本文來(lái)自微信公眾號：愛(ài)范兒（ID：ifanr），作者：木斯

如何在一條產(chǎn)品線(xiàn)上，去維持多個(gè)不同價(jià)位段的產(chǎn)品，已經(jīng)成為當下蘋(píng)果需要解決的棘手問(wèn)題。

早幾年，蘋(píng)果還不用考慮很多，每年固定一款iPhone，一款iPad，等于是說(shuō)由蘋(píng)果來(lái)給用戶(hù)做選擇，拿出當時(shí)最好的產(chǎn)品。

現在不一樣了，iPhone早已脫離“單機打天下”的時(shí)代，從每年一款變成兩款，然后變成三款，在即將到來(lái)的iPhone 12上，可能還要增至四款，它們都將有著(zhù)不同的配置組合，面向不同的用戶(hù)群體。

iPad的產(chǎn)品品類(lèi)已經(jīng)穩定在四款了

iPad也是類(lèi)似，最開(kāi)始只是加入mini，然后是靠Pro進(jìn)軍專(zhuān)業(yè)級市場(chǎng)，以及面向教育用戶(hù)群推出入門(mén)款iPad，到了去年，又重新復活了Air和mini系列，現在也有了四個(gè)價(jià)位段的產(chǎn)品。

最后是Apple Watch，經(jīng)過(guò)了秋季發(fā)布會(huì )這輪更新后，“SE”這樣的中間型號也加入到蘋(píng)果手表的陣容中，而不再只是一年一款Series系列的迭代節奏。

傳聞稱(chēng)，今年的iPhone 12將會(huì )有四個(gè)型號

至此，在iPhone、iPad和Apple Watch這三大產(chǎn)品線(xiàn)上，蘋(píng)果都已經(jīng)開(kāi)始維持“高中低”三條，甚至是三條以上，有著(zhù)不同命名，以及不同價(jià)位的產(chǎn)品。

選擇權也重新交回到用戶(hù)手中，如何讓一部分專(zhuān)人獲得最頂級的體驗，但同時(shí)又能擴展產(chǎn)品的整體受眾，并控制在合理價(jià)格之下？

我們可以從剛發(fā)布的iPad Air 4以及Apple Watch SE中，看出一些端倪。

本次蘋(píng)果將諸多iPad Pro獨有的特性，都下放給了iPad Air 4。

最直觀(guān)的，莫過(guò)于是四等邊寬的全面屏形態(tài)，這使得iPad Air 4擁有了和iPad Pro幾乎一致的外觀(guān)、尺寸和重量。

你甚至還能看到，iPad Air 4比iPhone 12搶先一步，用上了今年最新的A14芯片。

另外，像二代Apple Pencil和觸控板妙控鍵盤(pán)，這些曾經(jīng)只能在iPad Pro上使用的配件，以及USB-C、WiFi 6等接口、網(wǎng)絡(luò )連接特性等，現在也都變成了Air系列可用。

其實(shí)兩者拉開(kāi)差距的地方仍有不少，比如說(shuō)iPad Air 4不支持ProMotion自適應刷新率技術(shù)，沒(méi)有四向揚聲器，沒(méi)有Face ID，復雜的后置多攝模組也改用單攝，這些賣(mài)點(diǎn)仍然是Pro版獨享的部分。

但靠著(zhù)4799元的起步價(jià)，網(wǎng)羅了諸多旗艦特征的iPad Air 4，已經(jīng)足以讓很多人興奮一段時(shí)間。

再來(lái)看看Apple Watch SE，它使用了和Apple Watch Series 6同樣的外觀(guān)設計和屏幕形態(tài)，卻只搭載了比6代次一檔的S5芯片，同時(shí)砍掉了全天候顯示技術(shù)，以及血氧、電極式心率兩顆傳感器。

這意味著(zhù)，Apple Watch SE不會(huì )擁有兩項關(guān)鍵的健康檢測功能：血氧和ECG心電圖，它們仍然是Series 6這樣的旗艦款“專(zhuān)屬”，也不至于讓去年購買(mǎi)了Series 5的前代用戶(hù)有所不滿(mǎn)。

但像加速感應器、全天候高度計等功能，SE依舊很齊全，更別說(shuō)它那比Series 6低三分之一的起步價(jià)，也令它足以取代年邁的Series 3，成為新的爆款手表。

從這兩款新品的配置以及定位，你不難看到，蘋(píng)果其實(shí)是將iPhone XR、iPhone 11的“平價(jià)產(chǎn)品”策略，沿用到了iPad和Apple Watch產(chǎn)品線(xiàn)上。

這就相當于為兩者的旗艦款，分別做了一次“減法”。

誠然，類(lèi)似的減配操作，然后分割出多個(gè)不同版本，在當下的手機市場(chǎng)已是十分常見(jiàn)，但像蘋(píng)果這樣，能夠在一個(gè)合理價(jià)格下，提供完全不輸于同檔旗艦的產(chǎn)品，反而讓人們覺(jué)得有些反常識。

當年的iPhone XR、iPhone 11也是很典型的例子，一方面，它確實(shí)擁有和更高端系列類(lèi)似的特性，比如都有Face ID，都用上了最新的A系芯片，也都有全面屏設計，核心差異并不大。

但另一方面，從攝像頭組合、機身工藝和屏幕素質(zhì)等角度看，你也很清楚，它們不會(huì )是一個(gè)定位的產(chǎn)物。

為什么蘋(píng)果會(huì )這么做？

芯片性能和特性保持一致或基本相當，就能確保設備體驗的一致性

其一，這和蘋(píng)果追求的一致性軟件體驗有關(guān)。

不知道你是否有發(fā)現，不管是高配、中配還是低配的iPhone、iPad和Apple Watch設備，蘋(píng)果都會(huì )傾向于讓它們用上和旗艦同檔次的A系、S系芯片，或者說(shuō)僅僅次一檔，來(lái)確保各設備都能獲得對等的iOS系統體驗，保持一致性。

這里又得強調A系芯片在蘋(píng)果設備中的重要作用了：它本身就有著(zhù)優(yōu)秀的制程工藝和性能，哪怕是一顆1～2年前的芯片，放在中低端市場(chǎng)，依舊能玩得風(fēng)生水起，而配套的協(xié)處理器和AI引擎，更是能提供諸多算法和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)支持。

所以你看，就算iPhone SE使用了和iPhone 8一樣的單攝像頭，但在A(yíng)13的幫助下，它就能獲得人像模式拍照功能，并暢玩最新的手機游戲。

同樣的，本次用上A12芯片的第八代iPad，在第二代神經(jīng)網(wǎng)絡(luò )引擎的支持下，也實(shí)現了備忘錄app里的手寫(xiě)文字識別功能。

在這樣的思路下，性能，反而成了iPhone、iPad等設備最不需要關(guān)心的部分了，因為不管你選擇哪個(gè)檔位的設備，近兩代的A系芯片都會(huì )確保它們的穩定性，并流暢運行同期最新版本的iOS、iPadOS等系統。

真正用于拉開(kāi)蘋(píng)果“平價(jià)產(chǎn)品”和旗艦設備差距的，反而是像結構工藝，屏幕素質(zhì)，或是攝像頭、傳感器等次要元器件上。

這就涉及到第二點(diǎn)，蘋(píng)果在做減法時(shí)，會(huì )優(yōu)先保留哪些賣(mài)點(diǎn)。

外觀(guān)無(wú)疑是放在第一位的，本次iPad Air 4或是Apple Watch SE都使用了和旗艦產(chǎn)品相近的設計，甚至連屏幕尺寸都幾乎一樣，而iPhone 11、XR之于同期的11 Pro、XS等系列，也都在設計語(yǔ)言上進(jìn)行了統一。

讓中低端價(jià)產(chǎn)品“蹭”旗艦外觀(guān)，其實(shí)是有好處的，很多用戶(hù)看完圖片或上手真機后，便會(huì )很自然地將“旗艦款”作為參照物，間接提升了產(chǎn)品的形象。

近兩年，蘋(píng)果也喜歡在iPhone 11、iPhone XR等產(chǎn)品中輸出這樣的“錯覺(jué)”：在最容易被用戶(hù)感知的部分（外觀(guān)、性能）做到最好，并淡化那些不容易被感知的部分，最后配上合理的價(jià)格，借此營(yíng)造出產(chǎn)品“性?xún)r(jià)比很高”的感知。

如今，這樣的“錯覺(jué)”也在iPad Air 4和Apple Watch SE上有所體現，靠的也是我們對iPad Pro以及Apple Watch Series 6的感知。

你也可以把它看作是一種“錨定效應”，就像是你聽(tīng)到了很多iPad Pro的優(yōu)點(diǎn)，并以它的價(jià)格作為參照物，現在突然有人跟你說(shuō)，你只需一半左右的價(jià)格，就能獲得一個(gè)跟它差不多的設備，那么你自然也會(huì )滿(mǎn)意這個(gè)結果。

那么，哪些賣(mài)點(diǎn)才屬于“感知不強”的部分？仍然以iPad Air 4為例，對比iPad Pro，它少了四揚聲器，少了自適應刷新率，也沒(méi)有激光雷達掃描等元件。

嚴格意義上說(shuō)，它們都屬于大部分人用不到的“甜點(diǎn)級功能”，并非剛需。

在這點(diǎn)上，蘋(píng)果確實(shí)是能減則減，能砍就砍，要不就是只維持在基本水準，能用即可（三攝變單攝，四揚聲變雙揚聲）。

但也因為這種“縮水”太不起眼，很多人不翻看官網(wǎng)配置表，其實(shí)都不怎么會(huì )察覺(jué)到，反而會(huì )出于定價(jià)，以及它們的“旗艦外觀(guān)”，認為“平價(jià)產(chǎn)品”更劃算，更有入手的價(jià)值。

一旦用戶(hù)們都抱有這樣的想法，蘋(píng)果的目的就達到了，隨之而來(lái)的結果就是——蘋(píng)果的“平價(jià)產(chǎn)品”們，均會(huì )成為各條產(chǎn)品線(xiàn)中賣(mài)得最好，也最受歡迎的設備。過(guò)往的iPhone 11、iPhone XR，以及更早的Apple Watch Series 3和iPad Air等，皆是如此。

哪怕它們并不是大家心目中，配置、做工和用料最好的設備，但對消費者來(lái)說(shuō)，平價(jià)產(chǎn)品所提供的功能已經(jīng)相當足夠，所謂的蘋(píng)果的“性?xún)r(jià)比”，也正是體現在這里。

本文來(lái)自微信公眾號：愛(ài)范兒（ID：ifanr），作者：木斯