8月13日下午，37度的高溫下，杭州西湖區文三路的紫金公寓小區，突然涌入了100多位身著(zhù)白襯衫、黑西褲的年輕人，脖子上綠色的工牌顯示，他們顯然都是鏈家的經(jīng)紀人。
幾分鐘后，這100多位年輕人烏泱泱聚集在一起的照片，被幾乎全杭州的鏈家經(jīng)紀人放在了朋友圈，配文是：
“新上好房，空看都需要排隊，一百多名經(jīng)紀人都來(lái)了，文三街文苑學(xué)區，總價(jià)230萬(wàn)，急售還可小刀”。
社長(cháng)了解到，這100多位經(jīng)紀人是受到鏈家西湖總監的指派，當天他發(fā)微信要求手下所有經(jīng)紀人：
下午必須去實(shí)地勘測紫金小區12棟701房源，然后發(fā)朋友圈。
這是一套什么房子，值得100多人傾巢出動(dòng)？
從公開(kāi)信息可以看到，紫金公寓12棟701戶(hù)型是一套50平米的老公房，兩室一廳，位于頂樓，目前掛牌價(jià)為230萬(wàn)，單價(jià)4.54萬(wàn)/平米。
它是5月底掛牌的，價(jià)格為251萬(wàn)。在過(guò)去的81天里，房東一共做了5次調價(jià)，到最后，房子的價(jià)格降到了230萬(wàn)。
換句話(huà)說(shuō)，它比古天樂(lè )的顏值，還“平平無(wú)奇”。
它的性?xún)r(jià)比在這個(gè)小區都不算高，除去頂樓不說(shuō)，比小區中大部分房子的單價(jià)都高了 3000元/平米。
至于經(jīng)紀人們在朋友圈宣揚其為“文苑學(xué)區”，也稍顯用力過(guò)猛。紫金公寓對應的文苑小學(xué)在西湖區屬于第二梯隊，對應的十五中西溪校區也只是普通初中。
帶看記錄可以反映該套房子的市場(chǎng)接受度，8月之前僅被經(jīng)紀人帶看：
兩次。
就是這樣一套平平無(wú)奇的房子，為什么引來(lái)鏈家的全城推廣？社長(cháng)和鏈家的朋友聊了聊，總算搞清楚了：
房主用了鏈家新推出的“好贊好房”業(yè)務(wù)。
8月7日，“好贊好房”業(yè)務(wù)正式在杭州上線(xiàn)，鏈家內部會(huì )對“好贊好房”的業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)增值服務(wù)包：
幫助業(yè)主快速賣(mài)房。
根據官方介紹，成為好贊房源，業(yè)主的房源可在鏈家上獲得7天的流量扶持，也能獲得鏈家的成交周期承諾，他們承諾會(huì )在30-90天內把房子賣(mài)出去。
而業(yè)主需要支付鏈家一筆服務(wù)費，合計為房源全款成交價(jià)的1%。房主先要交2000元首款，它是不退還的。尾款在房源成交時(shí)支付，如果房源未在規定時(shí)間成交，業(yè)主無(wú)需支付尾款。
以230萬(wàn)的紫金701房來(lái)看，如果最終成交，房主要分給鏈家2.3萬(wàn)元，鏈家會(huì )拿出60%來(lái)分給有貢獻的經(jīng)紀人。這筆錢(qián)，最終還是羊毛出在羊身上的。
說(shuō)白了，“好贊好房”業(yè)務(wù)的本質(zhì)是：
房主花錢(qián)買(mǎi)流量，獲得更高的曝光率。
房主用2.3萬(wàn)元，換來(lái)了100多位經(jīng)紀人的賣(mài)力吆喝，以及全城經(jīng)紀人的流量支持，再說(shuō)白了其實(shí)就是：
花錢(qián)置頂。
這項業(yè)務(wù)，看起來(lái)有點(diǎn)像鏈家此前推行過(guò)的“獨家代理”制度。但運行了一段時(shí)間后，獨家代理制度被叫停了，它被認為涉嫌抬高房?jì)r(jià)。
現在，在杭州，鏈家想出了新的辦法，向淘寶、抖音、微博和百度這些互聯(lián)網(wǎng)前輩學(xué)習“置頂服務(wù)”。
作為剛上市的貝殼的中堅力量，鏈家迫不及待地想驗證一下自己的互聯(lián)網(wǎng)屬性。
“好贊好房”業(yè)務(wù)確實(shí)會(huì )帶來(lái)房屋的“增值”，以余杭卓越蔚藍領(lǐng)秀二期小區例，鏈家網(wǎng)上同為117平米同戶(hù)型中樓層的房子，被好贊好房置頂，帶裝修的掛牌價(jià)為321萬(wàn)；另外一套戶(hù)型相同的房源，毛坯掛牌價(jià)為267方。
差價(jià)達到了54萬(wàn)。
那套“好贊好房”的裝修是否值54萬(wàn)，鏈家當然有多解釋的理由，畢竟二手房是非標準化產(chǎn)品。
置頂模式已經(jīng)被淘寶，抖音驗證了很多次，但它能否幫助鏈家經(jīng)紀人快速賣(mài)房，似乎還要打個(gè)問(wèn)號。
但有一點(diǎn)是確定的，在杭州，鏈家正在試圖發(fā)起一場(chǎng)戰爭，流量只是它的武器。
杭州是“好贊好房”業(yè)務(wù)的第二個(gè)城市。
鏈家的目標，當然是二手房市場(chǎng)占有率第一的我愛(ài)我家?，F在，我愛(ài)我家的商場(chǎng)占有率為60%左右。
社長(cháng)獲悉，疫情之后鏈家換掉了杭州地區負責人，換了一位素以作風(fēng)犀利著(zhù)稱(chēng)的“老鏈家”，準備搶奪房地產(chǎn)第一城的市場(chǎng)份額。
紫金公寓的這種全民出擊，恐怕會(huì )越來(lái)越多。
過(guò)去幾年，鏈家就是用類(lèi)似的攻城略地的方式，相繼成為了上海，廣州，深圳等城市的二手房老大。鏈家的進(jìn)攻強度，已經(jīng)成為一個(gè)城市二手房市場(chǎng)規模的風(fēng)向標。
我愛(ài)我家提供的數據顯示，7月份杭州二手房掛牌數量達到12.4萬(wàn)套，月成交量11374套，連續四個(gè)月成交量破萬(wàn)。
社長(cháng)個(gè)人認為，只要不虛假宣傳，不刻意引起恐慌，商業(yè)模式的新探索未嘗不可，畢竟消費者總會(huì )用腳投票。但從經(jīng)驗來(lái)看：
戰爭一旦打響，最先被拋掉的首先就是道德。
在中國人的普遍意識里，房子和道德是綁定在一起的。在房子上賺到錢(qián)的人，會(huì )天然被貼上不道德的標簽。
這恐怕才是房產(chǎn)中介巨頭的最大敵人。
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