編者按：本文來(lái)自微信公眾號“桃李財經(jīng)”（ID:xiaozhangcaijing），作者：鷗姐，36氪經(jīng)授權發(fā)布。
“語(yǔ)文憑什么要給數學(xué)讓路？”教育部統編語(yǔ)文教材總主編溫儒敏曾說(shuō)過(guò)這樣的觀(guān)點(diǎn)：“未來(lái)語(yǔ)文將成為中高考的殺器，高考要實(shí)現15%考生做不完卷子?！蓖瑫r(shí)，2017年一系列語(yǔ)文改革和高考改革政策的出臺，都預示了語(yǔ)文的難度將提升，彼時(shí)，“得語(yǔ)文者得未來(lái)”的說(shuō)法毫不夸張。
隨即，大語(yǔ)文成為了校外培訓的新風(fēng)口。不只上市公司新東方、好未來(lái)、立思辰下注大語(yǔ)文賽道的動(dòng)作和速度讓人應接不暇，大大小小教育機構們，該布局的布局，該創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )業(yè)，一頭扎進(jìn)了大語(yǔ)文賽道這一新藍海。2018年，一度被認為是“大語(yǔ)文”元年。
但都是雷聲大雨點(diǎn)小?！笆聦?shí)上，別看這么多家入局，在大語(yǔ)文賽道里目前尚未出現一家品牌，大家只知道新東方和好未來(lái)擴科語(yǔ)文而已?！绷⑺汲娇偛酶]昕坦言。
在教培行業(yè)，英語(yǔ)成就了新東方，數學(xué)捧紅了好未來(lái)，而語(yǔ)文雖貴為三主科之首，但始終沒(méi)有看到有競爭力的培訓品牌。在鷗姐看來(lái)，源于大語(yǔ)文的5“在“特點(diǎn)：處在市場(chǎng)教育階段，政策在摸索，玩家在入局，資本在卡位，家長(cháng)在觀(guān)望。
“大語(yǔ)文”概念并不是近兩年才誕生，早在上世紀80年代，著(zhù)名語(yǔ)文特級教師張孝純提出的一種新型的、帶有突破性的語(yǔ)文教育思想。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是不僅要重視遣詞造句、閱讀作文等技能，更應在語(yǔ)文學(xué)習中培養思維方式，提高人文修養。
但在此前，布局大語(yǔ)文的企業(yè)寥寥無(wú)幾，從小眾概念發(fā)展成影響大機構戰略布局的關(guān)鍵一環(huán)——政策，是大語(yǔ)文的伯樂(lè )，也像一襲又強勢又溫柔的春風(fēng)，把它從安靜的幕后刮到了喧囂的臺前，甚至一躍成為“C位”。
改革主要體現在課改和考改兩個(gè)部分：
一是課改方面，根據公開(kāi)信息，2017年秋季部編版語(yǔ)文教材開(kāi)始在全國小學(xué)、初中起始年級統一使用，并在2019 年秋季學(xué)期實(shí)現所有年級“全覆蓋”。
根據國泰君安的研報，自2017年9月起全國小學(xué)統一語(yǔ)文教材中，整個(gè)小學(xué)6年級12冊共選優(yōu)秀古詩(shī)文124篇，比原人教版教材增加55篇，增幅高達80%。
二是考改方面，突出語(yǔ)文基礎地位，加大考試難度。新高考的特點(diǎn)是取消文理分科，實(shí)行“3+3”模式。三大主科中數學(xué)命題難度下降，英語(yǔ)一年兩考，而語(yǔ)文的廣度和難度提升，更加突出語(yǔ)文的基礎性地位。
根據研報，自2016年起，北京高考中英語(yǔ)學(xué)科的分值由150分下降至100分，語(yǔ)文學(xué)科的分值由150分上升至180分，其他各省的語(yǔ)文分數占比也有所上升。2013年教育部明確表示，高考主要靠語(yǔ)文，數學(xué)的難度降低，語(yǔ)文主要在作文。
從市場(chǎng)角度來(lái)看，據艾瑞咨詢(xún)2017年對各大教育培訓機構的品類(lèi)滲透率調查研究報告，在已接受 K12 培訓的用戶(hù)中，語(yǔ)文參培率僅為22%，Frost&Sullivan的數據也顯示，2018年的K12領(lǐng)域市場(chǎng)份額為5205億元，語(yǔ)文培訓約占比不足3%。
這些數據無(wú)不指明語(yǔ)文賽道有著(zhù)巨大的增量市場(chǎng)空間可挖掘，教育巨頭、創(chuàng )業(yè)公司、區域龍頭們紛紛開(kāi)始跑馬圈地，錢(qián)也奔著(zhù)風(fēng)口去，即便資本寒冬下，大語(yǔ)文領(lǐng)域融資數量不斷增長(cháng)。
據IT桔子統計，目前一級市場(chǎng)大語(yǔ)文賽道的融資集中在2017年以后，且項目近8成分布在A(yíng)輪及以前，處于早期融資階段。2018年至今融資案例已近30起，涉及各類(lèi)應試和非應試語(yǔ)文學(xué)習工具和應試輔導。投資方既包括創(chuàng )新工場(chǎng)、高領(lǐng)資本等投資機構，也包括新東方、佳一教育、百度等企業(yè)。
入局者眾多的2018年，被認為是“大語(yǔ)文”元年。
目前來(lái)看，“大語(yǔ)文”市場(chǎng)參與主體有三類(lèi)：巨頭獨角獸、區域型線(xiàn)下機構以及初創(chuàng ) 公司。不同體量的公司，在大語(yǔ)文賽道的發(fā)展態(tài)勢上擁有各自相應的特點(diǎn)，主要以線(xiàn)上線(xiàn)下兩大維度作為各自的出發(fā)點(diǎn)，大致可分為區域型向下，創(chuàng )業(yè)型向上，巨頭折中這三種情況。
整體來(lái)看，巨頭們的動(dòng)作略顯保守，包括新東方、好未來(lái)，主要布局還是以各種對外合作為主，尋求自己語(yǔ)文教學(xué)的課程權威性背書(shū)，在實(shí)質(zhì)性布局上顯得有些謹慎。
好未來(lái)在大語(yǔ)文領(lǐng)域的布局早，但偏向于投資與合作，雖設立了AI lab，但在語(yǔ)文科目上應用不是很多。
2018年3月，學(xué)而思正式發(fā)布了大語(yǔ)文產(chǎn)品。學(xué)而思大語(yǔ)文以中文分級閱讀體系為主，涉及人文游學(xué)、素質(zhì)活動(dòng)、素養微課等內容。此時(shí)，學(xué)而思大語(yǔ)文產(chǎn)品已經(jīng)在15個(gè)城市上線(xiàn)。大語(yǔ)文新產(chǎn)品的核心理念側重于激發(fā)興趣，將趣味性充分融入語(yǔ)文課堂。課程形式上，則采用雙師課堂和在線(xiàn)大班的形式。
內容上，通過(guò)結合大時(shí)代背景講述文學(xué)經(jīng)典，加深學(xué)生古代優(yōu)秀文學(xué)作品的研究和理解，還涉獵國外的經(jīng)典文學(xué)讀物，包括現當代的兒童文學(xué)經(jīng)典。
為了加快自己在大語(yǔ)文的布局，學(xué)而思采取的策略是不斷和知名機構合作。
2018年7月，學(xué)而思大語(yǔ)文先是與《作家》雜志社及布拉格寫(xiě)作項目合作共同舉辦“少年文學(xué)家”活動(dòng)；后又和喜馬拉雅FM達成戰略合作，表示要共同打造K12領(lǐng)域行業(yè)IP體系化“大語(yǔ)文音頻產(chǎn)品”。
2018年11月，學(xué)而思大語(yǔ)文與北大中文系達成戰略合作，并成立大語(yǔ)文應用研究中心。北大中文系將提供教師聯(lián)合培養、語(yǔ)文課題研究、教材講義編寫(xiě)審定等多方面學(xué)術(shù)支持。12月，好未來(lái)成為全球孔子學(xué)院合作伙伴。
2019年5月，學(xué)而思網(wǎng)校正式成立了“少年文學(xué)院”，并邀請茅盾文學(xué)獎獲得者阿來(lái)和蘇童共同開(kāi)發(fā)寫(xiě)作大師課程。
雖然達成的合作很多，但學(xué)而思的實(shí)質(zhì)動(dòng)作其實(shí)很少。
通過(guò)投資完善業(yè)務(wù)布局，是好未來(lái)發(fā)展大語(yǔ)文的另一種方式。2019年8月，好未來(lái)聯(lián)合領(lǐng)投了語(yǔ)文素質(zhì)教育品牌河小象2億元B輪融資；另一家好未來(lái)投資的企業(yè)騰躍校長(cháng)在線(xiàn)也在今年6月推出大語(yǔ)文雙師品牌“方唐語(yǔ)文”。
好未來(lái)投資語(yǔ)文相關(guān)企業(yè)（部分）
來(lái)源：根據公開(kāi)信息 桃李資本制圖
自2018年7月年發(fā)布大語(yǔ)文產(chǎn)品后，新東方在大語(yǔ)文方面再沒(méi)有新的動(dòng)作。
據了解，該課程從2016年開(kāi)始籌劃至2018年暑期正式落地部分校區，歷時(shí)兩年。在課程體系上，新東方大語(yǔ)文以“國學(xué)”“文學(xué)”“寫(xiě)作”三條主線(xiàn)為核心，搭建起從輸入到輸出的思維訓練閉環(huán)，包括《博文精講》重點(diǎn)落在扎實(shí)基礎，《博文讀寫(xiě)》重視提升能力，《新東方大語(yǔ)文》則針對于素養熏陶。
在課堂教學(xué)之外，新東方大語(yǔ)文針對不同年級的學(xué)生打造了線(xiàn)上學(xué)習平臺—掌上泡泡，為學(xué)生定制成長(cháng)報告，基于對學(xué)生歷史成績(jì)和每道題目的分析，報告從學(xué)科維度和運用能力等方面構建起對學(xué)生的多元評價(jià)體系。
大語(yǔ)文負責人王菁菁曾表示，新東方大語(yǔ)文的定位是做公立學(xué)校的補充，具體表現為：
第一，在大語(yǔ)文課程體系里，設置了比較成體系的國學(xué)課程。
第二，始終保持跟公立學(xué)校比較密切的聯(lián)系。在內容甄選上會(huì )聘請最權威的小學(xué)語(yǔ)文專(zhuān)家把關(guān)，在內容選擇上堅持一節課有一得。
可以看出，新東方只是順勢拓科大語(yǔ)文，滿(mǎn)足學(xué)員的多元需求，并沒(méi)有成為布局重點(diǎn)。
與兩大傳統巨頭不顯山露水的“守”相比，把大語(yǔ)文當做彎道超車(chē)的機會(huì )，在線(xiàn)上線(xiàn)下兩方面的投入力度都非常大——立思辰。
“英語(yǔ)造就了新東方，數學(xué)造就了好未來(lái)，而大語(yǔ)文，未來(lái)將成就立思辰?！?018年7月，立思辰董事長(cháng)池燕明在大語(yǔ)文課程體系發(fā)布會(huì )上的口號不僅展現了立思辰逐鹿大語(yǔ)文賽道的雄心壯志，也給了廣大投資者無(wú)限遐想。
自2018年收購中文未來(lái)后，立思辰便確立了以大語(yǔ)文業(yè)務(wù)為核心的戰略發(fā)展方向。在布局上，立思辰大語(yǔ)文以“大語(yǔ)文”為主線(xiàn)，輔之以“思晨寫(xiě)作”、“庖丁閱讀”專(zhuān)項班型。立思辰大語(yǔ)文線(xiàn)下產(chǎn)品分為三種：流量產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品以及王者班。其中王者班利用行業(yè)內頭部定價(jià)機制，通過(guò)“劇場(chǎng)效應”激發(fā)頭部家庭學(xué)生家長(cháng)報名，進(jìn)而激發(fā)帶動(dòng)中部學(xué)生報名；一方面顯著(zhù)增厚利潤，另一方面有效激勵名師。
2019年9月，立思辰大語(yǔ)文正式更名為“豆神大語(yǔ)文”，作為后起之秀，攜AI技術(shù)“攻”勢猛烈，儼然成為大語(yǔ)文賽道的一匹“黑馬”。
除了課程外，立思辰大語(yǔ)文的核心團隊均來(lái)自名校中文系，2019年9月已擁有成熟教師600人 。其中，中文未來(lái)創(chuàng )始人竇昕為語(yǔ)文培訓領(lǐng)軍人物，開(kāi)創(chuàng )“大語(yǔ)文”概念 。
憑著(zhù)靈敏的嗅覺(jué)，押注教培新風(fēng)口大語(yǔ)文，立思辰2019年Q1就實(shí)現了2800萬(wàn)的盈利，其中2C類(lèi)業(yè)務(wù)中的大語(yǔ)文和新高考業(yè)務(wù)收入與凈利潤均保持快速增長(cháng)，立思辰大語(yǔ)文成為了業(yè)績(jì)增長(cháng)的新引擎。最新2019年年報顯示，立思辰大語(yǔ)文學(xué)習業(yè)務(wù)現金收款5.5億元，比上年同期增長(cháng)127.85%；確認收入4.38億元，比上年同期增長(cháng)142.90%。大語(yǔ)文收入占總營(yíng)收的22%。
今年2月22日，立思辰擬募資約15億元，發(fā)展大語(yǔ)文線(xiàn)上業(yè)務(wù)。據介紹，立思辰大語(yǔ)文線(xiàn)下業(yè)務(wù)通過(guò)實(shí)行“1+3 擴展模式”，即1個(gè)直營(yíng)校加3個(gè)加盟校，實(shí)現了快速發(fā)展，截至目前，大語(yǔ)文直營(yíng)學(xué)習中心數量為111個(gè)，加盟學(xué)習中心數量為325個(gè)。
從三大機構的產(chǎn)品體系，我們可以看到三者明顯的差異：
新東方有一套從理念、內容定位到線(xiàn)上線(xiàn)下教學(xué)都十分清晰的產(chǎn)品線(xiàn)，主要強調以國學(xué)、文學(xué)、寫(xiě)作三條主線(xiàn)為主導的“三維一體”結構。
而學(xué)而思在內容范疇上比新東方要寬廣一些，雜糅了古現代的國內外經(jīng)典文學(xué)；強調科技的輔助作用以及線(xiàn)下應用平臺的實(shí)踐作用。
立思辰主打線(xiàn)上線(xiàn)下結合，強調自身的特色教學(xué)方式和優(yōu)質(zhì)師資，具體教研產(chǎn)品似乎不太明晰。
除了這三大機構，巨人大語(yǔ)文、卓越大語(yǔ)文、滬江大語(yǔ)文等大語(yǔ)文“老”品牌也計劃通過(guò)產(chǎn)品升級，未來(lái)在大語(yǔ)文賽道上搶占席位，還有眾多躍躍欲試的初創(chuàng )企業(yè)。
對于初創(chuàng )型企業(yè)，本身實(shí)力有限，以線(xiàn)上輕資產(chǎn)模式和線(xiàn)下名師模式最能打開(kāi)局面。一方面，專(zhuān)注于線(xiàn)上從某種程度上來(lái)說(shuō)其實(shí)與巨頭們形成一種差異化競爭。另一方面，目前大語(yǔ)文不確定因素較多，貿然開(kāi)拓線(xiàn)下風(fēng)險過(guò)于大，線(xiàn)上試錯成本相對較低。
來(lái)源：紅點(diǎn)創(chuàng )投
從上圖可以看出，不少語(yǔ)文細分品類(lèi)都天然親近線(xiàn)上，語(yǔ)文學(xué)習更多的是內容廣度、思維培養、習慣養成，對線(xiàn)下場(chǎng)景的依賴(lài)性沒(méi)有其它學(xué)科那么明顯。
同時(shí)在類(lèi)別選擇上，很多創(chuàng )業(yè)公司主要精力放在一些啟蒙類(lèi)、垂直類(lèi)的語(yǔ)文教育場(chǎng)景當中，大多面向小學(xué)低年級及以下年齡段。例如針對寫(xiě)作方面，去年剛剛拿下五百萬(wàn)種子輪的蜻蜓寫(xiě)作；例如針對啟蒙教學(xué)，已經(jīng)C輪的凱叔講故事等。
至于那些區域性培訓機構，本身流量經(jīng)營(yíng)以及課程都扎根線(xiàn)下，其大語(yǔ)文課程也是圍繞線(xiàn)下。還有就是一些同質(zhì)化程度極高的打卡閱讀平臺。
在相同點(diǎn)上，一是不同體量企業(yè)都重視名師效應，二是把技術(shù)放在發(fā)展大語(yǔ)文的突出位置上。
對于大語(yǔ)文是否迎來(lái)“大爆發(fā)”，米樂(lè )教育總經(jīng)理郭生發(fā)則表示疑慮。他分析指出，大語(yǔ)文發(fā)展緩慢的原因有3個(gè)，一是語(yǔ)文的教學(xué)體系很難標準化，二是師資的薄弱，很大程度上減弱了語(yǔ)文教育的傳播性，三是部分家長(cháng)對語(yǔ)文學(xué)科缺乏重視。
語(yǔ)文最需要長(cháng)期積累，考點(diǎn)多、范圍廣、見(jiàn)效慢，更沒(méi)法臨陣磨槍?！霸谡呒映芍?，大語(yǔ)文市場(chǎng)看好是一個(gè)趨勢。但是，說(shuō)大語(yǔ)文已經(jīng)成為K12教育下一個(gè)爆點(diǎn)，即下一個(gè)風(fēng)口還為時(shí)尚早?！?/p>
不過(guò)，詩(shī)人、作家、評論家，原《中學(xué)語(yǔ)文報》執行總編輯涂國則認為，“大語(yǔ)文”肯定會(huì )成為下一個(gè)教育行業(yè)的爆點(diǎn)，這一點(diǎn)我認毋庸置疑。原因很簡(jiǎn)單，因為英語(yǔ)、數學(xué)培訓等的流量紅利已經(jīng)過(guò)去，能賺的錢(qián)基本上都被賺了，而“大語(yǔ)文”，卻是一片剛發(fā)現、待開(kāi)發(fā)的“新大陸”，前景無(wú)限，錢(qián)景無(wú)限。
在涂國文看來(lái)，對創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，“大語(yǔ)文熱”挑戰與機遇并存。其中，挑戰主要體現在這幾個(gè)方面：全新的領(lǐng)域。與持續了數十年的數學(xué)熱、英語(yǔ)熱等相比較，“大語(yǔ)文熱”是一片剛發(fā)現的“新大陸”，它不是傳統語(yǔ)文學(xué)科教育與培訓的簡(jiǎn)單升級，究竟應該教什么、怎么教，在課程方面，現階段大家都還處于試水階段。如何運作，無(wú)多少已有經(jīng)驗可資借鑒；
語(yǔ)文學(xué)科師資和課程缺口巨大，新高考改革所賦予給語(yǔ)文學(xué)科的全新難度、廣度和深度，將會(huì )使得“大語(yǔ)文”教育與培訓師資與課程缺口巨大的短板雪上加霜；雖然“大語(yǔ)文”概念挺好，未來(lái)空間大，但在現階段它還不是剛需，應試才是?！按笳Z(yǔ)文”教育觀(guān)念在推廣的過(guò)程中，必將受到應試教育觀(guān)念的頑強抵抗等等。
總的來(lái)說(shuō)，未來(lái)的大語(yǔ)文賽道既要解決流量問(wèn)題，又要解決家長(cháng)信任問(wèn)題，既要具備技術(shù)硬實(shí)力，又要擁有優(yōu)質(zhì)教師軟儲備。藍海雖藍，唯有獨占鰲頭者方能立足，教培機構如何才能在魚(yú)龍混雜的入局者中脫穎而出，贏(yíng)得大語(yǔ)文的一席之地？
目前，新東方、學(xué)而思、立思辰等巨頭主要圍繞一二線(xiàn)城市搭臺唱戲。因此，創(chuàng )教培機構轉向下沉市場(chǎng)倒不失為一種避其鋒芒的做法。而且，大語(yǔ)文時(shí)代在一定程度上會(huì )加劇教育不平等。相比一二線(xiàn)城市，下沉市場(chǎng)可能在這方面的需求會(huì )更加剛需迫切。
過(guò)去，過(guò)去語(yǔ)文學(xué)習靠積累，但無(wú)法在成績(jì)上帶來(lái)大的區分度，英語(yǔ)及數學(xué)等區分度明顯的科目與現實(shí)聯(lián)系不緊密，下沉市場(chǎng)的學(xué)生靠著(zhù)天賦與勤奮有機會(huì )與一二線(xiàn)城市的孩子站在同一起跑線(xiàn)。
而教育改革后，數學(xué)、英語(yǔ)難度下降而語(yǔ)文難度提高，意味著(zhù)高考的區分度主要在語(yǔ)文，大語(yǔ)文提高成績(jì)靠什么？按照最新的考試要求，學(xué)生必須從小閱讀名著(zhù)才有可能取得好成績(jì)?？康氖欠e累，多年如一日的積累。
靠積累，一二線(xiàn)城市的孩子優(yōu)勢可能更明顯。一二線(xiàn)城市家長(cháng)的學(xué)歷普遍偏高，有一定教育能力，周邊教育培養氛圍也比較好，孩子可能從小就被各種詩(shī)詞古文熏陶。而三四線(xiàn)及下沉市場(chǎng)的家長(cháng)，可能學(xué)歷相對較低，孩子接受文化知識也有限。因此，越是下沉市場(chǎng)，父母可能對孩子語(yǔ)文素養培養越重視，畢竟靠考試才有機會(huì )走出去。
所以說(shuō)，大語(yǔ)文賽道，在下沉市場(chǎng)或許才是真正的剛需，對于教培機構而言意味著(zhù)機會(huì )。此外，與一二線(xiàn)城市相比，下沉市場(chǎng)的流量獲取成本相對低廉，價(jià)格戰屢試不爽，通過(guò)低價(jià)快速搶占一定區域，或許能夠在一定程度上縮短與巨頭之間的差距。
政策引導是從應試教育向素質(zhì)教育，如何把素質(zhì)教育抽絲剝繭，找到一套可量化的規律，在復雜事物之中快速標準化，找到應對之策？
在鷗姐看來(lái)，就像過(guò)去教育把語(yǔ)文變成套路和應試技巧。無(wú)論如何規律一定會(huì )有，最起碼底層的能力考察方向是有范圍的，不然怎么出題和評分？大語(yǔ)文只要有考試大綱，這就意味著(zhù)校外培訓機構自然也有自己的用武之地。
立思辰總裁竇昕稱(chēng)要把大語(yǔ)文產(chǎn)品高度細分化、功能化。
“正常情況下，其他機構語(yǔ)文就一門(mén)課。但立思辰有二十幾門(mén)課，每一門(mén)課都對應一個(gè)功能、針對一個(gè)需求。我們有高度提分班，也有見(jiàn)效慢但穩定提高的成長(cháng)型課程。家長(cháng)可以根據自己的需求選擇。我們其實(shí)是克制承諾單一效果，而去承諾綜合性效果?！?/p>
及時(shí)反饋，也是破解量化難、見(jiàn)效慢的重要利器。
“不夸張的說(shuō)，語(yǔ)文確實(shí)需要日積月累。但這也意味著(zhù)，會(huì )有許多和技術(shù)相結合的想象空間?！标惗餍l指出。比如，學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中，尤其是低年齡段學(xué)生，其實(shí)非常需要一些及時(shí)的反饋和交互。
“所以，我們其實(shí)在把語(yǔ)文教學(xué)的每個(gè)環(huán)節去做標準化。然后通過(guò)技術(shù)及時(shí)去做量化。比如以朗誦為例，我們會(huì )從發(fā)音的準確度、完整度等多個(gè)維度去考量，每個(gè)維度會(huì )有一分到一百分的評分。所以我們保證孩子學(xué)習之后，他都可以有一個(gè)對應的量化成果?！?/p>
除此之外，教學(xué)端的標準化也極為重要。利用AI技術(shù)，可替代一部分的教師工作，提高教師效率。同時(shí)AI技術(shù)能夠帶來(lái)教學(xué)標準化，教學(xué)標準化則意味著(zhù)服務(wù)質(zhì)量的穩定可控。
“穩定可控意味著(zhù)，利用這套系統既可以保證一個(gè)學(xué)生對教學(xué)服務(wù)滿(mǎn)意，也能夠保證一千個(gè)學(xué)生對教學(xué)服務(wù)滿(mǎn)意。當一件事情標準化后，其實(shí)它的可復制性、可塑性就特別強?！焙有∠髣?chuàng )始人陳恩衛表示。
如此看來(lái)，在技術(shù)方面，傳統K12領(lǐng)域，技術(shù)只是錦上添花，而在大語(yǔ)文賽道，技術(shù)卻是雪中送炭。
“老師的眼界就是學(xué)生的眼界”；“有知識和會(huì )教學(xué)，那是兩回事”。馬云曾在2019馬云鄉村人才計劃啟航典禮上提到。
語(yǔ)文改革，不只是學(xué)生，對于老師同樣也是挑戰，文學(xué)素養以及知識儲備很難實(shí)現量產(chǎn)。不少大語(yǔ)文培訓機構的任職老師吐槽：“現在語(yǔ)文老師真的越來(lái)越難當了！“
考試范圍和難度的加大，教師不但要精通自己的學(xué)科，還需要為學(xué)生補充更多文章以外的信息量，但一個(gè)學(xué)期的課時(shí)是固定的，如何在固定的時(shí)間盡可能多地傳授知識，并且還能保證質(zhì)量成了一個(gè)問(wèn)題?！苯淌诖笳Z(yǔ)文相比此前上課要難上許多?！靶枰蠋煵煌５卣f(shuō)，還得想辦法講得容易懂、有趣?！?/p>
將語(yǔ)文講得更有趣就成為了必備的技能之一，于是憑借風(fēng)趣幽默、段子手等諸多標簽，大語(yǔ)文已經(jīng)出現了竇昕、“網(wǎng)紅教授”戴建業(yè)等一批具備IP效應的名師。
視頻為“網(wǎng)紅教授”戴建業(yè)幽默講解李白《贈汪倫》
就如視頻里，戴建業(yè)解讀古詩(shī)詞的方式讓越來(lái)越多的年輕人對古代漢語(yǔ)感興趣。當我們感慨戴教授詼諧生動(dòng)的講解方法時(shí)，更不容忽視的是其深厚的古文功底，后者決定前者，前者讓后者的價(jià)值得以表現出來(lái)。
與之同時(shí)，大語(yǔ)文市場(chǎng)對老師的需求量也在逐漸增加，出現了供不應求的狀況。前面提到，學(xué)而思與北大中文系達成戰略合作，與全球孔子學(xué)院合作；新東方也類(lèi)似，尋求諸多權威機構展開(kāi)合作，強化自己名師背書(shū)。
對教育集團和頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)，客源，體量，品牌的優(yōu)勢，很容易通過(guò)交叉銷(xiāo)售等方式分享語(yǔ)文賽道的紅利，但同時(shí)也面臨著(zhù)大而全，精力不夠能力有限。而過(guò)度垂直又面臨著(zhù)用戶(hù)生命周期的問(wèn)題。
因此，如何兼顧好自身實(shí)力與用戶(hù)生命周期平衡是選擇的關(guān)鍵。就目前觀(guān)察到的情況來(lái)看，很多初創(chuàng )型企業(yè)都專(zhuān)注于素質(zhì)培養、各類(lèi)啟蒙類(lèi)產(chǎn)品，例如文學(xué)閱讀、演講、寫(xiě)作、古文朗誦等，呈多元化特征。
但大多數玩家其實(shí)尚處于“摸著(zhù)石頭過(guò)河”的階段，整個(gè)賽道還沒(méi)有進(jìn)入充分競爭的局面，關(guān)于大語(yǔ)文培訓還沒(méi)有標準化的體系，這意味著(zhù)機會(huì )也意味著(zhù)挑戰。
誰(shuí)也不知道自己選擇的垂直到底正確與否，運氣好的短期引爆市場(chǎng)需求，利用窗口期（巨頭尚未形成自己完善的內容）快速形成細分領(lǐng)域的優(yōu)勢，樹(shù)立品牌。而反之甚至可能還沒(méi)開(kāi)始就宣告結束。
常言道，“得語(yǔ)文者得天下?！眹\昌，則文史興。
綜合國力的提升，中國這片神奇的土地到了迎接文化自信的時(shí)刻，教育作為國之根本，其篩選人才指揮棒的紋理無(wú)疑決定著(zhù)人才發(fā)展與培育的脈絡(luò )。要想文化自信，文史興，語(yǔ)文教育成了關(guān)鍵一環(huán)。
而在教育行業(yè)有一句話(huà)：英語(yǔ)造就了新東方、數學(xué)成就了學(xué)而思。而下一個(gè)獨角獸，或許就藏在大語(yǔ)文的藍海中。
如今，大語(yǔ)文的商業(yè)模式依舊處于探索期，格局未定，一切都是機遇，人人都有可能成為下一個(gè)好未來(lái)、新東方。
夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一別人家實(shí)現了呢？
部分資料來(lái)源：
互聯(lián)網(wǎng)江湖《大語(yǔ)文崛起：教育巨頭、創(chuàng )業(yè)公司、區域龍頭們跑馬圈地》；
雷鋒網(wǎng)《插上了技術(shù)翅膀的大語(yǔ)文，將迎來(lái)大爆發(fā)？》；
藍鯨教育《爬坡期的大語(yǔ)文，如何做成一門(mén)好生意？| 藍鯨觀(guān)察》等。
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