古人曾說(shuō)“天生我材必有用，千金散盡還復來(lái)”，在成功的道路上總是會(huì )出現很多大器晚成的企業(yè)家，他們從年輕的時(shí)候就開(kāi)始學(xué)習，通過(guò)經(jīng)驗的不斷積累后才在中年的時(shí)候選擇創(chuàng )業(yè)。如聯(lián)想公司的創(chuàng )始人柳傳志，他在40歲的時(shí)候才創(chuàng )業(yè)；國產(chǎn)手機廠(chǎng)商華為的創(chuàng )始人任正非，他也是在40歲的時(shí)候才創(chuàng )業(yè)；又如娃哈哈公司的創(chuàng )始人宗親后，他在42歲的時(shí)候才創(chuàng )業(yè)。但我們今天要講述的是另外一位高齡創(chuàng )業(yè)者，他是一位創(chuàng )奇人物，在41歲的時(shí)候創(chuàng )業(yè)，54歲的時(shí)候發(fā)現商機，61歲的時(shí)候成為全球第一，如今已經(jīng)“壟斷”了一大半市場(chǎng)，這位高齡創(chuàng )業(yè)者就是格蘭仕的創(chuàng )始人梁慶德。
根據公開(kāi)資料顯示，梁慶德于1937年在廣東順德出生，他的創(chuàng )業(yè)歷程跟大部分普通人一樣。在梁慶德開(kāi)始創(chuàng )業(yè)之前，他從事過(guò)多種類(lèi)型的工作，在這些工作中不斷積累經(jīng)驗，直到他41歲的時(shí)候才開(kāi)始選擇創(chuàng )業(yè)。在四十多年前，梁慶德帶領(lǐng)著(zhù)十幾個(gè)伙伴一起在家鄉的一個(gè)荒灘上搭建了幾個(gè)窩棚，他們通過(guò)從農村地區采購來(lái)的雞鴨毛制作成雞毛撣子并銷(xiāo)往縣城從而獲取利益，當時(shí)他們還創(chuàng )建了“桂洲”羽絨廠(chǎng)。
過(guò)了幾年之后，“桂州”羽絨廠(chǎng)的產(chǎn)值已實(shí)現過(guò)億，也正是在這一年，梁慶德從日本回來(lái)之后就做出了一個(gè)令人意想不到的決定。當時(shí)，他在日本考察的時(shí)候被微波爐這件神奇的小家電所吸引，這件小家電只需要花費兩分鐘左右的時(shí)間就可以把水燒開(kāi)，所以梁慶德在回國之后就開(kāi)始在國內的家電市場(chǎng)中進(jìn)行調研，他發(fā)現國內的家電市場(chǎng)幾乎被國外品牌壟斷，而且微波爐的售價(jià)非常高，在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量嚴重不足，因此梁慶德覺(jué)得微波爐在國內市場(chǎng)上存在很大的發(fā)展空間，這也是一次讓我國自主研發(fā)的微波爐進(jìn)入市場(chǎng)的好時(shí)機。
經(jīng)過(guò)多次創(chuàng )新之后，梁慶德于1992年正式將公司更名為廣東格蘭仕集團有限公司，并從此進(jìn)軍微波爐行業(yè)。通過(guò)對企業(yè)進(jìn)行轉型之后，格蘭仕面臨的難題便是技術(shù)與經(jīng)驗的缺乏、產(chǎn)業(yè)線(xiàn)的不完善，這使格蘭仕的微波爐產(chǎn)品存在很大的缺陷。面對眼前一系列的難題，梁慶德決定遠赴當時(shí)工業(yè)和制造業(yè)都比較發(fā)達的上海去尋找相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)管理團隊和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)。但梁慶德的上海之行也充滿(mǎn)太多挫折，他多次說(shuō)服上海的營(yíng)銷(xiāo)管理團隊加入格蘭仕，但都遭到他們的拒絕。在被多次拒絕之后，梁慶德憑借真心誠意終于說(shuō)服了俞堯昌、陸榮發(fā)等技術(shù)人才，他們決定放棄在上海的優(yōu)越生活而與梁慶德一起來(lái)到格蘭仕。
歷經(jīng)一年之后，格蘭仕正式進(jìn)入國內的微波爐市場(chǎng)發(fā)展，它將1萬(wàn)臺微波爐投入市場(chǎng)銷(xiāo)售。但當時(shí)很多同行對格蘭仕的微波爐并不看好，甚至在取笑格蘭仕從最初的雞毛撣子廠(chǎng)轉變成微波爐，這使得梁慶德十分生氣，于是他將同行的攻擊語(yǔ)言都寫(xiě)在一個(gè)牌子上以此鼓勵自己一定要將格蘭仕的微波爐做大做強。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調整后，格蘭仕公司終于完成了企業(yè)改革，該公司的微波爐銷(xiāo)量也得到穩定增長(cháng)，其銷(xiāo)量曾一度高達3萬(wàn)臺。
但天有不測風(fēng)云，格蘭仕在第二年之后便遭遇了洪水爆發(fā)，導致格蘭仕工廠(chǎng)的數萬(wàn)臺機器就此變成廢銅爛鐵。但梁慶德并沒(méi)有因為這場(chǎng)洪水而墮落，他開(kāi)始向別人借錢(qián)，然后給公司的每個(gè)員工都發(fā)了兩個(gè)月的薪水，讓員工們自主選擇是否要繼續留在格蘭仕。梁慶德的言行舉止感動(dòng)了公司的員工們，使公司的恐慌逐漸得到平息。三個(gè)月之后，格蘭仕終于全面實(shí)現復工復產(chǎn)了，其微波爐銷(xiāo)量在年底的時(shí)候還獲得了全國第一。
在當時(shí)的家電市場(chǎng)上，微波爐的售價(jià)基本都在3000元左右，很多普通家庭根本消費不起，所以梁慶德打算打價(jià)格戰，將格蘭仕微波爐往薄利多銷(xiāo)的方向發(fā)展。在短短的幾年時(shí)間里，微波爐的售價(jià)從最初的3000元下降到幾百元，成為了每戶(hù)家庭都消費得起的家電產(chǎn)品。在全球經(jīng)濟大蕭條時(shí)期，梁慶德還將微波爐的業(yè)務(wù)范圍不斷擴大，它在國際市場(chǎng)上占據了20%的份額。一年之后，格蘭仕微波爐的銷(xiāo)量成為了全球第一，已61歲的梁慶德因此被人們稱(chēng)為“可怕的順德人”、“價(jià)格屠夫”。
但此時(shí)的梁慶德看到的不僅僅是成功，他還發(fā)現了隱藏在其背后所帶來(lái)的難題。因為當時(shí)的格蘭仕每年只能夠生產(chǎn)1500萬(wàn)臺微波爐，這使格蘭仕的發(fā)展受到限制。因此，梁慶德投資20億元并正式進(jìn)入空調市場(chǎng)發(fā)展，格蘭仕也憑借微波爐銷(xiāo)量全球第一以及國外空調代工這些優(yōu)勢，迅速追上格力、美的、科龍等這些空調巨頭，成為我國空調的出口冠軍。在之后的發(fā)展中，格蘭仕空調的銷(xiāo)量突破百萬(wàn)，成為我國繼金融危機之后空調行業(yè)的第一名。前幾年，我國《人民日報》還對格蘭仕產(chǎn)品走出國門(mén)這一創(chuàng )舉做出了肯定，如今，格蘭仕微波爐已經(jīng)在國際家電市場(chǎng)上占據了50%的份額。
總結
梁慶德的創(chuàng )業(yè)之路確實(shí)是一大傳奇，這正應了“老驥伏櫪，志在千里”這句名言。梁慶德從最初的雞毛撣皮廠(chǎng)轉型為家電企業(yè)，在格蘭仕進(jìn)入微波爐行業(yè)之后，卻遭遇百年難得一遇的洪水，在進(jìn)入空調行業(yè)時(shí)卻遇到全球的金融危機。但這一系列的危機都沒(méi)有將這位高齡創(chuàng )業(yè)者打敗，他一一的克服這些困難，還將微波爐銷(xiāo)量做到全球第一。
對于業(yè)界提問(wèn)的“梁慶德的成功經(jīng)驗是什么”這一問(wèn)題，他本人的回復是：經(jīng)營(yíng)企業(yè)是永遠都無(wú)法得到結論的，因為一個(gè)問(wèn)題解決了，就會(huì )有新的問(wèn)題出現，只有每天都在思考問(wèn)題，才能使企業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展。如今，這位高領(lǐng)創(chuàng )業(yè)者已經(jīng)83歲了，但他仍然活躍在市場(chǎng)上，梁慶德還希望將格蘭仕發(fā)展成500年企業(yè)。對此，你認為梁慶德這一想法能夠實(shí)現嗎？
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