編者按：本文來(lái)自微信公眾號“璃語(yǔ)職美人”（ID：crystal_words），作者徐天坤，36氪經(jīng)授權發(fā)布。
寫(xiě)在前面的話(huà)：
毋庸置疑，每個(gè)職場(chǎng)人都會(huì )面臨種種選擇，也將經(jīng)受舉棋不定、四顧茫然的痛苦。
收入低的痛苦，收入高的也痛苦；工作太累的痛苦，工作太閑的也痛苦。
只不過(guò)天性使得我們更關(guān)注自我的喜怒哀樂(lè )、柴米油鹽，很難體會(huì )到他人的痛苦罷了。
然而，他人走過(guò)的路，他人正在遭遇的苦樂(lè )悲喜，能夠讓我們從中借鑒，受到啟發(fā)。
本文故事中的主人公大N就是一個(gè)典型。
本文旨在通過(guò)剖析這一典型咨詢(xún)個(gè)案帶給大家一些啟發(fā)，所涉人物及其關(guān)鍵信息均已進(jìn)行了加工處理。
1
今年38歲的大N聲音洪亮，講起事情來(lái)邏輯清晰、結構嚴謹。
他本科在安徽的一所普通大學(xué)讀工商管理，四年生活普普通通，沒(méi)有留下多少回憶。
大學(xué)畢業(yè)后，他輾轉在幾家小公司，做過(guò)四年多基層銷(xiāo)售，卻很難適應完全無(wú)序的競爭環(huán)境，整個(gè)人越來(lái)越失去自信和動(dòng)力；他不想再渾渾噩噩地度日，于是下定決心考研，終于順利考到了中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)讀企業(yè)管理。
有了以前的教訓，這次他目的明確：順利畢業(yè)，力爭進(jìn)到知名的大公司，給未來(lái)一個(gè)高起點(diǎn)。
三年里，他高度自律，學(xué)習、寫(xiě)論文、找實(shí)習，一切井井有條又富有成效，畢業(yè)時(shí)順利入職了上海的一家世界500強的快消品公司從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并在短短兩年內兩次晉升；入職第五年時(shí)，他已經(jīng)成為了公司新成立的部門(mén)總監，年薪50萬(wàn)以上，還不包括年終獎，可謂事業(yè)順風(fēng)順水。
不過(guò)有一件麻煩事：在他讀研期間，家人和他自己都感到年齡不小了，于是他就在研二那一年在合肥買(mǎi)房成家了，為了不影響學(xué)業(yè)，他把父母從農村接到了合肥，一家人在一起也好相互照應。
在他剛入職500強公司時(shí)，打算先做個(gè)兩三年再考慮是舉家遷到外地還是返回合肥，就這樣他跟家人兩地分離，每月回家兩次，平日里就是視頻通話(huà)，以解相思之苦，一干就是八年。
雖然他的職位和薪水都不斷上升，可是兩地分居的痛苦讓他越來(lái)越難以承受。
他跟我說(shuō)，現在他最大的困惑是：現年38歲的他，由于要孩子較晚，老大今年開(kāi)始上小學(xué)一年級，感覺(jué)整個(gè)家庭都在盼著(zhù)團聚。
舉家遷到上海嗎？
老人和妻子都不愿意搬遷，再說(shuō)以他的收入想在上海買(mǎi)房依然有很大壓力；
另外當初買(mǎi)的房子學(xué)區很好，老大將要上小學(xué)了，這時(shí)再變動(dòng)對孩子教育不利。
反復權衡之下，最現實(shí)的方案就是他返回合肥。
可是當他打聽(tīng)合肥的職業(yè)機會(huì )時(shí)，發(fā)現并沒(méi)有多少機會(huì )。
他也尋找過(guò)獵頭，得到的反饋并不如意：要么給的職位不高，年薪也就20萬(wàn)左右，跟他現在的收入相比落差太大，他難以接受；要么年薪達到40萬(wàn)左右的職位（如副總經(jīng)理、總經(jīng)理）他也夠不著(zhù)，他的行業(yè)資歷、經(jīng)驗和能力上并不匹配。
他自己也試著(zhù)往一些高端職位投過(guò)簡(jiǎn)歷，可是卻全部石沉大海，這讓他心里越來(lái)越慌。
還有一點(diǎn)很無(wú)奈：他今年已經(jīng)38歲了，是一個(gè)結結實(shí)實(shí)的職場(chǎng)老人了，再想跳槽轉型就不像大學(xué)剛畢業(yè)那會(huì )兒那么容易了。
怎么辦？
難道回合肥生活，就真的要無(wú)奈接受大幅降薪、屈就一些低級職位嗎？
2
大N遇到的難題具有一定的代表性：既想要家庭團員和美，又想要事業(yè)興旺發(fā)達（關(guān)鍵是要能賺到高薪），可是在種種現實(shí)約束之下他卻很難平衡。
這是我們第一眼能得出的判斷。
我問(wèn)他：一定要會(huì )合肥嗎？
他說(shuō)：是的，我父母、妻子、孩子都在合肥，我必須得回合肥。
——這一步很關(guān)鍵，我們必須逐一明確一些硬性約束，才能更高效地達成決策目標。
當然，從他的回答中，我們也可以看出家庭在他心目中的重要地位，也為后面的職業(yè)決策提供了重要參考標準。
我再問(wèn)：大概什么時(shí)候就必須要回到合肥了呢？
答：大概一年內吧！
——這是為了明確決策的時(shí)間底限，作用在于能夠聚焦原先零散的思考，增強緊迫感，在有限的時(shí)間之內尋找最為滿(mǎn)意的解決方案。
我問(wèn)：既然這樣，那么您期待的理想職業(yè)是哪些呢？它必須滿(mǎn)足什么標準和條件呢？
在咨詢(xún)過(guò)程中，這個(gè)問(wèn)題我問(wèn)了三次，我發(fā)現每一次他都會(huì )有意無(wú)意地提及薪酬，“我希望年薪能夠不低于50萬(wàn)，這樣能夠讓我們全家的生活質(zhì)量不受影響?！?/p>
我問(wèn)：還有其他標準嗎？他說(shuō)：只要能夠拿到高薪，自己勝任的就行，什么行業(yè)無(wú)所謂。
聽(tīng)著(zhù)微信那一端的他如此堅持要高薪，我知道或許應該幫他打開(kāi)一些思路了。
3
從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，薪酬是員工為企業(yè)提供所需的勞動(dòng)、作出企業(yè)要求的貢獻所獲得的物質(zhì)回報，服從“多勞多得”的基本公正法則。
作為剛開(kāi)始參加工作三五年的職場(chǎng)新人，抱著(zhù)上班掙錢(qián)的“打工心態(tài)”沒(méi)有問(wèn)題，它會(huì )讓我們將關(guān)注點(diǎn)放在工作上（準確地說(shuō)，是放在可能帶給我們想要的薪酬回報的工作職位與職責任務(wù)上），于是，怎樣尋找到更能帶來(lái)想要價(jià)值回報的工作機會(huì )，并憑借著(zhù)自身的學(xué)歷、知識、技能、經(jīng)驗等條件入職并順利地留下來(lái)，就成了職場(chǎng)新人的重中之重。
這一階段一般會(huì )持續十年八年甚至更久，有時(shí)候甚至會(huì )持續一生，直到有一天我們可能會(huì )發(fā)現有什么地方不太對勁。
什么地方不太對勁呢？
就是當我們忽然有一天意識到自己所得僅僅是自己勞動(dòng)創(chuàng )造價(jià)值的一小部分時(shí)，我們的頭腦會(huì )開(kāi)一個(gè)縫：憑什么我貢獻這么大，卻只能拿這么一點(diǎn)回報呢？
于是，順著(zhù)這個(gè)思路走，就會(huì )從關(guān)注交易型勞動(dòng)轉變?yōu)殛P(guān)注生意型勞動(dòng)。
所謂交易型勞動(dòng)就是員工通過(guò)付出智力和體力，在某個(gè)企業(yè)的整體分工協(xié)作體系中的一個(gè)崗位上從事的相對單純的勞動(dòng)。
這種勞動(dòng)由于工作過(guò)程、工作要求、結果產(chǎn)出、績(jì)效薪酬等都相對明確，所以往往很容易把控，比如一般企業(yè)里的大多數崗位：因為交易性質(zhì)明確，所以員工的期待也不會(huì )很高；做到什么崗位，能拿到多高的薪資待遇，員工和企業(yè)雙方都有著(zhù)比較穩定而明確的預期。
所謂生意型勞動(dòng)就是老板們、合伙人、股東們從事的勞動(dòng)，這種勞動(dòng)的本質(zhì)是基于機會(huì )和風(fēng)險的冒險活動(dòng)：如果對市場(chǎng)上隱藏著(zhù)的商業(yè)機會(huì )看得準，運營(yíng)和管理系統搭建得快速而高效，外加風(fēng)險把控得好，就可能獲得巨額回報；反之，也有可能虧本。
不難理解，這種“生意心態(tài)”完全不同于前面的“打工心態(tài)”，想要從事生意型勞動(dòng)并取得成功，對一個(gè)人的綜合素質(zhì)與能力的要求也跟交易型勞動(dòng)不可相提并論。
通俗地說(shuō)，咱不能僅看著(zhù)老板們每年的巨額利潤眼饞，也得明白利潤背后的邏輯與道理，認真想想自己愿不愿、能不能從從事交易型勞動(dòng)的打工仔過(guò)渡到從事生意型勞動(dòng)的老板。
生意型勞動(dòng)卻與交易型勞動(dòng)有著(zhù)質(zhì)的區別，可以用一個(gè)類(lèi)比加以理解：交易型勞動(dòng)過(guò)程中，老板們高高在上，而從事交易型勞動(dòng)的員工們則只需要也只能夠被動(dòng)響應老板們的要求；而生意型勞動(dòng)過(guò)程中，大家彼此心態(tài)平等，琢磨的是未來(lái)，看重的是可能。
4
當我把這兩個(gè)概念解釋給他聽(tīng)時(shí)，大N卻滿(mǎn)滿(mǎn)的無(wú)奈：盡管工作這么多年來(lái)他的職位和薪酬都在不斷上漲，目前的工作也是他感興趣的，但是他也發(fā)現了這份工作最大的弊端——由于公司實(shí)力強大，所以往往只跟國內為數不多的幾家大客戶(hù)合作，這對于公司是好事，可對他就不一定了。
在這種環(huán)境里工作了八年多，他仔細想了又想，意識到自己認識的基本都是本行業(yè)里的人，且大都在上海周邊，致使他的人際交往面單一且狹窄，合肥這邊幾乎就不認識什么人，更別提什么有能量的貴人了；而如果自己做生意，又不知道能做什么項目，因為以前這方面就從來(lái)沒(méi)考慮過(guò)。
如果他要回到合肥重新開(kāi)始職業(yè)生涯，且想要從交易型勞動(dòng)轉到生意型勞動(dòng)，我建議他需要進(jìn)行一系列的轉變：
首先，需要從觀(guān)念上深刻地認識到職場(chǎng)的一條基本規律，那就是隨著(zhù)年齡越來(lái)越大，一個(gè)打工的人的價(jià)值創(chuàng )造能力并不一定如己所愿地不斷增長(cháng)，反倒是可能受限于公司老板的用人理念和經(jīng)營(yíng)理念、復雜的公司政治和明暗規則約束，使得越干越?jīng)]勁，錢(qián)賺不到多少，心情也搞得很不好。
想要維持高收入的想法沒(méi)問(wèn)題，但是與其在現在打工的坑里掙扎（哪怕是做高管拿年薪），不如早日跳出“打工心態(tài)”，邁向“生意心態(tài)”、“投資心態(tài)”，早早為自己的未來(lái)事業(yè)（不是職業(yè)）打算，早日開(kāi)辟第二戰場(chǎng)，綻放事業(yè)第二春。
其次，與其想著(zhù)應聘到哪家公司里接著(zhù)打工，我更建議他通過(guò)瞅準并抓住一些商業(yè)機會(huì )，加入一個(gè)未來(lái)大有希望的創(chuàng )業(yè)團隊，成為創(chuàng )始成員，與合伙人們一起肩并肩面向市場(chǎng)，在未來(lái)賺股份的錢(qián)而不是賺那份工資的錢(qián)。
最后，交易型勞動(dòng)更多的是做好自己的分內事，而生意型勞動(dòng)則必須有見(jiàn)識、有眼光、有資源、有人脈，這些從哪里來(lái)？
如果經(jīng)過(guò)審慎地自我剖析，發(fā)現自己尚不具備這些要素，但卻想要往這條路上走，那么最好的辦法就是想辦法加入到相關(guān)的圈子，如職業(yè)經(jīng)理人、老板們的一些非正式組織，甚至是借由一些商會(huì )、同學(xué)會(huì )（比如MBA、EMBA同學(xué)會(huì )），甚至投資人俱樂(lè )部等等，借助他人的眼光和見(jiàn)識來(lái)打開(kāi)自己原先封閉的世界。
以上。
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