編者按：本文來(lái)自微信公眾號“Vista氫商業(yè)”（ID:Qingshangye666），作者：水何，36氪經(jīng)授權發(fā)布。
這兩天，蕾哈娜女士在社交媒體圈小火了一把。
起因是蕾女士的商業(yè)版圖都快擴大到護發(fā)行業(yè)了，而上次發(fā)專(zhuān)輯還是在遙遠的2016年。
很多粉絲都在抱怨蕾女士各種副業(yè)，遍地開(kāi)花，怎么就是不發(fā)新專(zhuān)輯呢？于是歌迷們想出了100種催更的方法。
比如熱情的記者前來(lái)詢(xún)問(wèn)專(zhuān)輯音樂(lè )相關(guān)問(wèn)題，但蕾女士：別問(wèn)，問(wèn)就是who sent you警告；
執著(zhù)的歌迷在instagram上催新專(zhuān)輯，但蕾女士：別問(wèn)，問(wèn)就是：老娘弄丟了，怎么滴吧。
說(shuō)起來(lái)，蕾女士手上早已握有8座格萊美大獎、12個(gè)全美音樂(lè )獎、 23個(gè)Billboard音樂(lè )獎、14首單曲冠軍的獎杯。
于是皇冠加冕了的她開(kāi)始為人民群眾的物質(zhì)文明建設添磚加瓦，讓全球各地的80后到00后都在買(mǎi)她的狠貨，而且哪哪都能看見(jiàn)女企業(yè)家蕾女士賣(mài)力帶貨的樣子。
那么，問(wèn)題來(lái)了。
被譽(yù)為巴巴多斯董明珠的蕾女士，她開(kāi)創(chuàng )的商業(yè)帝國究竟有多壕橫？
要回答上述這個(gè)問(wèn)題，我們得先讓歷史的車(chē)輪倒回到2014年12月，當時(shí)PUMA為了擺脫連續五年銷(xiāo)售滑鐵盧的困境，擲重金簽下蕾女士做創(chuàng )意總監。
但任誰(shuí)都想象不到，這一顆看似小小的歷史塵埃，卻成為了蕾女士展現其魔力的首發(fā)舞臺。
從蕾女士空降PUMA伊始，就依靠強大的粉絲號召力掀起了一呼百應的連鎖效應。
比如“矮子樂(lè )”creeper運動(dòng)鞋，僅發(fā)售3小時(shí)就被賣(mài)個(gè)精光，至今依然是小紅書(shū)女孩們的搭配利器；
Creeper
比如PUMA毛毛拖鞋，是2016年當之無(wú)愧的爆火鞋款，更神奇的是，賣(mài)脫銷(xiāo)的毛毛拖，是蕾女士憑空創(chuàng )造出的一種消費需求。
畢竟在蕾女士上腳前，誰(shuí)會(huì )在大熱天穿著(zhù)老頭衫沙灘褲，腳蹬一雙毛毛拖呢？
因此，PUMA能在極短的時(shí)間內精準轉型成功，從一個(gè)“垂死病中”的直男運動(dòng)品牌，成功晉升為網(wǎng)紅博主都愛(ài)的時(shí)尚潮牌，蕾女士毋庸置疑就是頭號功臣。
空口無(wú)憑，或許上組數據更能直觀(guān)地論證蕾女士力挽狂瀾的業(yè)務(wù)能力——蕾女士系列產(chǎn)品帶動(dòng)PUMA2016年凈利潤較上一年大漲 68%，給PUMA帶來(lái)了10個(gè)億美元的凈收入。
就說(shuō)當年哪個(gè)女孩沒(méi)把這雙鞋加入購物車(chē)過(guò)吧
憑借在PUMA的出色發(fā)揮，當年被譽(yù)為Sneaker屆奧斯卡的Footwear News Award“年度之鞋”的稱(chēng)號毫不意外地落到了蕾女士手中，連當時(shí)Kanye如日中天的Yeezy Boost 750都被她ko。
而在完成了對鞋履市場(chǎng)的收割后，蕾女士的手又伸向了成衣領(lǐng)域。
FENTY x PUMA2016秋冬季度，作為首個(gè)由她親自設計的成衣系列，剛一亮相，就引爆了二月份的紐約時(shí)裝周秀場(chǎng)。
T 臺上的一個(gè)個(gè)造型儼然是蕾女士日OOTD的copy版本，性感又叛逆的 “Bad Girl” 形象深獲女孩們的追捧。
2016秋冬的暗黑街頭風(fēng)
而到了2017春夏，蕾女士又引領(lǐng)了一股18世紀洛可可風(fēng)潮，讓人鮮明認知到，這位歌壇流行天后的另一大天賦——兼備設計才華和商業(yè)頭腦。
于是，給他人做嫁衣練夠經(jīng)驗值后，蕾女士開(kāi)始自立門(mén)戶(hù)了，先后創(chuàng )立了FENTY BEAUTY和Savage x Fenty。
FENTY BEAUTY這個(gè)彩妝品牌想必大家都很熟了，鉆石高光幾乎是女孩們一手一個(gè)的爆款。
而當歷史的車(chē)輪再次倒回到這個(gè)品牌創(chuàng )立的伊始，是LVMH投給蕾女士的1000萬(wàn)美元，造就了FENTY BEAUTY的第一炮，打得十分響亮。
自2017年9月推出后，FENTY BEAUTY的首批產(chǎn)品就推出了40多個(gè)色號的粉底液，一次性解決了各個(gè)膚色人種的需求。
就連FENTY BEAUTY的首支廣告，都采用了四個(gè)膚色模特來(lái)出鏡。
而在中國，FENTY BEAUTY則邀請了與蕾女士氣質(zhì)契合的偶像練習生王菊來(lái)站臺。
王菊
在Fenty的官網(wǎng)上還有“男生怎么打造日常妝容”的教程，意在告訴大家“化妝品不分男女”。
于是，Fenty Beauty在2個(gè)月內銷(xiāo)售額就達到7800萬(wàn)美元，還被《時(shí)代》雜志評選為2017年25大最佳發(fā)明之一。
用戶(hù)數據也顯示 Fenty 的忠實(shí)用戶(hù)大半是非洲和拉美女性，以及在北美的亞裔。
可謂是叫好又叫座。
Fenty Beauty收入和價(jià)值究竟有多高？以金小妹的Kylie Cosmetics作為參照，2018年，Kylie Cosmetics的估值為12億美元，而Fenty Beauty的估值約為30億美元。
雖然LVMH不會(huì )單獨公布旗下美妝產(chǎn)品的具體數據，但在其去年全年財報中有提到，Fenty Beauty的業(yè)績(jì)是推動(dòng)其香水和美妝部門(mén)銷(xiāo)售大漲14%的主要增長(cháng)動(dòng)力之一。
感受一下這直線(xiàn)上升的銷(xiāo)量
而Savage x Fenty則是蕾女士2018年推出的個(gè)人內衣品牌。
復制了Fenty Beauty的走紅模版，Savage x Fenty自誕生就打著(zhù)All shapes，All sizes的口號，內衣的尺碼從XS到3XL，基本照顧到了所有身型的人。
Savage x Fenty的誕生，趕上了好時(shí)候。
當時(shí)正值維密搖搖欲墜之時(shí)，所有人都在反思，普通的女孩想穿上這么性感火辣的內衣根本就是削足適履。
而作為維密“性感營(yíng)銷(xiāo)”的反叛者，Savage x Fenty將維密對于“性感”的單一定義，擴展至多樣的身材、種族、年齡和性別。在Savage x Fenty的官網(wǎng)頁(yè)面展示的不乏變性者、大碼模特、黑人和白人模特。
圖源：ins官網(wǎng)
蕾女士曾在采訪(fǎng)中說(shuō)過(guò)，性感不是衣服帶給人們的，“性感需要被人掌握，或者主動(dòng)爭取”，女人應該為她們自己而穿內衣，而不是為了給男人看。
而相比CK于去年6月簽下了大碼模特Jari Jones，并用她的超大幅海報替換下了荷蘭超模、曾經(jīng)的維密天使Doutzen Kroes，被各路正經(jīng)媒體稱(chēng)呼她為“全美最政治正確的代言人”來(lái)說(shuō)，我認為蕾女士顯然已經(jīng)到達了大氣層。
畢竟CK在中國依然啟用了流量作代言人：
而蕾女士表示，既然搞平權就要雨露均沾，CK的男模特敢不敢換一換？
就憑蕾女士如此高深的覺(jué)悟，從2014 年到2019年不過(guò) 5 年的光景，蕾女士的身份已經(jīng)從PUMA支線(xiàn)系列的創(chuàng )意總監提升到了 LVMH旗下新興時(shí)裝品牌的掌門(mén)人。
這個(gè)title有多牛？
在最有名的時(shí)裝屋里，LVMH旗下的15個(gè)時(shí)尚與奢侈品牌中，僅有4個(gè)品牌由女性設計師掌舵創(chuàng )意大權；而在開(kāi)云集團旗下各大奢侈時(shí)尚品牌之中，Stella McCartney的同名設計師與Alexander McQueen的Sarah Burton是僅有的兩位女性掌門(mén)設計師。
而反映到蕾女士個(gè)人身上，就是：蕾女士，樹(shù)大招風(fēng)。
2019年，蕾女士的“鈔能力”達到生涯巔峰，根據《福布斯》的報道，那年坐擁約41億人民幣身家的蕾女士，打敗了麥當娜、席琳·迪翁、碧昂斯等一眾前輩，穩居全球最富裕女歌手的寶座。
對于成名之后的蕾女士，第一個(gè)反應，就是有不少人認為，相比起她的創(chuàng )作實(shí)力，蕾女士Instagram賬號已經(jīng)積累接近的9400萬(wàn)粉絲才是她更是自帶的商業(yè)價(jià)值。
這些人還掏出了以下的論據——
據市場(chǎng)調研集團NPD在2016年對92000名消費者的調查，在1000個(gè)名人和2500個(gè)各品類(lèi)品牌中，蕾哈娜是讓人印象最深刻的名人，她的粉絲購買(mǎi)她商品的意愿是其他明星KOL的3.7倍。
但這個(gè)邏輯本身是站不住腳的。試想一下，如果不是蕾女士本身帶貨的產(chǎn)品好，粉絲哪來(lái)那么強烈的購買(mǎi)欲？
下一個(gè)圍繞蕾女士的爭議點(diǎn)是，只要是明星，干啥都順水推舟嗎？
實(shí)際上，對明星或名人來(lái)說(shuō)，在自己的當紅期，要么通過(guò)各界嘗試找到適合自己的常青路，要么抓緊機會(huì )完成原始積累晉升為資本再去壓榨新人。
前者如蕾女士，后者如大冪冪。
而范冰冰就在向蕾哈娜看齊，人家出Fenty Beauty賣(mài)彩妝，她就出Fan Beauty賣(mài)美容儀，一個(gè)月能賣(mài)掉3萬(wàn)多個(gè)價(jià)格3000塊的美容儀，凈利率至少50%，其店鋪內最暢銷(xiāo)的面膜月銷(xiāo)量也超過(guò)1萬(wàn)。
然而，范冰冰只有一個(gè)，這條路對其他明星來(lái)說(shuō)幾乎走不通。
就拿黃曉明、Angelababy夫婦在蜜月期時(shí)打造的AH噴霧來(lái)說(shuō)，如今早已銷(xiāo)聲匿跡。
而像余文樂(lè ) & MADNESS、周杰倫 & PHANTACi、羅志祥 & STAGE、李晨、潘瑋柏 & NPC、胡軍 & JUN by YO、阿信 & STAYREAL、汪峰 & FIIL、謝娜 & NAYOUNG、劉嘉玲 & ANIRAC、黃磊 & 黃小廚，這些人都是家喻戶(hù)曉的明星，但上述這些品牌你聽(tīng)過(guò)幾個(gè)？又買(mǎi)過(guò)幾個(gè)呢？
以上這些明星品牌又有多少深陷抄襲丑聞？他們是認真搞副業(yè)，還是在割粉絲韭菜，還用我多說(shuō)嗎？
只能說(shuō)一模一樣
更何況，朋友們，切勿小看蕾女士的敬業(yè)精神。
去年蕾女士為了宣傳Fenty Beauty沖到了我國淘寶直播間做起了美妝主播，而據宇博gogoboi表示，直播當時(shí)已經(jīng)是洛杉磯凌晨5點(diǎn)了，但真實(shí)情況是她比你們想的更努力更敬業(yè)，蕾女士為了這場(chǎng)直播首秀，她整宿都沒(méi)睡。
巴巴多斯董明珠這個(gè)榮譽(yù)稱(chēng)號，蕾女士配得上。
圖源：gogoboi
而對蕾女士另一個(gè)接踵而來(lái)的質(zhì)疑，就是蕾女士能打下如此壕橫的商業(yè)帝國，主要靠的是價(jià)值觀(guān)的勝利。
但要我說(shuō)，蕾女士幫我們宣揚了主義，我們給她帶來(lái)了生意，這么皆大歡喜的事情我們?yōu)樯兑懦饽兀?/p>
在我心中，蕾女士可能就是六邊形戰士主角，女孩需要什么，她就去創(chuàng )造什么。
而我依然會(huì )緊緊抱定蕾女士今年會(huì )發(fā)新歌這一希望，像螞蟥般柔軟而又不屈不撓。
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