以馮侖為核心的自媒體品牌昨天 08:43
封面題圖｜傅利泉
文｜風(fēng)馬牛 （微信公眾號：馮侖風(fēng)馬牛）
4 月底，大華股份發(fā)布 2020 年第一季度報告，在全球疫情的不利形勢下，公司凈利潤較上年同期依然增長(cháng)，可謂十分不易。
據官網(wǎng)介紹，浙江大華技術(shù)股份有限公司是全球領(lǐng)先的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營(yíng)服務(wù)商，躋身「全球安防排行榜」第二位， 2019 年公司實(shí)現營(yíng)收 261.49 億元。
從農家子弟到中國物聯(lián)安防領(lǐng)域的扛鼎人物，大華股份董事長(cháng)傅利泉表示：大華的發(fā)展之路無(wú)章可循，沒(méi)有先例可以照搬照抄，完全是一個(gè)摸著(zhù)石頭過(guò)河的過(guò)程。幸運的是，我在正確的時(shí)間選擇了做對的事情。
圖片來(lái)源：天眼查
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這個(gè)世界上，幾乎所有的成功都需要歷經(jīng)磨難，但就像傅利泉所說(shuō)的一樣：每個(gè)人只要有一個(gè)明確的目標，并付出持續的行動(dòng)，務(wù)實(shí)地向前走，未來(lái)的一切都會(huì )在意料之中。
傅利泉出生于浙江蕭山的一個(gè)農村家庭，小時(shí)候全村只有一臺黑白電視機，一到晚上所有人都圍坐在那看。那時(shí)候，傅利泉就給自己立下了第一個(gè)目標：長(cháng)大后一定要買(mǎi)得起「三大件」——電視機、電冰箱、洗衣機。他覺(jué)得不管怎么樣，人有一點(diǎn)小的目標，會(huì )有一些動(dòng)力。
為了實(shí)現這個(gè)小目標，傅利泉唯一的出路就是努力學(xué)習，成為 「城里人」。但是，他卻足足參加了三次高考，才跳出「農門(mén)」。傅利泉回憶說(shuō)：我覺(jué)得能考上大學(xué)，真有一點(diǎn)靠「懸梁刺股」努力出來(lái)的。當時(shí)在農村，夏天非常熱，又有蚊子，為了防止自己學(xué)習時(shí)睡著(zhù)，就在頭上系一根東西，然后要打瞌睡的話(huà)，頓一下?？窟@樣一種努力，通過(guò)兩年的復習，第三年才考上了大學(xué)，改變了我本人的命運。
1989 年大學(xué)畢業(yè)后，傅利泉被分配到某部隊下屬企業(yè)，杭州通達電子設備廠(chǎng)做調度通信。為了多討教點(diǎn)技術(shù)，傅利泉一邊勤快地承擔下了諸如給老技術(shù)員買(mǎi)飯之類(lèi)的活兒，一邊陪廠(chǎng)長(cháng)拜訪(fǎng)客戶(hù)。在別人吃飯的時(shí)候，他總是主動(dòng)承擔起維護機器的任務(wù)，埋頭鉆研技術(shù)強大自己。由于傅利泉肯吃苦、性格開(kāi)朗，領(lǐng)導和客戶(hù)都非常喜歡這個(gè)真誠的小伙子，這在無(wú)形中為他往后的創(chuàng )業(yè)過(guò)程積累了一筆不可多得的人脈資源。
靠著(zhù)勤奮努力，傅利泉工作了兩年就買(mǎi)齊了「三大件」，并被提拔為廠(chǎng)里的技術(shù)科科長(cháng)。
1993 年，傅利泉所在的單位面臨重新整合，當時(shí)改革春風(fēng)吹滿(mǎn)地，喚醒了無(wú)數青年人。趁著(zhù)這個(gè)契機，傅利泉決定自主創(chuàng )業(yè)。
在杭州一個(gè)小學(xué)的校辦工廠(chǎng)內，傅利泉等幾個(gè)人租用了兩間教室，注冊成立大華電訊設備廠(chǎng)（浙江大華技術(shù)股份有限公司前身），從事調度通信設備的研發(fā)和銷(xiāo)售。
回首創(chuàng )業(yè)初期的艱辛，傅利泉深有感觸地說(shuō)，「那時(shí)，廠(chǎng)長(cháng)是我，銷(xiāo)售員也是我，同時(shí)還要兼顧技術(shù)工作。我每天都要騎自行車(chē)從蕭山到杭州市內上班，還經(jīng)常通宵加班，累了就在車(chē)間里鋪些泡沫海綿睡覺(jué)，餓了就叫家人送飯來(lái)吃。我曾經(jīng)有一個(gè) 5 年計劃，現在說(shuō)起來(lái)也許很可笑，它只是為了能買(mǎi)上一輛電動(dòng)車(chē)，最后我發(fā)現實(shí)際情況遠遠超過(guò)了預期的設想?！?/strong>
傅利泉的第一桶金就是來(lái)源于自己曾經(jīng)在軍工企業(yè)擔任技術(shù)人員時(shí)結識的老客戶(hù)?！府敃r(shí)圖紙是自己畫(huà)的，產(chǎn)品也是自己生產(chǎn)的。就這樣憑著(zhù)勤奮和熱情終于把第一臺機器做了出來(lái)。要問(wèn)我如何掘取到人生的第一桶金，應該說(shuō)靠的就是平時(shí)做人的積累和對工作認真負責的態(tài)度」，傅利泉如是說(shuō)。
從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，傅利泉就專(zhuān)注產(chǎn)品，當時(shí)有很多種選擇，比如做進(jìn)出口貿易是一件非常時(shí)髦的事情，但他沒(méi)有為進(jìn)出口貿易所惑，就一心埋頭聚焦于實(shí)業(yè)，聚焦于產(chǎn)品創(chuàng )新。傅利泉表示，「創(chuàng )業(yè)以前，我對房子車(chē)子感興趣，但后來(lái)我對產(chǎn)品創(chuàng )新更關(guān)注。我對自己的產(chǎn)品像著(zhù)了迷一樣的，非常迷戀，做夢(mèng)也想到產(chǎn)品。所以我在我們公司，也是一個(gè)最大的產(chǎn)品經(jīng)理?！?/strong>
1999 年，傅利泉意識到調度通訊領(lǐng)域的蛋糕非常小，在全國總共只有 1 個(gè)億的市場(chǎng)份額，于是他下定決心對企業(yè)進(jìn)行轉型。那時(shí)候，電力系統為了減員增效，開(kāi)始實(shí)行無(wú)人值守變電站，這就需要遠程圖像傳送，于是傅利泉牢牢抓住了這個(gè)需求。在接受采訪(fǎng)時(shí)，傅利泉談到：當時(shí)感覺(jué)這一塊具有很好的市場(chǎng)前景，因此就開(kāi)發(fā)了一套遠程圖像監控系統；不到 5 年，我們這一套系統就裝設了近 1000 個(gè)變電站，就這樣無(wú)意間介入了安防領(lǐng)域。
大華股份
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2001 年，浙江大華技術(shù)股份有限公司正式成立。從此，傅利泉也翻開(kāi)了生命中最為璀璨的篇章。
一次偶然的機會(huì )，傅利泉發(fā)現當時(shí)銀行每天都要派專(zhuān)人更換存儲錄像資料的磁帶機的磁帶，既費人力又費資源，還容易出錯。于是他就想：要是能研究出不用換帶的產(chǎn)品，市場(chǎng)的前景將是巨大的。
思索再三后，傅利泉決定出手。2002 年，大華股份推出業(yè)內首臺自主研發(fā) 8 路嵌入式硬盤(pán)錄像機，立刻引起了市場(chǎng)的轟動(dòng)。
這是企業(yè)一次重大轉折點(diǎn)，此后，傅利泉持續專(zhuān)注于視頻監控技術(shù)領(lǐng)域。一步領(lǐng)先、步步領(lǐng)先，傅利泉站在了全球大安防的「風(fēng)口」。如今，大華股份已是全球領(lǐng)先的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營(yíng)服務(wù)商，躋身「全球安防排行榜」第二位。
傅利泉表示：我們來(lái)自農村，一直勤奮努力，這是我們一代人或者我們大華所賦有的很重要的一點(diǎn)，就是說(shuō)愿意比別人付出更多。因為我們清醒地認識到，我們的基礎、我們的能力很薄弱。2003 年的時(shí)候，公司剛出來(lái)機器，我們就「走出去」了，走到國外去。當時(shí)是背了一臺機器在全球參展，跨國公司的展會(huì )都是超豪華的，我們是坐在一個(gè)最角落的展位上展示我們的機器。但是今天，世界上最著(zhù)名的展會(huì )、最著(zhù)名的展臺都是中國人的了。中國在安防視頻監控方面，在全球遙遙領(lǐng)先。
「企業(yè)的發(fā)展并不是說(shuō)實(shí)現了一個(gè)目標我們就心安理得，就不去努力了，我們始終不斷地有新目標。當我們實(shí)現一個(gè)億的時(shí)候，在做十個(gè)億的夢(mèng)；突破十個(gè)億的時(shí)候，就在做一百億的夢(mèng)；一百億實(shí)現了，我們現在做一千億的夢(mèng)。所以始終在路上，不渝地、堅持地、韌勁地走下去?！?/p>
大華產(chǎn)品
關(guān)于大華股份發(fā)展壯大的原因，傅利泉總結了幾點(diǎn)。
一、市場(chǎng)蛋糕足夠大。傅利泉創(chuàng )業(yè)時(shí)，是做鋼廠(chǎng)煤炭等大型企業(yè)的生產(chǎn)指揮系統，即調度通訊，然而這一市場(chǎng)整體規模不到 1 億元。當大華股份轉型成為全球領(lǐng)先的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營(yíng)服務(wù)商后，這一市場(chǎng)的全球容量達 7000 億美元。并且隨著(zhù)新技術(shù)、新模式的疊加，行業(yè)天花板還在不斷被打破。
二、堅持走產(chǎn)品創(chuàng )新之路。大華股份堅持每年把銷(xiāo)售收入的 10% 左右，投入到研發(fā)創(chuàng )新領(lǐng)域。同時(shí)，大華股份員工 50% 以上在從事技術(shù)研發(fā)工作。這種持續的高研發(fā)投入，將會(huì )轉化為企業(yè)核心的競爭力。
三、擁有優(yōu)秀的企業(yè)文化。大華股份秉承「以客戶(hù)為中心，以?shī)^斗者為本」的核心價(jià)值觀(guān)，踐行「讓社會(huì )更安全，讓生活更智能」的使命，以卓越品質(zhì)與服務(wù)立足市場(chǎng)，為客戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值，為構建一個(gè)安全、智能、便捷、高效的社會(huì )而不懈努力。
傅利泉
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「當我說(shuō)要把企業(yè)做到十億規模的時(shí)候，許多人都帶有諷刺的口吻說(shuō)，你這是癲蛤蟆想吃天鵝肉，創(chuàng )辦一個(gè)優(yōu)秀的上市公司根本是不可想象的事。但我們有了一個(gè)這樣的目標以后，目標就牽引著(zhù)我們去實(shí)現?！?/strong>
傅利泉是一個(gè)有夢(mèng)想的企業(yè)家，從小愛(ài)做夢(mèng)，也愛(ài)實(shí)踐夢(mèng)，幾乎每一個(gè)小目標都實(shí)現了。
農民出身的他，沒(méi)有高消費的喜好，跟平民百姓一樣，住在公寓里，也沒(méi)買(mǎi)豪車(chē)。公司有些高管對此會(huì )有點(diǎn)意見(jiàn)，因為老板不買(mǎi)好車(chē)，他們也不好意思買(mǎi)。
在一次采訪(fǎng)中，傅利泉說(shuō)：現在，我就想著(zhù)為員工、為客戶(hù)切切實(shí)實(shí)地做一點(diǎn)事情。比如解決員工住的問(wèn)題，如何進(jìn)一步實(shí)現激勵，讓奮斗者走向成功？如何使大華股份的產(chǎn)品能夠應用得更廣，在世界每個(gè)角落，都有它的身影？
傅利泉深有體會(huì )地表示：我覺(jué)得，一個(gè)好的產(chǎn)品是企業(yè)財富源源不斷的創(chuàng )造者，而我最喜愛(ài)的就是自己的產(chǎn)品。我看到自己的產(chǎn)品，比看到親兒子還親。我們有目標，付出實(shí)際行動(dòng)，務(wù)實(shí)地向前走，相信結果就一定會(huì )超出我們的預期。
勤勉致知，礪行致遠。傅利泉有著(zhù)草根的韌性，鋼鐵的堅強。相信他將會(huì )帶領(lǐng)大華股份在未來(lái)繼續創(chuàng )造奇跡，演繹傳奇。就像他說(shuō)的一樣：因為肩負使命，我們銳意進(jìn)取，從不彷徨；因為使命艱巨，我們腳踏實(shí)地，深化變革。
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