本文作者：殷萬(wàn)妮，編輯：北方

一

李偉柱、李偉蓬兩兄弟的珠寶公司成立不過(guò)短短16年，但卻從未避諱和一家已有91年悠久歷史的公司撞名，后者的名字是周大福，一家香港知名珠寶商。

李氏兄弟的確是在名字上花了心思的：公司最初叫“深圳周天福珠寶首飾有限公司”，8年后，也就是2012年，名字更換為“深圳市周六福珠寶有限公司”。

無(wú)論如何，周天?；蛑芰?，都與近百年的珠寶品牌周大福僅有一字之差，而“周六?！边€有借鑒“六福珠寶”名字之嫌，這又是另一家香港珠寶品牌，創(chuàng )立于1991年。

趨同的名字無(wú)法改變公司不同的命運——六福珠寶和周大福已上市，并縱橫資本市場(chǎng)多年，而周六福正深陷上市折戟的泥沼之中。

今年10月，在發(fā)起A股IPO沖刺近一年后，證監會(huì )發(fā)布審核名錄，周六福上市申請被否決。

圖：證監會(huì )審核公告截圖

它的資本路并不順利。

去年5月，周六福進(jìn)攻資本市場(chǎng)，擬于深交所上市，卻慘被中止IPO審查。因其在發(fā)布招股書(shū)不久，審計單位“正中珠江”正深陷囹圄。

彼時(shí)，A股上市公司康美藥業(yè)發(fā)布2018年報，報告中披露，其2018全年財務(wù)數據存在與實(shí)際不符的情況，有高達300億元左右的誤差，一時(shí)震驚整個(gè)A股市場(chǎng)。而它的審計單位，即正中珠江，因涉嫌審計偏差被證監會(huì )立案調查。周六福由此被拖累。

直到二度沖刺IPO，周六福也沒(méi)能等到好消息，但這一次，顯然由它自己所致。而最致命的危機之一，便是周六福摘不掉“山寨大王”的帽子。圍繞商標和知識產(chǎn)權，它身上的疑點(diǎn)和瑕疵，幾乎都擺在了明面上。

這些年來(lái)，周六福就一直周旋于各種糾紛訴訟當中。

明星肖像權是其一。2017年，周六福官方微信公眾號在未經(jīng)同意的情況下，轉載了關(guān)曉彤為雜志拍攝的照片，用于商業(yè)宣傳，被后者告上法庭，最終勝訴。之后，葛優(yōu)也因周六福2016年在微信公眾號的文章里，擅自使用其肖像圖片，將這家珠寶商起訴至法院。

與此同時(shí)，周六福因生產(chǎn)、銷(xiāo)售帶有“喜羊羊與灰太狼”系列的吊墜，也被它的所有者，動(dòng)畫(huà)制作公司原創(chuàng )動(dòng)力，以侵犯著(zhù)作權為由告上法庭。

在眾多商標侵權糾紛案中，香奈兒、卡地亞等國際知名品牌，同樣先后成為原告，并最后成為勝訴方。

當我們把目光投向這家公司內部，也能理解了問(wèn)題所在——截至今年6月，公司銷(xiāo)售人員有843人，設計人員只有12人，后者占員工總數的比例僅有1.11％。

這是一家旗下有3000余家加盟店，去年全年利潤超4億的品牌，在山寨化的路上，李氏兄弟陷入了一場(chǎng)死循環(huán)的尷尬中，IPO失敗恰好又落實(shí)了周六福的口碑之差。

二

不同于其他知名周姓珠寶，創(chuàng )始人都姓周，周六福的實(shí)控人為李偉柱、李偉蓬兩位李氏兄弟。周六福的招股書(shū)顯示，他們共同持股94.58%，其中，李偉柱直接、間接持股67.24%，是公司法定代表人。

他們的創(chuàng )業(yè)史并不復雜。

2002年，李偉柱在深圳羅湖區水貝村創(chuàng )辦了一家珠寶鑲嵌工廠(chǎng)，憑著(zhù)給珠寶廠(chǎng)商供貨，獲得了第一桶金。

他趕上了好時(shí)候。

珠寶原屬壟斷產(chǎn)業(yè)。2003年，四大國有商業(yè)銀行經(jīng)央行和外經(jīng)貿部批準，獲得黃金進(jìn)出口權。與此同時(shí)，有關(guān)黃金制品的進(jìn)出口權，也被分配給中國珠寶首飾進(jìn)出口公司等六家公司。這意味著(zhù)，黃金及其制品進(jìn)出口權由央行獨家把持的局面，逐漸被打破了。

同期，非典疫情肆虐，珠寶鑲嵌業(yè)萎靡不振，不少珠寶商都被迫轉行，僅有一部分留在原地，而李偉柱幾乎以抄底的姿態(tài)，為自己贏(yíng)得了一席之地。

他的哥哥也入場(chǎng)了。2004年，李偉蓬和自己的合伙人陳創(chuàng )金各出資50萬(wàn)元，平分股權，在深圳水貝珠寶首飾集中區創(chuàng )立了周六福。

這一年，水貝國際珠寶交易中心建成，水貝也成為中國最大的黃金珠寶加工、制造及交易中心，在這里，數千家珠寶商分工明確，從開(kāi)采、加工、到批發(fā)零售，搭建了一條完整的產(chǎn)業(yè)供應鏈，其中又大多是精明的潮汕老板，比如李氏兄弟。

不久之后，李偉柱買(mǎi)下陳創(chuàng )金50％的股權，兩兄弟選擇聯(lián)手，登上珠寶舞臺。這一年，他27歲。

畢業(yè)于廣東一所大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的李偉柱，深諳營(yíng)銷(xiāo)之道，而縱觀(guān)周六福的崛起路，也的確難與營(yíng)銷(xiāo)脫得了干系。

初期，為迅速把自家品牌做大，他向加盟商承諾，加盟店鋪虧損，費用由總公司承擔。加盟費用同樣低廉，諸如“僅在首次加盟時(shí)一次性收取2萬(wàn)元，到期續約不再收費”的活動(dòng)，比比皆是。

這場(chǎng)擴張的戰略，本質(zhì)就是一次品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，效果也是顯而易見(jiàn)的——此策略一出，周六福的加盟店在短短的一年里就增加了百余家。到了2008年，連鎖店的數量擴大到530家。

李偉柱不無(wú)得意。他不僅販售珠寶，還延續了自己的營(yíng)銷(xiāo)特長(cháng)，販售“錯覺(jué)”。

早年，周六福曾在自家官網(wǎng)上虛構品牌歷史，集團概況一欄赫然寫(xiě)著(zhù)“集團成立于十八世紀初”，與其真實(shí)成立年份的2004年，相差近300年。

那時(shí)，周六福不過(guò)成立五年。 

同樣，周六福一開(kāi)始也以“香港知名品牌”露面，企圖讓消費者產(chǎn)生高端品牌進(jìn)軍內陸市場(chǎng)的錯覺(jué)。

然而，事實(shí)是，直到2016年11月10日，周六福在香港的第一家門(mén)店才正式開(kāi)張。門(mén)店選址也很微妙——在旺角彌敦道581至581A號地鋪，租金高達45萬(wàn)港元，換算成人民幣大概是38.35萬(wàn)元。而周六福門(mén)店對面，正是周大福旗艦店。

李氏兄弟如愿賺了錢(qián)。從2017年到2019年三年間，周六福的凈利潤分別為1.4億元、3億元、4.14億元。截至2020年6月30日，其自營(yíng)店28家，而加盟店則高達3425家。

在碰瓷大牌和瘋狂的加盟模式表象之下，他們行營(yíng)銷(xiāo)之實(shí)，最終，促成了“山寨”周六福這一家成功的商業(yè)巨擘。

只是，誰(shuí)能否認，也輸盡了口碑呢。

三

周六福上市申請被否決的原因中，也包括了對加盟銷(xiāo)售為主的商業(yè)模式的質(zhì)疑。不過(guò)，在過(guò)往的歷史中，加盟商倒也成為這家公司最大的“背鍋俠”。

2009年，周六福的三家門(mén)店曾因涉嫌售賣(mài)含金量不足的項鏈等，被工商局檢出不合格。公司很快回復，三家店鋪中只有一家是加盟店，其他兩家屬于冒牌經(jīng)營(yíng)，與自己無(wú)關(guān)。

而對不合格產(chǎn)品，一款千足金項鏈黃金含金量低的解釋則是，黃金首飾加工過(guò)程中造成的0.05%的含金量微差，是普遍存在的技術(shù)難題。

推卸責任和甩鍋加盟商，周六福一直深諳此道。

它登上廣東省工商局關(guān)于黃金、鉑金飾品質(zhì)檢的黑名單，李偉柱的回應是“可能涉及到工廠(chǎng)生產(chǎn)問(wèn)題，但也不排除是加盟商的原因”。

圖：近年來(lái)，周六福委外加工的比例連續上升

但善用詭辯術(shù)，將問(wèn)題與自身分離得清清楚楚不是終局，火，還是燒到了李氏兄弟的身上。

去年12月6日，周六福更新招股說(shuō)明書(shū)，繼續征戰IPO。然而，就在四天后，這個(gè)非常時(shí)期，質(zhì)檢結果上了黑榜。

其旗下足金玉戒指、金Au750鉆石女戒兩款產(chǎn)品被檢出，鑒定、標識-標簽（飾品名稱(chēng)-材質(zhì)名稱(chēng)、產(chǎn)品標準號）等三項項目不合格。

過(guò)去的危機如同一顆定時(shí)炸彈，積蓄已久，整裝待發(fā)，成為了周六福上市路上的“攔路虎”，李氏兄弟被擋在了資本市場(chǎng)的門(mén)外。

他們在經(jīng)營(yíng)一門(mén)風(fēng)險的生意，當然，也是一門(mén)足夠賺錢(qián)的生意。

遞交上市申請前一年，2018年，李氏兄弟引入1.24億元外部投資。在這一年里，公司也接連4次現金分紅，分掉了足足2.31億元。

李氏兄弟是最大的受益者，畢竟，作為一家家族化股權高度集中的公司，二人94.58％的占股比例，足以算得上一場(chǎng)分紅盛宴。

他們的腰包從未癟下去，但至始至終，名聲是個(gè)例外。