編者按：本文來(lái)自微信公眾號“奇績(jì)創(chuàng )壇”（ID:founders-first），36氪經(jīng)授權發(fā)布。原題目《如何評估你的創(chuàng )業(yè)想法—奇績(jì)合伙人分享實(shí)錄》
2020下半年，世界依然充滿(mǎn)不確定，但也有很多人希望在變化中抓住機會(huì )，開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)。上周我們邀請了奇績(jì)創(chuàng )業(yè)營(yíng)合伙人曹勖文，針對在英國、美國和加拿大的留學(xué)生，做了一場(chǎng)《如何評估創(chuàng )業(yè)想法》的分享。
作為曾經(jīng)在大學(xué)就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的投資人，他分享了投資人和創(chuàng )業(yè)者兩種視角下評估創(chuàng )業(yè)想法的關(guān)鍵方法，并以“奇績(jì)創(chuàng )壇”為例進(jìn)行了闡述；此外關(guān)于“大學(xué)期間如何組建團隊和找創(chuàng )業(yè)想法”他不僅提出了自己的建議，還分享了奇績(jì)看到的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
今天分享上篇《如何評估創(chuàng )業(yè)想法》，下篇關(guān)于在校期間如何啟動(dòng)創(chuàng )業(yè)以及對創(chuàng )業(yè)的建議將在下期推出，敬請關(guān)注。
我們從創(chuàng )業(yè)者本身和風(fēng)險投資角度評估——首先可能講一下從創(chuàng )業(yè)者的角度會(huì )怎么評價(jià)一個(gè)創(chuàng )業(yè)想法，然后講從投資者的角度會(huì )怎么來(lái)判斷。為什么有這樣兩種不同的角度？因為創(chuàng )業(yè)者和風(fēng)險投資機構、風(fēng)險投資人，他們的利益有時(shí)候可能是一致的，但是我們也看到有一些情況下—雙方是可能是站在對立面的。
優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者應該是有很多自己的想法——根據我們的經(jīng)驗，一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)者，他是應該有很多自己的想法的。YC在美國硅谷曾經(jīng)嘗試過(guò)，只要認可創(chuàng )始團隊，就會(huì )投資它加速它，但是最后發(fā)現這種團隊沒(méi)有一個(gè)是跑出來(lái)的。
最后總結出來(lái)一個(gè)規律就是：一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)者，他本身肯定是有很多想法的，當然可以有很多他人的影響，但一個(gè)好的創(chuàng )始人應該是不斷有很多想法，然后他最終創(chuàng )業(yè)的方向也應該是自己產(chǎn)生出來(lái)的。
只有少數的行業(yè)，少數的項目適合做風(fēng)險投資——這些行業(yè)項目可能有一個(gè)特性就是，它需要大量的對無(wú)形資產(chǎn)的投入。不需要大量投入無(wú)形資產(chǎn)的項目可以通過(guò)舉債的形式，不一定要風(fēng)險投資。對于需要風(fēng)險投資的項目，這些項目同樣要能夠形成規?；貓?。這兩者都匹配的情況下，才會(huì )投資，所以這樣的一個(gè)情況是比較少的。
創(chuàng )業(yè)者評估創(chuàng )業(yè)想法的五個(gè)問(wèn)題：What/Why/Why us/How/Why now
當我們有一個(gè)創(chuàng )業(yè)想法的時(shí)候，我們其實(shí)是要想明白這5件事（這也是我們一直跟創(chuàng )始人反反復復強調的），但在全國的范圍里，很少有創(chuàng )業(yè)者能很簡(jiǎn)單得講清楚，更不用說(shuō)最終把它們做到。
在回答這5件事的時(shí)候，千萬(wàn)要對自己誠實(shí)。因為創(chuàng )業(yè)是一個(gè)艱辛而漫長(cháng)的過(guò)程，如果在一開(kāi)始不能實(shí)事求是地回答的話(huà)，后面的路很多時(shí)候也是浪費時(shí)間，這也是我們在奇績(jì)創(chuàng )壇跟早期創(chuàng )業(yè)者在一起加速的時(shí)候，給大家倡導的一件事情。
這5件事到底是哪5件呢？其實(shí)就是對應了英文里的5種問(wèn)題。
what = 到底做什么？產(chǎn)品、解決方案、技術(shù)提供、服務(wù)？越實(shí)在越好
我相信很多同學(xué)也是看過(guò)我們創(chuàng )業(yè)營(yíng)申請表格問(wèn)卷的，當中我們其實(shí)經(jīng)?？吹接泻芏鄤?chuàng )業(yè)者寫(xiě)的字數非常多，可能洋洋灑灑幾千字都有，但是對我來(lái)說(shuō)比較可惜的一件事就是——看了這幾千字，我連他在做什么都搞不明白。這一方面是因為創(chuàng )始人可能天天在做同樣業(yè)務(wù)，他可能覺(jué)得這個(gè)太簡(jiǎn)單了，不用解釋。另一種可能是創(chuàng )始人一開(kāi)始連他自己到底做的是什么，還是沒(méi)有完全地想明白。
我們到底是做一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)解決方案，還是說(shuō)技術(shù)提供商或者是一個(gè)端到端的服務(wù)。其實(shí)這里面差距都還是挺大的。我們希望創(chuàng )始人在聊這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，自己對自己也是越實(shí)在越好，這個(gè)問(wèn)題如果講不明白，下面4個(gè)問(wèn)題都無(wú)從開(kāi)始。
why = 對誰(shuí)有價(jià)值？有什么獨特價(jià)值？?jì)r(jià)值的產(chǎn)生和獲取
從申請奇績(jì)創(chuàng )壇的情況來(lái)看，我們發(fā)現絕大多數的創(chuàng )業(yè)者，首先說(shuō)不清楚到底做了什么，第二說(shuō)不清楚自己做的事為什么有價(jià)值。我們在看這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，通常也會(huì )想到一個(gè)點(diǎn)就是說(shuō)這個(gè)價(jià)值到底是解決一個(gè)痛點(diǎn)還是癢點(diǎn)？它痛點(diǎn)有多痛？到底是誰(shuí)是他的客戶(hù)，它是有什么樣的獨特價(jià)值？
我們要強調的是“獨特”和“價(jià)值”兩個(gè)都很重要。沒(méi)有價(jià)值，你這個(gè)產(chǎn)品完全是做不下去的，沒(méi)有人想要，創(chuàng )業(yè)就無(wú)從說(shuō)起了。但是沒(méi)有獨特價(jià)值，創(chuàng )業(yè)項目也是獲取不到任何回報的，因為有很多人都能提供同樣的價(jià)值的話(huà)，我們也是獲取不了任何價(jià)值的，所以“產(chǎn)生價(jià)值”與“獲取價(jià)值”同樣都是需要要考慮的。
why us = 為什么是你來(lái)做這件事？有什么獨特的能力？
市場(chǎng)上有很多的團隊能夠解決同樣的問(wèn)題，但為什么是你們？為什么風(fēng)投要選擇你們？很多人一起在賽道上，為什么你們是最終會(huì )勝出的人？是有什么獨特的能力？這個(gè)和我們下一個(gè)問(wèn)題實(shí)際相關(guān)。
how = 怎么做這件事？有什么secret sauce？
往往是在技術(shù)創(chuàng )業(yè)者當中，我們可能要回答這個(gè)問(wèn)題更多一些，就是怎么做這件事情，有什么secret sauce？比如說(shuō)埃隆馬斯克做電動(dòng)汽車(chē)的時(shí)候，我們在想如果有一個(gè)非常好的電動(dòng)汽車(chē)，價(jià)格又便宜，跑得又遠，然后各項性能都非常突出，這當然是很多人都會(huì )想要的東西，但關(guān)鍵是沒(méi)有多少人真正能做到這一點(diǎn)，所以關(guān)鍵點(diǎn)就是how。
然后，how這里面我們還要強調是怎么切入的，技術(shù)創(chuàng )業(yè)者他們可能有一個(gè)很宏大的愿景，但是我們往往發(fā)現，特別是在早期的時(shí)候，他們無(wú)從下手，到底咱們是怎么去切入這個(gè)市場(chǎng)，怎么做才能 go to market，其實(shí)也是非常關(guān)鍵的一件事情。
why now = 為什么是現在做這件事？市場(chǎng)有什么變量（創(chuàng )業(yè)者的直覺(jué)）
為什么不是5年前或者5年后？我們有的時(shí)候知道，一個(gè)東西確實(shí)是未來(lái)的趨勢，但它的timing也同樣重要。舉例來(lái)說(shuō)，在iPhone之前，有iPhone這種概念的電子器械非常多，但是唯獨到iPhone那個(gè)時(shí)間節點(diǎn)，它才是真正把技術(shù)產(chǎn)品做到了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，然后在市場(chǎng)上有了獨特的突破。
對于時(shí)間節點(diǎn)這件事情，我們創(chuàng )業(yè)者可能也會(huì )有一些商業(yè)直覺(jué)，這個(gè)問(wèn)題往往也不可能回答得完全精確，但是通過(guò)一些直覺(jué)，比如說(shuō)可以感覺(jué)到的市場(chǎng)上的變量，而這個(gè)問(wèn)題其實(shí)風(fēng)投很多時(shí)候也是非常關(guān)注。
舉個(gè)例子，對于我們自己奇績(jì)創(chuàng )壇來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候我們也把這件事情當做一個(gè)創(chuàng )業(yè)來(lái)做。我們團隊其實(shí)現在很少，但是我們依然想把這件事情比較清晰地分析出來(lái)。
what = 中國技術(shù)驅動(dòng)早期項目的創(chuàng )業(yè)營(yíng)
我們想做的就是中國技術(shù)驅動(dòng)的早期項目的創(chuàng )業(yè)營(yíng)。
為什么會(huì )有這么多形容詞？因為我們在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候肯定是越聚焦越好，不只是創(chuàng )業(yè)營(yíng)，我覺(jué)得“創(chuàng )業(yè)營(yíng)”這個(gè)詞就太寬泛了，我們不只是精確到“中國”，精確到“技術(shù)驅動(dòng)”，而且還要精確到早期項目。
why = 生態(tài)對從0到1的支持極少，我們幫助早期項目提高成功率
為什么是早期項目？如果在國內有做過(guò)創(chuàng )業(yè)或者投資的同學(xué)可能也知道，咱們現在的投資生態(tài)里對從0到1的項目支持其實(shí)非常少的，在中國的市場(chǎng)上其實(shí)不缺錢(qián)，但這些錢(qián)往往都是投向了從1到n的項目里去，導致從1到n的這些項目里，往往不僅不缺錢(qián)，還會(huì )有二級市場(chǎng)跟一級市場(chǎng)倒掛的現象，這些創(chuàng )業(yè)的公司估值實(shí)在太高了。
所有的錢(qián)都花那其實(shí)沒(méi)用，反而是從0到1——這種最關(guān)鍵的階段缺少必要的支持，不光是資金上面的支持，更關(guān)鍵是在業(yè)務(wù)方面的支持。我們希望幫助所有加入創(chuàng )業(yè)營(yíng)的早期項目提高他們的成功率。
why us = 獨一無(wú)二的有豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗的投資團隊
為什么是我們？因為我們團隊里的每一個(gè)人都有豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。我們都看過(guò)很多的失敗案例，不管是在做業(yè)務(wù)的時(shí)候，還是創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，所以開(kāi)玩笑地說(shuō)，我們也是看過(guò)最多早期項目死亡的機構之一。如果能夠通過(guò)這些經(jīng)驗，幫助創(chuàng )業(yè)者們少踩一個(gè)坑，那其實(shí)是能夠真正地提高項目的成功率。
how = 像個(gè)聯(lián)創(chuàng )一樣一起做業(yè)務(wù) & 通過(guò)創(chuàng )始人社區來(lái)創(chuàng )造價(jià)值，通過(guò)投資綁定獲得回報
我們像聯(lián)合創(chuàng )始人一樣，和大家一起手把手地做業(yè)務(wù)，我們還會(huì )建設一個(gè)創(chuàng )始人社區，來(lái)給所有加入創(chuàng )業(yè)營(yíng)的項目創(chuàng )造價(jià)值。最終通過(guò)投資綁定，獲得我們自己的收獲。
why now = 中國會(huì )越來(lái)越走在創(chuàng )新的前沿
今天在不少的領(lǐng)域中，中國已經(jīng)走在了創(chuàng )新的前沿，將來(lái)也會(huì )有越來(lái)越多的方向是走在創(chuàng )新的前沿。當走在前沿地帶，就不能只是靠抄的時(shí)候，更是摸著(zhù)石頭過(guò)河的階段，所以也更需要很多投資生態(tài)里的支持，幫助這些創(chuàng )業(yè)者真正地提高他們的成功率。
第一：團隊是否適合做這樣一件事情。大家可能現在還處在大學(xué)階段，對有的行業(yè)了解還不是那么多，但是自己的能力、興趣愛(ài)好，或者感興趣的方面和世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)往往已經(jīng)開(kāi)始定型了。
不同行業(yè)它需要的能力其實(shí)不一樣。比如說(shuō)我們做工具的可能更需要一些產(chǎn)品能力，做平臺的可能就更需要運營(yíng)能力，這可以在馬云跟馬化騰這兩個(gè)非常不同的創(chuàng )始人身上也觀(guān)察到。如果是做前沿技術(shù)的，可能需要的這些知識儲備，那都是不一樣的。
第二：我們是否真的對我們想做的事情有熱情。為什么是有熱情？可能剛剛說(shuō)了，前面有一個(gè)能力方面的匹配程度，下面這個(gè)就是性格方面的匹配程度，你是不是對你創(chuàng )業(yè)的這件事情有布道一樣的熱情，你有多久能堅持做這個(gè)事情？如果遇到挫折的時(shí)候，你還能不能夠堅持？這其實(shí)是創(chuàng )業(yè)時(shí)候也挺關(guān)鍵的一件事情。
第三：做這件事情會(huì )有什么樣的機會(huì )成本。我們今天的主題可能是創(chuàng )業(yè)，但是我也想給大家分享一下，創(chuàng )業(yè)其實(shí)往理性方面想的話(huà)，在財務(wù)上不是對一個(gè)剛畢業(yè)大學(xué)生最好的選擇。
為什么這么說(shuō)？因為創(chuàng )業(yè)的坑實(shí)在是太多了，最后成功的人少之又少，反而最有財務(wù)回報的，我覺(jué)得應該是加入一家剛剛取得product market fit的公司，也就是剛經(jīng)過(guò)a輪、b輪的公司。這樣既減少了非常多的產(chǎn)品與市場(chǎng)不匹配的風(fēng)險又，留下了足夠多的upside，因為他才剛剛跨過(guò)坎。
但我還要提的是，如果你對自己有足夠的信心，其實(shí)也可以報名奇績(jì)創(chuàng )壇。根據我自己的經(jīng)歷，以及我看到的故事來(lái)說(shuō)，相比其他所有的選擇（不管是去加入大公司也好，去加入一個(gè)剛起飛的小公司也好，或者是讀博也好），創(chuàng )業(yè)雖然在財務(wù)上不能給你帶來(lái)最大的回報，但是對自己的成長(cháng)帶來(lái)的價(jià)值比其他選擇都多得多，而且是各種維度的成長(cháng)。
第四：如果你把時(shí)間進(jìn)度條拉快了，你還會(huì )不會(huì )選擇現在做這個(gè)事情？這就好像你在看一個(gè)電影，隨著(zhù)時(shí)間的過(guò)去，這件事情是越來(lái)越有價(jià)值，還是我們只是做一錘子買(mǎi)賣(mài)，這往往也是創(chuàng )業(yè)者需要考慮的一個(gè)因素。
投資人如何評估項目——不管是對于創(chuàng )始人出于知己知彼的需要，還是以后想走進(jìn)投資行業(yè)的這些同學(xué)，都是必須了解的。
首先我可能要提的一點(diǎn)就是早期項目的資產(chǎn)，尤其是早期科技創(chuàng )業(yè)項目的資產(chǎn)，基本上都是無(wú)形資產(chǎn)，無(wú)法評估，然后未來(lái)的現金流其實(shí)也非常難預測。投資人會(huì )想預期回報——這個(gè)就相當于我們成功的概率乘以我們成功時(shí)候的收益大小， 用公式表示就是：
Expected outcome = P(s) x size_s
作為一個(gè)科技項目，創(chuàng )業(yè)它不成功或者難以退出的情況，對于一個(gè)風(fēng)險投資機構的回報幾乎是歸零了，所以失敗的case我們就不用算了。
成功的概率會(huì )怎么看呢？按企業(yè)生命周期看，具體包括它是怎么切入的，他現在切入的方式是不是成立；如何增長(cháng)，比如他自己如何形成增長(cháng)的飛輪；是否形成壁壘，它做大了之后是否有足夠的壁壘能夠守住。這個(gè)往往是通過(guò)投資者的經(jīng)驗去判斷。
其次，不同投資者成功概率的差距是線(xiàn)性的（<10x），即最好與最差投資者之間的差距不會(huì )很大，可能也就差兩三倍。甚至最好的投資者他的成功率不會(huì )是最高的，跟中等的投資人相比，他的成功率可能還更低。
但是他怎么做到最好的投資人，是因為他的項目成功了之后能成得巨大，退出收益非常大。這些創(chuàng )業(yè)公司在退出時(shí)候的差距是指數級的：10倍、100倍、1000倍，甚至最終像阿里這種跑出來(lái)的項目達到萬(wàn)倍都是可能的，所以對投資人來(lái)說(shuō)差距是挺大的。
根本原因在于好公司的增長(cháng)是有正向反饋循環(huán)的，就是指數級的，它可以增長(cháng)快了之后賺更多的錢(qián)，去投入更多做更大的增長(cháng)，這樣的話(huà)就形成了一個(gè)指數級的增長(cháng)。
所以綜上所述我們是可以形成一些推論：科技公司因為增速的影響，它退出的差距是非常明顯的。而風(fēng)險投資又因為這些退出規模的差距影響，最后回報的差距也是非常明顯的。
所以投資的最大驅動(dòng)因素是— Fear of missing out。
就是我們所謂的FOMO。害怕錯過(guò) outlier 黑天鵝，丟掉下一個(gè)頭條、Facebook。我們可以這么說(shuō)，如果一個(gè)機構錯過(guò)了市場(chǎng)上最終跑出來(lái)的這些大項目，大概率這個(gè)機構也是做得不太行的。
我們所說(shuō)的黑天鵝可能有下面幾個(gè)特征：
首先是市場(chǎng)方面的特征，如果要成功，它就會(huì )變成非常大。在我們這邊可能用的一個(gè)標桿是“每年的營(yíng)收能夠超過(guò)1億美元”。在第一個(gè)特征里面我想展開(kāi)敘述三點(diǎn)：
(1)life-style biz 退出難，但對創(chuàng )業(yè)者未嘗不是好事。
首先作為一個(gè)life-style business，就是我們通常說(shuō)的一個(gè)活得很滋潤的生意，對投資人來(lái)說(shuō)其實(shí)是非常難退出的。如果公司最終進(jìn)不到二級市場(chǎng)或者一個(gè)很大規模的話(huà)，投資人往往是沒(méi)有辦法退出的。
但一個(gè)life-style business對一個(gè)創(chuàng )業(yè)者未嘗不是一件好事。你如果每年利潤率很高的話(huà)，每天賺幾十萬(wàn)美元、幾百萬(wàn)美元、幾千萬(wàn)美元，你都可以活得非常得滋潤。但是風(fēng)險投資人會(huì )跟你說(shuō)，你沖一把，即使失敗了，也比你現在“不上不下”強。這就是創(chuàng )始人跟投資人會(huì )有的第一個(gè)矛盾點(diǎn)。
(2)一個(gè)市場(chǎng)計算的問(wèn)題TAM (Total Addressable Market) 的計算，用戶(hù)不互相交流的市場(chǎng)不算一個(gè)市場(chǎng)。
我們往往可以看到（包括在奇績(jì)的申請當中），也會(huì )注意到一個(gè)很有意思的現象，大多數創(chuàng )業(yè)者都喜歡吹一個(gè)很大的故事，幾千億、幾萬(wàn)億，在申請時(shí)，我們甚至在表里可能很少看到幾十億的市場(chǎng)，基本上10個(gè)里面有5個(gè)是百億市場(chǎng)，2個(gè)是千億、萬(wàn)億市場(chǎng)。
但實(shí)際上講“一個(gè)市場(chǎng)”的時(shí)候，如果用戶(hù)不互相交流的話(huà)，它就不算是一個(gè)市場(chǎng)。因為用戶(hù)不互相交流，它就不能形成口碑，你的創(chuàng )業(yè)也做不到規?；?，其實(shí)有的時(shí)候市場(chǎng)怎么看，對我們創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)也是挺重要的。
(3)有的創(chuàng )始人一開(kāi)始的切入點(diǎn)是非常精確的，這也是我們倡導的創(chuàng )業(yè)時(shí)候應該做的一件事情。但是在有的風(fēng)投眼里，他可能就認為這不夠sexy，他就不會(huì )投這樣一件事情。風(fēng)投往往想聽(tīng)一個(gè)非常宏偉的故事，能說(shuō)出那種故事的創(chuàng )業(yè)者，往往他一開(kāi)始是不能夠腳踏實(shí)地把這些事情真的落地下去的，這就是風(fēng)投跟創(chuàng )業(yè)者的另一個(gè)矛盾點(diǎn)。
黑天鵝的第二個(gè)特征是在團隊方面，outlier會(huì )有什么樣的特征？
創(chuàng )始團隊學(xué)習得非?？?，視野很寬，即使他現在的市場(chǎng)不大，他之后也很可能去跨界做第二個(gè)、第三個(gè)更大的事情。
第三個(gè)特征就是“出人意料的方向、團隊、模式”，當中一個(gè)例子就是貝佐斯一開(kāi)始是互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)書(shū)的，最后成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上什么都賣(mài)的創(chuàng )業(yè)者。
我覺(jué)得當初如果就揪著(zhù)他們這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是看不出任何名堂的，但是如果真正對貝佐斯這個(gè)人信任的話(huà)，就像孫正義對馬云的信任一樣，這個(gè)是可能成為outlier的，而且outlier往往是出人意料的方向，出人意料的團隊，出人意料的模式。大家都關(guān)注的方向，反而最后跑不出什么項目了。
最后一點(diǎn)，我們在投資的時(shí)候還發(fā)現一個(gè)很有趣的現象：一開(kāi)始大家可能沒(méi)有一個(gè)機構想要這個(gè)項目，但是一旦有一個(gè)機構出手了，大家就紛紛搶上去，生怕這個(gè)沒(méi)有份額了，投不進(jìn)這個(gè)公司了。當然投資機構可能有一些從眾的心理，往往會(huì )覺(jué)得別的機構想要，可能是他看到一些亮點(diǎn)了，那是不是我們也應該投一下？但這是一個(gè)假信號。
第一點(diǎn)：我們的故事必須要講得清楚，講得明白。我剛剛也提到了，如果你的what和why都說(shuō)不清楚，我們其他的基本上都沒(méi)法聊起了。對好的投資人來(lái)說(shuō)，具體簡(jiǎn)單也不是壞事。其實(shí)很多時(shí)候是更應該需要他自己去想象，好的投資人自己就會(huì )想象你現在做的事，將來(lái)是會(huì )成為一個(gè)什么樣的事業(yè)？作為創(chuàng )業(yè)者，我們其實(shí)是更應該避免蹭熱點(diǎn)，比如說(shuō)AI、5G這樣的詞，很多時(shí)候其實(shí)是減分項目，你們自己在想評估創(chuàng )業(yè)想法的時(shí)候也不應該噌熱點(diǎn)。
第二點(diǎn)：你讓他覺(jué)得你可能有一點(diǎn)點(diǎn)可能成為下一個(gè)頭條、下一個(gè)Facebook。
投資人每一天都會(huì )看非常多的項目，他往往一下就把一些創(chuàng )業(yè)項目就屏蔽掉了，怎么能不把你屏蔽掉呢？那就是你的團隊需要有一些非常不同的看法，或者你的項目進(jìn)展非常亮眼，你的產(chǎn)品非常獨特，對技術(shù)市場(chǎng)都有自己的一些獨特見(jiàn)解，這樣可能才能抓住投資人，讓他覺(jué)得你有一點(diǎn)點(diǎn)可能成為下一個(gè)巨頭。
早期的投資可能也是看團隊為主，后期更重視進(jìn)展和數據。但是，即使非常后期的一些項目，團隊依然是非常重要的，大家可以參考巴菲特的投資哲學(xué)，一個(gè)好的管理團隊，即使在很傳統的項目里面，或者在很成熟的行業(yè)里面，他還是非常重視的。
我們跟其他投資機構有點(diǎn)不一樣，我會(huì )關(guān)注團隊有什么樣的長(cháng)板，會(huì )盡量地樂(lè )觀(guān)，如果這個(gè)項目是有一些長(cháng)板的，我們往往會(huì )因為它的亮點(diǎn)繼續聊下去。我們覺(jué)得短板是可以補的，但是長(cháng)板卻是教不了的。我們可以看到非常多的早期項目，它漏洞非常多，但最后依然做成功了，因為他有一些別人做不到的事情，所以才能夠突圍。
然后我會(huì )看團隊思考和行動(dòng)的能力，思考的能力主要是看他有沒(méi)有抓住事情重點(diǎn)，他有多快能抓住這個(gè)事情重點(diǎn)，他的洞察能力怎么樣？然后洞察了之后，他能不能把這個(gè)事情說(shuō)出來(lái)。一是跟團隊能夠交流，二是跟投資人能交流。我認為想清楚和說(shuō)出來(lái)的能力非常重要。
同樣重要的，還有行動(dòng)能力，光想可能也就只適合做一個(gè)科學(xué)家了，但真正要有執行能力才是能創(chuàng )業(yè)的人。過(guò)去一年咱定了什么目標，做到了什么？這是我會(huì )看重的一個(gè)事情。我們機構也是非常獨特的，因為我們想做一個(gè)社區，所以我們往往投的人是值得信任，愿意付出的一些創(chuàng )始人，跟我們一起合作，才能發(fā)揮我們最大的效益。
未完待續
聯(lián)系客服
