專(zhuān)業(yè)創(chuàng )造價(jià)值！02-12 16:12
作者：穎秋
來(lái)源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）
我的無(wú)上秘笈是“不貪”，佛家持戒，第一就是要戒貪。
無(wú)欲則剛，只要做到不貪，什么都容易，心里會(huì )達到很靜的境界，還可以笑笑他們，你們也太過(guò)分了吧。
——曹德旺
關(guān)鍵還是要靠自己
第92界奧斯卡金像獎落下帷幕，以福耀玻璃在美國建廠(chǎng)為故事背景的《美國工廠(chǎng)》摘得最佳紀錄片獎。
因受新冠肺炎疫情影響，福耀集團董事長(cháng)曹德旺未能現身本屆奧斯卡頒獎典禮，他在德國接受《第一財經(jīng)》記者電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)候稱(chēng)，紀錄片獲獎我很開(kāi)心。我非常驕傲的是，在紀錄片拍攝的四年半時(shí)間里，我和我的美國工廠(chǎng)毫無(wú)保留地公開(kāi)一切，我相信美國的企業(yè)也做不到這樣公開(kāi)透明。
當被問(wèn)及中小企業(yè)面臨的困難時(shí)候說(shuō)：”疫情期間，哪個(gè)企業(yè)的賬面資金會(huì )超過(guò)3個(gè)月？我們整個(gè)企業(yè)的預算是資金要控制在3個(gè)月以?xún)?，周轉天數一般為100天~120天，3個(gè)月是正常的?！?/p>
記者問(wèn)：“那挨不過(guò)3個(gè)月怎么辦？倒閉嗎？”
曹德旺回答說(shuō)：“挨不過(guò)3個(gè)月是你自己的事兒。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必須懂得自救?！?/p>
在曹德旺看來(lái)，此次危機每個(gè)人都會(huì )遭遇到困難，但是最關(guān)鍵的是并不是等政府來(lái)救助，而是自救。遇到任何變故，曹德旺建議大家冷靜一下，自力更生，想想企業(yè)最大的困難是什么，如何盡最大的努力去解決問(wèn)題、度過(guò)難關(guān)。
這是曹德旺面對危機采取的正確態(tài)度和行動(dòng)。每個(gè)企業(yè)自救的方式不一樣，但都具有共同的思維方式，那就是以“我”為主，而不僅僅是坐以待斃，或者被動(dòng)地等待外部力量或者政府政策給予幫助。
中國人需要從自己的玻璃望向天空
做為企業(yè)家，在準備創(chuàng )大業(yè)時(shí)，一定要記住，做小事情靠技巧，大事靠眼光和人格魅力。我有勇氣，有智慧；我的前瞻性很強；對待別人，我很仁慈；我敢于承擔責任，任何事情我都敢擔當；我的皮比較厚，人家講我好講我壞，我都表示感謝。只要記得世上還有一個(gè)曹德旺，我就心滿(mǎn)意足了。
——曹德旺
1984年，曹德旺去武夷山游玩的時(shí)候，給母親買(mǎi)了一副拐杖，當時(shí)打了一輛日本產(chǎn)的小轎車(chē)，他帶著(zhù)拐杖鉆進(jìn)車(chē)里，還沒(méi)有坐穩，司機就粗暴地斥責道：“你小心點(diǎn)兒，別撞壞汽車(chē)玻璃了，一塊原裝玻璃幾千塊呢。撞壞了，你賠不起的！”
曹德旺不以為然地回了一句：“我看這玻璃也就50到100塊錢(qián)，怎么能值幾千塊呢？”
當時(shí)中國使用的汽車(chē)維修玻璃，通常從日本進(jìn)口。日本人賣(mài)給中國幾千元一塊的玻璃，成本的僅僅一兩百元。
曹德旺敏感地意識到，如果自己能制造出這樣一塊玻璃出來(lái)，賣(mài)1000元，豈不是既利國又利民，還能賺到錢(qián)。
天生好強耿介倔強的曹德旺不服氣，心想：中國難道只能依賴(lài)進(jìn)口，被迫接受這種不公平嗎？
于是乎，曹德旺開(kāi)始四處奔走，逢人就說(shuō)：“我一定要做出一塊屬于中國人自己的玻璃！”
說(shuō)干就干，1985年8月，曹德旺一舉入股高山異型玻璃廠(chǎng)，生產(chǎn)線(xiàn)正式投產(chǎn)，這是福建省公有制企業(yè)第一次與私人合資。有了“根據地”，曹德旺開(kāi)始將目光投向全國。憑借著(zhù)在“社會(huì )大學(xué)”中錘煉出的洞察力，他清楚地看到社會(huì )改革的洪流，正朝著(zhù)自己探索的方向奔騰而去。
1986年，40歲的曹德旺轉型汽車(chē)維修玻璃，在資金、技術(shù)、人才統統空缺，帶領(lǐng)著(zhù)一群一腔報國的福建農民，不屈不撓地與看不清、弄不明的汽車(chē)玻璃較上了勁兒。
有人從外地來(lái)找曹德旺，將他從工人堆里拉出來(lái)，發(fā)現他一身一臉全是煙灰油污。
曹德旺說(shuō)：只要找對了路，我們就不怕遠。
正是曹德旺在福清市一個(gè)小鎮旁這充滿(mǎn)民族氣節的“一小步”，關(guān)乎中國整個(gè)汽車(chē)玻璃行業(yè)榮辱興衰的一“大步”。
曹德旺總是不停地念叨著(zhù)：“中國人應該有一片從自己的玻璃看出去的天空……”
他偉大的商業(yè)夢(mèng)想與民族大義結合起來(lái)，得到多助，失道寡助。福耀玻璃得到了上上下下的支持和喝彩。
曹德旺個(gè)性倔強，精神強悍，他胸中一種不服輸的精氣神兒。他就是靠著(zhù)這種非凡的意志力達成了在別人看似完成不了的難以企及的目標。
雖然只有初中文化，他對社會(huì )經(jīng)濟的理解卻比所有高學(xué)歷的人都深刻；身為一介農民，卻死活要將那些根本看不見(jiàn)的頂級玻璃企業(yè)拉來(lái)與自己競爭，他去芬蘭考察，弄回世界最先進(jìn)的機器。
在曹德旺的帶領(lǐng)下，福耀以閃電般的速度成長(cháng)為國內市場(chǎng)占有率70%的中國最大的汽車(chē)玻璃制造上商。
曹德旺身上有一種雄渾和坦然之力，令人動(dòng)容。
他說(shuō)：“我很自豪自己能賺那么多錢(qián)。我所賺的錢(qián)，沒(méi)有走私、沒(méi)有逃稅、沒(méi)有官商勾結，沒(méi)有坑蒙拐騙。資金來(lái)源非常干凈，經(jīng)得起大家的推敲。我信佛，是個(gè)佛教徒，提倡持戒。我每一分錢(qián)的出處，我的每一個(gè)舉動(dòng)都可以做到可圈可點(diǎn)，問(wèn)心無(wú)愧?！?/p>
曹德旺結合傳統儒家思想為自己總結出了一套“成功五字真經(jīng)”：仁義禮智勇仁。仁，是仁慈善良、是健康包容的心態(tài)；義，是道義責任，是敢于承受、用于擔當的胸襟氣度；禮，禮儀做人的分寸和對人對事應有的尊重；智是智慧、眼界、，看事情要有的穿透力和前瞻性；勇，是敢于挑戰未來(lái)和自身極限。
從此，這簡(jiǎn)單而深刻的五個(gè)字，成了曹德旺一生的座右銘。
靠著(zhù)這五個(gè)字，他不做房地產(chǎn)、不開(kāi)礦、不做娛樂(lè )業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)地做制造業(yè)，每年為國家創(chuàng )造了大量的外匯，繳納了高額的稅收。
福耀的國際化之旅：去國外開(kāi)辦工廠(chǎng)
我每次出差歐洲,第一站肯定是去圣戈班，看望他們的總裁，雙方友誼非同尋常。即便是對手，你也應該尊重他。做生意不像別人想的那樣你死我活，乘人之危，那你肯定死。到處坑人家，你肯定會(huì )死在人家手上。
——曹德旺
今天的福耀集團在全球的業(yè)務(wù)覆蓋超過(guò)70多個(gè)國家，總資產(chǎn)達317億元，全球市場(chǎng)份額達23%，已經(jīng)成為全球最大的汽車(chē)玻璃生產(chǎn)和供應商。
在貫徹走出去的國際化戰略中，曹德旺有自己獨特的見(jiàn)解：“福耀來(lái)到新的國家，要擺正自己的位置，你是客，不是主，應該學(xué)會(huì )做好配角，切忌喧賓奪主?！边@是曹德旺帶領(lǐng)福耀集團在開(kāi)拓國際市場(chǎng)時(shí)，一直秉持的核心理念。
這些年的國際化之路，讓曹德旺深刻體悟到在一個(gè)陌生的國家擴展市場(chǎng)時(shí)，搶占市場(chǎng)份額會(huì )讓合作國家產(chǎn)生危機感，中國人需要“一排你自己的汽車(chē)玻璃”，而美國人、德國人同樣也需要屬于他們自己的汽車(chē)玻璃。因此，想要在國際市場(chǎng)尋求突破和發(fā)展，就要保持低調，當好自己的“配角”。
本著(zhù)這樣的配角思維，福耀集團摸著(zhù)石頭過(guò)河，在海外一點(diǎn)點(diǎn)地建立起多個(gè)研產(chǎn)銷(xiāo)中心和海外工廠(chǎng)。
1995年，福耀在美國南卡羅來(lái)納州建立了自己的第一座海外工廠(chǎng)，
曹德旺利用美國的銷(xiāo)售據點(diǎn)不斷積累著(zhù)北美市場(chǎng)的信息。
1996年，福耀與法國圣戈班合作，學(xué)習其先進(jìn)管理經(jīng)驗和生產(chǎn)技術(shù)，使得福耀玻璃的質(zhì)量更上一層樓，實(shí)現了運營(yíng)、管理、理念等各方面的國際接軌。
1997年，曹德旺在俄羅斯設立辦事處，加強對當地市場(chǎng)的了解，
14年后的2011年，福耀在俄羅斯開(kāi)設了工廠(chǎng)。
在走出去的同時(shí)，曹德旺深知，本土化是福耀國際化的根本。他經(jīng)常講：企業(yè)想要走出去第一個(gè)先問(wèn)自己，為什么要走出去？你準備拿什么東西走出去？你對那個(gè)地方了解多少？
因此，無(wú)論是在美國還是在俄羅斯，福耀集團都堅持招募當地人才。雖然曹德旺自己不會(huì )講英文，但他在談判時(shí)最先意識到雇傭當地員工能帶來(lái)巨大的潛在利益。
福耀集團現在已經(jīng)成為全球最大的汽車(chē)玻璃供應商之一。
“中國首善”曹德旺的慈善之旅
我悟通了，天下事情什么東西都是空的。我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)官位、財富可以綿延不息的。千萬(wàn)別把錢(qián)當真，錢(qián)就是用來(lái)玩的，誰(shuí)有水平，錢(qián)就留在身邊多玩幾天，沒(méi)有，就少玩幾天，反正錢(qián)是不會(huì )永遠留在你身邊的。
——曹德旺
曹德旺被譽(yù)為“中國首善”。他的慈善之旅幾乎與他的商業(yè)發(fā)跡同步。他篤信辦好企業(yè)是承擔社會(huì )責任，做慈善也是承擔社會(huì )責任。
當年，他剛創(chuàng )業(yè)做小包工頭的時(shí)候，他的小學(xué)老師請求他捐贈3萬(wàn)元購買(mǎi)課桌，他毫不猶豫就答應了。
從1987年開(kāi)始，即便是經(jīng)營(yíng)遇到困難，他依舊連續20多年來(lái)從未間斷地堅持為福州靈石寺捐助維修工程款近2000多萬(wàn)。
后來(lái)他先后為修建其他廟宇捐贈達數億元。
曹德旺認為：“慈善不是自己去施舍別人，而是在修做人的規矩?？吹狡蜇び戝X(qián)，你說(shuō)“給你”，這個(gè)不叫做慈善。應該蹲下來(lái)，說(shuō)我口袋里也沒(méi)多少錢(qián)，拿五塊給你，希望你不嫌棄。這才叫做慈善”。
曹德旺有自己一套完整的社會(huì )責任理論和方法論。
在曹德旺看來(lái)，企業(yè)家的責任有三條：國家因為有你而強大，社會(huì )因為有你而進(jìn)步，人民因為有你而富足。做到這三點(diǎn)，才能無(wú)愧于企業(yè)家的稱(chēng)號”。
曹德旺信奉卡內基那套價(jià)值觀(guān)：在巨富中死去是一種恥辱。富人在活著(zhù)的時(shí)候，要把財富用在對社會(huì )最有益的事業(yè)上。這是富人不可推卸的責任，為社會(huì )樹(shù)立一種簡(jiǎn)樸的、不事張揚的人生樣板，適當地滿(mǎn)足家人合理的生活需求，完成這些之后，應該把所有的剩余收入簡(jiǎn)單看成是社會(huì )委托自己管理的信托基金，當仁不讓地承擔地管理職責，依據自己的判斷將錢(qián)財用于對社會(huì )最有益的事業(yè)當中去。
2009年，曹德旺想要捐出福耀集團所持有的福耀玻璃70%的股份，成立“河仁慈善基金會(huì )”。
自成立“河仁基金會(huì )”以來(lái)，曹德旺更是累計捐出了120億元的身家。
曹德旺的想法是：“我可以把錢(qián)全部捐出去，但是畢竟有捐完的一天。如果我把股權捐出去，一年分紅就有2億到3億元。那樣的話(huà)，我踏踏實(shí)實(shí)地做企業(yè)，負責賺錢(qián)，基金會(huì )負責花錢(qián)就行了?！?/p>
曹德旺捐贈了3億福耀股份，以過(guò)戶(hù)當日收盤(pán)價(jià)計算，股票市值達到35.49億元。
在整個(gè)股權捐贈過(guò)程中，曹德旺不會(huì )取得一分錢(qián)的現金收入，卻要自掏腰包支付超過(guò)5億元的企業(yè)所得稅。
善念是簡(jiǎn)單的，實(shí)現起來(lái)卻并不簡(jiǎn)單。曹德旺突破了股權捐贈形式的法規壁壘，但終究還是因稅法規定的股權捐贈視同銷(xiāo)售問(wèn)題陷入“5億納稅門(mén)?！?/p>
這聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)直讓人無(wú)法接受，但確實(shí)是當時(shí)的稅法規定。不得不承認，股權捐贈視同轉讓產(chǎn)生的高額稅負成本，讓企業(yè)家們在無(wú)奈中暫時(shí)遠離，股權捐贈將進(jìn)入長(cháng)達7年的“沉寂期”。
2007年，曹德旺每年捐資150萬(wàn)元在西北農林科技大學(xué)設立“曹德旺助學(xué)金”，累計1500萬(wàn)元；2010年，捐贈10.28億元給福建省慈善總會(huì )……
據統計，曹德旺已累計捐款達110多億元，曾多次躋身“中國慈善家榜”“中國首善榜”。
虔誠的佛教徒曹德旺最喜歡曹雪芹的《好了歌》。
世人都曉神仙好，惟有功名忘不了！
古今將相在何方？荒冢一堆草沒(méi)了，
世人都曉神仙好，只有金銀忘不了！
終朝只恨聚無(wú)多，及到多時(shí)眼閉了，
世人都曉神仙好，只有姣妻忘不了！
君生日日說(shuō)恩情，君死又隨人去了，
世人都曉神仙好，只有兒孫忘不了！
癡心父母古來(lái)多，孝順兒孫誰(shuí)見(jiàn)了？
在曹德旺的眼里，“好便是了，了便是好”。
只有這樣，“好”才有意義。世俗人就是做不到“了”，所以就覺(jué)得不好。世間榮華富貴終是一場(chǎng)夢(mèng)，是虛幻的。
我們凡夫俗子，終究不及曹德旺的大智慧。
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