打造超級產(chǎn)品的戰略、方法與案例
馬云39歲創(chuàng )立淘寶網(wǎng)，亨利福特40歲創(chuàng )立福特，任正非43歲創(chuàng )立華為，只要你有目標，有戰略，有夢(mèng)想又渴望成功，什么時(shí)候創(chuàng )業(yè)都不算晚！
今天我要給大家介紹的是比他們更厲害的大佬，56歲開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，如今一年的利潤能夠買(mǎi)下1.6個(gè)華為，
而這樣的獲利能力足足保持了幾十年。
那么這個(gè)人到底是誰(shuí)呢？
他就是臺灣積體電路制造股份有限公司：張忠謀。
2015年，張忠謀的企業(yè)以?xún)衾麧櫢哌_604億，其利潤規模超乎想象。
那么他是怎么做到的呢？這里就不得不從張忠謀的個(gè)人經(jīng)歷開(kāi)始說(shuō)起了。
張忠謀出生于1931年的浙江寧波，在他的童年時(shí)期一家人為了躲避戰亂長(cháng)時(shí)間在外居無(wú)定所，顛沛流離。即便是如此，小時(shí)候的張忠謀文采出眾，曾立志當作家，然而這個(gè)想法卻被他父親否決，高中畢業(yè)時(shí)，張忠謀在父親的誘導下考進(jìn)滬江大學(xué)銀行系。
隨后的兩個(gè)月，內戰爆發(fā)，逃到香港的張家，決定讓張忠謀去美國讀理工，很快張忠謀坐上了前往美國的飛機，遠離自己的家園。
1950年的麻省正處于黃金時(shí)代，在人才輩出的學(xué)院里，還在機械系學(xué)習的張忠謀成績(jì)優(yōu)異，但他卻活得并不快樂(lè )，因為他很迷茫，并不知道明確的目標自己的未來(lái)該如何，當時(shí)的張忠謀只知道讀書(shū)是他唯一的出路。
然而在讀書(shū)方面一向“開(kāi)掛”的張忠謀在碩士畢業(yè)申請讀博士時(shí)，卻連續兩次被刷下來(lái)，他的自信心也隨著(zhù)一次又一次的落榜逐漸消失。
被落榜打擊到的張忠謀帶著(zhù)一腔熱血把簡(jiǎn)歷投給自己心儀的公司，當然，為了以防萬(wàn)一，順便投了一些備胎公司。
是金子總會(huì )發(fā)光，在發(fā)出簡(jiǎn)歷的兩個(gè)內，張忠謀獲得了4家企業(yè)的工作，其中有兩家企業(yè)讓他很滿(mǎn)意，
第一家企業(yè)就是大名鼎鼎的福特汽車(chē)，不僅專(zhuān)業(yè)對口，就連待遇都相當不錯，另一家企業(yè)是一名叫“希凡尼亞”的半導體企業(yè)，該企業(yè)雖然不怎么出名，但它的待遇卻比福特高一美元。
一美元雖然不多，但張忠謀內心實(shí)在忿忿不平，憑什么福特給的待遇比希凡尼亞少。于是，他決定跟人事專(zhuān)員溝通溝通，只見(jiàn)他恭敬地說(shuō)：“雖然我很想來(lái)福特企業(yè)工作，但另一家企業(yè)給的待遇比福特高，請問(wèn)您那邊能否考慮提高待遇？”
沒(méi)想到剛剛還跟他談笑風(fēng)生的人事專(zhuān)員，一下子變了臉，并說(shuō)道：“我們這里的待遇都是固定的，不能討價(jià)還價(jià)，你要來(lái)就來(lái)，不來(lái)，拉倒。此話(huà)一出，讓本來(lái)打定主意去福特的張忠謀很是尷尬，但要面子的張忠謀也明白這種的局面覆水難收，于是年輕氣盛的張忠謀選擇去了多給他一美元的希凡尼亞，進(jìn)而一腳進(jìn)入半導體產(chǎn)業(yè)，并一路走到現在。
當時(shí)德州儀器正在替IBM生產(chǎn)四個(gè)電晶體，其中一顆電晶體在IBM生產(chǎn)的良率只有10%，但到了德州儀器做出來(lái)的都變成了廢品，而這顆電晶體正是張忠謀負責的，為了在企業(yè)內站穩腳跟，張忠謀化身“工作狂”替每天早上8點(diǎn)上班，直到半夜才下班，在如此努力的狀態(tài)下，成功讓那顆電晶體的良率高達20%，超過(guò)了IBM本身的生產(chǎn)。
也正是如此，27歲的張忠謀成為開(kāi)發(fā)部經(jīng)理。
有人說(shuō)物以類(lèi)聚人以群分，這句話(huà)不無(wú)道理，在張忠謀剛踏入管理崗位時(shí)，他的“好基友”兼同事，杰克基比，拿到了諾貝爾獎，正是因為這件事讓張忠謀意識到前瞻技術(shù)為生活帶來(lái)的改變。
1961年，張忠謀出色的工作能力，讓他再次贏(yíng)得好時(shí)機，他得到了企業(yè)資助讀書(shū)的機會(huì )，1964年獲得斯坦福大學(xué)博士學(xué)位的張忠謀回到德州儀器企業(yè)并被提升為鍺晶體管研發(fā)經(jīng)理，管理著(zhù)將近3000人的隊伍，一路蒙眼狂奔。
在德州儀器工作的25年中，張忠謀成為管理三萬(wàn)多員工和全球半導體業(yè)務(wù)的副總裁，也是世界五百強企業(yè)的第三號領(lǐng)軍人物，以及美國大企業(yè)中職位最高的華人。
張忠謀在勝任副總裁后，帶領(lǐng)半導體產(chǎn)業(yè)進(jìn)行廝殺，他的想法很簡(jiǎn)單，一旦要做一件事，就要成為行業(yè)內的第一名，因為只有這樣主動(dòng)權才能被自己所掌握，才能獲得高額的利潤，否則，就是被其他企業(yè)遛著(zhù)玩。
這也是企業(yè)打造超級產(chǎn)品的初心，把企業(yè)打造成超級產(chǎn)品做成極致，就是張忠謀的目標，很顯然他做到了。
為了打開(kāi)市場(chǎng)，張忠謀下血本，直接拿出4K產(chǎn)品碾壓競爭對手，雖然這個(gè)決定遭到不少企業(yè)高層的反對，但也無(wú)法阻止張忠謀想把企業(yè)打造成超級產(chǎn)品的決心。
很快英特爾被打成了手下敗將，這一戰也打出了張忠謀的地位。
1978年，本該繼續在市場(chǎng)中持續廝殺的張忠謀被企業(yè)安排到消費電子當中，這讓張忠謀很受挫，1983年，不看好公司戰略轉型的張忠謀選擇離開(kāi)德州儀器企業(yè)。
離開(kāi)德州儀器的張忠謀就像一塊香餑餑，不斷地有企業(yè)向他拋出橄欖枝，當時(shí)已經(jīng)52歲的張忠謀還能做什么呢？除了接受那些邀請，重復之前的職場(chǎng)道路，一切顯得多么理所應當，但，這真的是他想要的嗎？也許在他的內心有一個(gè)聲音告訴自己，其實(shí)他可以有一個(gè)嶄新的開(kāi)始。
思考一段時(shí)間后，56歲的張忠謀決定從頭開(kāi)始，不忘初心，將企業(yè)打造成超級產(chǎn)品，讓它的價(jià)值發(fā)揮到極致。
于是，全球最大的半導體制造代工企業(yè)，臺積電誕生了。
當時(shí)，較為出名的半導體企業(yè)做的都是芯片設計與制造成一體的路線(xiàn)，換句話(huà)說(shuō)，從上至下垂直整合，什么都做，德州儀器和英德?tīng)柧褪切袠I(yè)內的典型。
為什么AMD可以和Inte競爭，因為AMD賺的利潤比Inte高，更重要的是，AMD只要設計出產(chǎn)品就行了，它可以跟Inte比設計，張忠謀的臺積電和Inte比制造，而Inte又要設計還要制造，設計和制造兩手抓還不夠，又需要進(jìn)行投資生產(chǎn)，因為設備發(fā)出經(jīng)費、留出經(jīng)費、賒出經(jīng)費就沒(méi)停過(guò)。
而AMD負責設計，臺積電負責制造，Inte和臺積電拼制造，結果費用要比臺積電貴兩倍，品質(zhì)還跟不上。因此Inte制造成為拖累Inte的后腿。Inte的品牌是資產(chǎn)，設計也是資產(chǎn)，但Inte制造卻成為后腿，而AMD的設計很好，臺積電的制造也不貴，因此他們可以打出自己的品牌，這就是超級產(chǎn)品的雛形。
張忠謀的臺積電比Inte便宜，企業(yè)毛利率高達50%，不僅如此，張忠謀為了追求產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)施24小時(shí)不斷研發(fā)制度，以最高效率做出最好的產(chǎn)品響應市場(chǎng)。
2005年，74歲的張忠謀辭去臺積電總執行長(cháng)的職位，而他的接班人就是跟隨自己多年的得力干將蔡力行。但那次的交班讓臺積電陷入困境。
2008年全球金融海嘯，蔡力未能及時(shí)響應市場(chǎng)做好應對趨勢，讓臺積電的營(yíng)收跌了40%，毛利率跌至20%，更讓人糟心的是，臺積電是產(chǎn)業(yè)利用只有4%。
為了挽救企業(yè)，張忠謀重新出山，罷免蔡力行，其實(shí)讓他真正下定決心罷免曾經(jīng)的得力干將的原因并不是因為業(yè)績(jì)不好，而是因為蔡力行不沒(méi)有重視員工。
在臺積電企業(yè)一直推行著(zhù)人力優(yōu)化計劃，每年針對績(jì)效考核最后4%的員工進(jìn)行管理，目的是為了提高員工效率，而在蔡力行上任后成為了變相裁員，還將績(jì)效考試最后5%的員工辭退。
而張忠謀之所以知道這件事，起源于一封信，一位父親為了自己的兒子寫(xiě)信懇請企業(yè)不要開(kāi)除他兒子，經(jīng)過(guò)一番調查后，張忠謀發(fā)現那位被辭退的員工在崗位10年內表現一直很優(yōu)異，這次被裁員是因為該員工妻子懷孕，他需要處理許多的家務(wù)必須請假一些時(shí)日，但部門(mén)為了完成5%的淘汰任務(wù)，就將他加入到淘汰的名單當中。
一家能夠成為超級產(chǎn)品的企業(yè)，人才和團隊是重中之重，只有管理住人才和團隊才能將企業(yè)的價(jià)值發(fā)揮到極致。在交班之后張忠謀曾叮囑過(guò)蔡力行和人力資源負責人，裁員必須經(jīng)過(guò)他的同意，而在他卸任后，好好的員工被強制開(kāi)除，這樣的做法其他員工還會(huì )忠心于企業(yè)嗎？還會(huì )服從管理嗎？久而久之成為一盤(pán)散沙的團隊，如何才能將企業(yè)價(jià)值發(fā)揮到極致，企業(yè)又如何能夠成為超級產(chǎn)品！
和許多暢想做百年企業(yè)的管理者不同，張忠謀對未來(lái)的定義并不遙遠，在變化多端的市場(chǎng)中，你不得不為將來(lái)想，但也無(wú)法考慮得太遠，如果考慮的太遠反而會(huì )徒勞無(wú)功，只有做好企業(yè)，做好產(chǎn)品，對外不和用戶(hù)競爭，對內配合用戶(hù)需求，針對這兩大方面將用戶(hù)需求進(jìn)行完善。
將企業(yè)的價(jià)值發(fā)揮到極致，把企業(yè)打造成超級產(chǎn)品，讓企業(yè)自己成為立足于市場(chǎng)中的最強武器。
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