編者按：本文來(lái)自微信公眾號“獵聘”（ID:liepinwang），作者：五月海子，36氪經(jīng)授權發(fā)布。
前幾日，和朋友小樊聚會(huì )，原本活波開(kāi)朗的小樊，臉上只露著(zhù)一股怨氣，一問(wèn)才知道他向老板提加薪被拒了。
他說(shuō)：“原本被拒后，也覺(jué)得沒(méi)什么，就傷心了幾日，可是后來(lái)知道老板給另外一位同事加薪后，就覺(jué)得一肚子委屈?！?/p>
小樊說(shuō)到氣處，臉色越來(lái)越差。
他繼續抱怨道：“更氣人的是那位同事業(yè)務(wù)能力看起來(lái)也沒(méi)多強，我工作比他積極，也能高效率地完成老板交待的事，前幾個(gè)月還加班加點(diǎn)做完了一個(gè)大項目，老板難道就看不到我的價(jià)值嗎？”
在我看來(lái)，小樊對于加薪出現了一個(gè)錯誤的認知，職場(chǎng)上加薪并不是簡(jiǎn)單的一場(chǎng)“公平交易”，你認為在工作中體現了價(jià)值，可是在老板心里，你沒(méi)有擁有配得上加薪的“價(jià)值感”。
就像奢侈品包包為什么擁有高價(jià)格？是僅僅因為質(zhì)量好嗎？
并不是，奢侈品包包的品牌、做工、材質(zhì)只占價(jià)格的10%左右，而占據價(jià)格90%部分的，是消費者能夠感受到的高昂的“價(jià)值感”：尊貴的購物體驗、奢侈品包包所帶來(lái)的享受......
在職場(chǎng)上也是一樣，價(jià)值是你符合公司崗位設置的要求，能夠按時(shí)按點(diǎn)地完成工作，但這份價(jià)值對于老板而言，并不能直接形成價(jià)值感，價(jià)值感是老板認為你在實(shí)際工作中，展現出來(lái)的優(yōu)勝于其他人的地方。
職場(chǎng)中，一定不要故步自封，沒(méi)有自知之明，如果只是一個(gè)勁地固守自我價(jià)值，不了解自己在老板眼中的“價(jià)值感”，那么加薪的上升空間就會(huì )被堵死。
職場(chǎng)上，存在著(zhù)普遍的“價(jià)值評價(jià)偏差”。
老板和員工視角的不同，導致對于價(jià)值進(jìn)行評價(jià)時(shí)，會(huì )采取不同的評價(jià)標準和體系。
員工會(huì )認為：“我加班加點(diǎn)工作，解決了老板燃眉之急，付出了很多汗水，理應得到加薪?！?/p>
而在老板那里，加薪與否，并不是看你所提供的這些所謂的價(jià)值貢獻，而是看你相比其他同事，有沒(méi)有真正在工作中展現出你的“亮點(diǎn)”。
如果其他同事，處理和你一樣的工作，也同樣能達到你能完成的效果，那么你加薪的可能性幾乎是零。
再次回到小樊的遭遇上，你可能會(huì )替小樊感覺(jué)不值，但后來(lái)知道被加薪同事平時(shí)的表現后，你會(huì )發(fā)現，小樊的加薪被拒是必然的結果。
那位同事雖然平時(shí)業(yè)務(wù)能力不強，但經(jīng)常和公司內部配合度不高的人打交道，久而久之，“溝通能力強、能很好的找到自己個(gè)性和別人個(gè)性之間的平衡點(diǎn)”這些價(jià)值標簽，就會(huì )在老板眼中打下烙印。
這種能力相對于小樊的努力工作，就會(huì )顯得更加有“亮點(diǎn)”，也更配得到加薪的機會(huì )。
李開(kāi)復曾經(jīng)在賓夕法尼亞州給60個(gè)最聰明的高中生，教授計算機課程，他每天兢兢業(yè)業(yè)地準備課件，也準時(shí)出現在課堂，滔滔不絕地給學(xué)生講課。
但讓他沒(méi)想到的是，自己竟然成了最不受學(xué)生歡迎的老師。
“打分是五分制，我居然只有1分！”
學(xué)生評價(jià)說(shuō)，他的課程內容不差，但是課堂的互動(dòng)性太差，不夠有趣，太沉悶，語(yǔ)氣單調、有很強的催眠作用。
李開(kāi)復意識到自己的演講能力不行后，便咨詢(xún)了演講老師相關(guān)的演講技巧，并且去爭取各種演講的機會(huì )。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的刻意練習，李開(kāi)復的演講水平進(jìn)步很快。
后來(lái)，李開(kāi)復每年都有將近20場(chǎng)的演講，面對的學(xué)生至少有10萬(wàn)人，獲得了眾多師生的贊譽(yù)。
如果當初，李開(kāi)復只把重心放在課件所能提供給學(xué)生的價(jià)值上，不去反思，不去站在學(xué)生的立場(chǎng)，考慮他們從課堂中所能獲得的價(jià)值感，也許現在的他，還是一個(gè)講課沉悶、毫無(wú)樂(lè )趣可言的老師。
價(jià)值是自我能力的彰顯，價(jià)值感是價(jià)值在職場(chǎng)中體現出來(lái)的溢價(jià)和增量，兩者緊密相連。
沒(méi)有“價(jià)值感”，只有價(jià)值，得到的只有向上升職加薪的障礙，沒(méi)有價(jià)值徒有“價(jià)值感”，展現出來(lái)的也只是一副“空殼”。
價(jià)值和價(jià)值感并行，才是你真正站穩職場(chǎng)，實(shí)現升職加薪的利器。
職場(chǎng)上有很多這種“辛苦”加班型的員工，總覺(jué)得自己加班熬夜完成工作，就體現了價(jià)值，就理應得到老板的認可。
可在老板而言，這類(lèi)員工的“價(jià)值感”非常低，要想老板對你驚喜和刮目相看，唯一的做法就是提升自己的效率，讓自己花更少的時(shí)間，更少的人力物力去完成工作。
提高效率，從策劃開(kāi)始，把要做的事情規劃好，重要的事情重點(diǎn)分配精力時(shí)間，并且在執行的過(guò)程中，對于迎面而來(lái)的變化，隨時(shí)進(jìn)行調整。
效率提高了，你“辛苦加班”完成低價(jià)值工作的人設，也在老板眼里得到了轉變，你的“價(jià)值感”也會(huì )變得和以前不一樣。
設想一下，在老板眼下你已經(jīng)是一個(gè)效率極高的成熟員工了，你無(wú)法再次通過(guò)更有效率，讓自己的價(jià)值在老板面前發(fā)生什么大幅度的改變。
這個(gè)時(shí)候就要跳出效率，不能局限于眼下，而是應該讓自己盡可能在完成工作之余，有更多的時(shí)間去培養自己全局思維和長(cháng)線(xiàn)思維。
獵人頭顧問(wèn)公司執行長(cháng)蘭.席格就說(shuō)過(guò)：“盡力做好工作之余，盡可能每三個(gè)月表現一些亮點(diǎn)，做出令長(cháng)官刮目相看的事，才比別人更有機會(huì )獲得提拔?！?/p>
說(shuō)的也是這個(gè)道理，這些亮點(diǎn)，對于效率已經(jīng)非常高的員工而言，便在于要從更高的層次去入手，思考自己的價(jià)值定位和提升。
比如說(shuō)你能對于眼下的工作思考得更深，看得更廣，考慮得更長(cháng)遠，你就能不斷培養起自己對于工作更多的敏銳度，看到你曾經(jīng)忽視過(guò)的細節。
老板對于手下的員工，都會(huì )有一定的預期。向上管理好老板的預期，也是職場(chǎng)人士必備的一項能力。
最好的策略就是，全方位衡量自己的能力，知道自己的能力邊界在哪里，優(yōu)勢和劣勢分別是什么，對于老板安排的工作，如果超出自己的能力邊界很多，要學(xué)會(huì )果斷的拒絕。
一個(gè)早期的no，遠勝過(guò)承攬后無(wú)法完成的尷尬。
當老板給你一個(gè)事項、一項目標時(shí)，你要學(xué)會(huì )和老板溝通：“他希望這件事我能做到什么程度？這個(gè)工作他期待達到的目標是什么？他會(huì )為此投入多少資源？他預期這個(gè)事項最低底線(xiàn)是什么？”
一旦你將老板的預期鎖定在合理的范圍內，你就能掌握工作的主動(dòng)權，也能管理好你在老板面前的“價(jià)值感”，提升效率，給到老板驚喜。
薛兆豐教授曾說(shuō)過(guò)：“議價(jià)能力是你在別處的機會(huì )，如果你在別處有的是機會(huì )，你可以跟老板說(shuō)拜拜?！?/p>
職場(chǎng)人士想要擁有不可替代“議價(jià)力”，除了努力提升自身價(jià)值之外，還要明確自身定位，在定位之下，做更有價(jià)值的事，增加自己在公司的“價(jià)值感”。
努力做一個(gè)既能對自己無(wú)悔，又能讓老板對你有期許的職場(chǎng)人。
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