摘要：先做長(cháng)，再做強，而做大是自然而然的結果。
中國的房地產(chǎn)創(chuàng )造了許多富豪，大到房企老板，小到個(gè)人投資者。
房企老板方面前有萬(wàn)達王健林，后有恒大許家??；女首富方面，前有碧桂園楊國強的女兒楊惠妍，后有龍湖吳亞軍；個(gè)人投資者上，前有歐神這類(lèi)職業(yè)投資者，后有一些通過(guò)買(mǎi)房實(shí)現階層跨越的廣大散戶(hù)。
在男人主導的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，吳亞軍從女記者到女商人，硬是闖出了一條屬于自己的路，成為重慶首富。
吳亞軍所創(chuàng )辦的龍湖地產(chǎn)，在她的帶領(lǐng)下，成為世界500強。
綠城宋衛平曾經(jīng)評價(jià)：“做品質(zhì)全國比我們做得好的地產(chǎn)公司最多只有一家半家，這一家就是龍湖。吳亞軍擁有男人般的氣魄，又有女人的細膩，我不吝嗇把所有溢美之詞送給她?！?/p>
她的前半生，是一個(gè)傳奇。她在地產(chǎn)界的地位，猶如歌曲《傳奇》的演唱者王菲在音樂(lè )界的地位。
文/十二不惑
棄鐵飯碗，做女記者
1964年，吳亞軍出身在重慶合川的一個(gè)普通家庭，父親是供銷(xiāo)社的一名普通員工，母親當了一輩子的裁縫。
這個(gè)像男性的名字，也磨練了她像男孩子一樣的性格。從小懂事聽(tīng)話(huà)，獨立堅強。
吳亞軍從小生活在一個(gè)大雜院里，10戶(hù)家庭共用一個(gè)廁所和廚房，做飯、洗澡都需要排隊。
知道家庭不富裕，從小讀書(shū)用功。從重點(diǎn)初中到重點(diǎn)高中，一路升級，最后考上了西北工業(yè)大學(xué)。那一年，吳亞軍16歲。
1984年，吳亞軍大學(xué)畢業(yè)，順利分配到重慶前衛儀表廠(chǎng)做技術(shù)人員。由于廠(chǎng)長(cháng)惜才，覺(jué)得光做技術(shù)員太委屈，于是安排她在廠(chǎng)里的電大當老師。
她在這里一干就是4年。
有一次，廠(chǎng)里要和外國專(zhuān)家談技術(shù)合作，本想請英文翻譯。但吳亞軍毛遂自薦兼任翻譯和接待。
吳亞軍在廠(chǎng)里的表現非常好，能經(jīng)常接觸不同的廠(chǎng)家，領(lǐng)導對她賞識有加，打算委以重任，并開(kāi)出100元的月薪。
這在當時(shí)是普通工人的三倍，但她選擇了辭職。
鐵飯碗雖好，但她不想一輩子待在廠(chǎng)里，想看看外面的世界。
此時(shí)，遠在河南舞陽(yáng)鋼鐵公司的許家印擔任著(zhù)車(chē)間主任，幾年后他也選擇放棄鐵飯碗。
1998年，吳亞軍選擇去《中國市容報》做記者和編輯，連續干了6年。
《中國市容報》主辦單位是“建設部城建司及重慶市建委”，借助這個(gè)平臺，吳亞軍結交了不少人脈，也對重慶的種種動(dòng)向了如指掌。
這6年的記者生涯，對吳亞軍的人生影響非常大，奠定了她決定下海經(jīng)商，進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)的基礎。
同時(shí)，在做記者期間，1992年吳亞軍結婚了，丈夫蔡葵是四川資陽(yáng)人。
據悉，蔡葵是1990年代初在深圳開(kāi)電腦公司，靠拼裝電腦，然后倒賣(mài)到內陸省份，而賺得第一桶金，后來(lái)回到重慶。
一次不愉快的買(mǎi)房史，決定自己創(chuàng )業(yè)做地產(chǎn)
1992年，鄧公南巡，指出：“市場(chǎng)經(jīng)濟的改革方向，鼓勵人民大膽嘗試，勇敢地闖”。
同年，吳亞軍和蔡葵結婚后，萌生了離開(kāi)中國市容報的想法。直到一年后，正式辭職下海。
1994年，吳亞軍創(chuàng )辦了重慶佳辰經(jīng)濟文化發(fā)展公司，自任總經(jīng)理。當時(shí)佳辰有四個(gè)股東，中國市容報社、重慶亞泰工貿發(fā)展公司，以及蔡奎、吳亞軍的母親高超，各出資50萬(wàn)元。共有十幾個(gè)同事，主要做裝修，銷(xiāo)售進(jìn)口建材。
直到1995年，一個(gè)偶然的機會(huì )，吳亞軍通過(guò)招標，拿下重慶“小康住宅示范工程”的開(kāi)發(fā)權，她開(kāi)始了首個(gè)房地產(chǎn)項目的開(kāi)發(fā)，這就是后來(lái)的龍湖花園南苑項目。
之后，吳亞軍與中建科產(chǎn)業(yè)合資成立重慶中建科置業(yè)，確立以房地產(chǎn)為核心的發(fā)展戰略，把住宅開(kāi)發(fā)作為主要發(fā)展方向。重慶中建科置業(yè)后更名為重慶龍湖地產(chǎn)。
合資前的中建科，隸屬于建設部和國家科委，吳亞軍夫婦懂得背靠大樹(shù)的好處，正式拉開(kāi)了進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)的序幕。
其實(shí)，吳亞軍之所以選擇做房地產(chǎn)，除了個(gè)人工作經(jīng)驗，人脈的積累，以及運氣之外，還源于一次不愉快購房經(jīng)歷。
在創(chuàng )辦重慶中建科置業(yè)之前，吳亞軍買(mǎi)了一套房，房屋延遲一年交付，入住后天然氣也不通，客廳的采光差。
惹得她非常生氣：蓋的新房，連居住中基本的問(wèn)題都解決不了，還賣(mài)什么房子？
吳亞軍想著(zhù)：既然別人蓋不好房子，那就讓自己來(lái)蓋。
對她來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)機會(huì )。
隨著(zhù)中國地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，人民收入水平的提高，吳亞軍的龍湖地產(chǎn)自成立后，擴張步伐逐漸加快。
1997年，龍湖地產(chǎn)第一個(gè)住宅項目“龍湖花園南苑”動(dòng)工。為了這個(gè)項目，吳亞軍幾乎用盡了心血。
直到龍湖花園南苑錯落有致的庭院和空中花園，形成獨特的氣質(zhì)和想象空間，樓盤(pán)成為搶手貨，以至于需要通宵達旦排隊方能購買(mǎi)時(shí)。吳亞軍才松了一口氣。
從1998年的龍湖花園獲得重慶市“十佳住宅小區”第一名，到2003年“龍湖”被認定為重慶市著(zhù)名商標，僅僅用了5年時(shí)間。
龍湖地產(chǎn)也由此成為重慶地產(chǎn)界的標桿企業(yè)。
以至于許多中央領(lǐng)導、部委及外省市的重要官員，也曾在當地領(lǐng)導的陪同下視察龍湖項目。
就連“地產(chǎn)教父”王石也帶著(zhù)萬(wàn)科團隊參觀(guān)。
出樣板間時(shí)，王石發(fā)現之前脫下的鞋子，已經(jīng)被整齊擺好。出于對龍湖服務(wù)的滿(mǎn)意，公開(kāi)對外界說(shuō)：“龍湖不是最大的，但一定是最好的?！?/p>
詭異的是，大股東“中建科”，卻開(kāi)始出讓股權，一步一步退出。
不過(guò)這也不難理解，畢竟公私合營(yíng)的企業(yè)，在創(chuàng )始人將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的比較好的過(guò)程中，股東有高位套現或股權轉讓的需求。
就連阿里巴巴創(chuàng )始人馬云、騰訊董事局主席馬化騰都有減持自家公司股份的現象。
與丈夫離婚，成為女首富
2008年遭遇金融危機，很多地產(chǎn)商陷入困境。
由于房地產(chǎn)是高負債的行業(yè)，開(kāi)發(fā)商的現金流高度依賴(lài)銀行貸款。隨著(zhù)調控政策縮緊，開(kāi)發(fā)商普遍遭遇資金鏈危機。
例如，恒大地產(chǎn)因為負債率高，許家印為了降低企業(yè)杠桿，被迫去香港找錢(qián)，并推遲上市計劃。
金融危機不僅沒(méi)有削減吳亞軍的財富，反而給龍湖帶來(lái)了新的發(fā)展機會(huì )。
2009年，龍湖銷(xiāo)售收入大增。當年11月龍湖地產(chǎn)赴港上市，迎來(lái)了屬于吳亞軍的高光時(shí)刻。
據胡潤發(fā)布的2010年中國女富豪榜單，龍湖地產(chǎn)的吳亞軍位居第二。這一年，吳亞軍家族以280億元財富，第三度成為重慶首富。
隨著(zhù)事業(yè)的蓬勃發(fā)展，財富大增，吳亞軍的婚姻卻出現了危機。
2012年11月下旬，48歲的吳亞軍被香港媒體爆出跟丈夫離婚，分給蔡奎超 200億港元資產(chǎn)。
不過(guò)離婚前，兩人早有協(xié)議，蔡葵手中的股票由吳亞軍代持。她也由此成為龍湖真正意義上的大股東和控制人。
根據協(xié)議，龍湖地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)權歸屬吳亞軍，蔡葵不再在公司任職，但享有股票套現權利，每年都能拿到大額分紅。
在吳亞軍的經(jīng)營(yíng)下，龍湖股價(jià)不斷攀升，特別是2017-2019年間股價(jià)大漲，市值突破2000億港幣，與萬(wàn)科、恒大、碧桂園共同位列第一梯隊。
吳亞軍把龍湖的發(fā)展當做畢生的事業(yè)，用自己的財富設立了家族信托基金，并指定女兒為唯一合法繼承人。
而蔡葵離婚后，拿著(zhù)大把鈔票大肆消費，享受生活，日子過(guò)得瀟瀟灑灑。
如今，龍湖已經(jīng)是一個(gè)大集團，在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基礎上，又衍生出了商業(yè)運營(yíng)、租賃住房、智慧服務(wù)等業(yè)務(wù)。
翻開(kāi)龍湖集團的財報，可以發(fā)現其是行業(yè)內最為穩健增長(cháng)的企業(yè)之一。龍湖所有的穩健都指向一個(gè)目標，即把龍湖——“做長(cháng)”。
事實(shí)上，早在龍湖上市時(shí)，吳亞軍就表示過(guò)做長(cháng)的目標。
當投資人問(wèn)吳亞軍：龍湖未來(lái)到底是先做大還是先做強？
她回答的非常簡(jiǎn)潔，但頗有深意——“先做長(cháng)，再做強，而做大是自然而然的結果?！?/p>
吳亞軍的人生遠未結束，她本人也像龍湖一樣穩而強。
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