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整篇文章一萬(wàn)多字，希望各位派友能認真看完?。。。?！
之前發(fā)表過(guò)運營(yíng)和推廣本質(zhì)和直通車(chē)拉動(dòng)搜索的文章，然后很多派友和我反映，文章比較簡(jiǎn)陋，希望能寫(xiě)的詳細一些。整體下來(lái)整篇文章內容是比較多的，所以寫(xiě)的比較少，這次一次性全部詳細的分析給大家，篇幅可能有些長(cháng)，希望大家認真看完，謝謝。
先看整體思維導圖?。。。。。。。。。?！
（思維導圖看不清楚可以找我拿原圖）
運營(yíng)我分為兩塊來(lái)說(shuō)，首先是利潤如何來(lái)和具體運營(yíng)方式
利潤如何來(lái)
A引入顧客
目的：引入魚(yú)兒，充實(shí)魚(yú)塘——消耗品，品牌店鋪，都需要去做自家魚(yú)塘，就是粉絲，積累足夠的粉絲量，做好粉絲營(yíng)銷(xiāo)，給訪(fǎng)客打下深刻印象，想很多大品牌，都會(huì )去做品牌本身給大眾的印象，品牌印象基本決定了后期購買(mǎi)欲望。比如很多化妝 品，都會(huì )有小樣去給到買(mǎi)家免費試用，其實(shí)就是做粉絲，去增加復購率，第二次購買(mǎi)都是賺的，話(huà)糙理不糙，
魚(yú)餌：低價(jià)促銷(xiāo)，免費試用等能夠吸引顧客購買(mǎi)的手段——一般店鋪產(chǎn)品定價(jià)都會(huì )用到打折軟件，就 是為了方便去打價(jià)格戰，建立自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，利用各種方式去吸引買(mǎi)家。包括很多優(yōu)惠卷，滿(mǎn)減，免單，在保證自身利益下，給與足夠的便宜去吸引訪(fǎng)客。很多人都會(huì )有貪小便宜的特性，那么我們就創(chuàng )造小便宜去給訪(fǎng)客占，雙十一能一年比一年做的好就是抓住了占便宜這點(diǎn)特性。
借力合作：1分析異業(yè)店鋪顧客重合區間
2互發(fā)優(yōu)惠卷
B培養顧客
增進(jìn)客戶(hù)信任感————舉個(gè)例子，最近有個(gè)派友找到我，我幫忙去給他分析競品，有一家競品在客戶(hù)信任度上做的十分好，直接帶動(dòng)款起爆，來(lái)看看具體情況
像這種具備地方特色的產(chǎn)品，整個(gè)詳情都是很樸實(shí)很貼地氣的風(fēng)格，能很大去增進(jìn)訪(fǎng)客的信任感，進(jìn)而會(huì )有很高的轉化率，反而派友的店鋪產(chǎn)品，整個(gè)詳情頁(yè)都是很高端大氣，就像是泡面那種圖片僅供參考的感覺(jué)。這點(diǎn)希望大家能注意，根據自家產(chǎn)品特色去做客戶(hù)信任感。
無(wú)風(fēng)險承諾————這個(gè)很好理解，做好產(chǎn)品的無(wú)風(fēng)險承諾，在對自身無(wú)影響的情況下培養客戶(hù)，這個(gè)有很多產(chǎn)品做不了不好做，能做的就一定要做。
危機公關(guān)/售后處理（標準：顧客利益為前提，狡辯的公關(guān)是最失敗的）
會(huì )員制的建立：1設置門(mén)檻，分清主次客戶(hù)
2明確告訴客戶(hù)成為會(huì )員的好處
3定期進(jìn)行互動(dòng)（方法：短信，DM，EDM）：商品跟蹤，新品通知，節日問(wèn)候，會(huì )員 商品。很多時(shí)候我們都能收到店鋪發(fā)給我們的各類(lèi)短信，其實(shí)也間接增加了我們對店鋪的一個(gè)深度影響
建立于客戶(hù)之前的感情羈絆：
1品牌與顧客的羈絆————字面去理解就可以了，可以參考很多大品牌去做的羈絆
2客服與顧客的羈絆————客服是產(chǎn)品轉化影響因素很重要的一點(diǎn)
建立客戶(hù)依賴(lài)感
精準定位——品牌定位
1尋找第一位置
2建立聯(lián)系
3占領(lǐng)心智
差異化突破
1細分市場(chǎng)差異化————做店鋪建議去買(mǎi)下市場(chǎng)，多研究一下整個(gè)市場(chǎng)和競品
2產(chǎn)品差異化————產(chǎn)品有差異才能區分出好壞優(yōu)劣
3用戶(hù)體驗差異化————這個(gè)往往只有復購率比較高產(chǎn)品需要去做
只有區別的差異化，才能有效的去凸顯產(chǎn)品的價(jià)值和買(mǎi)家為什么購買(mǎi)我們產(chǎn)品的原因
社會(huì )是不斷的分化，絕不是融合?。。。。。。?！
挖掘顧客終身價(jià)值
1重復購買(mǎi)——連環(huán)銷(xiāo)售：意猶未盡的精美試用裝
2真正的利潤永遠來(lái)源于第二次銷(xiāo)售?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?！
運營(yíng)
客戶(hù)挖掘
1定位產(chǎn)品精準人群——找到產(chǎn)品的人群，做好店鋪人群標簽
2挖掘群體個(gè)性需求——找到人群的特點(diǎn)，利用好特點(diǎn)打好人群標簽
3了解群體生活特點(diǎn)——針對自己產(chǎn)品的人群特點(diǎn)，去做相應的優(yōu)化，特別是直通車(chē)，分時(shí)折扣
客戶(hù)體驗
1客戶(hù)滿(mǎn)意度=收到之前的預期 — 收到之后的感受
2實(shí)施方案：溫馨包裝外表、拆包驚喜禮品、節日祝?？?、售后服務(wù)卡
客戶(hù)體驗這一塊必須要去注意，賣(mài)家秀買(mǎi)家秀的差異，圖片僅供參考這些笑話(huà)都是我們要去注意的點(diǎn)，特別是消耗品，復購率很高的產(chǎn)品，必須要注意這一塊的運營(yíng)
數據分析
PV.UV
轉化率（衡量吸引力的標準）
跳失率——卡住顧客流失的口子
訪(fǎng)問(wèn)深度——制造意猶未盡的迷宮
咨詢(xún)率——制造描述懸疑
支付率——注重客服情感銷(xiāo)售
客單價(jià)
1客服水平的考核，客服需要知道產(chǎn)品價(jià)格的原因，優(yōu)勢和為什么是這個(gè)價(jià)格，能夠提高轉化率
2店鋪人群的定位：購買(mǎi)水平、顧客階層、產(chǎn)品相關(guān)
3關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，客單價(jià)相近，款式做相似，引導轉化
活動(dòng)策劃
1吃虧是福：要取必先予，抓住占便宜的特性，制造便宜去給客戶(hù)占
2順勢造勢：借勢活動(dòng)流量
3連環(huán)套：活動(dòng)一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)銜接
4活動(dòng)可信度：一定要透明，可信，增加客戶(hù)信任度的方式就是樸實(shí)貼底氣
5活動(dòng)主題：契合產(chǎn)品，品牌風(fēng)格
6免郵、禮品贈送、秒殺/限時(shí)折扣、商品打折、退換貨免運費等
摒棄價(jià)格戰
1降價(jià)：傷店鋪、傷品牌
2客戶(hù)：只是想占便宜，不是買(mǎi)便宜
3策略：制造便宜讓買(mǎi)家占
賦予產(chǎn)品附加價(jià)值
擾亂顧客價(jià)格估算標準
很多店鋪和產(chǎn)品，都喜歡去打價(jià)格戰，比低價(jià)。其實(shí)是錯誤的，有時(shí)候需要反向思考，在現時(shí)代的消費理念里，物美價(jià)廉當然很好，但是這一類(lèi)畢竟是少數。更多的是去注意產(chǎn)品的一個(gè)質(zhì)量，高于產(chǎn)品的價(jià)格。優(yōu)秀的產(chǎn)品，價(jià)格在合理的區間，不要以為去打價(jià)格戰，而是去凸顯價(jià)格的原因。一味降價(jià)的方式，不如做好產(chǎn)品轉化。
引流[推廣]
自然引流
1類(lèi)目引流
2搜索引流
3淘寶客引流
直通車(chē)
標題：覆蓋下我們做的關(guān)鍵詞就行，影響質(zhì)量得分
圖片創(chuàng )意：觀(guān)察位置周?chē)?，制造特別
關(guān)鍵詞：在精不在多，具體看類(lèi)目
推廣設置：
1地域：產(chǎn)品的地域性，了解訪(fǎng)客的情況，做好針對性的方案
2時(shí)間：消除無(wú)客服時(shí)機，根據產(chǎn)品成交時(shí)間設置投放比例
3位置：1.2.3.16是點(diǎn)擊率最高的，7.8位置要回避，特別是14位置，不能投放
營(yíng)銷(xiāo)手段：限時(shí)折扣、包郵、最好的手段制造便宜讓客戶(hù)占
直通車(chē)的藝術(shù)：砍
砍掉浪費的點(diǎn)擊
砍掉低轉化率的關(guān)鍵詞
砍掉無(wú)效的時(shí)間段
砍掉無(wú)效的區域
鉆石展位
文案：精、短、易理解（沒(méi)有人會(huì )停留下來(lái)看你長(cháng)長(cháng)的廣告詞）
圖片：重創(chuàng )意，很唯美的圖片砍掉太多，審美疲勞了，勾起好奇很重要
時(shí)機：
1季節契合性：對于服裝類(lèi)目，季節很重要，直接影響到點(diǎn)擊成本
2節日契合性：在情人節前夕推相關(guān)禮品，點(diǎn)擊率轉化率會(huì )相當高
情景：將你的廣告融入頁(yè)面情景中
打造爆款
選款：重點(diǎn)中的重點(diǎn)，天生殘廢的東西讓你事倍功半
潛規則制造輿論引導，也就是評價(jià)
流量引入：直通車(chē)（精準關(guān)鍵字）、站外流量（獲取免費流量）
上活動(dòng)：
不斷優(yōu)化提高轉化率：跟蹤競爭對手銷(xiāo)售及轉化情況
流量為王：通過(guò)所有手段不斷引入流量
對于整個(gè)思維導圖的東西沒(méi)有講解很詳細，有不懂的可以來(lái)問(wèn)我?。。?！
直通車(chē)拉搜索
其實(shí)很多人對于直通車(chē)拉搜索的原理并不理解，單純的只是知道直通車(chē)可以拉動(dòng)搜索。
很多人問(wèn)我為什么直通車(chē)開(kāi)了那么久，還是拉不動(dòng)搜索，問(wèn)題出在那。
我們來(lái)看看競品，這里需要用到市場(chǎng)
市場(chǎng)的價(jià)格也是比較貴 ，但是這個(gè)是做店鋪需要去用到的東西
直通車(chē)拉搜索很重要的一個(gè)維度是標簽，我們需要去知道做哪一類(lèi)的標簽，可以有效來(lái)拉動(dòng)搜索。市場(chǎng)是可以去監控競品的一個(gè)數據情況 ，來(lái)去判斷我們需要做什么標簽，可以有效的去拉動(dòng)自然搜索。
我操作過(guò)很多店鋪，我能做起來(lái)的一個(gè)標準就是市場(chǎng)，可以找到精準的拉搜索的標簽，做好標簽來(lái)拉動(dòng)搜索。
重點(diǎn)重點(diǎn)重點(diǎn)[關(guān)鍵詞標簽]
很多人問(wèn)我，為什么直通車(chē)拉不動(dòng)搜索，那么就請去看看市場(chǎng)競品的引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞是不是你直通車(chē)在做的核心關(guān)鍵詞。
直通車(chē)拉搜索就是去做店鋪的關(guān)鍵詞標簽，這些關(guān)鍵詞標簽做好，有一定的量去支持，自然而然的標簽權重就起來(lái)了，那么這些關(guān)鍵詞的自然搜索排名就會(huì )提高，自然流量就來(lái)了。很多商家直通車(chē)是去做一些長(cháng)尾詞，能做好看的DSR投產(chǎn)，同時(shí)這些長(cháng)尾詞的關(guān)鍵詞標簽權重也起來(lái)了，這沒(méi)錯，但是這些長(cháng)尾詞是小詞，就算權重起來(lái)了也是拉不動(dòng)自然搜索流量。
來(lái)看看這個(gè)店鋪的直通車(chē)關(guān)鍵詞情況
對于直通車(chē)關(guān)鍵詞和市場(chǎng)里面的關(guān)鍵詞，以及競品的關(guān)鍵詞
很多時(shí)候做店鋪我們要注重標簽權重，關(guān)鍵詞標簽，人群標簽，這里面，人群標簽是比較簡(jiǎn)單，主要的就是關(guān)鍵詞標簽了。首先是選擇，選擇哪一類(lèi)的關(guān)鍵詞標簽，選擇對了也就成功了一半。
再來(lái)講一講標簽權重
在直通車(chē)里面有權重這個(gè)說(shuō)法，權重是沒(méi)有具體的衡量標準的，所以很多人對于權重都是沒(méi)有辦法理解或者說(shuō)怎么去判斷權重的高低，怎么去做高權重，今天這里就給大家講講直通車(chē)的每種權重和各自怎么去做高權重的方法。
直通車(chē)有六大權重：
最大的是賬戶(hù)權重（基礎的理解是燒的越多權重越高，黑車(chē)的理論是4個(gè)高點(diǎn)擊量以及高點(diǎn)擊率的計劃帶動(dòng)賬戶(hù)權重）
第二是計劃權重（單計劃里面三個(gè)高點(diǎn)擊率高點(diǎn)擊量的子計劃帶動(dòng)計劃權重，就是開(kāi)三個(gè)寶貝點(diǎn)擊率高，然后再添加第4個(gè)計劃進(jìn)去，第四個(gè)計劃添加進(jìn)去都是10分PPC還很低）
第三個(gè)是創(chuàng )意權重（這個(gè)就是最原始的黑車(chē)創(chuàng )意車(chē)輪的做法，點(diǎn)擊率越高權重越大）
第四個(gè)單個(gè)關(guān)鍵詞的權重（這個(gè)很多人忽略了，我一般用來(lái)做委爆款，就是本身點(diǎn)擊率不高的款，用這個(gè)方法也可以做成小爆款，但是PPC不容易降低）
第五個(gè)標簽權重（100個(gè)點(diǎn)擊量激活標簽權重，標簽人群更新時(shí)間為3天，有些類(lèi)目是第4天更新。標簽每個(gè)類(lèi)目，甚至每個(gè)類(lèi)目下不同客單價(jià)的組法都有所區別，主要看標簽的覆蓋量，1級標簽，2級標簽，3級標簽都能開(kāi)出好的直通車(chē)，特別友情提示一下，小類(lèi)目可以不開(kāi)標簽）
第六個(gè)：這個(gè)特別注意一下，不知道有沒(méi)有人說(shuō)過(guò)，估計沒(méi)幾個(gè)人知道，寶貝啟示權重。就是上車(chē)第一天，寶貝本身就帶有權重，也僅僅是第一天。很多人開(kāi)車(chē)會(huì )發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，第一天的數據很吊，第二天就差的一B，第三天就感覺(jué)不會(huì )開(kāi)車(chē)了。其實(shí)是第一天你的權重比第二天第三天要高，排名靠前系統給你機會(huì )去判斷這個(gè)產(chǎn)品是不是適合投放直通車(chē)。
直通車(chē)打爆單品爆款
A.產(chǎn)品具備爆款潛質(zhì)
爆款，自然是要爆才叫爆款。這就意味著(zhù)足夠的大盤(pán)流量支撐，換句話(huà)說(shuō)就是你的產(chǎn)品的受眾很廣，能夠起量。這個(gè)是很關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)。因為這個(gè)本質(zhì)問(wèn)題就是你能獲取到多少搜索流量，能出多少訂單。
然后產(chǎn)品的先天優(yōu)勢，在款式價(jià)格和店鋪基礎這幾個(gè)方面。爆款的款式一般都趨向大眾化，同時(shí)有足夠的吸引力。價(jià)格需要和同行比價(jià)，不要有太大差異性，能夠做到不在價(jià)格上被同行比下去，同時(shí)也要保證自身的利潤，也不能以為做低價(jià)。店鋪基礎在很多方面都有體現，裝修，風(fēng)格，DSR等等。
后天優(yōu)勢，在于內功細節優(yōu)化，最終目的是提高顧客的信任度。銷(xiāo)量，標題，買(mǎi)家秀等，我們去做的時(shí)候都屬于后天優(yōu)勢，可以認為去操作，目的就是為了提高顧客信任度，進(jìn)而轉化。
最后是直通車(chē)技術(shù)。
B.直通車(chē)拉爆搜索的必備條件
三率，點(diǎn)擊率，轉化率，動(dòng)銷(xiāo)率。直通車(chē)拉動(dòng)搜索的三率，都需要做到比較高的程度，這點(diǎn)很多人都知道，就簡(jiǎn)單說(shuō)一下。
量指標，足夠的點(diǎn)擊量和出單量，很好理解，直通車(chē)就是給淘寶錢(qián)淘寶給流量。至于PPC高低不管，那是個(gè)人直通車(chē)技術(shù)的好壞，而點(diǎn)擊量和出單量就能很直觀(guān)看出你給馬祖師爺的錢(qián)，給的越多自然流量越多。
穩定性，一直說(shuō)直通車(chē)前期做優(yōu)化提升，后期穩定。穩定的數據，穩定的提升，才有穩定的權重。
遞增趨勢，之前講過(guò)遞增操作是怎么玩，具體看之前文章http://bbs.paidai.com/topic/1571230
精準標簽，這里劃重點(diǎn)。很多人店鋪直通車(chē)一天燒幾千，一天幾千的流量，但是就是拉不動(dòng)搜索，其實(shí)就是標簽問(wèn)題。打個(gè)比方，你直通車(chē)開(kāi)始考慮到PPC問(wèn)題，主做流量相對比較小的二級詞，那么店鋪這個(gè)關(guān)鍵詞的權重就比較高，帶來(lái)的也是這個(gè)二級詞，所以帶來(lái)的搜索流量很小。做店鋪關(guān)鍵詞標簽時(shí)，要做類(lèi)目最大詞，才能拉爆自然搜索。如果在早期一直做高轉化低PPC的二級詞流量小詞，反而拉動(dòng)的自然搜索很小。
直通車(chē)拉爆搜索，需要的條件和一些注意的點(diǎn)，特別是精準標簽，上面都說(shuō)到了。
我們接著(zhù)來(lái)說(shuō)全店布局
A.產(chǎn)品之間的高關(guān)聯(lián)度
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，目的就是提高間接轉化，提高坑產(chǎn)。顧客通過(guò)單品進(jìn)來(lái)，如果有更多的搭配選擇，或者覺(jué)得單品價(jià)格，款式還沒(méi)GET到顧客下單，那么其他的關(guān)聯(lián)推薦的產(chǎn)品如果可以補上一刀。那么這個(gè)訂單就成了。
B.產(chǎn)品之間的取長(cháng)補短
同類(lèi)型產(chǎn)品都會(huì )有各自特質(zhì)特點(diǎn)，但是不一定適合全部賣(mài)家，在這種情況下，店鋪同類(lèi)型產(chǎn)品就應該有各自的特質(zhì)特點(diǎn)，達到取長(cháng)補短的效果，滿(mǎn)足顧客全部需求。
C.產(chǎn)品的切入節點(diǎn)（劃重點(diǎn)）
特別是季節性的產(chǎn)品，時(shí)間的布局是非常重要的。如果在推一款產(chǎn)品的時(shí)候，大盤(pán)流量足，會(huì )更好操作。淡季狼多肉少，一般PPC也會(huì )更高。從整體來(lái)說(shuō)，大盤(pán)流量足的時(shí)候，對點(diǎn)擊率，轉化，PPC這些都是有較大的影響的。
D.合理的款布局
一般店鋪的款我會(huì )分為兩種，一種是引流款，就是以引流為主，這種款大部分受眾廣，價(jià)格親民，沒(méi)有太大利潤空間，可以有效引流。另一種是盈利款，這種款是店鋪核心。引流款和盈利款配合好，需要有關(guān)聯(lián)，讓引流款能帶動(dòng)盈利款。
選款，選款時(shí)可以參考店鋪生意參謀里的品類(lèi)，主要參考轉化率
在有足夠訪(fǎng)客量情況下，扣除補單和刷單算下來(lái)最真實(shí)的數據，選取轉化率最高的款去做盈利款，看具體情況，如果可以做引流款可以用同一個(gè)款做引流和盈利。
繼續回到全店布局，關(guān)于全店布局的玩法，不同類(lèi)目的玩法多少有差異的。不過(guò)無(wú)非也就是那些。哪個(gè)方法好走，就走哪個(gè)方法就是。
玩法解析：
A.適合直通車(chē)打爆款的，比如鞋子，服裝。每個(gè)季度都需要推新品，長(cháng)期通過(guò)直通車(chē)做爆款。
B.活動(dòng)，比如零食類(lèi)的產(chǎn)品，做得好的一月5-6場(chǎng)淘搶購，1-2場(chǎng)聚劃算。這類(lèi)產(chǎn)品需要大體量的銷(xiāo)量來(lái)支撐，活動(dòng)效果肯定是比淘客效果要更好的，畢竟是官方的坑位。
C.淘客，淘客一般喜歡受眾廣，客單中低的產(chǎn)品。淘客的優(yōu)勢就是起量快，缺點(diǎn)就是人群不好把控。
D.地推打法。最近反正幾個(gè)店都被查了。嚴打階段。既然選擇了補，那么被抓也是有心理準備的。
E.鉆展，直播，達人等入口的測試，總之都得適合你的產(chǎn)品。
一句話(huà)，適合怎么玩，就怎么玩，玩法是隨機應變的。
說(shuō)了這么多，其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得“搜索為王道”，能更多地獲取精準搜索，對任何店鋪來(lái)說(shuō)都是提升。
直通車(chē)必不可少三步驟
直通車(chē)過(guò)程中，我分為了三個(gè)步驟[測試，采集，優(yōu)化]
在我看來(lái)，直通車(chē)操作并不是很難，操作方法無(wú)非也就是：加價(jià)，減價(jià)，刪除，遞增，拖價(jià)。不過(guò)繞不開(kāi)的地方，就是確保數據的真實(shí)性，測試，采集，優(yōu)化。這些都需要真金白銀的花錢(qián)來(lái)采集數據，現在流量越來(lái)越貴，車(chē)費對于很多人來(lái)說(shuō)是一個(gè)壓力啊。
點(diǎn)擊率是直通車(chē)的核心，是直接衡量權重的一個(gè)重要指標，很多人反映做不好直通車(chē)最主要的原因就是點(diǎn)擊率做不起來(lái)這里詳細來(lái)說(shuō)一下點(diǎn)擊率。
點(diǎn)擊率分為兩塊來(lái)說(shuō)，搜索行為和視覺(jué)感受。
搜索行為簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是選詞，直通車(chē)是建立在關(guān)鍵詞的基礎上，因此點(diǎn)擊率第一個(gè)突破點(diǎn)就是關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞本身的點(diǎn)擊率，PPC的高低，出價(jià)位置的不同都會(huì )影響到點(diǎn)擊率，一般去做關(guān)鍵詞，選取相關(guān)性比較高，同時(shí)PPC比較低的關(guān)鍵詞，那卡高排名，能有效提高點(diǎn)擊率。
關(guān)鍵詞操作去提高點(diǎn)擊率屬于人為優(yōu)化操作，而第二個(gè)方面視覺(jué)感受就屬于產(chǎn)品本身了。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是圖片的點(diǎn)擊率，視覺(jué)這一塊以前說(shuō)過(guò)很多，都是一些大體的概念?？纯此季S導圖，把視覺(jué)這一塊一些細致的方面也都說(shuō)出來(lái)了。
主圖/車(chē)圖：產(chǎn)品款式為主要因素（非標品）、文案、品牌、顏色、構圖
拍手手法（原圖要OK）：場(chǎng)景展示（代入感，感覺(jué)）、細節展示（質(zhì)感，設計的亮點(diǎn)）
展現位置的影響：非標品（個(gè)性強烈的產(chǎn)品，展現位置影響比標品較弱）、標品（你的展現位置直接影響點(diǎn)擊率和轉化率）
轉化率
常見(jiàn)因素：
品牌因素
C店和天貓和A店
產(chǎn)品本身（款式，設計）
價(jià)格（確定自身的定位，和同行去比價(jià)，在價(jià)格上盡量有優(yōu)勢，也要有劣勢）
銷(xiāo)量（我們搶直通車(chē)展位都比較靠前，因此就會(huì )有競爭，保證競爭中銷(xiāo)量不要有太大劣勢而影響轉化）
評價(jià)內容
詳情頁(yè)
賣(mài)家秀，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，店鋪活動(dòng)等模塊
轉化心理的核心：差異化，客戶(hù)信任度
直通車(chē)：你與五年老車(chē)手的根本性差異[認知][認知][認知]?。。。。。?！
我們來(lái)化繁為簡(jiǎn)，讓一切回到最原點(diǎn)，直通車(chē)到底是什么，像圖片所說(shuō)，記住這兩句。
你的寶貝在最佳位置展現?。?！
讓你的寶貝出現在搜索首頁(yè)?。?！
我始終記得一點(diǎn)，直通車(chē)是讓推廣的寶貝出現在搜索首頁(yè)，出現在最佳位置。在這個(gè)位置上，我們第一重點(diǎn)是什么？我的認知是[競爭]
這是用手機隨便搜索的一個(gè)詞，通過(guò)圖片，我們來(lái)理解下什么是競爭。
第一條是直通車(chē)的展位，就像我們說(shuō)的寶貝最佳位置，坐在這個(gè)位置上，那么我們要有坐第一條位置的實(shí)力。淘寶這個(gè)體系就像是一個(gè)原始森林，弱肉強食，直通車(chē)第二條的時(shí)刻盯著(zhù)你的位置，想著(zhù)把你拖下來(lái)，自然排名在你旁邊虎視眈眈，爭搶流量。這些都是競爭，競爭有很多種，面對這些競爭，我們所需要的實(shí)力是什么，不單單是坐在第一條這個(gè)位置就安然無(wú)事了，我們需要實(shí)力，哪些實(shí)力。首先我們需要的是第一印象，這是我提出的直通車(chē)一個(gè)重要認知。
第一印象決定后期發(fā)展?。?！
人們對一件事物的認識是從第一印象開(kāi)始的，這種第一印象一但形成將很難改變。
從心理學(xué)的角度來(lái)講，人的記憶是不斷發(fā)展的，記憶與記憶之間為了能被大腦保存下來(lái)，就會(huì )彼此干擾。但對一個(gè)人或者一件事的第一印象不可能被前面的記憶干擾，所以印象往往就最深刻。而且，在記憶不斷增加的過(guò)程中，人們會(huì )通過(guò)比較其他記憶的細節來(lái)反復驗證第一印象，看看是不是它真的正確。
第一印象我總結為三點(diǎn)：
1；圖片，最直觀(guān)表達給訪(fǎng)客的印象，圖片和同行競爭需要有優(yōu)勢，需要突出，不管你是什么方式，是 突出賣(mài)點(diǎn)，是突出模特，是文案新穎，目的只有一個(gè)，足夠突出，足夠吸引眼球，如果大家 接觸的商家比較多，你會(huì )發(fā)現，很多大商家在做圖片，做視覺(jué)上，往往花費都很驚人，大 商家知道視覺(jué)，圖片的重要性，所以在這方面花錢(qián)是不會(huì )吝嗇。
2；銷(xiāo)量，銷(xiāo)量我覺(jué)得不需要多說(shuō)了，淘寶早期說(shuō)，刷單就是王道，銷(xiāo)量就是王道，人們潛意識里面都 會(huì )覺(jué)得銷(xiāo)量越高的產(chǎn)品往往就越好，我有個(gè)朋友是這樣和我說(shuō)的，他說(shuō)他這個(gè)人很懶，他逛 淘寶很簡(jiǎn)單，就是看第一頁(yè)，那個(gè)銷(xiāo)量最高他就去看那個(gè)，他覺(jué)得銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品肯定不會(huì ) 差，就算不是很好但是絕不會(huì )差。
3；價(jià)格，價(jià)格是突出產(chǎn)品的價(jià)值和檔次，我們要根據產(chǎn)品情況去制定合適價(jià)格，去展示在訪(fǎng)客面前， 同時(shí)也要去對比同行價(jià)格，要對訪(fǎng)客有吸引力。自古以來(lái)，打價(jià)格戰從古延伸到如今，這方 面我覺(jué)得很多商家肯定比我會(huì )強很多，就不多說(shuō)。
這里對于第一印象說(shuō)了這么多，簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是基礎，直通車(chē)認知的第一個(gè)重要點(diǎn)，拆分開(kāi)用我自己的理解來(lái)講給大家聽(tīng)，希望大家能聽(tīng)懂。很多商家面對直通車(chē)往往是一頭霧水，不知從哪里入手來(lái)操作，那么就先理解第一點(diǎn)，競爭和第一印象，在直通車(chē)之前把這些做好，那么就成功了一半，后續思路和操作就可以水到渠成。
在派代呆了這么多年，一直都在說(shuō)直通車(chē)目的是低價(jià)引流，很多帖子都在說(shuō)，說(shuō)定向，說(shuō)猜你喜歡，說(shuō)直通車(chē)操作技巧，說(shuō)極限投產(chǎn)，說(shuō)引爆自然流量，說(shuō)了很多很多，我也不免俗，一直在說(shuō)技術(shù)，說(shuō)操作。但是依然有很多操作很厲害的車(chē)手也有無(wú)能為力的直通車(chē)，也有做不好的時(shí)候，但是不管怎樣，我都希望商家們能知道問(wèn)題是什么，商家應該知道的不是技術(shù)不是操作，應該知道的是我們對于直通車(chē)的認知是什么樣，商家應該去學(xué)會(huì )對直通車(chē)有一個(gè)正確的認知。不管對于什么事物，最開(kāi)始都是去認識，再去深入，再去發(fā)掘，然后成功。
我們認知的第一點(diǎn)是[競爭]是第一印象，這是基礎，然后第二點(diǎn)，直通車(chē)操作的認知。
我寫(xiě)過(guò)很多實(shí)操型文章，把技術(shù)說(shuō)透說(shuō)清楚，依然會(huì )有很多遺漏，會(huì )有很多都沒(méi)有說(shuō)出來(lái)。多年的經(jīng)驗，讓我知道難點(diǎn)是細節，細節操作其實(shí)很難寫(xiě)出來(lái)，這些都是腦子里面的東西，但是碰到實(shí)際情況往往都可以解決。很多時(shí)候缺少的不是思路，不是方法，是細節，細節處理方式。
看到這里了，不管是商家還是車(chē)手，我希望你們都可以去想想，你們對直通車(chē)操作的認知是什么，放開(kāi)哪些關(guān)鍵詞，人群，遞增，拖價(jià)，定向。去好好想想你們對直通車(chē)的認知，想想最開(kāi)始你們認識的直通車(chē)??！
直通車(chē)屬于搜索引擎競價(jià)排名，搜索引擎競價(jià)排名是由客戶(hù)為自己的網(wǎng)頁(yè)或者產(chǎn)品購買(mǎi)關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計費的一種服務(wù)。您可以通過(guò)調整每次點(diǎn)擊付費價(jià)格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結果中的排名；可以通過(guò)調整您的關(guān)鍵詞捕捉到各類(lèi)不同的目標訪(fǎng)問(wèn)者。
基于搜索引擎競價(jià)排名的基礎上，這是我對直通車(chē)操作的認知。他是搜索，是競價(jià)排名。
1；搜索，（早期的搜索引擎是把因特網(wǎng)中的資源服務(wù)器的地址收集起來(lái)，由其提供的資源的類(lèi)型不同 而分成不同的目錄，再一層層地進(jìn)行分類(lèi)。人們要找自己想要的信息可按他們的分類(lèi)一層層 進(jìn) 入，就能最后到達目的地，找到自己想要的信息）這是我摘錄的搜索這個(gè)名詞的解釋?zhuān)?到我們的直通車(chē)操作里面來(lái)，可以這樣認知。我們的產(chǎn)品都被收集在一個(gè)倉庫里面，通過(guò)需 求來(lái)匹配合適的產(chǎn)品展示，那么我們最需要注意的就是什么樣的搜索是和產(chǎn)品匹配性相關(guān)性 最高。不管你是做關(guān)鍵詞還是人群，還是定向，匹配性和相關(guān)性都是最重點(diǎn)，這是我的認 知。搜索最重要就是匹配性和相關(guān)性，至于怎么在實(shí)際中去操作匹配性和相關(guān)性就涉及到操 作，這方面我不多做評價(jià)，只做認知。
2；競價(jià)排名，競價(jià)排名是通過(guò)競爭出價(jià)的方式,獲得有利排名位置。以點(diǎn)擊付費的形式，沒(méi)有被用戶(hù) 點(diǎn)擊，則不收取推廣費。至于如何點(diǎn)擊，這里涉及到上面提到的第一印象。用付費的投入給產(chǎn) 品帶來(lái)訪(fǎng)客，有效提升店鋪銷(xiāo)售額。對于競價(jià)，排名，用最合適的價(jià)格，拿到合適位置。重點(diǎn) 核心是合適，不是一味追求極限，控制投入，帶來(lái)收益。認知點(diǎn)是合適，合適的價(jià)格和合適的 排名是需要結合在一起，應為是付費推廣，那么這個(gè)付費就需要理解清楚，付費的同時(shí)帶來(lái)收 益。找到合適的平均點(diǎn)擊單價(jià)，和相匹配的合適位置，競價(jià)排名的認知就是合適。
對于直通車(chē)操作的認知，我總結了兩點(diǎn)，一個(gè)是搜索，搜索的核心是匹配性和相關(guān)性，根據這個(gè)認知去做搜索的操作。第二點(diǎn)是競價(jià)排名，競價(jià)排名的核心是合適，合適的競價(jià)爭取合適排名，讓付費拿到合適收益。
文章講到這里也就差不多了，對于直通車(chē)的認知，從[競爭]的第一印象，到直通車(chē)操作認知的搜索和競價(jià)排名，這是我的認知，也是我在忙碌的實(shí)操中停下來(lái)的自我思考，我很滿(mǎn)意自己的這篇文章所去講解的東西，也是我自己的思考。
在追求直通車(chē)的路上，在探討直通車(chē)低價(jià)引流，實(shí)操技術(shù)之后，合適的停一停，來(lái)想想最開(kāi)始的時(shí)候，我們是怎么去看待直通車(chē)，怎么去認識直通車(chē)。[認知]這是起點(diǎn)，去正確的了解到直通車(chē)所謂何物，化繁為簡(jiǎn)，往往就可以無(wú)往而不利?。?！
好了，今天的分享就到這里了，把之前很多的東西都總結到一起，希望各位派友看下來(lái)能有所收獲。
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