本文來(lái)自微信公眾號：人神共奮（ID：tongyipaocha），作者：人神共奮
100萬(wàn)年薪加期權，為什么有人不感興趣？
一位獵頭給我講過(guò)一個(gè)故事：一家民營(yíng)擬上市公司招財務(wù)總監，開(kāi)價(jià)100萬(wàn)年薪加期權。一般的上市公司財務(wù)總監也就是年薪50萬(wàn)左右，轉眼就薪水翻番，還有期權，看上去很有吸引力，但實(shí)際上，很多目標人選從一開(kāi)始就拒絕了這個(gè)機會(huì )。
道理很簡(jiǎn)單，正是因為大部分上市公司的財務(wù)總監的薪水根本達不到這個(gè)水平，公司也不傻，花這個(gè)價(jià)錢(qián)請人，又是擬上市企業(yè)，最大的可能是公司之前的財務(wù)管理混亂，要啥啥沒(méi)有，甚至跟投行、審計的溝通能力都不具備，如果公司打算在一年內上市，此時(shí)有能力完成“補課”的財務(wù)總監，100萬(wàn)再加期權，就很合理了。
可能有讀者要說(shuō)，一份薪水一份責任，不是很正常的嗎，為什么有些人連談一談都不愿意呢？
問(wèn)題在于，上市這種一次性的工作完成之后，各項財務(wù)管理制度也建立起來(lái)了，合規的流程也有了，跟投行、審計溝通的經(jīng)驗也有了，你又變成了一個(gè)正常的上市公司財務(wù)總監，你就不值100萬(wàn)了。
由于薪資是剛性的，公司也不可能把薪水降下來(lái)，結果就是想各種理由把你逼走，最后大家都不開(kāi)心。
也有讀者要問(wèn)，那就功成身退，拿100萬(wàn)加期權主動(dòng)走人，不也是挺好的嗎？
可另一個(gè)問(wèn)題，從百萬(wàn)年薪降到50萬(wàn)，很多人心理上過(guò)不了那道坎，反而整個(gè)事業(yè)就此耽擱下來(lái)。好好的履歷，經(jīng)歷了這種波動(dòng)，這多出來(lái)的50萬(wàn)，未必值得。
價(jià)格是市場(chǎng)最重要的機制，按理說(shuō)，能力、職位和薪資有一個(gè)對應的關(guān)系，但能力很難短期評估，職位可能跟實(shí)際工作內容嚴重不符，唯一可靠的信號，只有錢(qián)。
一旦這個(gè)信號被誤解或被扭曲，職業(yè)生涯就容易遇到坑。
唯有薪資說(shuō)明一切
職場(chǎng)中，一切都可以撒謊，一切都能包裝，唯有薪資是真實(shí)的。
比如說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，阿里和騰訊的薪資體系不僅僅是公司的薪酬標準，也是行業(yè)的參考標準，你的薪資對應阿里的P級和騰訊的T級，基本上就是你求職的標準，而不用去管對方的職位名稱(chēng)。
上面的例子，獵頭最終還是招到了一位非常適合的人選，此人過(guò)去十年擔任過(guò)四家擬上市公司的財務(wù)總監，功成身退之后，再找下一家。這個(gè)履歷讓這家擬上市公司非常滿(mǎn)意，知道人家不會(huì )賴(lài)著(zhù)不走，高薪開(kāi)得也痛快。
待上市公司財務(wù)總監和上市公司財務(wù)總監，雖然只差了一個(gè)“待”字，對專(zhuān)業(yè)的要求也基本相同，但本質(zhì)上，它們是兩個(gè)不同的工作。
這位非常適合的人選，工作內容是幫助公司在很短的時(shí)間內達到上市公司的財務(wù)要求，更像一位顧問(wèn)，只是由于財務(wù)上保密的限制，只能通過(guò)員工的角色實(shí)現。
這多出來(lái)的50萬(wàn)加期權，不僅僅是工作內容的增長(cháng)，還包含了風(fēng)險補償——這種高薪拿個(gè)一兩年就要走人，而市場(chǎng)上職位的供應量又非常少，應聘者有可能一兩年都找不到相關(guān)的工作，這一部分風(fēng)險當然要用人單位承擔。
找工作是有風(fēng)險的，這個(gè)風(fēng)險常常會(huì )扭曲價(jià)格，比如職場(chǎng)上的一個(gè)常見(jiàn)現象：新來(lái)的員工比老員工薪水高，能力級別卻都一樣。
比你更冤的是用人單位
新來(lái)的員工比老員工薪水高，這個(gè)錯誤的價(jià)格信號，本質(zhì)上是跳槽的風(fēng)險造成的。
所有的職場(chǎng)中人，都面臨著(zhù)兩個(gè)選擇：
選擇一：留在本公司
選擇二：跳槽到新公司
跳槽有各種各樣的原因，但薪水是必要條件，理論上說(shuō)，只要新公司開(kāi)的薪水比老公司高，你就可以跳槽了，但實(shí)際上沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
你對現在的公司薪資、同事關(guān)系、領(lǐng)導關(guān)系、公司發(fā)展潛力知道得一清二楚，但新的公司，除了談下的薪資，其他一概不知，它們會(huì )比你現在的公司好嗎？不知道，那怎么辦呢？
有一個(gè)詞叫“風(fēng)險補償”，就是想招你的公司為了讓你放心，對跳槽的風(fēng)險給出的額外補償。一個(gè)能力職級跟你差不多的新同事，薪水多出的那部分，就是風(fēng)險補償。
事實(shí)上，比你更冤的是用人單位，多花錢(qián)是小事，每一家公司都有薪酬體系，雖然薪資都是保密的，但世上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，時(shí)間長(cháng)了都會(huì )泄露，引發(fā)員工的“不公平感”。但用人單位如果不支付這個(gè)“風(fēng)險補償”，就很難招到合適的人。
所以公司文化很注重公平的公司，更傾向于內部選拔；那些業(yè)內知名的公司，因為風(fēng)險更透明，也不需要支付或只要支付很少的“風(fēng)險補償”。
值得慶幸的是，大部分的價(jià)格扭曲都不會(huì )持續太久，有了“風(fēng)險補償”的新人，第二年加薪的機會(huì )和幅度就比老員工少了，因為“風(fēng)險補償”是對不確定的補償，你都呆了一年了，如果沒(méi)有風(fēng)險，那一部分“風(fēng)險補償”就變成提前給你支付的加薪，如果風(fēng)險從概率變成現實(shí)，那你就該跳槽，而不是加薪了。
職業(yè)的供給彈性
價(jià)格機制是市場(chǎng)經(jīng)濟最核心的機制，勞動(dòng)者市場(chǎng)同樣如此，別看入職時(shí)大家的薪水都差不多，不同職位的供需彈性，會(huì )在漫長(cháng)的職場(chǎng)生涯中拉開(kāi)足夠的差距。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對程序員的需求高了，會(huì )推升程序員的薪資，不但原來(lái)的程序員能漲薪，也會(huì )讓更多不喜歡寫(xiě)程序的人加入，但后者純粹是為錢(qián)做自己不喜歡的工作，相互抵消，只有前者才是真正的“受益”。
但考慮到供應層面，就不同了。不同類(lèi)型的程序員，其學(xué)習的時(shí)間是不同的，那些為了錢(qián)而成為程序員的，更傾向于選擇“速成”的崗位?？杉热皇恰八俪伞?，供給彈性就更大，其薪資容易上去也容易下來(lái)。
而那些需要很長(cháng)時(shí)間學(xué)習的崗位，因為學(xué)習成本太高，供應量很難上去，有時(shí)甚至根本上不去，該崗位的薪資，都是易漲難跌。
那如果這個(gè)職位的社會(huì )需求量下降呢？通常此時(shí)的職位需求會(huì )集中到大企業(yè)上，這一類(lèi)企業(yè)的薪資更穩定，也是易漲難跌。
所以，雖然市場(chǎng)都是通過(guò)價(jià)格信息發(fā)揮作用，但真正受益的都是那些處于學(xué)習成本很高的行業(yè)或職業(yè)，且從不看價(jià)格信息只關(guān)注自己的需求的人。
高薪人士的虛假價(jià)格信號
高薪人人想要，但高薪是怎么來(lái)的呢？很多人認為，能力到了，自然就能找到高薪，這是價(jià)值決定價(jià)格的思想。
不過(guò)，價(jià)格不但體現了價(jià)值，也受供求關(guān)系的影響。勞動(dòng)力市場(chǎng)上，中低薪資的勞動(dòng)力，因為供應與需求量都很大，價(jià)值（即能力）的決定性影響更大，但到了高薪市場(chǎng)，供應與需求量都很小，結構性的波動(dòng)非常大，高薪與能力的關(guān)系相對沒(méi)那么大。
以企業(yè)高管的薪資為例，其決定性的因素并非管理能力，而是之前的履歷中有沒(méi)有服務(wù)過(guò)類(lèi)似規模的企業(yè)，特別是大企業(yè)的相同職位。
在經(jīng)濟上行期，大企業(yè)數量的增速必然快于有大企業(yè)高管經(jīng)驗的應聘者的供給增速（后者需要時(shí)間積累），企業(yè)不得不支付高薪找人。就算該高管把企業(yè)弄得虧損倒閉，屁股拍拍到了下一家，照樣拿高薪。
但在經(jīng)濟下行期，大企業(yè)數量縮減，高管卻越來(lái)越多，供需瞬間逆轉，我經(jīng)?？吹竭@一類(lèi)文章，年薪幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的高管，他們對應的用人需求場(chǎng)景卻非常之窄，有時(shí)一不小心失業(yè)了，可能連以前三分之一年薪的工作都找不到，一下子生活“陷入困境”。
這種故事常常讓讀者覺(jué)得矯情，無(wú)非就是降低生活標準，怎么就“活不下去”了呢？
這就是“價(jià)格信號”的作用，我們買(mǎi)什么房、開(kāi)什么車(chē)、上什么餐廳，跟什么人來(lái)往，都是受收入這個(gè)“價(jià)格信號”的指揮。
高薪人士的價(jià)格信號并不完全代表能力，但“價(jià)格信號”對生活的影響極大，房子、車(chē)子、位子、票子、妻子都建立在這脆弱如沙的供求關(guān)系之上，人生的危機便隨時(shí)可能降臨。
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