編者按：誰(shuí)都想賺錢(qián)，但越富的人的確更容易賺到錢(qián)。為什么？David O.給出了自己的看法，他認為如果你想變成富人，那就與比你富的人交朋友，找一個(gè)貴人將你領(lǐng)進(jìn)富人圈，多與富人交流。 本文編譯自medium原題為T(mén)he Best “Get-Rich” Starting Point for People Not Born Into a Wealthy Family的文章。

錢(qián)會(huì )吸引錢(qián)。這點(diǎn)你應該知道吧？正因如此，出生于富裕家庭的人如果想變得更加富有會(huì )相對容易一些。對于他們來(lái)說(shuō)致富似乎更容易，所要做的事也似乎很自然。

最近，我與一位朋友交流，他大約一年前才參加工作。他開(kāi)始認識到生活是怎樣的，認識到學(xué)校系統與宗教文化又是怎樣欺騙大家的。

最開(kāi)始時(shí)，朋友有選擇，他可以呆在自己長(cháng)大的小鎮里，也可以前往大城市。我建議他去大城市。如果留在小鎮，他可以得到一份Offer，非常便利，報酬不錯。如果前往大城市，他可以拿到相同的Offer（工作性質(zhì)不同），但是由于大城市生活成本更高，所以薪酬雖然一樣，但拿到手的錢(qián)少一些。

最終朋友還是選擇了大城市，不是因為“城市生活”更有魅力，而是因為他聽(tīng)取了我的建議，覺(jué)得自己應該擴大視野。當我們見(jiàn)面交流時(shí)，他談了很多自己的想法。照他的看法，“財富”已經(jīng)發(fā)生了變化；現在他追求真正的成功。

當我們的談話(huà)越來(lái)越具體時(shí)，他問(wèn)我：像我這樣的人如果起步時(shí)沒(méi)有錢(qián)，怎樣做才能攀上頂峰呢？

在提問(wèn)之前，他先談到了自己的朋友，他們分為兩類(lèi)。一些人出生于富裕家庭，另一些不一樣。他發(fā)現，年輕的時(shí)候，富人的孩子就喜歡與富人的孩子交朋友，但他們不喜歡與窮人的孩子交朋友。

我的朋友也能與富人的孩子交朋友，之所以這樣是因為他學(xué)習成績(jì)好。如果你想繼續與富人的孩子交朋友，你必須像富人孩子學(xué)習，擁有相似的行為。

換言之，你像富人一樣行動(dòng)就會(huì )變得越來(lái)越富人，過(guò)去是這樣，現在也是這樣。也就是說(shuō)如果你像富人一樣實(shí)踐，就會(huì )變得越來(lái)越富有。于是我們又有了另外一個(gè)問(wèn)題：窮人家的孩子是怎樣的呢？

有許多事情使阻礙他們靠近夢(mèng)想。沒(méi)有人夢(mèng)想過(guò)苦難的生活，沒(méi)有人夢(mèng)想過(guò)乞丐的生活，沒(méi)有人夢(mèng)想過(guò)勉強糊口的生活。每個(gè)人都夢(mèng)想著(zhù)成功，盡管有些人可能很難承認。他們不知道從哪里開(kāi)始，而且還讓金錢(qián)負面觀(guān)念在頭腦中扎根。

金錢(qián)不是萬(wàn)惡之源

金錢(qián)是萬(wàn)惡之源嗎？許多人抱有這樣的錯誤觀(guān)念。他們也許不愿意承認，但在他們內心卻將這條信念當成真理。

這一理念可能來(lái)自《圣 經(jīng)》，只是被錯誤引用。大家都說(shuō)：金錢(qián)是萬(wàn)惡之源。但《圣 經(jīng)》卻是這樣說(shuō)的：愛(ài)錢(qián)是萬(wàn)惡之源。

金錢(qián)本身沒(méi)有罪，它只是靜態(tài)物件，錢(qián)也無(wú)法愛(ài)錢(qián)本身。愛(ài)錢(qián)只是人的特性之一，我們也可以用另一個(gè)詞來(lái)形容，它就是“貪婪”。

為什么愛(ài)錢(qián)是萬(wàn)惡之源？這是一個(gè)好問(wèn)題。金錢(qián)是工具。我們之所以渴求金錢(qián)，主要是因為金錢(qián)能做很多事?？释疱X(qián)去做它能做的事沒(méi)有什么對錯之分。如果當某個(gè)人渴求金錢(qián)單純只是想著(zhù)擁有更多金錢(qián)，那就變得危險了。

有些人患上“愛(ài)錢(qián)綜合癥”，他們?yōu)榱俗非蠼疱X(qián)不惜拋棄靈魂，甚至可以說(shuō)他們?yōu)榱私疱X(qián)可以出賣(mài)靈魂。有些人這樣做是出于絕望，還有一些人則是為了追求卓越。

許多人認為，只有富人才有可能為金錢(qián)出賣(mài)靈魂；現實(shí)并非如此，越來(lái)越多的窮人、普通人也這樣做。當一個(gè)人因為金錢(qián)出賣(mài)靈魂時(shí)，邪惡看起來(lái)不像邪惡。他們會(huì )用美好的解釋來(lái)為惡行辯護。這才是萬(wàn)惡之源。

面對金錢(qián)，當你變得盲目或者偏見(jiàn)時(shí)，道德就會(huì )被侵蝕。人有時(shí)會(huì )做出錯誤或者邪惡的選擇，但是如果因為“愛(ài)錢(qián)”變得盲目，就會(huì )因為金錢(qián)替錯誤辯護。

總結一下：如果某人給你一些錢(qián)，讓你改變自己對某個(gè)立場(chǎng)或者主題的看法，那你就得了“愛(ài)錢(qián)病”。

如果給你足夠的錢(qián)，你會(huì )將某人推到卡車(chē)前，讓車(chē)撞死他。請注意，這里只是比喻，不要按字面意思理解。

錢(qián)本身沒(méi)有善惡之分，只是人在金錢(qián)面前的表現有好有壞。

所以，當別人高聲疾呼，說(shuō)“金錢(qián)是萬(wàn)惡之源”時(shí)，請糾正一下。錢(qián)并不是萬(wàn)惡之源，愛(ài)錢(qián)才是萬(wàn)惡之源?？赡苓@樣說(shuō)還不夠清楚，你不妨這樣解釋?zhuān)贺澙凡攀侨f(wàn)惡之源。

別人可能會(huì )問(wèn)你貪婪是什么，你可以解釋說(shuō)：給你一大筆錢(qián)，讓你做不應該做的事，尤其是壞事，這就是貪婪。

缺錢(qián)的人往往會(huì )變得貪婪，不知道如何賺錢(qián)，不知道如何致富，這也是貪婪的原因。為什么不讓自己變得更富有呢？這樣就不會(huì )受到貪婪的誘惑。

沒(méi)有錢(qián)也可以賺錢(qián)

富人會(huì )用錢(qián)賺錢(qián)，這是通往成功的高效策略。當你賺到一些錢(qián)，你就會(huì )賺得更多，這種策略是可行的。

問(wèn)題在于：如果沒(méi)有錢(qián)，你就沒(méi)有辦法這樣做。這些人往往來(lái)自貧窮家庭，他們?yōu)殄X(qián)工作。真不幸，這些人在開(kāi)始賺錢(qián)之前就已經(jīng)開(kāi)始花錢(qián)了，而且他們的財務(wù)狀況永遠處在不健康狀態(tài)。

幸好，即使沒(méi)有錢(qián)也能賺錢(qián)。當今的世界其實(shí)有幾種貨幣，除了美元、英磅這樣的金融貨幣，還有社會(huì )貨幣。

你也許沒(méi)有多少金融貨幣，但是你有社會(huì )貨幣，你可以利用社會(huì )貨幣致富。

如果起步時(shí)沒(méi)有錢(qián)，那就先學(xué)會(huì )好好利用社會(huì )貨幣吧。這個(gè)道理是我最近才明白的：

你需要一個(gè)插頭

如果想成為富翁，最好的辦法就是與富翁做交易。不過(guò)如果只是因為你想加入他們的圈子，他們是不會(huì )允許你進(jìn)入的。你必須找到正當的理由進(jìn)入富人圈子。你需要一個(gè)插頭。

我研究過(guò)一些成功人士，他們很年輕就已經(jīng)腰纏萬(wàn)貫，這些成功人士本來(lái)背景不怎么樣，我發(fā)現他們有一個(gè)非常有趣的共同點(diǎn)：他們都認識年長(cháng)的富人，這位富人介紹他們進(jìn)入富人圈，從而改變了他們的行為模式。

我管這些富人叫“插頭”。如果你沒(méi)有錢(qián)，那就需要一個(gè)插頭。所謂插頭，就是讓某人將你引入富人圈。因為他的存在，你可以彌補缺錢(qián)的劣勢，改變自己的行為模式。

和長(cháng)輩一起吃飯

言談是很重要的。要想改變自己的財務(wù)狀況，換換交談?wù)呤且粋€(gè)很有效的辦法。這里所說(shuō)的交談不只是談?wù)摻疱X(qián)，還包括普通對話(huà)。當你看清富人的思考方式，交流會(huì )改變你的整個(gè)模式。

例如，富人開(kāi)始時(shí)可能會(huì )談?wù)撜抡?。在你眼中，看到的可能是新政策?huì )給民眾帶來(lái)怎樣的直接影響，而富人可能會(huì )談?wù)撔抡邥?huì )給消費者選擇帶來(lái)怎樣的影響，他們甚至還會(huì )延伸話(huà)題，談?wù)搯我徽呖赡軙?huì )給金錢(qián)流帶來(lái)怎樣的影響。

慢慢的，你看待事物的方式就會(huì )改變，周?chē)囊磺兴坪醵甲兞?。當你決定買(mǎi)某個(gè)品牌的汽車(chē)時(shí)，你會(huì )發(fā)現周?chē)教幨峭瑯拥钠?chē)，道理有點(diǎn)類(lèi)似。當年我開(kāi)始學(xué)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，似乎周?chē)渴菭I(yíng)銷(xiāo)。

總之，如果你沒(méi)有錢(qián)，那就找一個(gè)富人，讓他引薦，在富人的餐桌邊爭一把椅子。如果你是房間中最富有的人，那你就可以另找一個(gè)房間了。另找一個(gè)房間絕非易事，找一個(gè)“好插頭”也不是易事，但如果你放棄那就更糟了。

很多人寧可當窮人的首領(lǐng)，也不愿意作富人的仆人。這是一個(gè)毛病，大多人都患有這樣的毛病。為什么？因為他們討厭舒適。

如果你不是房間中最富有的人，那就另找一個(gè)房間

你走出舒適帶的意愿越強，我就會(huì )變得越富有。

就像我的朋友一樣，小時(shí)候他與普通小孩打成一片，覺(jué)得很舒服，結果導致自己被富人朋友疏遠。到了現在，這些富人朋友本來(lái)有可能成為他的“插座”，結果他錯過(guò)機會(huì )。想變得富有，那就多參與討論，在討論的人中確保你是最窮的人。盡可能多這樣做，這是一種推動(dòng)力。

當然，在某些房間里你可能是最富有的人，你沒(méi)有必要拋棄這個(gè)房間。如果你有教導人的習慣，那就留在房間吧，但是你要為自己找一個(gè)更高層的房間。

如果背景不好，又想致富，是不是只有這樣一條路可以走？不是的，還有其它辦法，只是這種辦法很有效。

與做大事的人交流

如果你想做一筆價(jià)值1000萬(wàn)美元的交易，那就多花點(diǎn)時(shí)間與有這么多錢(qián)的人交流。如果你希望每個(gè)月賺1萬(wàn)美元，那就花點(diǎn)時(shí)間結識已經(jīng)做到的人。

與這樣的人接觸（面對面接觸），深入討論，絕對是一件好事。如果你沒(méi)有辦法見(jiàn)到他們，那就聽(tīng)聽(tīng)音頻，看看播客。視頻很不錯，但音頻更好。

為什么呢？因為當你看視頻時(shí)，雖然也有聲音，但核心是視覺(jué)。如果只是聽(tīng)音頻，那么核心就是聽(tīng)覺(jué)。一般來(lái)說(shuō)大腦存儲故事信息時(shí)主要以圖形的形式存儲。根據對方的講話(huà)，你的意識會(huì )創(chuàng )建圖像，相比視頻，單純用聲音構建圖像更好。正因如此，我認為播客比YouTube視頻更有效。

音頻會(huì )刺激想象力。想象力往往比視覺(jué)更偉大，當然，有些時(shí)候視覺(jué)也是有必要的，因為大腦無(wú)法想象你無(wú)法理解的東西，也無(wú)法想象從沒(méi)看到過(guò)的東西。

最好還是現場(chǎng)與講話(huà)者見(jiàn)面，然后交流，這樣所有的感官就會(huì )聯(lián)系起來(lái)，想象力也會(huì )激發(fā)出來(lái)，你的大腦會(huì )將事件以記憶的形式存儲起來(lái)。每一次當你回想記憶，大腦都能找到你沒(méi)有意識到但是注意到的細節。

花一點(diǎn)時(shí)間與合適的人討論大交易，也可以訓練自己的大腦，提前為成功做好準備。然后呢，你就會(huì )進(jìn)步，為討論做出有意義的貢獻。很快你就會(huì )發(fā)現自己正在做之前想做的交易。

結論

有一個(gè)錯誤是大家經(jīng)常犯的：設定的目標太高，結果達不到，喪失了信心。比如有些人連10萬(wàn)美元都賺不到，卻想著(zhù)想做10億美元的生意。不是說(shuō)完全不可能，只是概率太低。

就眼下來(lái)說(shuō)，你要做的就是讓數字之后的零盡可能增加，一步一步朝著(zhù)財富的目標前進(jìn)。

干杯！

譯者：小兵手

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