9帶有吉祥的含義。

III臨界價(jià)格：

在視覺(jué)上和感性認識上讓人有第一錯覺(jué)的價(jià)格。比如：以100元為界線(xiàn)，臨界價(jià)格可以設置為99.99元或者99.9元

直銷(xiāo)大師艾德梅爾提出：

成功40%取決于定價(jià)+40%取決于產(chǎn)品和定價(jià)+20%取決于營(yíng)銷(xiāo)